FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

TEMA: ARCOR

PROFESOR: LIMO VASQUEZ MIGUEL ÁNGEL

INTEGRANTES:
LIÑAN LÓPEZ FAVIOLA
MORALES LLAJARUNA BRYAM
PAZ GONZALES FRANCISCO
PEREZ HOYOS FRANK

CHIMBOTE-PERU
2019
INTRODUCCION
Arcor es una empresa con más de 60 años en el mercado, fue creada con el objetivo de
ofrecer productos de calidad para personas de todo el mundo. Arcor es un grupo
industrial líder en constante crecimiento e innovación que se especializa en la
elaboración de alimentos, golosinas, chocolates, galletas y helados. Cuenta con 39
plantas industriales en Latinoamérica, principal empresa de alimentos en Argentina,
primer productor mundial de caramelos, exporta a mas de 120 países, produce 3
millones de Kilos de productos elaborados diaramente.
FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
-Compromiso con el consumidor -Calidad intermedia de chocolate
-Modernizacion tecnológica -Dificultad con la preservación de la
-Es la primera empresa productora de calidad de los productos sensibles al
caramelos calor
-Cuenta con más de 90 productos distintos -Altos costos al transporte
en la línea de golosinas Falta de políticas de marketing,
-Sistema de distribución único desarrollo y estrategias publicitarias.
Empresa con más de 50 años de experiencia -No es el primero en la mente del
consumidor.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Comercio de golosinas en crecimiento Cambios en los hábitos de consumos
Innovación en productos Tendencias alimenticias (Dietas
Posibilidad de mejorar y desarrollar especiales o veganas)
estrategias de distribución. Cambios de temperatura.
Extender la línea de productos light.

MISION:
Dar a las personas de todo el mundo la oportunidad de gratificarse con productos de
calidad a un precio justo.
VISION:
Ser la empresa número uno de las golosinas y galletas de Latinoamérica y consolidar
participación en el mercado internacional.
COMPETIDORES:
 FERRERO
 BONAFIDE
 HAVANNA
 MONDELEZ
 FEL FORT
 GEORGALOS
 MILKA
CLIENTES:
Jóvenes entre 16 a 26 años, los mismos corresponden a las clases sociales ABC1, C2 y
C3. Este publico tanto femenino como masculino, buscan la constante innovación y la
variedad, por lo tanto Arcor crea grandes variedades de productos adecuado a cada uno
de ellos.
DISTRIBUCION
Con el fin de garantizar la máxima calidad en la entrega de sus productos y alcanzar la
mayor cobertura geográfica, Arcor refuerza su relación con el comerciante minorista
que hoy es considerado de categoría mundial.
Además de comercializar su amplia gama de productos en los canales de supermercados
y minoristas.
ANALISIS SITUACIONAL EN EL PERU
El mercado peruano de golosinas se define como un mercado muy atomizado. Empieza
desde las empresas más grandes con marcas históricas y reconocidas, hasta marcas más
regionales y otras de dulces caseros.
Es un mercado en que es difícil de diferenciar los tipos de golosinas desde el punto de
vista del consumidor, para él es simplemente el mundo de los dulces y este es un mundo
que está presente en el día a día de los peruanos y es una categoría de altísima
disponibilidad. Siempre hay bodegas cercanas con oferta a la mano.
En un mercado atomizado, la distribución es clave el mercado cuenta en promedio con
unas 200,000 bodegas y el gran desafío de Arcor es llegar a ellas y colocar el producto a
la mano del consumidor, lo cual se a logrado.
En los supermercados la compra de golosinas es más planificada. Es importante, pero el
canal tradicional y las bodegas son más importantes aún.
Las bodegas son más importantes por el número de locaciones, pero el ticket en
supermercados varía entre S/. 5 y S/. 10, mientras que en las bodegas se paga con
moneda de un S/. 1.
En la temporada escolar hay una relación entre el sector golosinas y el periodo de clases
escolares de marzo a diciembre el consumo aumenta muchísimo, porque los estudiantes
están más en la calle trasladándose, o por las ventas en los quioscos escolares. Cuando
ellos (niños) están de vacaciones, las ventas de golosinas pueden caer entre 30% y 40%.
En diciembre tenemos la venta navideña que es superfuerte y el Día de los Enamorados
en febrero. Las fiestas icónicas nos disparan un pico de venta, incluso durante meses
bajos.
Hay una segmentación de públicos en relación a sus productos en general se acercan a
diversos públicos. Cuando uno barre el mercado en términos de edad y nivel
socioeconómico Arcor está presente en cada uno de ellos. Hoy las clases C, D y E
pueden acceder a un dulce. En las clases donde los niveles de ingresos son más bajos,
las golosinas son una recompensa al esfuerzo y trabajo. Es el regalo más barato que uno
le puede dar a un niño.
Es una fortaleza porque Arcor es conocido como el mundo del dulce y no es de esperar
que esta compañía haga una salsa de tomate. En otros países sí, porque la firma es aún
más grande y se trabajan otros negocios.
Son chocolates para consumo inmediato, pero con formatos grande. Arcor, esta es una
categoría que penetra en la categoría de alto poder adquisitivo. También trae un
chocolate aireado importado de Brasil para el sector de impulso.
En el 2015 se tuvo por lo menos unos 30 lanzamientos entre nuevas categorías y
presentaciones. Esta es una nueva oportunidad de compra que antes no existía.
Hace poco se desarrollo una línea con caramelos de sabores peruanos y con esto de la
expansión de la gastronomía peruana es que se decidió exportarlos y ese es el objetivo.
Se hizo haciendo pruebas con estos productos bien peruano. Si la gastronomía es un
boom, las golosinas también son parte de ella. Se decidió aprovechar eso. Se cree que
tiene un potencial.
Precisiones: Inicio. En 1994 Arcor empezó a operar en Perú. En 1996 abrió su planta de
Chancay. Allí produce caramelos, chicles, chocolates y chupetes.
- Emblema. Bon o Bon genera el 50% de sus ingresos en el segmento de chocolates.
- Participación. Arcor tiene una participación de mercado de casi 15% en las categorías
donde opera.
- Exportaciones. El 35% de la producción en su planta industrial de Chancay se envía a
otros países de la región.
La organización es el principal exportador de golosinas en el Perú. Se tiene a
proyectado en crecer un 40% en el total de exportaciones. Además el 60% del portafolio
que se vende en Perú es local y 40% es importado. Otra meta es que se piensa crecer un
10% el próximo año en el mercado interno

OBJETIVO:
Obtener mayor penetracion en el mercado dietético, innovando y produciendo nuevos
productos y líneas en dicho mercado, ya que esta crecimiento constantemente de un
11% cada año.
Perspectiva Empresa Inversion Inversion de Anual año
millones 2018
Financiera Top 5 57.88% 520,290.000 Anual

Financiera Top 10 32.08% 288,720.000 Anual

Financiera Arcor 1% 90,000.000 Anual

Financiera Complementos 8.32% 74,880.000 Anual

Total 100% 900,000.000 Anual

ARCOR INVERCION EN EL MERCADO DIETETICO
Laboratorios Bagó y Arcor, dos de las principales multilatinas argentinas, trabaron una
alianza para lanzar Simple, una línea de 5 suplementos dietarios de venta libre, que se
distribuirán inicialmente en farmacias de todo el país desde el mes próximo. Se trata de
una nueva categoría de productos “nutracéuticos” (término que fusiona nutrición y
farmacéutica), que vienen en formatos de chicles, pastillas de goma y barras proteicas, y
que contienen calcio y varios tipos de vitaminas. De este modo, dos de las dinastías
empresariales nacionales más reconocidas (Pagani y Bagó) ingresan en el promisorio
segmento de alimentos para la prevención de la salud, luego de tres años de
investigación y desarrollo y una inversión de más de $90 millones.
“Este lanzamiento es la punta de lanza de un nuevo negocio, que apunta a un nuevo tipo
de consumo saludable”, dijo Luis Pagani, CEO y presidente de Arcor, anticipando que
con el tiempo se irán sumando otros productos y nuevos canales de comercialización,
como supermercados y tiendas especializadas. A su lado, Juan Pablo Bagó,
vicepresidente de la farmacéutica, explicó que Simple responde a una demanda lógica
“porque la gente vive más tiempo”, y proclamó la inauguración en el país de la era del
negocio de la prevención, tal como viene ocurriendo en los mercados más desarrollados.