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2 OBJETIVO RPINCIPAL ................................................................................................................... 3
3 OBJETIVOS ESPECIFICOS .............................................................................................................. 3
4 DEFINICION DE LOS OBJETIVOS DEL PLAN .................................................................................. 3
4.1 OBJETIVOS DE CLIENTES ...................................................................................................... 4
4.2 OBJETIVOS ESTRATEGICOS .................................................................................................. 4
5 DEFINICION DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING ..................................................................... 4
5.1 ANALISIS DOFA .................................................................................................................... 5
5.2 PUNTOS CRÍTICOS (estrategia en base al análisis DOFA) .................................................... 6
5.2.1 ESTRATEGIAS FO .............................................................................................................. 6
5.2.2 ESTRATEGIA FA ................................................................................................................ 6
5.2.3 ESTRATEGIAS DO ............................................................................................................. 7
5.2.4 ESTRATEGIAS DA ............................................................................................................. 7
6 ESTRATEGIAS DE VENTA .............................................................................................................. 7
6.1 ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN ....................................................................................... 8
6.2 ESTRATEGIA DE CONSTRUIR MERCADO .............................................................................. 8
7 TECNICAS ..................................................................................................................................... 9
7.1 CONTROL PREVENTIVO .........................................................Error! Bookmark not defined.
7.2 CONTROL CONCURRENTE .....................................................Error! Bookmark not defined.
7.3 CONROL DE RETROALIMENTACION ......................................Error! Bookmark not defined.
8 DEFINICIÓN DE INDICADORES DE GESTIÓN (PRODUCTO, PRECIO, DISTRIBUCIÓN Y
PUBLICIDAD) ..........................................................................................Error! Bookmark not defined.
8.1 PRODUCTO ............................................................................Error! Bookmark not defined.
8.2 PRECIO ...................................................................................Error! Bookmark not defined.
8.3 DISTRIBUCION .......................................................................Error! Bookmark not defined.
8.4 PUBLICIDAD ...........................................................................Error! Bookmark not defined.
9 MEDICIÓN PARA LA PROYECCIÓN DE VENTAS ..............................Error! Bookmark not defined.
1 INTRODUCCION
Elaborar un plan de mercadeo el cual nos lleve a cautivar los clientes, fidelizarlos
para el crecimiento tanto de la empresa como el de las ventas.
3 OBJETIVOS ESPECIFICOS
Para el año 2023 la empresa EMPANADERIA MIXTA tiene como objetivo alcanzar
un 10% en la participación del mercado, esto se realizara básicamente en la
atención y estudio del cliente para atraerlos y poder fidelizarlos; y que sean ellos
nuestro principal método de publicidad.
Para el año 2023 la empresa EMPANADERIA MIXTA incrementara sus sucursales
en un 2% en el municipio de Pitalito Huila teniendo como objetivo meta estar en
cada rincón del departamento del Huila.
4.1 OBJETIVOS DE CLIENTES
FORTALEZAS DEBILIDADES
5.2.1 ESTRATEGIAS FO
5.2.2 ESTRATEGIA FA
5.2.3 ESTRATEGIAS DO
5.2.4 ESTRATEGIAS DA
6 ESTRATEGIAS DE VENTA
La empresa empanadas mixtas cuentas con dos años en el mercado ofreciendo sus
servicios en dos puntos estratégicos de la ciudad de Pitalito Huila, siendo una marca
popular en el sector y reconocida fácilmente por diferenciarse siempre de los demás
con estilos y técnicas diferentes a la hora de la realización del producto,
desarrollando su propio estilo permitiendo estar en continua renovación tanto de
servicios como de productos.
La estrategia adecuada para su servicio y su producto por la empresa es la de
penetración en el mercado, ya que de acuerdo con los resultados obtenidos a
través de la investigación de mercados, en el estudio de amenazas internas como
externas, la empresa cuenta con buena aceptación por parte de clientes y nuevos
clientes.
Cabe resaltar que esta estrategia se realiza cuando se incursiona un producto en el
mercado presente para incrementar la participación de la organización con
productos existentes
La empresa Empanederia mixta ha sido aceptada por el público lo que refleja gran
simpatía y popularidad en la zona, esto hace que el negocio está en una posición
fuerte en una industria atractiva y de rápido crecimiento y desea ampliar
rápidamente su participación en el mercado. Lo que se aria es construir marca, abrir
nuevos locales, implementar servicios destinados a los clientes para que ellos
tengan una participación con la empresa y sientan como si fuera suya.
7 TECNICAS