Análisis de la demanda

Concepto de la demanda

Es la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o consumidores están

dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos, quienes además, tienen la

capacidad de pago para realizar la transacción a un precio determinado y en lugar establecido.

Tipos de Demanda

En relación con la oportunidad

1. Demanda satisfecha: En la que lo producido es exactamente lo que el mercado requiere.

Dentro de esta se encuentran

a) Demanda saturada: La que ya no puede soportar una mayor cantidad de un producto,

bien o servicio. Es muy difícil de encontrar esta situación en un mercado real.

b) Demanda no saturada: Es la que se encuentra aparentemente satisfecha, pero que se

puede hacer crecer mediante el uso adecuado de herramientas mercadotécnicas, como la

oferta y la publicidad.

2. Demanda insatisfecha: Lo producido no alcanza a satisfacer el mercado.

En relación con su necesidad

1. Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios: Son los que requiere la sociedad

para su desarrollo y crecimiento, y se relaciona con los productos de la canasta básica.

 2. Demanda de bienes no necesarios: Son los llamados de consumo suntuario. En este

caso las adquisiciones de estos productos se realizan con la intención de satisfacer un gusto

o necesidad.

En relación a su temporalidad

1. Demanda Continua: Es la que permanece durante largos periodos, normalmente en

crecimiento, como ocurre con los alimentos, cuyo consumo ira en aumento mientras crezca

la población.

2. Demanda cíclica o estacional: Es la que en alguna forma se relaciona con los periodos

del año, por circunstancias climatológicas o comerciales.

De acuerdo con su destino

1. Demanda de bienes finales: Son los adquiridos directamente por el consumidor para su

uso o aprovechamiento.

2. Demanda de bienes intermediarios o industriales: Son los que requieren algún

procesamiento para ser bienes de consumo final.

Clasificación del proyecto según el tipo de demanda

Se establece que dentro de las demandas que existen nuestro producto se encuentra en una

demanda No Saturada. Mediante la aplicación de las encuestas podemos aprovechar la

oportunidad de negocio, ya que observamos que el producto si tiene aceptación en el mercado

pero no existe una comercialización y distribución establecida, y no está a la disponibilidad

de los clientes en supermercados y otros lugares más accesibles, lo cual esto puede ser una

ventaja competitiva ante otras bebidas ya existentes en el mercado.

 Factores que afectan la demanda

La demanda está en función de una serie de factores, los cuales pueden afectarla en forma

negativa como positiva, estos factores son los siguientes.

 El precio del bien: Este se encuentra muy relacionado con la cantidad que
puede comprar el cliente.

 Competencia directa e indirecta: Es aquella que su giro del negocio es igual

a cualquier otro ofertante del mercado.

 Precios de productos complementarios o sustitutos: Este se refiere a

cuando hay cambios en la política de los precios de la competencia, un producto

complementario es aquel que su consumo depende de otro.

 Gustos y preferencias del consumidor: Personas que manifiestan diferentes

intereses y deseos sobre un mismo producto.

 Expectativas del mercado: Se refiere a las variaciones de precios y cambios

en los atributos del producto.

Perfil de la Demanda

Nuestros clientes potenciales son hombres y mujeres con poder adquisitivo, en un

rango de edades de