Ventas de 8 necesidades ocultas

1. Vender seguridad emocional: Estos se trata de darle seguridad a la gente a través

de los objetos, como por ejemplo con el aire acondicionado, porque así se puede
tener todo cerrado y estar más tranquilo.
2. Vender afirmación del propio valer: El persuasor debe hacerle notar al consumidor
a través de la propaganda que él es importante. Por ejemplo, para vender maletas
se debe recalcar que la persona al adquirir una maleta de buena calidad y elegante,
se proporciona importancia.
3. Vender escapes creadores: Esto significa que los persuasores deben pensar en
qué cosas podrían utilizar sus productos los consumidores. Por ejemplo, la
jardinería sirve mucho para la persona que ya no puede tener hijos. Formas de
pasar nuestro tiempo libre.
4. Vender objetos de amor: Esto se usa en numerosos comerciales, los cuales
intentan mostrar imágenes tiernas de niños o familiares para que el consumidor
sienta ternura.
5. Vender sensación de poder: Esto se usa, por ejemplo, en la venta de autos. El
persuasor debe darle la idea al consumidor de que lo que está por comprar le da
poder, en este caso, a través de los caballos de fuerza y la velocidad que esto
produce.
6. Vender sensación de arraigo: Los persuasores utilizan este método cuando
intentan introducir un producto al mercado, y su propaganda está centrada en
convencer al consumidor de que el producto es algo tradicional y que es muy común
consumirlo. Esto se descubrió a través de experimentos con los vinos.
7. Vender inmortalidad: Esto es utilizado comúnmente por los vendedores de
seguros, quienes persuaden especialmente a la población masculina de que,
utilizando sus servicios, en caso de cualquier imprevisto, sus hijos podrán sobrevivir
y así dejar una especie de legado. La propaganda está centrada en representar al
hombre como el único héroe, protegiendo, abasteciendo, reconfortando y
gobernando eternamente.
8. La Explotación del Factor Sexual: Cuando en las propagandas se representan
llamados evidentes de sexualidad. Ejemplo son los cigarros Marlboro, que pasó de
ser un elemento femenino, a mixto, apelando al llamado a demostrar su
masculinidad al hombre.

Bibliografía:
https://es.slideshare.net/nancy_16mac/la-venta-de-8-necesidades-ocultas-1506939

Jesús Adrián Hernández Alajara