nTRABAJO APLICATIVO DE COMERCIALIZACIÓN

INDICACIONES

I. Análisis de Demanda
a. Usos y Consumo
 Principales usos del producto (a que consumidores, mercados o
industria abastece).
 Consumo mundial (que países consumen más el producto con
gráficas).
 Situación de las industrias que consumen el producto.
b. Productos sustitutos
 Productos sustitutos por cada industria que abastece.
c. Perspectivas de la Demanda
 Proyección de los consumidores/industrias (expansión/crecimiento,
estabilidad/estancamiento o disminución/desaparición).
 Proyección de los sustitutos (posibilidad de nuevos sustitutos,
mejoras tecnológicas que aumentan reducen su consumo).
II. Análisis de Oferta
a) Productores o vendedores
 Principales productores del producto
 Concentración de mercado
b) Costos de explotación (insumos, mano de obra, etc).
 Costos de producción promedio (en USD).
 Riesgos de operación: huelgas, protestas comunidad,
ambiente político del país, etc.
 Tecnología de explotación.
c) Perspectivas
 Aumento o reducción de la producción
 Tendencia de los costos de explotación: a reducirse o a
incrementarse (costos de explotación, riesgos, tecnología).
 Tendencia a la concentración en la oferta.
III. Evolución de Precios y Proyección