UNIDAD 3: FASE 3

PRESENTACIÓN DE LOS TERMINOS DE NEGOCIACION

Y COSTOS DE EXPORTACION

PRESENTADO POR:

Laura Carolina Bayona

Mónica Lorena Páez

Jhon Fredy Pachón

Carlos Eduardo Santacruz

102023-13

TUTOR

Laura Gamarra

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

SEPTIEMBRE – 2019

CUNDINAMARCA
 INTRODUCCION

Los negocios internacionales tienen una gran importancia en la administración ya que permiten
llevar a la empresa a un mayor posicionamiento competitivo, mejoran la imagen de esta, se
identifican y crean nuevos segmentos de mercado y se impulsa el intercambio de productos o
servicios. Por otro lado, a través de la importación y exportación se generan oportunidades en
nuevos mercados, se promueven las ventas en mayores volúmenes y se logran alcanzar
estándares internacionales de calidad.

Este trabajo es realizado con el fin de reconocer los conocimientos adquiridos e iniciar el manejo
de conceptos propios del negocio y el comercio internacional, concentrándose en el estudio de
casos de productos con potencial para exportarlos, conociendo sus principales características
técnicas y comerciales, así como los mejores acuerdos que permitan el negocio del producto
fuera del país.
 OBJETIVOS

- Identificar conceptos básicos del negocio y comercio internacional en la lectura de las

fuentes bibliográficas aportadas.

- Reforzar los conocimientos adquiridos proponiendo productos que tengan potencial para
ser exportados, conociendo todo sobre sus características, clasificación arancelaria,
situación actual del negocio y posibilidades comerciales.

- Conocer los tratados y acuerdos comerciales que tiene Colombia con el fin de ubicar los
mejores mercados y las posibilidades de exportación y apertura de negocios en otros
países que brindan beneficios para la exportación.

- Analizar el proceso de negociación internacional, conocer las etapas e identificar los tipos
de negociación.
 DESARROLLO ACTIVIDAD

1. Realice cuadro sinóptico de forma individual donde se presente la negociación

internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un
negocio, desarrolle un ejemplo de aplicación para cada una.

 Cuadros Sinópticos – Negociación Internacional

Cuadro 1. Laura Carolina Bayona

Cuadro 2. Mónica Lorena Páez
Cuadro 3. Jhon Fredy Pachón

Cuadro 4. Carlos Eduardo Santacruz

2. Termino de negociación de la exportación

Para la exportación de flores se emplean términos de negociación como son las

Incitemos empleadas de 2010.

DAT es empleada para todo tipo de transporte marítimo, trata acerca de la entrega en
puerto de destino después de descargar el producto.
El vendedor tiene unas obligaciones que debe cumplir como por ejemplo entregar el
producto en el terminal de destino soportando los gastos y riesgos de los productos
exportados, se debe contratar un transporte y efectuar el despacho.
El comprador también debe cumplirá con una condiciones con cubrí todo riesgo que
presente el producto luego de ser puesto el destino convenido y efectuar despacho de
importación

DAP reemplaza el da ni dado permite una flexibilidad respecto del punto de entrega.
También se deben cumplir unas obligaciones para el vendedor como son entregar la
mercancía en el sitio establecido, asumir gastos de transporte y efectuar exportación

El comprador debe cumplir con ciertas condiciones también asumiéndolos riesgos de

daño desde el momento en que es descargado el producto y efectuando el despacho.

TODO TIPO DE TRANSPORTE INCLUIDO EL MULTIMODAL

INCOTERM 2000
EXW: En fábrica (lugar convenido)
FCA: Libre transportista (lugar
convenido)
CPT: Transporte pagado hasta (lugar
de destino convenido)
INCOTERM 2010
EXW: En fábrica (lugar convenido)
FCA: Libre transportista (lugar
convenido)
CPT: Transporte pagado hasta (lugar de
destino convenido)
 CIP: Transporte y seguro pagado hasta
(lugar de destino convenido)
DAF: Entregada en frontera (lugar
convenido)
DDU: Entregada Derechos No
pagados (lugar de destino convenido)
DDP: Entregada Derechos Pagados
(lugar de destino convenido)
CIP: Transporte y seguro pagado hasta
(lugar de destino convenido)
DAP: Entregado en Lugar (lugar de
destino convenido)
DAT: Entregado en Terminal (Puerto de
destino convenido)
DDP: Entregada Derechos Pagados
(lugar de destino convenido)

3. Vistos buenos de la exportación

El producto a exportar son las flores en países como Australia, Estados Unidos entre
otros muchos otros los requisitos más solicitados son:

- El registro ante ICA para revisar y verificar las condiciones fitosanitarias de las flores
que requieren cuarentena.
- También para control de plagas y verificación de la poscosecha y envió de cortes de
follajes y flores ornamentales se utiliza la ley de control de plagas número 14.
- Registro de control que argumenten la procedencia y el cumplimiento de las normas
fitosanitarias y de plagas además de contar con facturas constancias etc.
- Reportar al ICA cualquier información actualizada de la empresa
- Registrará ante ICA cualquier notificación donde se mencione que existe plagas en
flores cortadas y follajes.
- Los predios también deben cumplir con registro y verificación de normas ICA
manteniendo actualizada la información en la plataforma SISFITO.
- Para Australia se requiere otros requisitos como revisión de la pre cosecha, cosecha
procedencia del material vegetal monitoreo en corte, armado y revitalización.
4. Medio de pago de la exportación.

La forma de pago que será escogida para el caso del producto Flores será Carta de
crédito o Crédito Documentario, se escoge este medio ya que es el que más se acomoda
para las empresas que inician con exportar productos ( Flores), este medio permite dar
seguridad en el momento que el producto es enviado y que el exportador haya cumplido
con todos los aspectos de la negociación pactada inicialmente, este sistema consiste en
que el importador del producto ordena a su banco pagar en este caso a un tercero
(exportador) por intermedio de un banco comercial al exportador una vez se haya
cumplido con todo lo pactado en la negociación entre las dos partes.

Para el caso de la compraventa entre el exportador y el importador se puede usar la

factura proforma o de medios electrónicos, es bueno aclara que en el momento de hacer
la negociación se debe tener en cuenta todas las condiciones para que así no haya ningún
tipo de contratiempo.
Se puede mencionar ciertas condiciones:
- Plazo para la entrega de los productos.
- Condiciones para la entrega de la documentación exigida por el banco
- Plazos para los pagos
- Documentos que se deben presentar como requisito (guías de transporte, pólizas de
seguros, facturas.)
- Otros documentos requeridos como certificado fitosanitario, certificado de origen,
lista de embarques, certificado de calidad, y otros documentos que requiera el país a
donde se va a enviar los productos.
- Puerto desde donde se envía el producto y puerto a donde llega lugar de despacho y
lugar de recepción del producto enviado.
- Descripción de la mercancía, y las exigencias del seguro.
- Términos de la entrega del producto ya sea FOB, CFR, CIF.
 En este tipo de pago el banco es libre de aceptar o rechazar la orden de la carta de
Crédito, es bueno aclarar que hay distintos tipos de acreditado, y se recomienda.
- Irrevocable: Cuando lo convenido en la carta de crédito solo se puede modificar
cuando las dos partes estén de acuerdo con lo pactado inicialmente.
- Confirmado: Es cuando el banco notificador del pago asume las condiciones del
banco emisor de la carta de crédito.
- A la vista: Este pago se hará en el momento que el exportador presente todos los
documentos requeridos por el banco comercial.

5. Informe de costos de la exportación (matriz Procolombia)

Realizando Monica Paez

 BIBLIOGRAFIA

- Negocios internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del

Norte. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=http://search.ebscohost.com/login.aspx?d
irect=true&db=nlebk&AN=813083&lang=es&site=eds-
live&scope=site&ebv=EB&ppid=pp_1

- Legiscomex (2018). Legiscomex. Bogota, Colombia: Acuerdos comerciales.

https://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2562/Landing/Acuerdos_comerciales

- Legiscomex (2018). Legiscomex. Bogota, Colombia: Noticias

https://legiscomex.com/Noticias/Los_exportadores_colombianos_de_flores_deber%C3
%A1n_cumplir_nuevos_requisitos_exigidos_por_Australia-70769