Negocios Internacionales - Proyecto v2

Facultad de Ciencias
Administrativas Económicas y
Contables
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Institución Universitaria Politécnico Gran colombiano
Proceso de Exportación de Polietileno y Polipropileno Hacia los Estados Unidos
Primera Entrega
Tutor:
Ángela Mora
Presentado por:
Walther Alfredo Hernandez Cediel
Código: 1221070055
Jorge Eliecer Hernandez Paipa
Código:
Angélica María Gutiérrez
Código: 1521022233
Claudia Yaneth Romero Niño
Código: 1411023556
Negociación Internacional
Bogotá D.C. noviembre 2019
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Contables
Contenido
1. Introducción ..................................................................................................................... 3
2. Justificación ..................................................................................................................... 4
3. Objetivo Principal: .......................................................................................................5
4. Objetivos Secundarios .................................................................................................5
5. Marco Teórico Para La Exportación De Polietileno .................................................... 6
Descripción del Producto Por Exportar ...............................................................................6
Polietileno ........................................................................................................................ 6
Tipos de Polietileno.............................................................................................................6
6. Efectos que tiene la relación Proveedor y Comprador: .............................................15
7. Impactos positivos o negativos .................................................................................. 16
8. Conclusiones ..............................................................................................................17
9. Bibliografía ................................................................................................................18
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1. Introducción
El Tratado de Libre Comercio -TLC- implica una relación con Estados Unidos: pasamos de un
escenario unilateral, a una relación estable y permanente. Nuestros exportadores podrán
proyectar los negocios a largo plazo y generar más empleo para Colombia.
En Razón a lo anterior nuestro equipo de trabajo decidió enfocar este proyecto a la investigación
del mercado de empaques, películas de polietileno (para envolver, hornear y aislar alimentos), a
Estados Unidos. Para posteriormente diseñar un plan exportador para la comercialización de
estos.
Los exportadores de envases y empaques deberán ofrecer productos que se ajusten al estilo de
vida agitado de los estadounidenses y respondan a la marcada preocupación por la salud de los
consumidores. En Estados Unidos el tamaño de las familias se reduce y genera la necesidad de
contar con empaques pequeños o en porciones individuales.
Una alternativa interesante es posicionarse como proveedores flexibles en cuanto a cantidades
requeridas y sacar provecho de la ubicación geográfica privilegiada para exportar desde
Colombia.
El presente proyecto trata inicialmente las generalidades del polietileno, partiendo de la
definición, descripción general de este producto y continua con la participación actual en las
exportaciones de este producto a Estados Unidos, y así mismos convenios comerciales,
normatividades entre otras.
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2. Justificación
En los últimos tiempos cada país ha buscado estrategias para impulsar el desarrollo
económico interno a través de negociaciones con diversos países, Colombia en la actualidad a
realizado gestiones para participar activamente en la economía mundial, incentivando la
inversión extranjera generada en parte por el libre comercio, conllevando a la apertura de
economías de intercambios de bienes y servicios respecto a los tratados de libre comercio ya
pactados.
Una vez realizado el análisis del presente trabajo y la temática estudiada de la negociación
internacional, podemos observar e identificar las condiciones, variables y procedimientos
relacionados con las exportaciones que se pueden realizar desde Colombia, enmarcadas dentro
del (TLC) acordado con los Estados Unidos.
Así mismo podemos decir que este proyecto nos sirve en el campo profesional para identificar el
posible mercado que podemos generar desde Colombia hacia Estados Unidos o a distintos
destinos ya que son bases, conceptos y metodologías fundamentales para todo tipo de
exportación.
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Contables
3. Objetivo Principal:
Diseñar un plan exportador, donde se presente todo el proceso de logístico, normatividad, tarifas,
y proceso de negociación de la comercialización de las películas de polietileno, hacia los Estados
Unidos, mediante el TLC vigente.
4. Objetivos Secundarios
- Identificar necesidades, debilidades, oportunidades y amenazas de la exportación de las
películas de polietileno.
- Investigar el mercado meta, objeto de esta investigación.
- Determinar las exigencias y requisitos del mercado objetivo (EEUU).
- Diseñar un plan de acción para llevar a cabo la exportación de películas polietileno.
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5. Marco Teórico Para La Exportación De Polietileno
Descripción del Producto Por Exportar
Polietileno
Imagen 1, Polietileno (Tomada de https://www.repsol.com//quimica/productos/polietileno/)
Definición: El polietileno (PE) es un material termoplástico blanquecino, de transparente a
translúcido, y es frecuentemente fabricado en finas láminas transparentes. Las secciones gruesas
son translúcidas y tienen una apariencia de cera. Mediante el uso de colorantes pueden obtenerse
una gran variedad de productos coloreados.
Tipos de Polietileno
En general hay dos tipos de polietileno:
 De baja densidad (LDPE)
 De alta densidad (HDPE).
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Principales usos:
Polietileno de alta densidad (PEAD), un producto muy valorado por su tenacidad y rigidez
para el proceso de soplado y extrusión cuya oferta se destina para aplicaciones como envases
lácteos, cosméticos y detergentes. Envases para productos químicos, mercancías peligrosas y
derivados del petróleo.
El polietileno de baja densidad (PEBD) ofrece propiedades como una buena resistencia al
impacto, una muy buena procesabilidad, resistencia térmica y química y es más flexible que el
polietileno de alta densidad. El PEBD se emplea mucho para la fabricación de films para envases
y embalajes, desde film retráctil, film industrial, laminación, envasado de alimentos y sacos;
también se emplea en la fabricación de cubiertas para cables de telecomunicación y energía.
Polipropileno
Imagen 2, Polipropileno (Tomada:https://www.repsol.com//quimica/productos/polietileno/)
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Es un termoplástico que es obtenido por la polimerización del propileno, subproducto gaseoso de
la refinación del petróleo. Todo esto desarrollado en presencia de un catalizador, bajo un cuidadoso
control de temperatura y presión. El Polipropileno se puede clasificar en tres tipos
(homopolímero, copolímero rándom y copolímero de alto impacto), los cuales pueden ser
modificados y adaptados para determinados usos.
Usos del Polipropileno
El Polipropileno es un verdadero protagonista en muchos de los productos que se encuentran en
cada hogar y en diferentes industrias. Algunos ejemplos de usos de este tipo de plástico en
artículos comunes son:
· Botellas ecológicas.
· Embalajes.
· Juguetes.
· Bolsas.
· Piezas del automóvil.
· Ropa interior térmica.
· Alfombras.
· Altavoces.
· Recipientes para alimentos y medicinas.
· Bolsos.
· Piezas de la lavadora.
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Participación actual en las exportaciones de estos productos a Estados Unidos
Durante el 2018, el principal destino de las exportaciones colombianas fue Estados Unidos,
seguido por China, Panamá, Ecuador, Turquía, México y Brasil
Según un análisis del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, el polipropileno, alcanzó
exportaciones por US$376 millones en el periodo de análisis, para un crecimiento del 23,3%
frente a los 10 primeros meses del 2017, cuando las exportaciones llegaron a US$305 millones.
El Polipropileno, fue el producto protagonista principal del crecimiento del sector del plástico;
sus ventas a EE. UU. aumentaron de US$12.7 millones en 2017 a US$36 millones en 2018",
señaló el informe (reporte de la Cámara Colombo Americana (Amcham).
De las exportaciones se aprecia que el polipropileno, polímeros cloruro de vinilo, suspensión,
copolímeros de propileno, son los que más se destacan dentro de las exportaciones de materias
primas de plásticos durante los últimos tres años, que en 2012 sumaron US$974.875 miles. Las
empresas Colombianas que más exportaron en el 2012, entre las que se destacan, Polipropileno
del Caribe S.A con US$441,6 millones, seguido por Mexichem Resinas Colombia S.A por un
valor de US$322,7 millones, Americas Styrenics de Colombia Ltda, Ajover S.A, entre otras.
Las empresas Colombianas que han exportado estos productos a Estados Unidos encontramos:
PLASSOL S.A. S.: Inició su actividad comercial en 1990 en la ciudad de Medellín. Han
establecido estrechas relaciones comerciales con los más importantes fabricantes de resinas
plásticas de Estados Unidos, México, Corea, Taiwán y Brasil, lo que nos ha permitido ofrecer una
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amplia gama de productos de las mejores especificaciones tales como Polipropileno (PP),
polipropileno expandido (EPS), Polietileno de Alta Densidad (PEAD), Polietileno de baja
densidad lineal (PEBDL) Polietileno de baja densidad (PEBD), master batch blanco, negro, colores
y aditivos.
ESENTTIA S.A.: es una empresa 100 % colombiana, perteneciente al Grupo Empresarial
Ecopetrol, dedicada a la producción y comercialización de materias primas para la industria del
plástico como polipropileno, polietileno y masterbatch.
Actualmente, ESENTTIA S.A. es la primera empresa exportadora del sector petroquímico
colombiano, de esta forma ratifica su compromiso con el crecimiento y desarrollo de sus clientes,
optimizando y actualizando sus tecnologías y procesos para ofrecerles productos que satisfagan
sus necesidades de manera integral.
AMERICAS STYRENICS DE COLOMBIA LTDA: Empresa colombiana experta en la
representación y distribución de materias primas para las industrias de plásticos, tintas, pinturas,
además de las recientes líneas de Productos para la Construcción, e insumos para alimentos y
biodiesel.
Conectamos a nuestros clientes con nuestros proveedores, situados en 18 países alrededor del
mundo: Colombia, Alemania, Arabia Saudita, España, Argentina, Austria, Bélgica, Brasil, Chile,
Corea, China, Estados Unidos, Francia, Inglaterra, Israel, Italia, Japón, Perú, Sur África,
Taiwán.
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Contables
Proceso Logístico de Exportación
En términos generales la exportación es la salida de mercancía del territorio aduanero nacional.
Pero también se puede observar la exportación cuando salen productos a una zona franca
industrial de Bienes y Servicios, en los términos previstos en el Decreto 2685/9941. De acuerdo
con el nuevo Estatuto Aduanero (Decreto 2685 del 28 de Diciembre de 1999, Artículo 11
Parágrafo Único)2, cuando se trate de envíos fraccionados o múltiples que sumados superen los
mil dólares americanos (US$1.000.oo), las importaciones y exportaciones deberán tramitarse a
través de una Sociedad de Intermediación Aduanera.
El concepto de las exportaciones Colombianas tiene varias modalidades que son necesarias
revisarlas para entender las diversas operaciones que integran la operación de exportación, ante
esto se han establecido los diferentes tipo de exportación que son: Exportación Definitiva,
Exportación Temporal para el Perfeccionamiento Pasivo, Exportación Temporal para
Reimportación en el Mismo Estado, Re-exportación, Re-embarque, exportación por Trafico
Postal y Envíos Urgentes, exportación de Muestras Sin Valor Comercial, Exportaciones
Temporales Realizadas por Viajeros, Exportación de Menajes y Programas Especiales de
Exportación.
Para la exportación de polietileno debemos identificar condiciones del mercado, análisis
económico, cultural geográfico y condiciones generales, debe ser muy cuidadoso ya que de esto
depende el éxito de la exportación del polietileno. El objetivo primordial es conocer el país a
exportar, aranceles, rasgos geográficos, cultura, balanza de pagos, características de los
1
Guía Colombiana de Exportación Ministerio de Comercio Industria y Turismo.
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http://www.legicol.com/lejuro40/Decreto_2685_de_1999.htm
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principales sectores productivos, grado de apertura del mercado, convenios internacionales,
servicios comerciales y bancarios, marco político, PIB, datos de interés social y estructura del
comercio exterior.
Perfil logístico de exportación a Estados Unidos
Documentos requeridos
• Documento de transporte • Factura comercial (con tres copias), emitido por el vendedor, con el
valor por unidad y total, y la descripción de la mercancía. • Manifiesto de carga o ingreso,
"formulario de aduana 7533" o Despacho Inmediato "formulario de aduana 3461"
Envío de muestras sin valor comercial
Para envíos de muestras que no representan un valor en el mercado, es importante en primera
instancia que el exportador conozca que todo país cuenta con requerimientos para el ingreso de
dichas muestras. En los Estados Unidos el ingreso de las muestras está sujeto principalmente a
los siguientes requerimientos.  La carga no debe estar en condiciones de ser usada.  Debe ser
presentada en pequeñas cantidades (1 o 2 piezas por ítem) para commodities que no requieren
visa o requerimientos de cuota.  Se debe indicar en la factura que son muestras sin valor
comercial y señalar su valor para efectos de aduana.  No son sujetos a ningún tipo de impuesto
si la aduana acepta la mercancía como muestra.
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En términos de regulación, deben tenerse en cuenta las normas del Consumer Product Safety
Commission y del FDA, en materia de envases, empaques y etiquetados. Una alternativa
interesante es posicionarse como proveedores flexibles en cuanto a cantidades requeridas y
ubicación geográfica privilegiada, aspectos que permiten el desarrollo de proyectos especiales.
Presentación Comercial Del Polietileno
Una vez identificadas todas las variables generales, se formaliza y presenta una propuesta
comercial según las siguientes condiciones:
 Catálogo de sus productos y presentación de su empresa.
 Cotización en dólares de los EE. UU. para pago de exportaciones utilizando algunos de
los términos de cotización internacional.
 Forma de pago.
 Descuentos al comprador.
 Descripción especificaciones y usos de los productos
 Cumplimiento de normas técnicas.
 Capacidad de oferta por periodo y tiempo mínimo requerido para despacho.
 Plazos de entrega.
 Validez de la oferta.
 Eventual tratamiento arancelario preferencial para la importación del producto.
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Por consiguiente, según las anteriores consideraciones, se debe realizar:
Forma de transporte, embarque y entrega
Se realizará el transporte terrestre hasta el puerto, allí se realizara el embarque según las
condiciones estipuladas por la sociedad portuaria y entidades de control y vigilancia. Se debe
tener en cuenta que se tendrá un seguro de crédito para las exportaciones, que opera bajo el
riesgo comercial, político y riesgo extra natural.
Por otra parte, se debe realizar un análisis de conectividad, desarrollo y actualización de
productos para el mercado internacional. Análisis económico, Análisis cultural, medios de
comunicación, canales de distribución y formas internacionales de pago.
Así mismo se presentara la documentación requerida para este fin, por ejemplo; Solicitud de
embarque, Declaración de Exportación, Lista de empaque de producto, BL (guía de carga),
Mandatos y/o poderes especiales para manipulación de la carga.
Formas De Pago Internacionales
Existen varias formas de pago que son pactadas en el contrato de venta:
 Cheque
 Giros Bancarios
 Órdenes de Pago
 Cobranza Documentaria
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 Cartas de Crédito
Es importante la relación que debe existir con las entidades financieras dado a que esta una de
las partes del proceso de exportación de gran importancia, donde los clientes deben demostrar
respaldos financieros como garantía para la tranquilidad de la operaciones y la confianza para
efectuar el pago de la mercancía. Las más concurrentes son Órdenes de pago las cuales son
tramitadas en el banco comercial del cliente, y son muy efectivas en el momento de realizar el
pago. También las cartas de crédito son muy utilizadas ya que son muchos más efectivos que los
otros métodos de pagos internacionales.
Que efectos ha tenido en la relación proveedor y comprador, que impactos positivos o negativos.
6. Efectos que tiene la relación Proveedor y Comprador:
• Aumento en la calidad de información enviada en reciprocidad, derivado de menores errores de
captura.
• Objetivo común de satisfacer al cliente, con los beneficios de aumento de negocio para los
involucrados.
• Esto también promueve el aumento de las ventas que, con beneficios en costos, fomenta mayor
rentabilidad de las operaciones.
• Formalización y ejecución de una alianza de negocios; trabajo en conjunto que nutre y
complementa fortalezas a la par que trabajan coordinadamente para reducir al mínimo las áreas
de oportunidad.
• Mayor respeto y estandarización en la programación de los pedidos, al ser generados sobre una
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base predefinida.
• Reducción de niveles de inventario a lo largo de la cadena, fomentando la puesta en marcha de
la filosofía justo a tiempo (JIT, por sus siglas en inglés).
• La optimización de operaciones facilita la identificación y trabajo en la reducción de gastos
generales.
Optimización de los costos que impactan en la fijación de precios al consumidor final.
• Reducción y menor administración de los costos relativos al ordenamiento (comprar o
reordenar), toda vez que esas labores se trasladan al proveedor.
• Tendencia al aumento en el nivel de servicio, gracias al mejor suministro del producto
requerido en el tiempo necesario.
• Delegación de tareas operativas, lo que permite focalizar la energía en elementos estratégicos,
particularmente en la provisión de un servicio de mayor excelencia.
7. Impactos positivos o negativos
Positivo
- Corto plazo: Estimulación de las exportaciones aumento de variedad de servicios y
productos.
- Aumento de la eficiencia y la producción
- Aumento de la competencia nacional e internacional
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Negativo
- Competencia desleal
- Daño de productos
- Piratería
- Comercio ilegal
Tanto los proveedores como los vendedores aplican el proceso de construir confianza, En el
mismo sentido, conviene recordar que las herramientas que buscan optimizar procesos, disminuir
los tiempos de ciclo e inventarios, así como fortalecer y minimizar las fluctuaciones e
inexactitudes de información, no se implementan por sí mismas.
8. Conclusiones
Después de la lectura de las guías de estudio, la indagación en fuentes externas del proceso de
exportación, productos, etc., podemos concluir que las exportaciones hacia Estados Unidos son
fáciles de manejar, de igual forma y para lograr esto es necesario que el exportador tenga buenos
procesos de manufacturación, empaque, administrativos, así mismo una cadena logística –
aduanera para que legalmente no sufra contratiempos.
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9. Bibliografía
http://www.procolombia.co/actualidad-internacional/manufacturas/estados-unidos-demanda-
envases-y-empaques-
https://www.textoscientificos.com/polimeros/polietileno
https://www.repsol.com/es/productos-y-servicios/quimica/productos/polietileno/
https://www.colombiatrade.com.co/como-exportar
https://repository.upb.edu.co/bitstream/handle/20.500.11912/938/digital_19633.pdf?sequence=1
https://www.squeasy.es/que-es-el-polipropileno-toxicidad-usos-propiedades-y-mas
https://www.dinero.com/
https://www.plassol.com.co/
https://www.esenttia.co/?
www.quimicoplasticos.com
https://www.rcnradio.com/economia
https://www.cvn.com.co/
18

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NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Institución Universitaria Politécnico Gran colombiano

Proceso de Exportación de Polietileno y Polipropileno Hacia los Estados Unidos

Walther Alfredo Hernandez Cediel

Jorge Eliecer Hernandez Paipa

Angélica María Gutiérrez

Claudia Yaneth Romero Niño

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3. Objetivo Principal: .......................................................................................................5

4. Objetivos Secundarios .................................................................................................5

5. Marco Teórico Para La Exportación De Polietileno .................................................... 6

Descripción del Producto Por Exportar ...............................................................................6

6. Efectos que tiene la relación Proveedor y Comprador: .............................................15

7. Impactos positivos o negativos .................................................................................. 16

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escenario unilateral, a una relación estable y permanente. Nuestros exportadores podrán

Estados Unidos. Para posteriormente diseñar un plan exportador para la comercialización de

consumidores. En Estados Unidos el tamaño de las familias se reduce y genera la necesidad de

contar con empaques pequeños o en porciones individuales.

Una alternativa interesante es posicionarse como proveedores flexibles en cuanto a cantidades

requeridas y sacar provecho de la ubicación geográfica privilegiada para exportar desde

El presente proyecto trata inicialmente las generalidades del polietileno, partiendo de la

exportaciones de este producto a Estados Unidos, y así mismos convenios comerciales,

normatividades entre otras.

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económico interno a través de negociaciones con diversos países, Colombia en la actualidad a

realizado gestiones para participar activamente en la economía mundial, incentivando la

inversión extranjera generada en parte por el libre comercio, conllevando a la apertura de

economías de intercambios de bienes y servicios respecto a los tratados de libre comercio ya

internacional, podemos observar e identificar las condiciones, variables y procedimientos

del (TLC) acordado con los Estados Unidos.

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y proceso de negociación de la comercialización de las películas de polietileno, hacia los Estados

Unidos, mediante el TLC vigente.

- Identificar necesidades, debilidades, oportunidades y amenazas de la exportación de las

- Investigar el mercado meta, objeto de esta investigación.

- Determinar las exigencias y requisitos del mercado objetivo (EEUU).

- Diseñar un plan de acción para llevar a cabo la exportación de películas polietileno.

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5. Marco Teórico Para La Exportación De Polietileno

Descripción del Producto Por Exportar

Imagen 1, Polietileno (Tomada de https://www.repsol.com//quimica/productos/polietileno/)

Definición: El polietileno (PE) es un material termoplástico blanquecino, de transparente a

translúcido, y es frecuentemente fabricado en finas láminas transparentes. Las secciones gruesas

una gran variedad de productos coloreados.

En general hay dos tipos de polietileno:

 De baja densidad (LDPE)

 De alta densidad (HDPE).

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lácteos, cosméticos y detergentes. Envases para productos químicos, mercancías peligrosas y

derivados del petróleo.

también se emplea en la fabricación de cubiertas para cables de telecomunicación y energía.

Imagen 2, Polipropileno (Tomada:https://www.repsol.com//quimica/productos/polietileno/)

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Es un termoplástico que es obtenido por la polimerización del propileno, subproducto gaseoso de

control de temperatura y presión. El Polipropileno se puede clasificar en tres tipos

modificados y adaptados para determinados usos.

Usos del Polipropileno

El Polipropileno es un verdadero protagonista en muchos de los productos que se encuentran en

artículos comunes son:

· Piezas del automóvil.

· Ropa interior térmica.

· Recipientes para alimentos y medicinas.