Taller “El mejor

INCOTERM”
Evidencia 3

SANDRA PATRICIA OBANDO VACA

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
 1) Para cada una de las situaciones expuestas a continuación, resuelva los siguientes

puntos:

1. Defina el término INCOTERM que aplicaría a la situación.

2. Explique por qué seleccionó ese INCOTERM dicha situación.

3. Mencione para la situación planteada y de acuerdo con el INCOTERM elegido,

¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador?

4. Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el comprador al negociar

bajo el INCOTERM que seleccionó en cada situación.

SITUACIÓN A

La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el medio de transporte

que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y riesgos, culmina cuando se

entrega la mercadería al transportista.

1. El termino INCOTERM aplicado en esta situación es FAS.

2. Se seleccionó el INCOTERM (FAS) ya que la situación expone el medio de transporte y

las responsabilidades indicadas en FAS.

3. Obligaciones:

- Vendedor:

a) Entregar la mercancía a un costado del buque en el puerto de embarque con el

despacho de exportación ya efectuado.

b) En dicho lugar termina la responsabilidad del vendedor sobre daños o perdida

de la mercancía.

c) Se transfiere el riesgo al comprador.

- Comprador:

a) Elegir la empresa naviera y dar el nombre el buque al vendedor.

b) Pagar el flete y soportar la responsabilidad de riesgo desde que el vendedor la

entrega al costado del buque.

4. Ventajas y desventajas:

- Vendedor:

Ventajas: No tiene responsabilidad sobre daño o perdida de la mercancía, no es

responsable de embarcar la mercancía.

Desventajas: Tener los gastos de despacho de exportación al día.

- Comprador:

Ventajas: Elige la empresa que transportará su producto.

Desventajas: Pagar flete y soportar la responsabilidad de riesgo después de ser

entregada en el costado del buque.

 SITUACIÓN B

La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la compra de 5.000

camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición de venta incluye costos y gastos

hasta que la mercadería se encuentra sobre el buque en el puerto de Shanghái.

1. El termino INCOTERM aplicado en esta situación es DAT.

2. Este INCOTERM fue seleccionado por tener las mismas responsabilidades indicadas por

DAT.

3. Obligaciones:

- Vendedor:

a) Contratar el transporte hasta la terminal asignada.

b) Entregar mercancía en el lugar convenido.

c) Efectuar el despacho de la exportación.

- Comprador:

a) Corre con la responsabilidad de riesgo después del despacho de la mercancía.

4. Ventajas y desventajas:

- Vendedor:

Ventajas: La ventaja más notable para el vendedor es la venta del producto.

Desventajas: Contratar el transporte hasta la terminal, Entregar y despachar

mercancía de exportación.

- Comprador:
 Ventajas: Solo debe esperar a que llegue la mercancía a su último destino.

Desventajas: Asume la responsabilidad de riesgo desde el momento en que la

mercancía es despachada.

SITUACIÓN C

Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una negociación de 50.000

toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia. Los gastos y riesgos fueron pagados

por el vendedor Textil USA, desde Miami hasta Barranquilla, los riesgos se transfieren cuando la

mercadería llegue a los depósitos de Tejidos Colombia en Barranquilla, no obstante, los trámites

aduaneros en Colombia y la descarga de la mercancía corren por cuenta de la empresa

colombiana.

1. El termino INCOTERM aplicado en esta situación es CIF.

2. Este termino ha sido aplicado, ya que las responsabilidades de la situación son las

mismas que impone CIF.

3. Obligaciones:

- Vendedor:

a) Contratar transporte y flete.

b) Contratar seguro hasta puerto de destino.

- Comprador:

a) Efectuar el despacho de la importación.

 b) Asumir el riesgo de la mercancía después de ser despachada.

4. Ventajas y desventajas:

- Vendedor:

Ventajas: La ventaja más notable es la de poder realizar una venta y adquirir un

posible futuro cliente.

Desventajas:

a) Contratar transporte y pagar flete hasta el destino de entrega.

b) Suscribir la póliza de seguro.

- Comprador:

a) Asumir el riesgo de pérdida de la mercancía.

SITUACIÓN D

Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de Japón, y la

empresa japonesa posee transporte propio, por lo que quedó estipulado en la negociación, que

ellos recogerán el producto en los depósitos de la fábrica de cobertura, ubicada en la ciudad de

Cali, Colombia.
1. El INCOTERM aplicado a esta situación es EXW.

2. Este INCOTERM es aplicado ya indica la baja responsabilidad del vendedor.

3. Obligaciones:

- Vendedor:

a) Entregar la mercancía en el lugar de producción.

- Comprador:

a) Elegir el modo de transporte.

b) Contratar transporte y seguro de la mercancía.

c) Efectuar despacho de exportación e importación.

4. Ventajas y desventajas:

- Vendedor:

Ventajas:

a) No debe cubrir ningún costo adicional a la producción de la mercancía.

Desventajas: aplicando este INCOTERM, el vendedor no tiene desventajas.

- Comprador:

Ventajas:

a) Obtiene la mercancía y asegura su buena calidad.

Desventajas:

a) Debe asumir todos los costos, transporte, seguros, fletes y la responsabilidad de

riesgo, etc.
 SITUACIÓN E

La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante proveniente de la India,

el flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en la ciudad de origen, es decir, desde la

India hasta Cartagena; los riesgos se transfieren cuando la mercancía llega a los depósitos de

Fertiliza Colombia en Cartagena, los trámites aduaneros en Colombia han corrido por cuenta del

comprador y la mercancía se entrega sin descargar del camión.

1. El INCOTERM aplicado a esta situación es DDP.

2. Esta situación aplica las responsabilidades que asigna DDP.

3. Obligaciones.

- Vendedor:

a) Contratar transporte y seguro hasta el punto de destino.

b) Entregar en punto convenido en país destino.

c) Efectuar el despacho de importación y exportación.

- Comprador:

a) Asume los gastos y riesgos que ocurran después de la entrega de mercancía en el

lugar asignado.

4. Ventajas y desventajas:

- Vendedor:
 Ventajas:

a) El vendedor tiene la ventaja de conocer el lugar en el cual es entregada la

mercancía y poder prever si en un futuro venderá de nuevo o no.

Desventajas:

a) Debe asumir todos los costos hasta el punto de entrega final.

- Comprador:

Ventajas:

a) Tiene todas las ventajas, pues recibe la mercancía en su propio lugar de vivienda

y no tiene que asumir ningún costo.

Desventajas:

a) Si la mercancía tiene algún daño, el deberá asumir los costos.

2) Lea el siguiente caso y basado en él, resuelva el cuestionamiento que se plantea al

final:

La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia ROURA ha resultado

adjudicataria del suministro de materiales de instalación eléctrica de la sede del gobierno de

Nigeria. En el contrato firmado se ha incluido el envío de los materiales eléctricos. Los envíos de

materiales se van a realizar en varias expediciones. Tenemos información de que existen

problemas crónicos de saturación y acceso al puerto de Lagos. Entre las condiciones de entrega

de las partes se encuentran las siguientes: FOB, DDP y DAP. (

¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido por la empresa

Roura en este contrato? Sustente su respuesta.

- El INCOTERM que debe ser eliminado de este contrato es el FOB, pues aplica para

viajes marítimos, y el problema tiene que ver con el acceso al puerto. Los demás

INCOTERMS son para diferentes modos de transporte y no tienen limitación.