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INICIATIVA EMPRESARIAL I

UNIDAD 1: Gestación de empresas


UNIDAD 2: Definición del Proyecto
UNIDAD 3: Captación de fondos
UNIDAD 4: Financiamiento

UNIDAD 1: GESTACIÓN DE EMPRESAS


1.1 Importancia de las Pymes: Datos de la pymes en Venezuela y el mundo Pymes como generadoras de empleo y PIB.
Importancia del trabajo en equipo. Como ganar la calle. Emprender para crear abundancia. Empaque y mercadeo. Poder de comunicación.
Como iniciar un PYME.
1.2 Obstáculos: Obstáculos para desarrollar una empresa exitosa en Venezuela. Competencias del emprendedor para superar los
obstáculos.
1.3 El Proceso Empresarial: Factores críticos para iniciar un nuevo negocio. Evaluación de oportunidades de negocio.
Ingredientes para un nuevo negocio exitosos.
1.4 Reconocimiento de la Oportunidad: Metodología de análisis de oportunidades. Búsqueda de oportunidades. Recolección de
información.

UNIDAD 2: DEFINICIÓN DEL PROYECTO


2.1 Estrategias de Entrada: Desarrollo de un nuevo producto o servicio. Compra de una franquicia. Explotando el momentum de
un producto existente. Conseguir patrocinantes.
2.2 Oportunidades de Mercado y Mercadotecnia Empresarial: Mercadeo como filosofía. Gerencia de Mercadeo. Análisis de
la situación general y de la oportunidad de mercado. Establecimiento de objetivos de mercadeo. Creación de planes de acción.
Mercadeo de servicios. Gestión de ventas.

UNIDAD 3: CAPTACIÓN DE FONDOS


3.1 Creación de un plan de Negocios Exitoso: Plan de negocios como documento de ventas. Razones para escribir un plan de
negocios. Contenido de un plan de negocio. Cómo debe ser enfocado el plan.
3.2 Proyecciones Financieras: Definiciones. Dificultades. Cómo hacerlo. Relaciones entre estados financieros. Flujo de Caja.
Estimación de cifras.

UNIDAD 4: FINANCIAMIENTO
4.1 Capital de Riesgo (Venture Capital): Cuando no se debe buscar VC. El mercado de inversionistas de capital de riesgo.
Asesoría profesional. Encontrar los inversionistas adecuados. Costo de VC. Negociación. Estrategias de recolección de
dividendos. Lecciones de experiencias exitosas y fracasos.
4.2 Deudas y otras formas de Financiamiento: Fuentes internas. Capital de trabajo. Inventario. Efectivo. Préstamos Bancarios.
Formas externas de financiamiento. Innovaciones y tendencias en el financiamiento de empresas.
4.3 Cooperación y Asistencias externas: Cuando se debe considerar los programas de asistencia externas. Programas
gubernamentales de asistencia a la

BIBLIOGRAFÍA

Gómez , H., Luis-Bassa, C. (2005). Iniciativa social como estrategia competitiva. Una guía práctica. Venezuela. Ediciones
IESA

Vainrub, R. (2006). Convertir sueños en realidades: Una guía para emprendedores. Venezuela. Cuarta Edición. Ediciones
IESA