Está en la página 1de 12

INFORME INVESTIGACIÓN DE MERCADO II

SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN

Carvajal Agray Cristian Daniel


Contreras Espejo Ángel Alberto
Gonzalez Pinzon Karen Yulieth
Peña Ramos Alixon

Henry Noreña Villareal


31/10/2019

Universidad Colegio Mayor de Cundinamarca


Facultad de Ingeniería y Arquitectura
Programa Construcción y Gestión en Arquitectura
1
INFORME INVESTIGACIÓN DE MERCADO II

SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN

CAPITULO 1.

1.1.Objetivo general
Conocer el precio al que compran productos los clientes para satisfacer su necesidad.
Conocer en promedio cuantas empresas poseen bodegas.
Conocer los clientes potenciales.

1.2.Descripción del segmento

Empresas pequeñas y medianas, ubicadas en Bogotá D.C. las cuales cuenten con bodegas y/o
áreas que requieran dividir espacios de forma rápida, eficaz y que les permita en caso dado
modificar.

1.3.Tipo de investigación

2
CAPÍTULO 2.

DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN

Tipo de
Problema fuente Descripción de fuente Recursos Responsable Cronograma
P S

X
¹ Karen Gonzalez (26/10/2019) Observación de Observación González Pinzón Karen 08/10/2019 al
campo barrio Carvajal de campo Yulieth 30/10/2019
Cantidades de ² Karen Gonzalez (26/10/2019) Observación de Observación Gonzalez Pinzon Karen 08/10/2019 al
clientes X
campo barrio de campo Yulieth 30/10/2019
potenciales
X
³ Karen Gonzalez (26/10/2019) Observación de Observación Gonzalez Pinzon Karen 08/10/2019 al
campo barrio Ferias de campo Yulieth 30/10/2019

⁴ Cristian Carvajal (20/10/2019) Entrevista Entrevista Carvajal Agray Cristian 08/10/2019 al


X
generación de espacios. Anexo 1 presencial Daniel 30/10/2019
Cantidad de
⁵ Cristian Carvajal (20/10/2019) Entrevista
productos que Entrevista Carvajal Agray Cristian 08/10/2019 al
X generación de espacios. Anexo 2
compran los presencial Daniel 30/10/2019
clientes
potenciales
⁶ Cristian Carvajal (20/10/2019) Entrevista Entrevista Carvajal Agray Cristian 08/10/2019 al
X
generación de espacios. Anexo 3 presencial Daniel 30/10/2019

⁷ Ángel Contreras (22/10/2019).Entrevista a Entrevista 08/10/2019 al


X Ángel Contreras
Arnulfo Rodriguez. Anexo 4. presencial 30/10/2019
Precio al que Espejo.
compran ⁸ Ángel Contreras (22/10/2019). Entrevista a Entrevista Ángel Contreras 08/10/2019 al
productos los X
Alexander Paez. Anexo 5. presencial Espejo. 30/10/2019
clientes
potenciales ⁹ Ángel Contreras (22/10/2019). Entrevista a
Entrevista Ángel Contreras 08/10/2019 al
X Arnulfo Rodriguez. Anexo 6.
presencial Espejo. 30/10/2019

¹⁰ Alixon peña ramos (14/10/2019). Entrevista Entrevista 08/10/2019 al


X a Ing. David Conde Representante legal de la Alixon Peña Ramos
presencial 30/10/2019
empresa DCS INGENIERIA SAS. Anexo 7

¹¹ UNIVERSIDAD EXTERNADO DE
Cada cuanto COLOMBIA (2018).
compran el https://bdigital.uexternado.edu.co/bitstream/001/ 08/10/2019 al
producto los X Internet Alixon Peña Ramos
996/2/ANA-spa-2018- 30/10/2019
clientes Estudio_sectorial_Ladrillos_Ochoa_Ltda.pdf
potenciales

¹² Alixon peña ramos (14/10/2019). Entrevista a Entrevista 08/10/2019 al


X Alixon Peña Ramos
Ing. Ernesto Marin Representante legal de la presencial 30/10/2019
empresa CONSTRUFEM SAS. Anexo 8

3
CAPITULO 3 – ANÁLISIS

3.2.1 CANTIDAD DE CLIENTES POTENCIALES.

Se realizaron 3 observaciones de campo el día 26 de octubre de 2019, para la obtención de


la cantidad de clientes potenciales según el perfil de segmentación requerido “Empresas
pequeñas y medianas, ubicadas en Bogotá D.C. las cuales cuenten con bodegas y/o áreas
que requieran dividir espacios de forma rápida, eficaz y que les permita en caso dado
modificar”, para esto se escogieron 3 barrios de los cuales al final se realizará un promedio
para obtener la cantidad de clientes potenciales aproximados que se encuentran en Bogotá
D.C. En el barrio Carvajal por toda la Boyacá desde la autopista sur hasta la carrera 72 H,
se encontraron aproximadamente 73 bodegas, de igual modo la observación de campo
realizada en el barrio Boyaca se encontraron ubicadas 40 bodegas

y por último la observación de campo realizada en el barrio las Ferias, se encontraron


aproximadamente 60 bodegas.

Según la secretaria distrital de planeación, Bogotá esta subdividida en 20 localidades, de


las cuales hay en total 301 barrios |estrato 3.

¹ Karen Gonzalez (26/10/2019) Observación de campo barrio Carvajal


² Karen Gonzalez (26/10/2019) Observación de campo barrio
³ Karen Gonzalez (26/10/2019) Observación de campo barrio Ferias
1
Localidad Cant. Aproximada de barrios estrato 3
Ciudad Bolívar 4
Rafael Uribe Uribe 21
La Candelaria 4
Puente Aranda 33
Antonio Nariño 14
Los Martires 17
Teusaquillo 7
Barrios Unidos 27
Suba 30
Engativa 53
Fontibon 16
Kennedy 35
Bosa 1
Tunjuelito 4
San Cristobal 14
Santa Fe 7
Chapinero 2
Usaquen 12
TOTAL 301

¹ Karen Gonzalez (26/10/2019) Observación de campo barrio Carvajal


² Karen Gonzalez (26/10/2019) Observación de campo barrio
³ Karen Gonzalez (26/10/2019) Observación de campo barrio Ferias
1
BARRIOS CANT. DE TOTAL, DE BARRIOS
BODEGAS BODEGAS EN LOS ESTRATO 3 EN
BARRIOS BOGOTA
SELECCIONADOS
Carvajal 73
Santa Helenita 40 163 301
Las Ferias 50

Con los datos obtenidos hay en promedio 54 clientes potenciales por cada barrio estrato 3,
con base a este dato aproximadamente hay 16,254 clientes potenciales en Bogotá.

3.2.2 CANTIDAD DE PRODUCTOS QUE COMPRAN LOS CLIENTES


POTENCIALES

Se realizaron 3 entrevistas el día 19 de octubre de 2019 para la obtención de la cantidad


de productos que compran los clientes según el perfil de segmentación requerido
“Empresas pequeñas y medianas, ubicadas en Bogotá D.C. las cuales cuenten con bodegas
y/o áreas que requieran dividir espacios de forma rápida, eficaz y que les permita en caso
dado modificar”, para esto se escogieron 3 bodegas ubicadas en el barrio Carvajal.

Para el primer caso la bodega se utiliza para la elaboración de resistencias, se encuentra


que se necesita hacer las divisiones respectivas para separación de materia prima siendo
4.2m de largo y 3.3m de alto en el cual se van 792 ladrillos teniendo en cuenta la pega y
en sistema drywall se van 10 láminas 10 parales 5 canales para generar un mostrador,
siendo 3.2m de largo y 3.3m de alto en el cual se van 604 ladrillos teniendo en cuenta la
pega y en sistema dryawall se van 7 láminas 7 parales 4 canales.

⁴ Cristian Carvajal (20/10/2019) Entrevista generación de espacios. Anexo 1


1
Bodega de manejo y moldeado de piezas de aluminio se requiere la elaboración de un
espacio modular donde se puede almacenar piezas de aluminio con unas dimensiones de
2.44m de largo y 1.22m de ancho, el espacio a utilizar posee 4.2m de largo y 2.4m de alto
en el cual se van 576 ladrillos incluyendo la pega y en sistema drywall se van 7 láminas 7
parales 5 canales.

En la última entrevista la bodega maneja maquinaria para la elaboración de resistencias, en


esta se requiere modular un espacio para almacenar las maquinas que no están en uso como
también las que puedan estar dañadas, por tal motivo se desea implementar un espacio de
3.5m de largo y 2.4m de alto en el cual se van 480 ladrillos incluyendo la pega y en sistema
drywall se van 6 láminas, 6 parales, 3 canales.

⁵ Cristian Carvajal (20/10/2019) Entrevista generación de espacios. Anexo 2


⁶ Cristian Carvajal (20/10/2019) Entrevista generación de espacios. Anexo 3
1
De igual modo los 3 entrevistados concuerdan en una cosa y es la necesidad de no solo
poder elaborar estos muros divisorios para generar espacios sino que también que al
momento de desplazarse a otra bodega desean poder llevarse estos muros.

3.2.3 PRECIOS AL QUE COMPRAN PRODUCTOS LOS CLIENTES POTENCIALES.

De acuerdo a la entrevista realizada a los señores Arnulfo Rodríguez y al señor Alexander


Páez el precio a todo costos del m2 de muro con un espesor de 6 cm. En Drywall (yeso
cartón a dos caras), se encuentra entre $32.000 y $43.000 pesos MLV y el rendimiento para
la elaboración del mismo se encuentra entre 0.75 a 1 hora, con una cuadrilla que se
compone de un oficial y un auxiliar de construcción. Con lo cual se puede llegar a realizar
entre 300 y 400 m2 aproximadamente y sus clientes más recurrentes son las constructoras
pequeñas y medianas. El señor Arnulfo ha adquirido su experiencia en la construcción de
muros livianos en conjuntos residenciales mientras el señor Alexander la obtuvo en centros
comerciales.
De igual manera ambos entrevistados concordaron en la utilización de la marca GYPLAC
que son los proveedores de la materia prima para la realización de dichos muros.

⁷ Ángel Contreras (22/10/2019).Entrevista a Arnulfo Rodriguez. Anexo 4.


⁸ Ángel Contreras (22/10/2019). Entrevista a Alexander Paez. Anexo 5.
1
Por otra parte el señor Johon Valero contratista de mampostería, afirma en su entrevista
que el m2 de muro divisorio en bloque #4 de perforación horizontal con revoque, estuco y
pintura por ambas caras a todo costo, tiene un valor aproximado de $76.450 pesos MLV,
teniendo un rendimiento aproximado de 6 horas debido a su proceso constructivo y con
una cuadrilla que se compone de un oficial y un auxiliar de construcción.
El señor Valero, plasma en su entrevista que en un día laboral puede llegar a realizar hasta
16 m2 y un promedio de 360 m2 por mes; además sus clientes más recurrentes son las
constructoras y la selección de marca es Ladrillera Santafé.

⁹ Ángel Contreras (22/10/2019). Entrevista a Arnulfo Rodriguez. Anexo 6.


1
3.2.4 CADA CUANTO COMPRAN EL PRODUCTO LOS CLIENTES POTENCIALES

Según la entrevista realizada (David Conde DCS ING, 2019) se puede determinar, que la

empresa DCS INGENIERIA S.A.S que se dedican a la industria de la construcción,

manejan cantidades regularmente en un promedio de 100 m2 por mes de instalación de

muros divisorios para espacios residenciales, por otra parte, el material que más usan a

petición de sus clientes es el SuperBoard.

Por otra parte, según el estudio sectorial de ladrillos Ochoa (González y Vergara, 2018) en

el capítulo 7 Estudio de Clientes y Comportamientos, en el cual se ejecutaron 10 entrevistas

para determinar sobre la cantidades de compra se identificó que eso depende de varios

factores como lo son:

 Almacenamiento

 si se trata de una construcción (grandes cantidades) o una remodelación (menores

cantidades).

El cliente final se puede enfocar en dos potenciales como los son constructoras y

arquitectos la frecuencia de compra de este grupo de clientes depende básicamente de la

obra que se encuentran ejecutando, si se realiza una remodelación realizan compras

mensuales sin tener una cantidad determinada, pero si se va a realizar una construcción las

compras serán anuales según la programación de obra.

¹⁰ Alixon peña ramos (14/10/2019). Entrevista a Ing. David Conde Representante legal de la empresa DCS INGENIERIA SAS.
Anexo 7
¹¹ UNIVERSIDAD EXTERNADO DE COLOMBIA (2018). https://bdigital.uexternado.edu.co/bitstream/001/996/2/ANA-spa-2018-
Estudio_sectorial_Ladrillos_Ochoa_Ltda.pdf
1
Según la entrevista realizada al (Ing. Ernesto Marin ConstruFem, 2019) ellos instalan

aproximadamente 110 m2 de muros divisorios para los cuales sus clientes optan por instalar

entre dos materiales como mampostería y Drywall en usos residenciales, por la parte de

división de espacios para usos comerciales, sus ventas no son tan constantes indicándonos

que realizan 2 trabajos en un lapso de tiempo de 6 meses

¹² Alixon peña ramos (14/10/2019). Entrevista a Ing. Ernesto Marin Representante legal de la empresa CONSTRUFEM SAS. Anexo 8
1
CONCLUSIONES

4.1 Se puede concluir que hay alrededor de 16.200 clientes potenciales en Bogotá que son
de barrios estrato 3

4.2 Queda en evidencia que la necesidad de generar muros divisorios para la separación
de espacios se necesita de forma rápida y que en caso dado permita desplazar dichos
muros donde se desee.

4.3 De acuerdo con la fuente primaria realizada, se puede concluir que el valor del m2
para la construcción de un muro divisorio no estructural, elaborado en yeso cartón o
bloque de perforación horizontal totalmente terminado tiene un costo entre $43.000 y
$76.450 pesos MLV y con rendimientos distintos ya que el muro en yeso cartón es
máximo de una hora mientras el muro en bloque es de seis horas.

4.4 Tras realizar las diversas entrevistas, se puede evidenciar que no es preciso obtener la
cantidad en m2 cuando se trata de división de espacios, ni los materiales que se usan
usualmente ya que esto varía según el proyecto y tipo de cliente.