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Plan de Trabajo Trade PDF
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MARZO 2019
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PLAN DE ACCIÓN
Se debe llevar a diario un seguimiento en términos de resultados que nos lleve a tomar
acción sobre las medidas de predicción dispuestas para tomar decisiones acertadas
en tiempo real, poniendo como ejemplo el manejo y control de nuestros vendedores
silenciosos (Exhibidores Corporativos), los cuales deben tener un seguimiento
oportuno en términos de volumen y SKU, para evaluar su productividad en el punto de
venta. .
EVALUACION EXHIBIDORES CORPORATIVOS
ZONA NOMBRE CLIENTE DIRECCION TIPOLOGIA TIPO DE EXHIBIDOR MARZO 2018. SKU ENERO 2019. SKU FEBRERO 2019. SKU
1902101 GALLEGO ZULUAGA MARCO AURELIO CL 82 95 B 15 INT 102 TIENDA B AB3 METALICO $ 73.258 13 $ 124.657 17 $ 62.930 10
1902101 MENDEZ CARDENAS MARTHA LUCILA CL 82 95C 15 INT 101 TIENDA B AB3 METALICO $ 80.906 18 $ 101.170 31 $ 124.765 32
1902101 LUIS ALBERTO GONZALES ROJAS CL 82B 95B 15 INT 109 TIENDA A AB3 METALICO $ 116.489 9 $ 187.600 14 $ 162.800 13
1902101 ORLANDO GARAVITO PEÑA CL 83 95C 15 INT 103 TIENDA B AB3 METALICO $ 91.252 20 $ 56.686 12 $ 44.772 11
Podemos definir algunos clientes como como practicos ya que se ajustan a las
necesidades y reorganizan sus espacios, también esta el cliente convencional que
exclusivamente le interesa la venta y el cliente relacional el cual si busca satisfacen las
necesidades de nuestros consumidores, con un plan desarrollado para estos tipos de
clientes será mucho mas fácil su fidelización y por consiguiente lograremos estas
mas presentes en el punto de venta.
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