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ANTECEDENTES

La DISTRIBUIDORA LAP SAS, pensando en el crecimiento de los objetivos y del

personal que conforman su equipo de trabajo, quiere mantener un ambiente de motivación y

sentido de pertenencia de cada uno de los que conforman la organización. Por tal razón la

empresa cree en el personal de la organización ya que las personas son los mas importante

para cualquier organización.

Por eso optamos por crear un plan de compensación para el Área Comercial, con el objetivo

de seguir creciendo e incrementar la rentabilidad de la organización, entregando las

herramientas necesarias para incentivar al personal a trabajar siempre y dar siempre lo

mejor resultados para alcanzar los mejores resultados, se tendrá en cuenta los resultados de

cada persona del área evaluada para compensar todo el esfuerzo realizado mes a mes

POBLACION OBJETIVO

Área Comercial:

 Director Comercial

 Asesor Comercial Senior

 Asesor Comercial Junior

 Coordinador Línea de Aseo

 Coordinador Línea Alimentos


ETAPAS

1. Estudio de la situación

2. Diagnostico Organizacional

3. Propuesta de Plan de Compensación

4. Revisión por parte de Gerencia

5. Aprobación Gerencial

6. Presentación a población los objetivos

RESPONSABLES

Las personas encargadas de revisar el cumplimiento de las metas trazadas y verificar si los

resultados están siendo los esperados; lo conforman dos integrantes de cada área las cuales son el

 Área Contable

 Gestión de Recursos Humanos

RECURSOS

Estos serán asignados a Gestión Humana una vez realizada la primera revisión de

resultados

INDICADORES

Los indicadores que se tendrán en cuenta son los siguientes

 Recaudo de cartera

 Presupuesto de ventas

 Ventas individuales

 Calificación por parte de los clientes

 Ventas del área comercial


 Nuevos clientes

 Ventas por líneas de productos

FORMATO BENEFICIO PLAN DE COMPENSACION

Este formato fue utilizado para los siguientes cargos

 Director comercial

 Coordinador línea de alimentos

 Coordinador línea de aseo

 Asesor comercial Junior

 Asesor comercial Senior

FORMATOS BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACION

CARGO: DIRECTORCOMERCIAL

COMPONENTES DELA REMUNERACION %

Salario fijo 100%

Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12 meses
5%
anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN

Asignado para empleados con tiempo de más de dos años en


Becas para estudio
la compañía.

Pasantías

Otros Subsidio para vehículo.

CIUDAD:

FECHA DE

ELABORACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ:

A continuación, algunas ventajas o beneficios que se pueden alcanzar con las

compensaciones

Mejora el buen desempeño profesional del equipo de trabajo

Aumenta el desarrollo del personal y el bienestar individual

Disminuye la rotación de los empleados

Garantiza buenas relaciones sociales entre empleador y empleado

.
COMPOSICION DE LA COMPENSACION

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