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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

Facultad de Ciencias Administrativas


Ingeniería en Marketing y Negociación Comercial

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
VICERRECTORADO ACADÉMICO

PLANIFICACIÓN MICRO CURRICULAR POR COMPETENCIAS


SÍLABO (SYLLABUS)
Plan Semestral de la Asignatura
PERIODO 2016-2017 I CICLO

1. DATOS INFORMATIVOS:

Facultad: Ciencias Administrativas

Carrera: Ingeniería en Marketing y Negociación Comercial

Área: Administrativa y Legal Asignatura: Emprendedores

Fechas: Inicio: 02-MAYO-2016 Culminación: 30-SEPTIEMBRE-2016

Créditos: 2

Horas presenciales: 32 Horas de trabajo autónomo: 48

Pre-requisito: Metodología de la Investigación Co-requisito: Admin Financiera I-Computación V-


Admin. de Empresas-Comport. Consumidor-
Ingles V-Técnicas y Direc. de Ventas
Código de la asignatura: 506

Unidades de Organización Curricular (Art. 22 Reglamento de Régimen Académico):

UNIDAD UNIDAD UNIDAD


BASICA PROFESIONAL DE TITULACIÓN
X

Campos de Formación (Art. 27 Reglamento de Régimen Académico):

EPISTEMOLOGÍA Y INTEGRACIÒN DE
FUNDAMENTACION COMUNICACIÓN Y
PRAXIS PROFESIONAL METODOLOGÍA DE LA CONTEXTOS, SABERES Y
TEÓRICA LENGUAJE
INVESTIGACIÓN CULTURA
X

Docentes que dictan la materia:

CELULAR DE
NOMBRES Y APELLIDOS DOCENTE CORREO ELECTRÓNICO
CONTACTO

Andrade Zamora Fabrizzio fabrizzio.andradez@ug.edu.ec 0982445730


Carrillo Gurumendi Omar omar.carrillog@ug.edu.ec 0997162680
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Ingeniería en Marketing y Negociación Comercial

2. CARACTERIZACIÓN DE LA ASIGNATURA:

2.1 Descripción:

La asignatura emprendedores, pertenece a la Unidad de Organización Curricular Profesional y se encuentra


alineada al Campo de Formación “Praxis Profesional”, de tipo obligatorio, de carácter teórico-práctico. Empieza
con un proceso creativo para determinar una idea innovadora - creativa, para luego evaluar e identificar la
oportunidad del emprendimiento, con ello elaborar un plan de negocios.

2.2 Justificación:

La asignatura Emprendedores provee al estudiante, habilidades creativas – innovadoras con la finalidad de


solucionar problemas, necesidades o deseos de la sociedad en la que interviene para diseñar un plan de
negocios que le permita ser un actor activo en el desarrollo de esa sociedad a través de la implementación de
su idea con la formación de su empresa.

El cambio de época exige que el estudiante no sólo tenga herramientas para ser un dependiente de empresa
alguna, sino trabajar para sí mismo incursionando como empresario emprendedor.

2.3 Naturaleza:

La asignatura Emprendedores tiene su fundamentación epistemológica en la teoría del neopositivismo, se


sustenta de las ciencias económicas, sociales, políticas, del comportamiento humano, la teoría de la
administración, finanzas, aspectos logísticos, de derecho, las matemáticas y otras más, que la ayudan a obtener
resultados óptimos en los intercambios de bienes, servicios, lugares e ideas en los mercados locales e
internacionales empleando además las nuevas tecnologías y la ética social responsables.

Aplica la doctrina futurista a bienes, servicios, lugares e ideas a mercados industriales y de consumo,
organizaciones lucrativas y no lucrativas, compañías nacionales y extranjeras, pequeñas y grandes empresas,
negocios de fabricación, intermediarios e industrias de baja y alta tecnología.

En la actualidad, ha evolucionado la disciplina Emprendedora hacia una simplificación y armonización lo que


hace que los temas que se estudian hayan girado hacia los aspectos de la responsabilidad social, a la vez que
éstos se han desarrollado con la conectividad y globalización.

2.4 Intencionalidad:

1. Acoger con respeto y solidaridad los puntos de vista, las necesidades y las expectativas de los otros.
2. Dar respuestas y soluciones originales e innovadoras a problemas concretos.
3. Aplicar correctamente normas de ecología en el lugar de trabajo.
4. Gestionar alianzas estratégicas minimizando riesgos.
5. Prever contingencias en forma oportuna.
6. Describir con claridad la misión, visión y valores de la organización.
7. Comprender los aspectos relevantes de los emprendimientos.
8. Identificar oportunidades de negocios.
9. Proponer y evaluar alternativas de modelos de negocios para apropiarse del valor generado por la
oportunidad.
10. Identificar los recursos necesarios para emprender.
11. Comprender el proceso que lleva a iniciar una empresa corporativa, MIPYME y/o social.
12. Confeccionar un plan de negocios para explotar la oportunidad.
13. Comprender la importancia del espíritu empresarial en aspectos personales y como fuente de
desarrollo y crecimiento económico.
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Ejes transversales:

 La interculturalidad.
 La formación de una ciudadanía democrática.
 La protección del medio ambiente.
 El cuidado de la salud y los hábitos de recreación de los estudiantes.
 La educación sexual en los jóvenes.
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3. COMPETENCIAS:

3.1. Básicas
Proceso Tipo Formulación Descripción Estándar Desempeño
Personal Responsabilidad  Tomar  Asumir las  Asumirá de  Práctica
responsabilidad consecuencias de manera constantemente
por los propios los actos sin consciente y deberes y
actos y por el culpar a nadie. comprometida derechos de su
desarrollo de la los deberes y vida cotidiana y
comunidad, con  Acoger con derechos que profesional.
sentido de respeto y regulan la vida
equidad y solidaridad los de la sociedad.  Piensa, habla y
servicio. puntos de vista, actúa, de manera
las necesidades y  Diferenciará con coherente con
las expectativas claridad los los principios y
de los otros. conceptos de valores
responsabilidad, universalmente
libertad y aceptados.
equidad,
igualdad y
justicia.

Intelectual Creatividad  Pensar  Dar respuestas y  Aprenderá a  Caracteriza con


creativamente soluciones conceptualizar precisión los
en contextos originales e correctamente problemas
cotidianos, innovadoras a las fases del relevantes.
académicos y problemas proceso creativo.
profesionales. concretos.  Es crítico frente a
 Conocerá con soluciones
 Construir teorías, claridad los propuestas en el
procedimientos, componentes del grupo.
tecnologías en pensamiento
diferentes creativo.  Maneja con
situaciones, de eficiencia
forma  Desarrollará recursos
convencional. eficientemente tecnológicos en
las la concreción de
 Transformar características de soluciones
creativamente su la personalidad novedosas.
entorno natural y creativa.
social.  Modifica su
 Practicará de entorno próximo
 Generar manera efectiva con ideas
opciones y hábitos de creativas.
alternativas creatividad
viables, bajo individual y
condiciones de grupal.
incertidumbre.
 Aplicará
permanentemen
te estrategias
creativas en el
manejo de
problemas de su
entorno.
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3.2. Genéricas
Proceso Tipo Formulación Descripción Estándar Desempeño
Social Cuidado del medio  Aplicar  Utilizar siempre  Conocerá y  Diseña proyectos
ambiente. correctamente tecnologías aplicará con y programas de
normas de limpias. propiedad el carácter
ecología en el método japonés ecológico.
lugar de trabajo.  Cuidar el orden y de las cinco eses
la limpieza (5S).  Mantener los
aplicando el equipos e
método japonés  Estudiará los instrumentos de
de las cinco eses procedimientos trabajo en
(5S). del reciclaje perfecto estado.
diferenciando los
elementos  Deposita
degradables, no siempre los
degradables y residuos en los
biodegradables. lugares
apropiados.

Laboral Sentido de  Aprender hacer  Saber adaptarse  Conocerá  Acierta con


negociación. negocios con a situaciones normas, técnicas frecuencia en las
inteligencia, cambiantes en y estrategias propuestas y
honestidad y los negocios con lícitas e idóneas acuerdos de
equidad. flexibilidad. de negociación negocios.
de marketing
 Gestionar profesional.  Aplica
alianzas sistemáticament
estratégicas e la estrategia de
minimizando ganar-ganar en
riesgos. los negocios.
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3.3. Específicas
Proceso Tipo Formulación Descripción Estándar Desempeño
Personal Creación y  Crear y liderar  Buscar y analizar  Aplicará  Orienta los
liderazgo de proyectos micro- información propuestas y proyectos de
proyectos micro empresariales cuantitativa de modelos de acuerdo a la
Empresariales. con pertinencia. manera objetiva. planes de realidad socio
negocio. económico de los
 Prever beneficiarios.
contingencias en  Conocerá el
forma oportuna. mercado  Sabe levantar
potencial según información
 Emprender la orientación del según los
creativamente proyecto. formatos
ideas de preestablecidos.
negocios.
 Desarrollará y  Investiga
 Valorar con usará modelos aspectos
equidad las informáticos mercadológicos,
necesidades de la acordes al avance financieros y del
empresa y la tecnológico para talento humano
sociedad. el desarrollo del en forma
emprendimiento. sistemática.

 Diagnostica el
mercado de
acuerdo a
variables e
indicadores
organizacionales.

Intelectual Diseño y  Diseñar y aplicar  Identificar  Aprenderá a  Establece con


aplicación de estrategias en la correctamente la combinar los claridad una
estrategias Administración estructura de la elementos de la mejor estructura
administrativas. de recursos organización. estructura organizacional.
organizacionales organizacional en
según la visión  Describir con forma coherente.  Elabora planes
institucional. claridad la estratégicos
misión, visión y  Conocerá a apropiados.
valores de la profundidad
organización. técnicas y  Contribuye con
métodos de procedimientos
 Formular organización. idóneos para la
eficientemente mejor toma de
los objetivos  Conocerá a decisiones.
organizacionales. cabalidad el
ambiente interno  Aplica técnicas y
 Aplicar con y externo métodos para
precisión los institucional. mejorar la
procesos básicos situación de la
de la organización.
administración
estratégica.

 Diseñar en forma
pertinente
estrategias de
gestión.
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4. UNIDADES:

PRIMERA UNIDAD:

Nombre de la unidad: CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR Y CONTEXTO


Fecha de Inicio: 02-MAYO-2016
Fecha de culminación: 27-MAYO-2016

Estándares:

1 Conocerá sobre el Emprendimiento: Un germen afincado en la naturaleza humana.


2 Aprenderá sobre los Emprendedores y la geografía. Global Entrepreneur Monitor (GEM).
3 Comprenderá las relaciones Emprendedoras y gestoras de empresas: Schumpeter. La Escuela Austriaca.
El modelo Timmons.
4 Desarrollará el perfil del emprendedor. Test Mashav.

Núcleos estructurantes:
Dimensiones Componentes
Administración de Empresas.  Visión General de la Planeación.
 Proceso de Planeación.
 Herramientas de la Planeación.
 Importancia de la Administración Estratégica.
Metodóloga de la Investigación Científica.  Proceso de la Investigación.
Administración del Talento Humano.  Qué es la administración del talento
humano?
 Bases de la selección de personal.
 Contratación de personal.

Desempeños:

1 Piensa, habla y actúa de manera coherente con los principios y valores universalmente aceptados.
2 Caracteriza con precisión los problemas relevantes.
3 Evalúa la diferencia entre emprendedor y empresario.
4 Reconoce claramente las características de los Emprendedores.
5 Administra el emprendimiento con sentido creativo.
6 Argumenta los elementos de la competitividad.
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SEGUNDA UNIDAD:

Nombre de la unidad: CREATIVIDAD, INNOVACIÓN Y REDES


Fecha de Inicio: 30-MAYO-2016
Fecha de culminación: 24-JUNIO-2016

Estándares:

1 Desarrollará la creatividad.
2 Aprenderá a buscar Innovación disruptiva.
3 Estudiará los 10 problemas intratables de la humanidad y sus Tendencias.
4 Conocerá las cadenas de valor priorizadas y el plan del buen vivir.
5 Comprenderá la formación de Redes Sociales.
6 Aprenderá sobre los Ecosistemas de Emprendedores: Octantis (Chile), Parquesoft (Colombia),
Emprendecuador (Ecuador), Otros.

Núcleos estructurantes:
Dimensiones Componentes
Administración de Empresas.  Visión General de la Planeación.
 Proceso de Planeación.
 Herramientas de la Planeación.
 Importancia de la Administración Estratégica.
Metodóloga de la Investigación Científica.  Proceso de la Investigación.
Administración del Talento Humano.  Qué es la administración del talento
humano?
 Bases de la selección de personal.
 Contratación de personal.
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Desempeños:

1 Mantiene siempre un ambiente limpio y un clima humano cálido en el lugar de trabajo.


2 Orienta los proyectos de acuerdo a la realidad socioeconómica de los beneficiarios.
3 Relaciona la práctica con la información obtenida con responsabilidad social.
4 Aprende a utilizar las redes sociales según contexto.
5 Propone ideas innovadoras.
6 Utiliza técnicas para el desarrollo de la creatividad.
7 Sabe captar inversionistas ángeles y aliados estratégicos.
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TERCERA UNIDAD:

Nombre de la unidad: IDENTIFICAR OPORTUNIDADES Y MODELOS DE NEGOCIOS


Fecha de Inicio: 04-JULIO-2016
Fecha de culminación: 29-JULIO-2016

Estándares:

1 Comprenderá el problema y planteará la solución.


2 Estudiará el modelo de negocio.
3 Identificará el efecto diferenciador (Magia).
4 Aprenderá a diseñar marketing y ventas y analizar la competencia.
5 Caracterizará el equipo emprendedor, el cálculo de servilleta PxQ y aprenderá como hacer el pedido /
invitación.
6 Conocerá la Presentación efectiva “elevator pitch”.
Núcleos estructurantes:
Dimensiones Componentes
Administración de Empresas.  Visión General de la Planeación.
 Proceso de Planeación.
 Herramientas de la Planeación.
 Importancia de la Administración Estratégica.
Metodóloga de la Investigación Científica.  Proceso de la Investigación.
Administración del Talento Humano.  Qué es la administración del talento
humano?
 Bases de la selección de personal.
 Contratación de personal.
Desempeños:

1 Aplica sistemáticamente la estrategia de ganar-ganar en los negocios.


2 Contribuye con procedimientos idóneos para la mejor toma de decisiones.
3 Utiliza métodos y técnicas de emprendimientos con eficiencia.
4 Sabe definir problemas con objetividad.
5 Aplica códigos de comunicación de los actores sociales con eficacia.
6 Identifica modelos de negocios.
7 Aplica el cálculo de servilleta PxQ.
8 Sabe cómo pedir e invitar a formar una sociedad.
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CUARTA UNIDAD:

Nombre de la unidad: PLAN DE NEGOCIOS / BUSINESS PLAN


Fecha de Inicio: 01-AGOSTO-2016
Fecha de culminación: 26-AGOSTO-2016

Estándares:

1 Conocerá qué es un Plan de Negocios.


2 Desarrollará un modelo del Plan de Negocios.
3 Relacionará Producto y Tecnología.
4 Elaborará el Plan de marketing.
5 Preparará el Plan de producción u operación.
6 Formulará la Política de recursos humanos.
7 Elaborará el Plan financiero.
8 Desarrollará la propuesta a inversores.

Núcleos estructurantes:
Dimensiones Componentes
Administración de Empresas.  Visión General de la Planeación.
 Proceso de Planeación.
 Herramientas de la Planeación.
 Importancia de la Administración Estratégica.
Metodóloga de la Investigación Científica.  Proceso de la Investigación.
Administración del Talento Humano.  Qué es la administración del talento
humano?
 Bases de la selección de personal.
 Contratación de personal.
Desempeños:

1 Aplica técnicas y métodos para mejorar la situación de la organización.


2 Investiga aspectos mercadológicos, financieros y de talento humano en forma sistemática.
3 Define el producto.
4 Sabe cómo proteger la propiedad intelectual y la marca.
5 Elabora el plan de negocio con profesionalismo.
6 Sabe cómo motivar al talento humano.
7 Es asertivo al hacer su propuesta de negocios.
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5. FORMAS DE ORGANIZACIÓN DE LA DOCENCIA Y METODOLOGÍA:


De acuerdo a lo establecido en el Art. 16 del Reglamento de Régimen Académico:

Formas de organización de la docencia Metodología

Actividades de Aprendizaje dirijido por el profesor Clases Presenciales


Conferencias
Seminarios
Foros
Clases en Línea
Orientación para Análisis de Casos
Docencia en servicio en los escenarios laborales.
Actividades de Aprendizaje Colaborativo Sistematización de Prácticas de Investigación
Construcción de Modelos y Prototipos
Proyectos de Problematización y Resolución de
Problemas
Prácticas de aplicación y experimentales Actividades Académicas Desarroladas
Prácticas de Campos
Trabajos de observación Dirigida
Resolución de Problemas
Talleres
Manejo de Base Datos
Acervos bibliográficos
Estudio y trabajo autónomo del estudiante Lectura
Análisis
Compresión de Materiales Bibliográficos
Generación de Datos
Busqueda de Información

6. RECURSOS:

1 Técnicos: Equipos Audiovisuales, Internet.


2 Materiales : Pizarras, Marcadores, documentos de apoyo, textos de consulta, proyector.
3 Humanos : Docente
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7. EVALUACIÓN:
CRITERIOS DE EVALUACIÓN: Formación y Aprendizaje, Procesos y Resultados, Habilidades y Conocimientos, y
Teoría y Práctica.
CRITERIOS DE DESEMPEÑO INDICADORES DE PROCESOS DE APRENDIZAJE
(Cuantitativos/Cualitativos)

Parámetros INDICADORES FRECUENTES PROCESO EXAMEN


 Cualitativos: Niveles (Avanzado- 40%
Progresivo-Inicial) Acreditación y validación de los aprendizajes:
 Cuantitativos: Notas
o De 9.5 a 10 (Excelente) La Acreditación y Validación de los
o De 8.5 a 9.49 (Muy Bueno)
aprendizajes consiste en la utilización de
o De 7.5 a 8.49 (Bueno)
o De 6.5 a 7.49 (Suficiente)
pluralidad de medios que evidencien los
o De 5.0 a 6.49 (Insuficiente) resultados y logros desarrollados por los
Con derecho a examen de estudiantes a nivel formativo (para dar
recuperación seguimiento) y a nivel sumativo para
o De 0.0 a 4.99 (Insuficiente) establecer su promoción: pruebas orales y
Sin derecho a examen de escritas, trabajos prácticos, presentación de
recuperación proyectos, instalaciones o exposiciones
artísticas, narrativas académicas, entre otros.
Evidencias
Gestión Formativa: 30%
 Desempeños de Competencias
(Habilidades).  Gestión del aprendizaje en los diversos
 Desempeños de Estándares ambientes propuestos por el profesor en su
(Conocimientos). interacción directa con el estudiante:
Indicadores participación en análisis de casos y
 Indicadores frecuentes problemas, seminarios, exposiciones,
 Tabla general de desempeños de elaboración de mapas semánticos y otros
Asignatura. patrones de organización del aprendizaje.
 Tabla especifica de desempeños por
Unidad.
 Gestión del aprendizaje en equipos
colaborativos: desarrollando proyectos de
integración de saberes, trabajos grupales,
eventos académicos, redes y otros con la
asistencia y tutoría del docente.

Gestión Práctica y autónoma de los 30%


aprendizajes:
 Gestión práctica de los aprendizajes:
implementada en laboratorios, trabajos de
campo, uso creativo de nuevas tecnologías
de la información y la multimedia, talleres y
otros que impliquen experimentación y
aplicación del saber.

 Gestión del aprendizaje autónomo: que


constituye el portafolio educativo del
estudiante en cuanto a lecturas
comprensivas, tareas, investigaciones,
sistematizaciones, uso de acervos
bibliográficos u otros de similar índole.
TOTAL 100 %
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CUALITATIVA CUANTITATIVA
(Competencias) (Estándares)
Nivel de Desarrollo Nivel de Dominio

Avanzado (A): Evaluación De 9.5 a 10 Excelente:


 Sabe cómo pedir e invitar a formar una sociedad.
 Crea y modela estructuras organizacionales  Sabe cómo proteger la propiedad intelectual y la
 Propone alternativas para solucionar los problemas
marca.
administrativos
 Evalúa los sistemas de comunicación en la dirección  Es asertivo al hacer su propuesta de negocios.
empresarial.
De 8.5 a 9.49 Muy Bueno:
 Utiliza métodos y técnicas de emprendimientos
con eficiencia.
Progresivo (P): Aplicación
 Caracteriza el equipo emprendedor.
 Determina los diferentes sistemas administrativos  Maneja la formación de redes sociales.
de la empresa  Sabe buscar innovación disruptiva.
 Determina las metas organizacionales de las
diferentes áreas de la empresa
De 7.5 a 8.49 Bueno:
Inicial (I): Conocimiento y Comprensión  Comprende el problema y plantea la solución.
 Ejemplifica los diferentes sistemas  Maneja métodos para la mejora de la
administrativos creatividad.
 Identifica los diferentes metas organizacionales
 Define los sistemas administrativos
 Domina los códigos de la comunicación.
 Relaciona la tecnología con los sistemas
administrativos. De 6.5 a 7.49 Suficiente:
 Comprende las relaciones Emprendedoras y
gestoras de empresas.

Instrumentos Instrumentos
 Análisis de Casos  Análisis de Datos
 Diario Reflexivo  Bitácoras de Aprendizaje
 Mapa Conceptuales  Proyectos
 Prueba de actuación  Prueba de Conocimiento
 Prueba General Basada en Casos  Reportes
 Taller
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8. BIBLIOGRAFÍA:

BASICA COMPLEMENTARIA
CASTRO ESPINOZA, P. (2011): Webquest SANCHEZ GARCIA, J. C. (2010): Educación
Emprendiendo Rumbo al 2025 emprendedora y nuevas tecnologías. El futuro de la
(http://www.zunal.com/webquest.php?w=30869). universidad y la universidad del futuro. Santiago de
Compostela, Andavira Editora S. L.

SILVA DUARTE, J. E. (2009): Emprendedor. Crear su


propia empresa. Madrid, Starbook.

VALERA, R. (2001). Innovación empresarial: Arte y


ciencia de la creación de empresas. Bogotá, Prentice
Hall.

VILENSKY, S., AFEK, R. (2011): Taller de Capacitación


en Centros de Apoyo al Desarrollo Empresarial
(CADE). MASHAV – Agencia Israelí de Cooperación
Técnica Internacional para el Desarrollo en
colaboración con Young Américas Business Trust,
Organización de los Estados Americanos.

ELABORADO POR: REVISADO POR: APROBADO POR:

FIRMA: FIRMA: FIRMA:


NOMBRE: ING. FABRIZZIO ANDRADE NOMBRE: LCDA. LUCI SALAS NOMBRE: ING.MARIO ZAMBRANO
ZAMORA GESTOR RED. CURRICULAR DIRECTOR DE CARRERA
FECHA DE REVISIÓN: 23/03/2016