QUE SABEN LOS ASESORES INMOBILIARIOS EXPERTOS

• Un 20% de las casas a la venta procede de un divorcio

• Revisar siempre antes de iniciar la promoción del inmueble el estado legal del predio.
• Todo vendedor le pone un valor sentimental al predio porque allí desarrollo momentos importantes de su vida.
• De cada diez clientes un cierre, utilizar la ley de los promedios nunca bajar moral en ventas.
• ¿Nadie compra problemas? Debemos aprender a solucionarlo para poder realizar la venta. (registro, hipoteca)
• Aprender a diferenciar entre valor y precio de un inmueble. VALOR: lo que el propietario estima PRECIO: lo que
el mercado está dispuesto a pagar según oferta y demanda)
• Saber defender el precio (con los beneficios del inmueble un avalúo)
• No se vende con eficiencia lo que no se conoce con suficiencia.
• El cliente que tiene dinero y capacidad de pago hace las compras más por inversión, es más exigente en pedir
rebaja porque tiene capacidad de pago, a este hay que enamorarlo más con la propiedad, el que lo hace con
deuda o empieza tener capacidad adquisitiva en más flexible.
• El cliente de hoy no compra productos; adquiere beneficios que soluciona sus problemas y satisface sus
necesidades.
• El asesor comprende el problema y necesidad y recomienda su solución, como el médico, escucha y luego
receta. ¿Cuál es la casa que mis clientes necesitan ?: ¿Debemos ser como los doctores ellos no te dicen que
enfermedad tienes y que medicina necesitas? ¿Ellos hacen preguntas indirectas para ir concluyendo y
descartando lo que se ajuste a la enfermedad? Hacer preguntas indirectas como: ¿tienen hijos de que edades?
En vez de cuantas habitaciones necesitan.
• No se venden características ellas solo informan. Se vende beneficios, emociones, sentimientos, haciendo sentir
que pasara algo
• No debo centrar en vender si no en conocer las necesidades de los clientes y ofrecerle el inmueble que en
realidad le satisfaga su necesidad.
• Preocuparme por el cliente ponerme es sus zapatos, me importa el cliente más que la venta.
• No estamos para vender, estamos para ayudar a comprar.
• No preocuparse por el dinero en la negociación, si no que la prioridad sea la satisfacción del cliente.
• Aprender a captar propiedades al precio correcto es la habilidad más importante.
• Concentrarme en conseguir propiedades para vender, remodelar y administrar (listín). Más que en conseguir
compradores. El secreto está en crecer mi inventario al precio de mercado correcto, debido a que cada cliente
tiene una necesidad específica, y entre mi listín sea más grande más opciones tengo para encontrar la que se
adecua a mi cliente.
• Debo saber porque se vende la propiedad, preguntándolo y averiguándolo o descifrándolo. ¿Porque el
vendedor necesita venderlo urgente? Buena opción en la negociación.
• Averiguar si ha estado alquilada. Conocer su entorno, ruidos, vecinos problemáticos. Contaminación.
• Cuanto lleva el inmueble a la venta. Este dato me puede decir si la propiedad es mala o buena inversión.
• Como inversionista. Nunca Comprar una propiedad a precio de mercado, es decir, propiedades que se
encuentren en una zona urbanística donde todas valgan lo mismo. Comprar una por debajo del precio del
mercado.
• Una propiedad que se encuentra por debajo del precio del mercado por lo general es porque existe un problema
personal: (divorcio, herencia, viaje, mudanza, salud, necesidad de solventar deuda, problemas de inquilinos).
• Soy la solución, buscar que las dos partes ganemos, se pueden encontrar alrededor, bancos, judiciales, medios,
palabra claves de vendedores; úrgeme vender
• Un problema de la propiedad: remates bancarios y jurídicos, hipotecas.
• Más que vender una propiedad debo vender mi servicio, mi profesionalismo y conocimiento, esto hará que la
persona confié y así no se ajuste la propiedad que estoy vendiendo, contratara mis servicios para comprar otra.
• El conocimiento es el que me permite generar confianza en los clientes y así concretar una venta, porque se
siente seguro.
• Capital relacional. Entre más gente conozca y les diga lo que hago más oportunidades tendré de tener éxito.
• Decir lo que hago, NO ser un agente secreto, entregar tarjetas de presentación, publicarme en la web
• Duplicar el tiempo buscando clientes. Redes sociales, proyectos.
• Aumentar mi portafolio de productos.
• Siempre hay una forma mejor de hacer las cosas. MAS Y MEJOR.
• Lo que más vende son los Beneficios, en lugar de decir: “esta es la terraza”, debo decir mira esta hermosura
creo que la podrás disfrutar mucho con tus amigos y familia para pasarla muy bien. Ponle el BBQ aquí, “no
vender el jamón, vender el aroma”. Hacer sentir la persona los momentos que podrá disfrutar cuando adquiera
el inmueble así lo proyecto en la propiedad.
• El no planificar es planificar el fracaso.
• Hacer de los clientes también proveedores, Interesarme en lo que él se desempeña, porque puedo enviarles
clientes y referirlo igual que el a mí.
• La ganancia en las inversiones inmobiliarias están más en la compra que en la venta.
• Tener en cuenta que debemos ponderar el sector, De muy poco sirve invertirle a la propiedad sabiendo que la
ubicación no es la mejor. La persona anhela un valor muy alto por su inversión, aun desconociendo los factores
externos como vías, transporte, cercanía a centros comerciales etc. El valor del bien depende de lo que pasa
en el entorno. Es difícil encontrar una persona que esté dispuesta a pagar algo más por una propiedad por bien
arreglada que esté, cuando el entorno afecta directamente la percepción de valor. Lo mejor de una propiedad
es su ubicación más que la misma propiedad. Cerca de transporte, universidades, oficinas, empresas, centros
comerciales)
• Si soy inversionista debo ver el valor al futuro de la propiedad, si soy evaluador debo ver el valor en el presente.
• Aplican la ley de acción integrada. Aplicación de la mayor cantidad de información en mi campo.
• Comprar para rentar la mejor son los locales comerciales que una vivienda, porque el valor de mantenimiento
de una vivienda es mayor que el de un local, y el valor de arrendamiento de un local también es superior al
de una vivienda.
• Muchas personas creen que tener una vivienda es ser ricos o tener un gran patrimonio, no es de todo cierto.
• La diferencia entre quien sabe hacer negocios en bienes raíces y quien no se llama capital intelectual y capital
relacional.
• Los bienes raíces son un instrumento financiero que me permiten hacer negocios muy rentables. Los bienes
raíces son productos de primera necesidad.
• Los clientes son más listos y están mejor informados de lo que tú crees. Y son altamente influenciables. Un
vendedor inmobiliario muestra confianza cuando domina las técnicas de negociación neurolingüísticas, sabe
escuchar y demuestra que conoce bien el inmueble que vende. A todos nos gusta estar al lado de personas que
dominen la situación y lo demuestren. Eso es confianza.
• las propiedades de menor costo tienen más salida y se venden más rápido, pero con las más costosas se puede
lograr una mayor ganancia".
• debemos dejar de lado el miedo al riesgo. No es que no exista, solo que no es algo que nos deba asustar. (Por
el contrario, el buen inversionista ama el riesgo, pues da los mayores retornos. Lo ama pues lo sabe
CONTROLAR) El riesgo es un elemento que por definición está presente en los negocios: Pensemos, sin riesgo,
no habría negocio Cómo conclusiones entonces tenemos:
1. Lo riesgoso no es la inversión sino el inversionista (por no estar preparado)
2. El momento por sí solo, no nos da ninguna respuesta de si debemos hacer la inversión o no.
3. Antes de invertir en finca raíz debe informarse muy bien sobre las estrategias que hay disponibles y
seleccionar la suya.
4. Invertir es la forma de llegar a un objetivo mediante un plan.
5. Invertir sin asesorarse es riesgoso. Invertir es un juego de equipo