Está en la página 1de 18

&111Qll19 DISCRIMINACIÓN DE PRECIDB EN Ol.lOCPOLIA: EVIDENCIA DE LOS PERIODICOII RElllllNAl.ES • A!PLUND • l!DGI • n. ...

La n!ll!m ~ economía Industrial / Volume 56, tssue 2

€1 Acaso Completo
DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS EN OLIGOPOLÍA: EVIDENCIA DE LOS PERIÓDICOS
REGIONALES t
MARCUS ASPLUND, RICKARD ERIKSSON, HILO DE NIKI.AS

Primera publicaci6n: 08 de julio de 2008


https:l/dol-org.ezproxyt:,lb.pucp.edu.pe/10.1111/J.1467-6451.2008.00343.x
Citas: 30

t • Queremos agradecer a Tore Elllngsen, Tore Nllssen, Tommaso Vallettl, el editor y un árbitro an6nlmo
por sus valiosos comentarlos. Asplund y Strand reconocen el apoyo financiero de Jan Wallander y Tom
Hedellus 'Research fi:)und;rtion, y A.splund y Erlksson, el apoyo financiero de la Autoridad de Competencia
de Suecia.

Resumen
El trabajo teórico reciente ha demostrado que el incentivo para apuntar a los clientes de
empresas rivales con precios bajos puede aumentar la discriminación de precios, y que la
fuerza del incentivo depende de la posición de mercado de una empresa. Usando datos
sobre suscripciones a periódicos suecos, encontramos un fuerte apoyo para estas
predicciones. Los periódicos con un competidor local venden una mayor parte de su
circulación con un descuento que los periódicos monopólicos. Además, en los mercados
competitivos, el uso de descuentos está inversamente relacionado con la participación
de mercado del periódico. No encontramos evidencia de que la discriminación de precios
basada en caractenstlcas observables y exógenas esté Influenciada por la estruc:t\lra del
mercado.

l. INTRODUCCIÓN
LA otscRJMINACtON DE PRECIO~ DE uNA RlllMA u OT11A existe en la mayorfa de los mercados. Trabajos
teóricos recientes han sugerido que la práctica puede ser más ampllamente utlllzada en
ollgopollos ajustados donde la dinámica competitiva Involucra a las empresas dirigidas a
dientes de sus rlvales con ofertas especlales. En este documento, proporcionamos una
primera prueba de la Importancia de dicha discriminación de precios utlllzando una muestra

1/18
8/11/2019 DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS EN OLIGOPOLIA: EVIDENCIA DE LOS PERIÓDICOS REGIONALES* - ASPLUND - 2008 - Toe ...

de periódicos regionales, que puede condicionar los precios a características observables y


exógenas del cliente, así como al historial de compras del cliente.

Los periódicos frecuentemente compiten ofreciendo descuentos a los nuevos suscriptores.


En la literatura en rápida expansión sobre la fijación de precios basada en el
comportamiento, 3. hay dos motivaciones distintas de por qué los clientes que compraron
previamente a un rival deberían obtener un precio más bajo. El primer conjunto de modelos
se basa en el supuesto de que los consumidores enfrentan un costo directo de cambiar a
otro proveedor. Chen [12.21] utiliza una configuración de dos períodos en la que, en el
segundo período, cada empresa deberá ofrecer un descuento para compensar los costos de
cambio para los clientes que no compraron en el primer período. Él muestra que la empresa
con las ventas más bajas del primer período venderá una fracción mayor con un descuento
en el segundo período. Iay.J.Qr_[ZOQ3]generaliza el modelo de Chen a un número arbitrario
de períodos, y muestra que la convergencia al equilibrio (simétrico} involucra a la empresa
con una menor participación de mercado que vende relativamente más con un descuento.
El otro conjunto de modelos supone que los consumidores tienen preferencias
heterogéneas sobre los productos. Fudenberg.Y. Ti role [2000] analizan un modelo de dos
períodos donde la elección del primer período de un cliente revela información sobre sus
preferencias. Una empresa que observa que un cliente compró a un competidor inferirá que
su disposición a pagar por su producto es baja y, por lo tanto, le ofrecerá un precio más bajo
en el segundo período. Nuevamente, la empresa con ventas bajas en el primer período
tenderá a tener más descuentos en el segundo período. Villas - Boas [1999]desarrolla una
versión superpuesta de generaciones del modelo Fudenberg-Tirole y descubre que los
resultados básicos aún se mantienen.

Además de la discriminación de precios basada en el comportamiento, descrita


anteriormente, los periódicos pueden ofrecer descuentos a ciertos segmentos y
ubicaciones. Tal discriminación tradicional de precios de tercer grado en entornos
oligopolísticos se ha estudiado en, por ejemplo, Armstrong.Y. Vickers [2001]. Borenstein
[1985], Corts [1998], Holmes [1989], Lederer Y. Hurter [1986], Nalebuff [2001] y Thisse Y.
Vives [19.8.8] . Una conclusión que puede surgir de estos estudios es que sin un
conocimiento detallado sobre la estructura de la demanda, es difícil hacer predicciones
claras sobre cómo la capacidad de discriminar los precios cambiará los precios en diferentes
segmentos. Esto ha sido más claramente demostrado por Corts [1998]quien demostró que
el efecto del precio depende de si las empresas tienen sus puntos fuertes en el mismo
(simetría de mejor respuesta} o en diferentes segmentos (asimetría de mejor respuesta}. De
hecho, en el último caso, incluso es posible que los precios en todos los segmentos sean
más altos o más bajos que bajo un equilibrio de precios uniforme. 3. Una implicación
inmediata es que si una segunda empresa ingresa a un mercado de monopolio, entonces el
antiguo monopolio necesariamente reducirá sus precios en todos los segmentos, pero sin
suposiciones sobre las demandas no es posible decir dónde será la mayor caída. Por lo
tanto, no es posible hacer una predicción sobre si la discriminación de precios basada en

https:1/onlinelibrary-wi ley-com.ezproxybib.pucp.edu.pe/doi/full/10.1111 ~ .1467-6451.2008.00343.x 2/18


8/11/2019 DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS EN OLIGOPOLIA: EVIDENCIA DE LOS PERIÓDICOS REGIONALES* - ASPLUND - 2008 - Toe ...

características observables es más o menos frecuente en mercados competitivos que en


entornos monopolísticos.

Muchos estudios empíricos (por ejemplo, Clerides [ ~ ] , Goldberg.[1225], Graddy_[1225] ,


McManus [2006], SheP-ard [1991] y Verboven [1996] ) han documentado la existencia de
discriminación de precios en segundo y tercer grado. en varios mercados Los pocos estudios
que han tratado de relacionar directamente cómo la competencia cambia el alcance de la
discriminación de precios se han centrado en entornos con discriminación de precios de
segundo grado. Busse y....Rysman [ ~ ] examinan los precios de la publicidad de las Páginas
Amarillas, y muestran que donde hay más editores competidores, el precio de los anuncios
más grandes cae relativamente más que el precio de los anuncios pequeños. Borenstein
[12.821 encuentra que las tarifas aéreas más bajas se ven más afectadas cuando más líneas
aéreas sirven una ruta. Borenstein Y. Rose[~] y Stavins [ZQ.01] examinan la dispersión de
precios en la industria de la aviación y descubren que en las rutas servidas por muchas
aerolíneas, hay una mayor variación en las tarifas pagadas en un vuelo determinado. En este
caso, sin embargo, la dispersión de los precios no solo se debe a las diferentes restricciones
de viaje, sino también a la continua actualización de los horarios de las aerolíneas. También
hay alguna evidencia en Neyo y,Wolúam [20021 que sugiere que una competencia genérica
más fuerte induce a los productores de cereales de desayuno listos para comer de marca a
emitir más cupones. Hasta donde sabemos, no hay estudios que examinen directamente
cómo la competencia influye en la discriminación de precios de tercer grado y en los precios
basados en el comportamiento.

Nuestro enfoque se basa en una comparación de la fracción de suscripciones vendidas con


descuento por los periódicos con un rival local a la de los periódicos con posiciones de
monopolio local. Dado que el incentivo para usar descuentos para los clientes de los rivales
de caza furtiva no está presente en los mercados de monopolio, la predicción de los
modelos de discriminación de precios basados en el comportamiento de Chen [1997] y
Fudenberg_y, Ti role [2000] es que una fracción menor de la circulación de los monopolios
regionales se venderán con descuento. Esto está respaldado en nuestra muestra de
aproximadamente 100 periódicos, donde los periódicos monopólicos venden solo la mitad
de suscripciones con descuento que aquellos con un rival local. Para los mercados de
duopolio, las extensiones de Villas - Boas [1999] y Tay,lor [2003] sugieren que los periódicos
con una participación de mercado más baja tienen una fracción más alta vendida con
descuento. Nuevamente, esto es consistente con nuestro hallazgo de una relación inversa
entre la participación de mercado y el uso de descuentos. Finalmente, no encontramos
evidencia de diferencias en la estructura del mercado que juegan un papel en la
discriminación de precios basada en características observables y exógenas.

II DATOS
Examinamos la discriminación de precios utilizando datos de los periódicos matutinos
regionales suecos con tres o más números por semana, que proporcionan un panel

https:1/onlinelibrary-wi ley-com.ezproxybib.pucp.edu.pe/doi/full/10.1111 ~ .1467-6451.2008.00343.x 3/18


8/11/2019 DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS EN OLIGOPOLIA: EVIDENCIA DE LOS PERIÓDICOS REGIONALES* - ASPLUND - 2008 - Toe ...

desequilibrado de aproximadamente 100 periódicos cada año para el período 1979-1994.


l Estos periódicos son típicamente pequeños (la circulación media es de 25,200) con la
mayoría de los lectores concentrados en la ciudad donde se publica (la mayoría de las
ciudades con más de 30,000 habitantes tienen al menos un periódico diario regional). La
mayor parte del contenido de las noticias es regional; Las noticias nacionales e
internacionales son generalmente sindicadas. El número total de lectores de periódicos
regionales disminuyó un poco durante el período de la muestra (en particular después de
1991) causando tanto la salida como la consolidación; no se ha producido ninguna entrada
durante nuestro período de muestra. Para obtener información más detallada sobre la
industria periodística sueca, consulte AsP-lund et al. [2005].t.

Los periódicos regionales se venden casi exclusivamente con suscripción; copias


individuales representan menos del cinco por ciento de la circulación total. Una
característica única de los datos del periódico, obtenidos de la Oficina de Circulación de
Auditoría de Suecia, es que registra el número de suscripciones vendidas a precio completo,
así como el número vendido entre algunos umbrales de descuento. Durante el período de la
muestra, hay tres categorías: precio total, hasta un 25% de descuento y más de un 25% de
descuento. Como la oficina de auditoría no verifica los números en la última categoría,
existe un riesgo potencial de errores de medición en esa categoría. Para limitar el impacto
de tales errores, nos enfocamos en el porcentaje de la circulación total de un periódico
vendido con no más de un 25 por ciento de descuento, DESCUENTOS, pero también informa
resultados donde incluimos todos los descuentos, DISCOUNTS_All . Resulta que los
periódicos que venden una gran fracción con un descuento del 1 al 25 por ciento también
tienden a vender una fracción grande con un descuento> 25 por ciento (la correlación bruta
es 0.45), por lo que los resultados no son sensibles a esta elección. Como se ve en la Tabla 1,
las medias de DESCUENTOS y DISCOUNTS_All son 6.2 por ciento y 9.4 por ciento,
respectivamente. Sin embargo, existe una variación sustancial entre los periódicos: desde
suscripciones sin descuento hasta el 41 por ciento de la circulación. Este artículo intenta
explicar esta variación.

Tabla l.
ESTADÍSTICAS DESCRIPTIVAS DE LA MUESTRA UTILIZADA EN REGRESIONES

TODAS MONOPOLIO DUOPOL/0 Nobs

DESCUENTOS 6.15 4.66 8.12 1643

(4.68) (3.27) (5.47)

max. 29,5 21,2 29,5

min. 00 00 00

DESCUENTOS_TODOS 9.44 7.39 12,1 1643

https:1/onlinelibrary-wi ley-com.ezproxybib.pucp.edu.pe/doi/full/10.1111 ~ .1467-6451.2008.00343.x 4/18


8/11/2019 DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS EN OLIGOPOLIA: EVIDENCIA DE LOS PERIÓDICOS REGIONALES* - ASPLUND - 2008 - Toe ...

TODAS MONOPOLIO DUOPOLIO Nobs

(5.83) (3.72) (6,90)

max. 41,0 27,3 41,0

min. 00 00 2,09

CUOTA DE MERCADO 78,8 100 51, 1 ª 1643

(29.3) (0) (24,9)

OTROS MERCADOS 37,0 30,5 45,4 1643

{19,7) {17.3) (19,6)

OTROS PAPELES 20,2 31,9 4.80 1643

(17.5) (21,4) (7.16)

INMIGRACIÓN 3.16 3.13 3.20 1643

(0.755} (0.744} (0.769)

JOVEN 6.72 6.43 7.11 1643

(0.865} (0.671} {0.936)

GIN/* 100 19,7 19,9 19,5 1643

(0.992} {1 .11} {0.767)

CIRCULACIÓN 24900 17300 34800 1643

(31900} (14100} (43700)

Nobs 1643 932 711

Desviaciones estándar en paréntesis.


ª El valor difiere de SO.O debido a algunos valores faltantes.

¿Quién está comprando a precios reducidos? Desafortunadamente, solo tenemos


información agregada, por lo que no conocemos las características de esos clientes. Sin
embargo, según las personas involucradas en la industria, algunas categorías constituyen el
grueso. Primero, los nuevos suscriptores a menudo se sienten atraídos por ofertas
introductorias que ofrecen un descuento en los primeros 3 a 12 meses. Esta es la categoría
más grande de descuentos y puede dirigirse a consumidores jóvenes, personas que se
mudan a la región u otros no suscriptores, algunos de los cuales actualmente pueden

https:1/onlinelibrary-wi ley-com.ezproxybib.pucp.edu.pe/doi/full/10.1111 ~ .1467-6451.2008.00343.x 5/18


8/11/2019 DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS EN OLIGOPOLIA: EVIDENCIA DE LOS PERIÓDICOS REGIONALES* - ASPLUND - 2008 - Toe ...

suscribirse a un periódico rival. Segundo, algunos periódicos apuntan a consumidores en


ciertas regiones con un descuento del precio de suscripción regular. Finalmente, algunos
también dan descuentos a grupos particulares como los maestros; Los periódicos
nacionales también ofrecen descuentos a los estudiantes, pero esto es muy raro entre los
periódicos regionales.

La Oficina de Auditoría recopila datos sobre la distribución geográfica de la circulación de


cada periódico y publica números a nivel municipal. 4 Definimos el "mercado primario" de
un periódico como el municipio donde tiene su mayor circulación. 4 La circulación de la
mayoría de los periódicos se concentra en su mercado primario {la media es del 63%), pero
muchos también sirven a los municipios vecinos ('mercados secundarios'). Nuestra variación
en la estructura del mercado se debe al hecho de que algunos mercados tienen un solo
periódico y otros, generalmente más grandes, tienen dos. Nos referimos a un periódico con
el mismo mercado primario que otro periódico como DUOPOLY, y a los demás como
MONOPOLYPeriódicos A lo largo de nuestro período de muestra, los monopolios son algo
más numerosos que los duopolios (en 1985, había 46 periódicos de duopolio y 60
monopolios). De los modelos de discriminación de precios basada en el comportamiento,
esperamos un efecto positivo de DUOPOLYen los descuentos.

Los modelos de horizonte infinito de Ta:v.lor [2003] y Villas - Boas [1999] muestran que la
empresa con menor participación de mercado tiene el mayor incentivo para cazar
furtivamente a los clientes del rival. Intuitivamente, esto se debe a que tiene un grupo más
amplio al que apuntar y, por lo tanto, predecimos una relación negativa entre la
participación de mercado de un periódico duopolio y su uso de descuentos. La participación
de mercado de un periódico, MARKETSHARE, se define como la participación del periódico en
las suscripciones vendidas por empresas con el mismo mercado primario. J. En la
especificación estándar, evaluamos la circulación de cada periódico por un factor X 17,
donde X es el número de números por semana. El argumento detrás del uso de una
ponderación de problemas por semana es que, para una base de suscripción determinada,
un periódico con siete números por semana tiene una posición más sólida que uno con solo
tres números por semana. Sin embargo, dado que más de dos tercios tienen seis o siete
problemas por semana, los resultados son muy similares a los de una medida no
ponderada.

La imagen general de la relación entre la discriminación de precios y la estructura del


mercado emerge claramente de la Figura 1 y la Figura 2 . La Figura 1 muestra que los
DESCUENTOS y DISCOUNTS_ALL son más altos para DUOPOLYque para las empresas
MONOPOLY. La Figura 2 , que da la relación entre DESCUENTOSy MARKETSHARE para 1985,
revela que los descuentos están fuertemente correlacionados negativamente con la
participación de mercado en los mercados de duopolio.

https:1/onlinelibrary-wi ley-com.ezproxybib.pucp.edu.pe/doi/full/10.1111 ~ .1467-6451.2008.00343.x 6/18


&111Qll19 DISCRIMINACIÓN DE PRECIDB EN Ol.lOCPOLIA: EVIDENCIA DE LOS PERIODICOII RElllllNAl.ES • A!PLUND • l!DGI • n. ... 0

12

----- ·-
-------........

3 '
',.. _...... --- -'

....... ---"""
,,

----------- --- .......__

1979 1980 1981 1982 1983 191\4 1985 1986 1987 198.~ 1989 1990 1991 1992 199., 19')~
Year
- DUOPOLY DISCOlJN"I~~ - MONOPOl ,Y DIS(:OUNTS
-DUOPOLY OISCOUNTS_ALL ···· MONOPOLY DISCOUNTS_ALL

Fi¡ura1
Abrir en ~ visor de figuras I PowerPolnt
Fracción promedio de suscripciones vendidas con descuento

20
o ••
o
o
15
o
~
~

2 10
s¡,i
i5
o
;
o o
o
o o
o o o
o
o 10 20 ~o 40 so !,() 70 ~o 90 100

• MONOl'OL Y o Dt.:OPOL Y -Rcgrc.ssion Une Ouo1>0ty

Ffgura2
Abrir en el visor de figuras I PowerPolnt
Fracción de suscripciones vendidas con descuento en relaclón con la cuota de
mercado, para periódicos monopolio y duopollo (1985)

Como se explicó anteriormente, a cada periódico se le asigna un mercado primario, pero la


mayorfa también dene clrculaclón en municipios cercanos. Pennltfmos que OTROS

7118
8/11/2019 DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS EN OLIGOPOLIA: EVIDENCIA DE LOS PERIÓDICOS REGIONALES* - ASPLUND - 2008 - Toe ...

DOCUMENTOS denoten la cuota de mercado conjunta de los periódicos con su mercado


primario en otros lugares. Por lo tanto, algunos periódicos externos pueden competir con
los 'monopolios' en nuestra muestra pero, dado que su contenido se centra en otro
mercado, esta competencia es probablemente menos feroz que entre los periódicos con el
mismo mercado primario. Por lo tanto, esperamos un coeficiente positivo pero uno de
menor magnitud que el de DUOPOLY.

Análogamente, para cada periódico definimos la parte de sus suscripciones vendidas fuera
de su mercado primario, OTHERMARKETS. Esperamos que los periódicos con una circulación
geográficamente más dispersa vendan una mayor fracción con descuento, ya que los
lectores fuera del mercado primario valoran menos el contenido local y, por lo tanto,
deberían ser objeto de descuentos.

Como se mencionó anteriormente, la caza furtiva no es la única razón para usar descuentos.
Por ejemplo, los periódicos regularmente ofrecen ofertas introductorias a aquellos que se
han mudado recientemente a la región y a los jóvenes. Para capturar esto, utilizamos la
fracción de la población en el mercado primario de un periódico que se mudó allí durante el
año, INMIGRACIÓN, y la fracción de personas de entre 18 y 25 años,JOVENES. Los periódicos
también pueden ofrecer descuentos en ciertas áreas de bajos ingresos, donde
presumiblemente la disposición a pagar tiende a ser baja, dentro del mercado primario.
Cuanto mayores son los diferenciales de ingresos, mayor es el incentivo para participar en
este tipo de discriminación de precios e incluimos el coeficiente de Gini, GIN/, en las
regresiones. J.

Es perceptible que los periódicos grandes tienen costos promedio más bajos cuando usan la
discriminación de precios si algunos de los costos son fijos. Para probar una explicación
basada en el costo del comportamiento de descuento observado, agregamos la variable
CIRCULACIÓN, que es la circulación total del periódico, como una variable de control en
nuestras regresiones.

Finalmente, hay un ligero aumento en el descuento general a lo largo del tiempo,


claramente visible en la Figura 1 , que podría explicarse, por ejemplo, por el advenimiento
de las computadoras para realizar un seguimiento de los clientes y los historiales de
suscripción. En las regresiones a continuación, agregamos una tendencia de tiempo, TIME,
para controlar este efecto.

111. RESULTADOS ECONOMETRICOS


Utilizamos un estimador de efectos aleatorios en nuestro panel no balanceado con
DESCUENTOS como la variable dependiente. 1 Los resultados principales se dan en la Tabla
11 , donde partimos de la especificación más simple posible y agregamos variables de
control; en la Tabla 111 , se realizan algunas comprobaciones de robustez.

https:1/onlinelibrary-wi ley-com.ezproxybib.pucp.edu.pe/doi/full/10.1111 ~ .1467-6451.2008.00343.x 8/18


8/11/2019 DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS EN OLIGOPOLIA: EVIDENCIA DE LOS PERIÓDICOS REGIONALES* - ASPLUND - 2008 - Toe ...

Tabla 11.
RESULTADOS DE REGRESIONES DE EFECTOS ALEATORIOS CON DESCUENTOS COMO LA
VARIABLE DEPENDIENTE

Resultados para diferentes especificaciones

(2: 1) (2: 2) (2: 3) (2: 4) (2: 5) (2: 6) (2: 7) (2: 8) (2: 9)

DUOPOL/0 0.020 0,092 0,082 0,091 0,084 0,087 0,087 0,087 0,084
**** *** *** *** *** *** *** *** ***

(0.005) (0.009) {0.009) {0.01 O) {0.01 O) {0.01 O) {0.01 O) {0.01 O) (0.01 O)

MERCADO -0.116 -0.116 -0.120 -0.111 -0.114 -0.115 -0.116 -0.111


COMPARTIDO *** *** *** *** *** *** *** ***

xDUOPOL/0
(0.013) {0.013) {0.013) {0.013) {0.013) {0.013) {0.012) (0.014)

TIEMPO X 0.0013 0.0015 0.0016 0.0016 0.0015 0.0015 0.0015


MONOPOLIO *** *** *** *** *** *** ***

(0.0002) (0.0002) (0.0002) (0.0002) (0.0002) (0.0002) (0.0002

TIEMPO X 0.0030 0.0031 0.0031 0.0031 0.0030 0.0030 0.0030


DUOPOL/0 *** *** *** *** *** *** ***

(0.0002) (0.0002) (0.0002) (0.0002) (0.0002) (0.0003) (0.0003

OTROS 0,029 ** 0,035 0,031 ** 0,027 ** 0,027 ** 0,024 *


PAPELES ***

(0.012) (0.012) (0.012) (0.012) (0.013) (0.013)

OTROS 0,035 0,031 0,026 ** 0,026 ** 0,029 *i

MERCADOS
.... ***

(0.012) (0.012) (0.012) (0.012) (0.012)

GIN/ 0.625 ** 0,571 ** 0.572 ** 0.643 *i

(0.253) (0.248) (0.245) (0.259)

INMIGRACIÓN 0.289 * 0,303 0.288

(0.172) (0.186) (0.187)

JOVEN -0.030 0,012

(0.190) (0.196)

https:1/onlinelibrary-wi ley-com.ezproxybib.pucp.edu.pe/doi/full/10.1111 ~ .1467-6451.2008.00343.x 9/18


8/11/2019 DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS EN OLIGOPOLIA: EVIDENCIA DE LOS PERIÓDICOS REGIONALES* - ASPLUND - 2008 - Toe ...

Resultados para diferentes especificaciones

(2: 1) (2: 2) (2: 3) (2: 4) (2: 5) (2: 6) (2: 7) (2: 8) (2: 9)

CIRCULACIÓN -0.008~

(0.0095

CONSTANTE 0,055 0,048 0,036 0,026 0,012 -0.109 -0.105 -0.103 -0.117
*** *** *** *** ** ** ** **

(0.004) (0.003) {0.004) {0.006) {0.007) (0,045) (0,048) (0,049) (0,052)

Número de 1643 1643 1643 1643 1643 1643 1643 1643 1643
obs.

R2 a 0,134 0.320 0.352 0,348 0,345 0.363 0.371 0.371 0.372

Errores estándar entre paréntesis.


Las variables destacadas*** son significativas al nivel del 1% , ** al nivel del 5% y* al nivel
del 10%. un cuadrado R calculado a partir del vector de coeficiente estimado.

Tabla 111.
ANÁLISIS DE ROBUSTEZ MEDIANTE LA REGRESIÓN DE EFECTOS ALEATORIOS

Resultados para diferentes especificaciones

(3: 1) (3: 2) b (3: 3) (3: 4) e (3: 5) d (3: 6) e

DUOPOL/0 0,087 *** 0,092 *** 0,081 *** 0.117 *** 0.134 *** 0,095 ***

(0.010) (0.010) (0.017) (0,022) (0.012) (0.011)

MERCADO COMPARTIDO >< -0.115 -0.120 -0.114 -0.137 -0.167 -0.130


DUOPOLIO *** *** *** *** *** ***

{0.013) {0.013) (0.013) {0,019) {0.015) {0.015)

TIEMPO x MONOPOLIO 0.0015 0.0016 0.0015 0.0030 0.0018 0.0014


*** *** *** *** *** ***

{0.0002) {0.0002) (0.0002) (0.0003) {0.0003) {0.0004)

TIEMPO x DUOPOL/0 0.0030 0.0031 0.0030 0.0038 0.0032 0.0026


*** *** *** *** *** ***

https:1/onlinelibrary-wi ley-com.ezproxybib.pucp.edu.pe/doi/full/10.1111 ~ .1467-6451.2008.00343.x 10/18


8/11/2019 DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS EN OLIGOPOLIA: EVIDENCIA DE LOS PERIÓDICOS REGIONALES* - ASPLUND - 2008 - Toe ...

Resultados para diferentes especificaciones

(3: 1) (3: 2) b (3: 3) (3: 4) e (3: 5) d (3: 6} e

(0.0002) (0.0003) (0.0003) (0.0003) (0.0003) (0.0005)

OTROS PAPELES 0,027 ** 0,042 *** 0,046 *** 0.0071

{0.012) {0,016) {0.015) {0.015)

OTROS PAPELES x MONOPOLIO 0,027 "'*

(0.013)

OTROS PAPELES x DUOPOLIO 0,028

{0,040)

OTROS MERCADOS 0,026 ** 0,024 ** 0,036 0,030 ** 0.0017

{0.012) {0.012} {0,026} {0.014} {0.0147}

OTROS MERCADOS x MONOPOLIO 0,021

{0,016}

OTROS MERCADOS x DUOPOLIO 0,034 *

{0,019}

GIN/ x 100 0,571 ** 0,568 ** 0.574 ** 1.151 ** 0.688 ** 0.573 **

{0.248) (0.247} {0.256} {0.571) (0.316} {0.267)

INMIGRACIÓN 0.289 * 0.271 0,035 0.370 ** 0.373

{0.172) {0.172} {0.360) (0.187} {0.300)

INMIGRATON x MONOPOLIO 0.289

(0.217}

INMIGRATON x DUOPOLY 0.262

(0.280}

CONSTANTE -0.105 ** -0.108 ** -0.103 ** -0.238 * -0.113 * -0.093 *

(0,048} {0,048) (0,050} (0.118} (0,062) {0,052)

Número de obs. 1643 1643 1643 589 1643 529

R2 a 0.371 0.376 0.371 0.428 0,447 0.377

https:1/onlinelibrary-wi ley-com.ezproxybib.pucp.edu.pe/doi/full/10.1111 ~ .1467-6451.2008.00343.x 11/18


8/11/2019 DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS EN OLIGOPOLIA: EVIDENCIA DE LOS PERIÓDICOS REGIONALES* - ASPLUND - 2008 - Toe ...

Errores estándar entre paréntesis.


Las variables destacadas*** son significativas al nivel del 1% , ** al nivel del 5% y* al nivel
del 10%. un cuadrado R calculado a partir del vector de coeficiente estimado. b

MARKETSHAREy OTROS PAPELES no están ponderados con el número de emisiones por


semana. e La muestra consta solo de aquellos periódicos donde OTROS DOCUMENTOS

<O.OS. d La variable dependiente es DISCOUNTS_ALL. e La muestra consta solo de los años


1979, 1982, 1985, 1988 y 1992.

111 (i}. Resultados principales


En la especificación más básica, DESCUENTOS se regresa en una constante y la variable
ficticia DUOPOLY. El coeficiente es positivo y significativo, y la estimación puntual sugiere
que los periódicos con un rival local venden aproximadamente 2,0 puntos porcentuales más
de la circulación con descuento que los monopolios. Sin embargo, como es evidente en la
siguiente columna, los periódicos de duopolio difieren sistemáticamente con el más
pequeño dentro de un mercado que vende una mayor participación con descuento. La
estimación puntual en MARKETSHAREx DUOPOLYsugiere que un aumento en la cuota de
mercado de diez puntos porcentuales disminuye el DESCUENTOpor 1.1 puntos porcentuales.
Utilizando las estimaciones puntuales, un periódico en un duopolio simétrico tiene 3,5
puntos porcentuales, alrededor del 70 por ciento, más de su circulación vendida con
descuento que los monopolios. Si bien estos resultados, que también se anticiparon
fuertemente en la Figura 1 y la Figura 2 , son consistentes con la focalización de los clientes
de sus rivales, ahora probaremos la solidez de estos para la introducción de algunas
variables de control.

En la Egu.ctl , la proporción de suscripciones vendidas con descuento pareció aumentar


durante el período de muestra y más aún para los periódicos del duopolio. En (2: 3), se
encuentra que la tendencia es positiva para todos los periódicos pero es significativamente
(al nivel del 1 por ciento) más alta para los mercados competitivos; En los últimos 15 años, el
aumento fue de aproximadamente 1,8 y 4,2 puntos porcentuales para los monopolios y
duopolios, respectivamente. El período de muestra vio el advenimiento de la
informatización y la mejora de las bases de datos, y una interpretación plausible del
resultado es que esto fue de uso particular para los periódicos que deseaban apuntar a los
clientes de sus rivales.

El cuadrado R en (2: 2) es 0.32, lo que indica que las dos variables de estructura de mercado
por sí solas pueden captar una fracción sustancial de la variación en el uso de descuentos;

https:1/onlinelibrary-wi ley-com.ezproxybib.pucp.edu.pe/doi/full/10.1111 ~ .1467-6451.2008.00343.x 12/18


8/11/2019 DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS EN OLIGOPOLIA: EVIDENCIA DE LOS PERIÓDICOS REGIONALES* - ASPLUND - 2008 - Toe ...

agregar las variables de tendencia aumenta esto a 0.35. J. Antes de continuar, vale la pena
señalar que la adición de más variables de control agrega poco al poder explicativo y deja a
las variables discutidas hasta ahora prácticamente no afectadas.

En (2: 4), OTROS DOCUMENTOS es positivo y significativo. El efecto de los periódicos externos
es considerablemente menor que el de un periódico con el mismo mercado primario: un
aumento de diez puntos porcentuales en su participación de mercado se traduce en 0.3
puntos porcentuales más de suscripciones vendidas con descuento. El coeficiente positivo
en OTHERMARKETS en (2: 5) muestra que los periódicos con circulación más dispersa usan
más descuentos; un periódico con diez puntos porcentuales más de circulación fuera del
mercado interno tiene aproximadamente 0.3 puntos porcentuales más por fracción que se
vende con descuento. Un mayor nivel de desigualdad de ingresos en el mercado interno del
periódico, capturado por GIN/en (2: 6), resulta en una mayor porción de la circulación
vendida a precios reducidos. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que la variable solo está
disponible para el año 1990 y la variación entre mercados es baja. En (2: 7) y (2: 8)
agregamos INMIGRACIÓN y JOVEN. El primero es positivo y débilmente significativo en (2: 7),
lo cual no es sorprendente ya que los recién llegados a la región son objetivos fáciles. La
falta de importancia para losJÓVENES podría deberse al hecho de que muchos jóvenes
continúan viviendo con sus padres, y entre los que se mudan, muchos se mudan fuera de la
región, en cuyo caso son capturados en la variable de inmigración. Finalmente, no hay
evidencia de que la escala sea un determinante importante en este contexto: CIRCULACIÓN
nunca es significativo en ninguna de las regresiones.

111 (ii). Robustez


Para establecer la solidez de nuestros resultados, la Tabla III muestra regresiones usando
algunas especificaciones alternativas y para una submuestra de años; hemos excluido
JOVENES y CIRCULACIÓN que nunca fueron significativos en la Tabla 11 . Para facilitar la
comparación, la primera columna da los resultados de (2: 7).

En (3: 2), las variables MARKETSHAREy OTROS PAPELES se definen como las acciones no
ponderadas de la circulación en el mercado primario. Esto prácticamente no tiene ningún
efecto sobre ninguno de los coeficientes.

En la siguiente columna, interactuamos MONOPOLYy DUOPOLY con tres de las variables de


control, para ver si hay una discriminación de precios relativamente mayor o menor en
función de las características exógenas observables en los mercados de duopolio. Las
estimaciones puntuales son similares y en ninguno de los casos hay una diferencia
significativa.

La medida en que los periódicos en un mercado enfrentan la competencia de los periódicos


externos es difícil de evaluar. Como prueba de robustez, utilizamos una submuestra de
todos los periódicos que enfrentan poca o ninguna competencia de los de otro mercado
primario. Los resultados en (3: 4) son para todas las observaciones donde los periódicos

https:1/onlinelibrary-wi ley-com.ezproxybib.pucp.edu.pe/doi/full/10.1111 ~ .1467-6451.2008.00343.x 13/18


8/11/2019 DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS EN OLIGOPOLIA: EVIDENCIA DE LOS PERIÓDICOS REGIONALES* - ASPLUND - 2008 - Toe ...

externos representan menos del 5 por ciento de la circulación. Nuevamente, esto tiene poco
efecto en los resultados principales.

En (3: 5) la variable dependiente es DISCOUNTS_ALL que incluye todas las suscripciones con
descuento (es decir, incluso las que no se auditan). La principal diferencia en comparación
con los resultados anteriores es que los coeficientes de DUOPOLYy MARKETSHARE x DUOPOLY
son aproximadamente un 50% más altos. Esto refleja el hecho de que solo una de cada tres
suscripciones con descuento se cuenta como parte de la circulación auditada.

En la columna final, solo se incluyen datos de los años para los cuales tenemos la
distribución geográfica exacta de circulación (1979, 1982, 1985, 1988, 1992). Aquí la
estructura del mercado y las variables de tendencia no se ven afectadas. Sin embargo,
OTHERMARKETSy OTHERPAPERS pierden su importancia y ambos están cerca de cero; la
estimación puntual sobre INMIGRACIÓN cambia poco pero ahora es estadísticamente
insignificante. Para examinar más a fondo la pérdida de significación para estas tres
variables, estimamos la misma regresión (sin las variables de tendencia) para cada año en la
muestra con DISCOUNTS y DISCOUNTS_ALL como variables dependientes. Para resumir los
resultados de estas regresiones, no informadas aquí, los coeficientes enDUOPOLYy
MARKETSHARE x DUOPOL Y fueron altamente esta bles y siempre significativos; OTHERMARKETS
, OTHERPAPERS y GIN/ fueron inestables pero en la mayoría de los años positivos e
insignificantes; la INMIGRACIÓN fue estable pero con diferentes niveles de importancia.

Nuestra conclusión de la Tabla III es que los resultados principales, la mayoría de los cuales
son descontados por las empresas de duopolio, especialmente el que tiene una menor
participación de mercado, son muy sólidos. Las variables de control, que tenían poco poder
explicativo en la Tabla 11 , en el mejor de los casos tienen un efecto débil en la discriminación
de precios. No encontramos evidencia de que la estructura del mercado desempeñara
ningún papel en la discriminación de precios sobre la base de características observables y
exógenas.

IV. CONCLUSIONES
La discriminación de precios existe en muchos mercados oligopolísticos. De hecho, donde
las empresas tienen la capacidad de condicionar los precios en las decisiones de compra
anteriores de un cliente, la competencia podría aumentar el grado de discriminación de
precios más allá de los niveles óptimos para un monopolio. En particular, la capacidad de
dirigirse a nuevos clientes, que a menudo son clientes de otras empresas, con ofertas
especiales puede crear una situación con un uso generalizado de descuentos, como en los
modelos de Chen [1997], TaY.lor [2003], Fudenberg_y Ti role [ 2000] y Villas - Boas [1999] . Se
ha sugerido que este mecanismo puede ayudar a explicar la abundancia de promociones de
compañías de tarjetas de crédito, bancos minoristas, operadores de telefonía móvil,
proveedores de telefonía de larga distancia, revistas y periódicos.

https:1/onlinelibrary-wi ley-com.ezproxybib.pucp.edu.pe/doi/full/10.1111 ~ .1467-6451.2008.00343.x 14/18


8/11/2019 DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS EN OLIGOPOLIA: EVIDENCIA DE LOS PERIÓDICOS REGIONALES* - ASPLUND - 2008 - Toe ...

En este documento, encontramos que los periódicos con un rival local venden una fracción
significativamente mayor de sus suscripciones con un descuento que los monopolios
locales. En los mercados competitivos, los periódicos con la cuota de mercado más baja
fueron los que tenían más suscripciones con descuento. Gran parte de la variación entre
empresas en el comportamiento de descuento se explicó por las variables de estructura del
mercado; no encontramos evidencia de que la discriminación de precios basada en
características observables y exógenas Cdiscriminación de precios de tercer grado') difiera
entre las empresas. Por lo tanto, atribuimos los resultados a la fijación de precios basada en
el comportamiento y la orientación de los clientes de sus rivales. Con los datos disponibles,
no hemos podido probar si la razón principal por la que los clientes de un rival deben ser
seleccionados con precios bajos es que hay costos de cambio {como enChen [1997] y Ta-Y.lor
[2003] ) o que estos han revelado una preferencia por el producto de sus rivales {como en
Fudenberg.Y. Ti role [2000] y Villas - Boas [1999] ). En el caso de los periódicos, es probable
que ambas razones desempeñen un papel importante.

Referencias V

Acquisti, A and Varian, H. R., 2005, 'Conditioning Prices en Purchase History,' Marketing Science,
24, pp. 367- 381.
Crossref I Web of Science® 1 Google Scholar

Armstrong, M., 2006,' Recent Developments in the Economics of Price Discrimination,' in R.


Blundell, W. K. Newey and T. Persson (eds.), Advances in Economics and Econometrics: Theory and
Applications: Ninth World Congress, vol.2 ( Cambridge University Press, Cambridge, MA).
Crossref I Google Scholar

Armstrong, M. and Vickers, J., 2001, 'Competitive Price Discrimination,' RANO Journal of Economics,
32, pp. 579- 605.
Crossref I Web of Science® 1 Google Scholar

Asplund, M.; Eriksson, R. and Strand, N., 2005, ' Príces, Margins and Liquidity Constraints: Swedish
Newspapers 1990-1992,' Economica, 72, pp. 349- 359.
Wiley Online Library I Web of Science® 1 Google Scholar

Borenstein, S., 1985,' Price Discrimination in Free-Entry Markets,' Rand Journal of Economics, 16,
pp. 380- 397.
Crossref I Web of Science® 1 Google Scholar

Borenstein, S., 1989,' Hubs and High Fares: Dominance and Market Power in the U.S. Airline
Industry,' RandJournal of Economics, 20, pp. 344- 365.
Crossref I Web of Science® 1 Google Scholar

https:1/onlinelibrary-wi ley-com.ezproxybib.pucp.edu.pe/doi/full/10.1111 ~ .1467-6451.2008.00343.x 15/18


8/11/2019 DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS EN OLIGOPOLIA: EVIDENCIA DE LOS PERIÓDICOS REGIONALES* - ASPLUND - 2008 - Toe ...

Borenstein, S. and Rose, N. L., 1994,' Competition and Price Dispersion in the U.S. Airline lndustry,'
Journal of Political Economy, 102, pp. 653- 683.
Crossref I Web of Science® 1 Google Scholar

Busse, M. and Rysman, M., 2005,' Competition and Price Discrimination in Yellow Pages
Advertising,' RAND Journal of Economics, 36, pp. 378- 390.
Web of Science® 1 Google Scholar

Chen, Y., 1997,' Paying Customers to Switch,' Journal of Economics and Management Strategy, 6, pp.
877-897.
Crossref I Web of Science® 1 Google Scholar

Clerides, S. K., 2002,' Book Value: lntertemporal Pricing and Quality Discrimination in the U.S.
Market far Books,' lnternationalJournal of Industrial Organization, 20, pp. 1385- 1408.
Crossref I Web of Science® 1 Google Scholar

Corts, K. S., 1998, 'Third-Degree Price Discrimination in Oligopoly: AII-Out Competition and
Strategic Commitment,' RAND Journal of Economics, 29, pp. 306- 323.
Crossref I Web of Science® 1 Google Scholar

Fudenberg, D. and Tiro le, J., 2000,' Customer Poaching and Brand Switching,' RAND Journal of
Economics, 31, pp. 634- 657.
Crossref I Web of Science® 1 Google Scholar

Fudenberg, D. and Villas-Boas, J. M., 2006, ' Behavior-Based Price Discrimination and Customer
Recognition,' in T. Hendershott (ed.), Handbook on Economics and lnformation Systems, ( Elsevier,
Amsterdam).
Crossref I Web of Science® 1 Google Scholar

Goldberg, P. K., 1995,' Product Differentiation and Oligopoly in lnternational Markets: The Case of
the U.S. Automobile lndustry,' Econometrica, 63, pp. 891- 951.
Crossref I Web of Science® 1 Google Scholar

Graddy, K., 1995, 'Testing for lmperfect Competition at the Fulton Fish Market,' RAND Journal of
Economics, 26, pp. 75- 92.
Crossref I Web of Science® 1 Google Scholar

Holmes, T. J., 1989, 'The Effects of Third-Degree Price Discrimination in Oligopoly,' American
Economic Review, 79, pp. 244- 250.
Web of Science® 1 Google Scholar

Lederer, P. and Hurter, A., 1986, 'Competition of Firms: Discriminatory Pricing and Location,'
Econometrica, 54, pp. 623- 640.
Crossref I Web of Science® 1 Google Scholar

https:1/onlinelibrary-wi ley-com.ezproxybib.pucp.edu.pe/doi/full/10.1111 ~ .1467-6451.2008.00343.x 16/18


8/11/2019 DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS EN OLIGOPOLIA: EVIDENCIA DE LOS PERIÓDICOS REGIONALES* - ASPLUND - 2008 - Toe ...

McManus, B., 2007,' Nonlinear Pricing in an Oligopoly Market: the Case of Specialty Coffee,' RAND
Journal of Economics, 38, pp. 512- 532.
Wiley Online Library I Web of Science® 1 Google Scholar

Nalebuff, B. J., 2001, Loyalty Pricing: Whom do You Lave, ( mi meo, Vale School of Management, New
Haven, Connecticut, U.S.A).
Web of Science® 1 Google Scholar

Nevo, A. and Wolfram, c., 2002, 'Why Do Manufacturers lssue Coupons? An Empirical Analysis of
Breakfast Cerea Is,' RAND Journal of Economics, 33, pp. 319- 339.
Crossref I Web of Science® 1 Google Scholar

Shaffer, G. and Zhang, Z. J., 2000, ' Pay to Switch or Pay to Stay: Preference-Based Price
Discrimination in Markets with Switching Costs,' Journal of Economics and Management Strategy, 9,
pp. 397- 424.
Wiley Online Library I Web of Science® 1 Google Scholar

Shepard, A., 1991,' Price Discrimination and Retail Configuration,' Journal of Politica/ Economy, 99,
pp. 30-53.
Crossref I Web of Science® 1 Google Scholar

Stavins, J., 2001, ' Price Discrimination in the Airline Market: The Effect of Market Concentration,'
Review of Economics and Statistics, 83, pp. 200- 202.
Crossref I Web of Science® 1 Google Scholar

Stole, L., 2005,' Price Discrimination in Competitive Environments, forthcoming in M. Armstrong


and R. H. Porter (eds), Handbook of Industrial Organization, vol. 3 ( North-Holland, Amsterdam).
Google Scholar

Taylor, C. R., 2003, 'Supplier Surfing: Competition and Consumer Behavior in Subscription
Markets,' RANO Journal of Economics, 34, pp. 223- 246.
Crossref I Web of Science® 1 Google Scholar

Thisse, J. F. and Vives, X., 1988, ' On the Strategic Choice of Spatial Price Policy,' American Economic
Review, 78, pp. 122- 137.
Web of Science® 1 Google Scholar

Verboven, F., 1996,' lnternational Price Discrimination in the European Car Market,' RAND Journal
of Economics, 27, pp. 240- 268.
Crossref I Web of Science® 1 Google Scholar

Villas-Boas, J. M., 1999,' Dynamic Competition with Customer Recognition,' RANO Journal of
Economics, 30, pp. 604- 631 .
Crossref I Web of Science® 1 Google Scholar

https:1/onlinelibrary-wi ley-com.ezproxybib.pucp.edu.pe/doi/full/10.1111 ~ .1467-6451.2008.00343.x 17/18


8/11/2019 DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS EN OLIGOPOLIA: EVIDENCIA DE LOS PERIÓDICOS REGIONALES* - ASPLUND - 2008 - The ...

Citando literatura V

Acerca de la biblioteca en línea de Wiley

Política de privacidad
Términos de Uso
Galletas
Accesibilidad

Servicio de asistencia

Contáctenos

Oportunidades

Agentes de suscripción
Anunciantes y socios corporativos

Conectar con Wiley

La red de Wiley
Sala de prensa de Wiley

Copyright© 1999-2019 John Wiley & Sons, lnc. Todos los derechos reservados

https://onlinelibrary-wiley-com.ezproxybib.pucp.edu.pe/doi/full/10.1111 /j.1467-6451.2008.00343.x 18/18