Está en la página 1de 6

CREACIÓN E INNOVACIÓN EMPRESARIAL

¿QUÉ ES UN PLAN DE NOGOCIOS?

Un plan de negocios también conocido como proyecto de negocio o plan de la empresa


es un documento donde se describe y explica los procesos de negocios que se van a
realizar. Este proyecto permite abordar oportunidades, nos permite conocer la
viabilidad y rentabilidad de un negocio antes de ponerlo en marcha, nos sirve de guía
para ponerlo en marcha y posteriormente operarlo y, en caso de buscar financiamiento,
nos ayuda a conseguirlo.

Un plan de negocio es una herramienta de reflexión y trabajo que sirve como punto de
partida para un desarrollo empresarial. Lo realiza por escrito una persona emprendedora
y en él plasma sus ideas, el modo de llevarlas a cabo e indica los objetivos que alcanzar
y las estrategias que utilizar.

IMPORTANCIA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

 Permite conocer la viabilidad y rentabilidad de un negocio


 Sirve de guía para poner en marcha y operar un negocio

 Conseguir financiamiento

MARKETING PROCESO

Este proceso es la base de todo inicio a la hora de empezar a desarrollar un negocio.


Cuando se pretende llevar a cabo la puesta en marcha de una empresa este proceso es
esencial para encontrar el tipo de mercado al que dirigirse, establecer un análisis
pormenorizado para saber si el producto o la idea tendría aceptación y, en base a eso,
crear una serie de acciones para llegar a ese mercado con garantías de éxito.

¿CUALES SON LOS PASOS PARA REALIZAR UN PROCESO MARKETING?

 Búsqueda de oportunidades en el mercado

Es importante buscar las necesidades y problemas existentes para poder crear un


negocio que sea rentable en el futuro. La investigación, el análisis y las oportunidades
son el objetivo a trabajar en este primer paso. Para ello nos resultará de gran ayuda
conocer algunos conceptos de estadística. Analizar datos, ver tendencias y comprobar
qué está demandando la sociedad.

Esta búsqueda, identificación y análisis de oportunidades de negocios se realiza a través


de una investigación de mercados que permita identificar y analizar, entre otras cosas:
 Necesidades: por ejemplo, la necesidad de ahorrar energía.
 Problemas: por ejemplo, el problema de la falta de seguridad.
 Deseos: por ejemplo, el deseo de vestirse con ropa original, única y novedosa.
 Cambios: por ejemplo, cambios en gustos y preferencias de consumo.

 Segmentar el mercado al que dirigirse

En primer lugar se segmenta o divide el mercado total que existe para el producto o
servicio a ofrecer en diferentes mercados homogéneos (grupos de consumidores con
características similares), tomando en cuenta diferentes variables tales como ubicación,
rango de edad, género, nivel socioeconómico, estilo de vida, etc.

Después se selecciona entre los mercados resultantes, el mercado más atractivo para
incursionar, tomando en cuenta la capacidad, el conocimiento y la experiencia con que
uno cuenta, así como el hecho de que sea lo suficientemente amplio y cuente con
suficiente capacidad económica.

 Análisis del mercado

Este paso es esencial debido a que hay que manejar una gran cantidad de datos que
después servirán para crear las acciones estratégicas a implementar. Analizar la
competencia, a los consumidores, establecer las fortalezas de la propia empresa, las
debilidades y los recursos son elementos necesarios a tener en cuenta.

 Creación de estrategias o formulación de marketing

Las estrategias de marketing se realizan para los cuatro elementos que conforman
la mezcla de marketing (producto, precio, plaza y promoción).

 Estrategias para el producto


 Estrategias para el precio
 Estrategias para la plaza
 Estrategias para la promoción
 Diseño de planes de acción

Los planes de acción por lo general incluyen los siguientes elementos:

 Las tareas a realizar: las tareas que se van a realizar, necesarias para
implementar las estrategias de marketing.
 La asignación de recursos: los recursos que se van a utilizar para realizar las
tareas e implementar las estrategias, y la forma en que se van a distribuir.
 Los responsables: los responsables y encargados de realizar las tareas e
implementar las estrategias.
 La programación de las tareas: el cronograma con fechas de inicio y plazos para
realizar las tareas e implementar las estrategias.
 El presupuesto requerido: la inversión requerida para realizar las tareas e
implementar las estrategias.

 Implementación de estrategias de marketing

Las estrategias son los caminos de acción de que dispone la empresa para alcanzar los
objetivos previstos; cuando se elabora un plan de marketing estas deberán quedar bien
definidas de cara a posicionarse ventajosamente en el mercado y frente a la
competencia, para alcanzar la mayor rentabilidad a los recursos comerciales asignados
por la compañía.

El proceso a seguir para elegir las estrategias se basa en:

 La definición del público objetivo (target) al que se desee llegar.


 El planteamiento general y objetivos específicos de las diferentes variables del
marketing (producto, comunicación, fuerza de ventas, distribución...).
 La determinación del presupuesto en cuestión.
 La valoración global del plan, elaborando la cuenta de explotación provisional,
la cual nos permitirá conocer si obtenemos la rentabilidad fijada.
 La designación del responsable que tendrá a su cargo la consecución del plan de
marketing.

 Control y evaluación

El control es el último requisito exigible a un plan de marketing, el control de la gestión


y la utilización de los cuadros de mando permiten saber el grado de cumplimiento de los
objetivos a medida que se van aplicando las estrategias y tácticas definidas. A través de
este control se pretende detectar los posibles fallos y desviaciones a tenor de las
consecuencias que estos vayan generando para poder aplicar soluciones y medidas
correctoras con la máxima inmediatez.
Los métodos a utilizar se harán una vez seleccionadas e identificadas las áreas de
resultados clave (ARC), es decir, aquellos aspectos que mayor contribución
proporcionan al rendimiento de la gestión comercial. A continuación expondremos
sucintamente el tipo de información que necesitará el departamento de marketing para
evaluar las posibles desviaciones:

 Resultados de ventas (por delegaciones, gama de productos, por vendedor...).


 Rentabilidad de las ventas por los mismos conceptos expuestos anteriormente.
 Ratios de control establecidas por la dirección.
 Nuestro posicionamiento en la red.
 Control de la actividad de los vendedores.
 Resultado de las diferentes campañas de comunicación.
 Ratios de visitas por pedido.
 Ratios de ingresos por pedido.

 CREATIVIDAD EMPRESARIAL

La capacidad de utilizar la información y los conocimientos de forma nueva y de


encontrar soluciones divergentes para los problemas (Monreal, 1997).

 Importancia de la creatividad

Formación, etapa durante la cual, a todos los niveles y sucesivamente, se habilita al


personal de la empresa en el manejo de las herramientas necesarias para el desarrollo de
las habilidades creativas; fundamentalmente son dos: como trabajar solo y cómo hacerlo
en equipo, haciendo el énfasis adecuado en esta última forma que es la idónea para la
creatividad empresarial.

Es muy importante en esta etapa que, como es lógico, se desarrollará a base de clases y
conferencias, el que no se produzcan interferencias de cierta importancia con el trabajo
diario que puedan generar posiciones de rechazo o, al menos, de crítica por parte de
aquellos que no sean muy receptivos respecto de estos planteamientos

Desarrollo, fase que podríamos identificar con la puesta en marcha de la gestión de la


creatividad; aparentemente resulta muy simple, pues basta con impulsar a unos equipos
que ya han sido orientados primeros y formados después.

Promoción, durante la cual el empresario, solo o apoyado por alguno de sus ejecutivos,
trata de crear un ambiente propicio; el procedimiento puede ser diferente según la
empresa y su situación, pero es normal el empleo de varios sistemas distintos:
sugerencias y comentarios en comités y otras reuniones, conferencias de especialistas,
conocimiento de situaciones de éxito en empresas de características similares.
 ¿QUÉ ES EL CENTRO DE DESARROLLO EMPRESARIAL?

El Centro de Desarrollo Empresarial del Departamento de Arauca es una herramienta de


la Gobernación “Humanizando el desarrollo” en cabeza del Dr. Ricardo Alvarado
Bestene, programa liderado por el Dr Elkin Acosta, secretario de Planeación
Departamental y en operación por la Cámara de Comercio del Piedemonte Araucano.

Busca fomentar la creación, el fortalecimiento y sostenibilidad de ideas de negocio,


innovadoras, productivas y competitivas con responsabilidad y proyección social,
igualmente ofrece a los empresarios e instituciones educativas formación, investigación
y asesorías que apuntan al desarrollo empresarial del Departamento de Arauca.

FUNCIONES:

 Promover la cultura emprendedora y el espíritu empresarial a 1500 estudiantes


de las instituciones educativas del Departamento de Arauca.
 Apoyar en la identificación de oportunidades de emprendimiento y en la
estructuración de Planes de Negocio que lleve a la creación de nuevas empresas
o mejore las ya creadas.
 Ofrecer asesoría en áreas administrativas, gestión, finanzas, marketing,
contabilidad, innovación, y cualesquiera otras que fueran necesarias para la
implementación de una idea de negocio.
 Brindar capacitación, orientación y asesoría en formas y modalidades más
adecuadas para lograr los mejores resultados de acuerdo a la población objetivo
de las mismas, en materia de gestión y administración de empresas, así como en
la formación de formadores de emprendedores.

También podría gustarte