Está en la página 1de 2

TALLER LECTURA: LA INFLUENCIA DE LA CULTURA EN LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES

Seleccione una de las siguientes culturas (ver cuadro en la parte inferior) y prepare una
exposición con un tiempo máximo de 15 minutos por grupo (3 personas máximo) donde
exponga a modo de resumen el protocolo de negociación con esa cultura, expondrá los
siguientes temas:

 Entorno Empresarial  Protocolo y cultura de negocios


 Datos básicos  Uso del tiempo y puntualidad
 Situación política y económica  Saludos y presentaciones
 Principales sectores de actividad  Charlas preliminares
 Principales ciudades de negocios  Regalos de empresa
 Apariencia y forma de vestir
 Estrategias de negociación
 Contactos iniciales 
 Uso de intermediarios 
 Reuniones de negocios 
 Comunicación verbal y no-verbal
 Tácticas de negociación
 Regateo y negociación de precios
 Toma de decisiones
 Cierre de acuerdos

CUADRO 1:

 Alemania  Estonia  Noruega


 Angola  Filipinas  Países Bajos
 Arabia Saudí  Finlandia  Panamá
 Argelia  Francia  Perú
 Argentina  Grecia  Polonia
 Australia  Guatemala  Portugal
 Bélgica  Hungría  Reino Unido
 Bielorrusia  India  República Checa
 Bolivia  Indonesia  República Dominicana
 Brasil  Irán  Rumania
 Bulgaria  Irlanda  Rusia
 Canadá  Israel  Senegal
 Chile  Italia  Serbia
 China  Japón  Singapur
 Corea del Sur  Kazajstán  Sudáfrica
 Croacia  Kenia  Suecia
 Dinamarca  Letonia  Suiza
 Egipto  Libia  Tailandia
 Eslovaquia  Lituania  Taiwan
 España  Malasia  Túnez
 Marruecos  Turquía
 México  Ucrania
 Nicaragua  Uruguay
 Nigeria  Venezuela
 Vietnam

También podría gustarte