1.1.1.

ANÁLISIS PORTER

Las 5 Fuerzas de Porter se utilizan para realizar un completo análisis de la empresa por medio de
un estudio de la industria en ese momento, con el fin de saber dónde está colocada una empresa
con base en otra en ese momento.

Se pueden diseñar nuevas estrategias y se puede comenzar a usar junto fuerzas Porter para poder
detectar nuevas amenazas o encontrar un sinfín de nuevas oportunidades. Este análisis hace
referencia sobre todo a las empresas que compiten con el mismo producto.

Tomando como base el modelo de Porter se analiza cada uno de los cinco elementos que
conforman el sector industrial

1.1.1.1. Rivalidad entre los competidores existentes

 Nombres de las empresas existentes (Nro de competidores)

 Competencia de precios
 Crecimiento de la industria (como es la demanda)
 Rentabilidad (aumenta o disminuye)

1.1.1.2. Barreras de entrada

 Como es el acceso a la Materia Prima

 Como es el acceso a la tecnología avanzada
 Como es el acceso a los canales de distribución
 Costos cambiantes (costo al cambia de proveedor es elevado?)
 Diferenciacion del producto (identificación de marca, lealtad de los clientes)
 Economias de escala
 Politica gubernamental (normas, impuestos, etc)

1.1.1.3. Poder de negociación de los compradores

 Clientes principales (nacionales, internacionales), segmentos

 Que tan informados están los clientes del producto
 Son sensibles al precio? Forjan la baja de precios?
  Existe algún cliente que adquiere grandes volúmenes del producto
 Capacidad de integración hacia atrás (producir del productos por si mismos)
 El comprador tiene información total sobre demanda, precios, costos

1.1.1.4. Poder de negociación de los proveedores

 Cuenta con un solo proveedor?

 Elevan precios, calidad, condiciones
 Compiten con sustitutos?
 El insumo es importante para el negocio? (para su fabricación y calidad del producto)
 El costo por cambio de proveedor es elevado?
 Amenaza de integración hacia adelante (pueden convertirse en competidores con facilidad)

1.1.1.5. Amenaza de productos sustitutos

 El precio del producto es competitivo respecto a sus sustitutos

 Disponibilidad de sustitutos cercanos