UNIDAD 2

NEGOCIACIONES EN EL CONTEXTO GLOBAL

ELABORADO POR

DANIELA CORDOBA CODIGO 1.113.685.170

DAVID CALDERÓN 1.116.261.663

DARWIN ESTUPIÑAN 14.677.092

MIRIAM BOLAÑOS DIAZ: 1.089.077.222

FABIAN ANDRES VELEZ 1.113.648.983

GRUPO 102024_614

PRESENTADO A TUTOR

HENRY HURTADO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

NOVIEMBRE 2019
 INTRODUCCIÓN

El comercio da inicio desde mucho tiempo atrás en la era Neolítica, ya que en los tiempos
donde no existía la tecnología aun así prevalecía el comercio, es por ello que hoy en día es
una de las herramientas más importantes para las empresas. El comercio se daba a los
principios de esta era como método de sobrevivencia ya que había la necesidad de nuevos
alimentos o accesorios útiles, los cuales solo los tenían otros grupos de personas, este
comercio dependía de la negociación e intercambio de mercancía, es decir, si un grupo
necesitaba lo de otro grupo se cambiaba, el valor se lo daba cada grupo respecto a sus
necesidades, hoy es una de las herramientas más valiosas del comercio, el método
electrónico Una ventaja más para las empresas es que facilita la relación entre las empresas
y la comunicación entre ellas evitándose costos elevados. Las empresas tienen como
ventaja de reducir o eliminar los costosos negociadores y agilizando procesos de venta. Una
ventaja más para las empresas es disminuir costos en la impresión de catálogos, es más fácil
actualizar nuestra información de venta en la web, nuestros compradores por igual tienen la
ventaja de tener información de nuestra empresa más fácilmente y rápido, en ocasiones sin
comunicarse con nuestra empresa y saben de nosotros. Por otra parte tenemos como ventaja
la velocidad de las transacciones de venta si necesidad de acudir a la empresa, con la
comodidad de tener el producto en las puertas de tu casa, sin retrasos y teniendo en cuenta
que las formas de pago son abundantes y se realizan con más facilidad, seguridad y
velocidad.

Muy importante la globalización la cual ha sido la introducción de países y la

creación de bloques comerciales debido al proceso de globalización los países se ven
obligados a acceder convenios internacionales de libre comercio específicamente y a través
de bloques económicos que permitan el intercambio comercial en todas direcciones.
Es fundamental que al momento de Negociar con empresas de otros países se requiera
tratar con ellas con un estilo diferente según las costumbres y la cultura de cada una de
ellas.

En un mundo cada vez más globalizado en el que las empresas interactúan unas con otras
sin importar su ubicación geográfica, es fundamental tener talento intercultural y
sensibilidad internacional, se Debe tener la capacidad de adaptarte a la cultura del país
donde quieres cerrar tus tratos comerciales, pues las estrategias locales no funcionan
siempre en los mercados extranjeros.
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Conocer las diferentes negociaciones en el contexto global, donde incluye: negocios

electrónicos, negociación intracultural e intercultural y estrategias de negociación
internacional.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Realizar un resumen de las diferentes temáticas

Identificar los aspectos de negociación entre Colombia y Japón
Plantear posibles alternativas de solución al caso planteado por la empresa XYZ.
Realizar una entrevista a un empresario dándole a conocer el caso de la empresa
XYZ.
Definen una propuesta de dos posibles soluciones al problema analizado
Argumentando toda la información requerida para lograr un acuerdo entre las partes
1.Consolidan cada una de las soluciones dadas por los
entrevistados

En la entrevista realizada a la Sra. Patricia Forigua ella propone mayor

comunicación entre los jefes y el grupo de trabajo realizando reuniones
frecuentes donde ellos puedan analizar los temas de importación ,
exportación de los productos y realizar un análisis de crecimiento de la
empresa, también aconseja los medios de trasporte marítimo y aéreo
son los mas apropiados y rápidos para trasportar la mercancía;
considera que los avances tecnológicos virtuales son muy importantes
ya que con ellos se acortan distancia, se da y recibe información
rápidamente entre las dos partes de negociación creando una relación
de respeto entre los dos países y beneficio económico para ambos. Es
importante conocer la cultura y costumbre del país con quienes se
realizan este tipo de negociaciones.
2. Analizan y detallan la información conocida y desconocida
(incluya los aspectos de negociaciones globales) de acuerdo al
caso que colabora en definir con mayores argumentos la
propuesta.

3.Definen una propuesta dando solución al problema analizado,

argumentando toda la información requerida para lograr un acuerdo
entre las partes

Conclusiones mínimo 5 conclusiones

Es importante conocer las culturas costumbres y hasta religión del

país con quien se va a realizar este tipo de negociaciones globales
ya que los intereses que ellos tienen son diferentes a los que
nosotros tenemos o puede haber algún tipo de relación en común
sin embargo se debe mantener el respeto entre ellos para que los
negocios funciones permanentemente.

Los avances tecnológicos virtuales son muy importantes en este

tipo de acontecimientos ya que gracias a ellos nos ayudan a cortar
distancias, elaborar información rápida y detallada, tener mejor
comunicación entre las dos partes y conseguir negociaciones
económicas muy importantes para las empresas.
Los medios de trasporte son muy importantes conocerlos para
realizar una exportación rápida, directa y fluida, entregar los
productos en el menor tiempo posible crea una gran satisfacción
para el cliente.
La globalización es importante para aumentar la cooperación internacional frente a
determinados problemas; y es que lo cierto es que la fuerza de muchos hace más
que la fuerza de pocos; También es positivo en cuanto a la eliminación de las
barreras de entrada en los países o incluso el impulso dentro de campos científico-
técnicos que se convierten en terrenos mucho más lucrativos, No obstante, hay que
tener claro que la globalización conlleva sus riesgos.
Es indispensable conocer a profundidad la cultura antes de emprender negocios”,
sobre todo en culturas que son mucho más distantes a las locales.
Es importante resaltar la suma importancia de conocer la documentación que le
exigen para poder acceder con sus bienes a cada lugar, por eso, se sugiere “revisar
los requisitos que deben cumplir en las aduanas y entes de control que apliquen en
el país de destino que perfilan como oportunidad de venta de sus productos y si
cumplen o no con ellos.
Conocer el mercado objetivo es un requisito primordial para el éxito de toda la
operación y para los números de la empresa, pero la forma y estrategia que
tomemos a la hora de decidir vender en el extranjero tiene también múltiples
variantes a valorar
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFÍCAS

http://bit.ly/35W47nN

htt//conferencia2.unad.edu.co/ecacen.10202

http://revistas.usergioarboleda.edu.co/index.php/ceye/article/view/80/77

http://www.redalyc.org/pdf/646/64615176009.pdf

http://www.redalyc.org/pdf/4259/425942160008.pdf

http://masempresas.cea.es/wp-content/uploads/2016/10/Oportunidades-de-negocio-en-el-
ambito-del-Comercio-Electronico

https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-319-42745-4_3

https://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/10654/11895/1/HortuaEscobarSandraJohann
a.pdf

http://www.scielo.org.co/pdf/diem/v12n1/v12n1a10.pdf

http://hdl.handle.net/10596/18167

http://earchivo.uc3m.es/bitstream/handle/10016/10690/manejar_soleto_RI_2009.pdf?seque
nce=1