TALLER LECTURA: LA INFLUENCIA DE LA CULTURA EN LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES

Seleccione una de las siguientes culturas (ver cuadro en la parte inferior) y prepare una
exposición con un tiempo máximo de 15 minutos por grupo (3 personas máximo) donde
exponga a modo de resumen el protocolo de negociación con esa cultura, expondrá los
siguientes temas:

 Entorno Empresarial  Protocolo y cultura de negocios

 Datos básicos  Uso del tiempo y puntualidad
 Situación política y económica  Saludos y presentaciones
 Principales sectores de actividad  Charlas preliminares
 Principales ciudades de negocios  Regalos de empresa
 Apariencia y forma de vestir
 Estrategias de negociación
 Contactos iniciales 
 Uso de intermediarios 
 Reuniones de negocios 
 Comunicación verbal y no-verbal
 Tácticas de negociación
 Regateo y negociación de precios
 Toma de decisiones
 Cierre de acuerdos

CUADRO 1:

 Alemania  Estonia  Noruega

 Angola
 Arabia Saudí
 Argelia
 Argentina
 Australia
 Bélgica
 Bielorrusia
 Bolivia
 Brasil
 Bulgaria
 Canadá
 Chile
 China
 Corea del Sur
 Croacia
 Filipinas  Países Bajos
 Finlandia  Panamá
 Francia  Perú
 Grecia  Polonia
 Guatemala  Portugal
 Hungría  Reino Unido
 India  República Checa
 Indonesia  República Dominicana
 Irán  Rumania
 Irlanda  Rusia
 Israel  Senegal
 Italia  Serbia
 Japón  Singapur
 Kazajstán  Sudáfrica
 Kenia  Suecia
 Dinamarca  Letonia  Suiza
 Egipto  Libia  Tailandia
 Eslovaquia  Lituania  Taiwan
 España  Malasia  Túnez
 Marruecos  Turquía
 México  Ucrania
 Nicaragua  Uruguay
 Nigeria  Venezuela
 Vietnam