PLAN DE TRABAJO

Índice general
Resumen Ejecutivo

CAPÍTULO 1: DESCRIPCIÓN DE LA SITUACION ACTUAL

1.1 Situación actual del producto.
1.1.1 Descripción del Producto.
1.1.2 Identificación arancelaria del producto.
1.1.3 Propiedades y usos del producto.
1.1.4 Ficha Técnica del producto.
1.2 Situación actual de la oferta exportable.
1.2.1 Producción nacional de los últimos 5 años (toneladas).
1.2.2 Zonas de producción a nivel nacional.
1.2.3 Selección de proveedores internos.
1.3 Situación actual del mercado global.
1.3.1 Principales exportadores mundiales del producto seleccionado, análisis de los últimos 5 años
en cantidad y valor.
1.3.2 Principales importadores mundiales del producto seleccionado, análisis de los últimos 5 años
en cantidad y valor.
1.3.3 Mercados de exportación del Perú del producto seleccionado, análisis de los últimos 5 años en
cantidad y valor.

CAPÍTULO 2: ANÁLISIS DE LA SITUACION ACTUAL

2.1 Evaluación y selección de mercado objetivo
2.1.1 Identificar el país de exportación en base al índice de atracción y competitividad.
2.2 Segmentación de Mercados
2.2.1 Determinar el perfil del cliente/consumidor.
2.2.2 Señalar las características del grupo objetivo en base a las variables de segmentación.
2.3 Análisis de la Competencia
2.3.1 Principales países exportadores del producto al mercado de destino, análisis de los últimos 5
años en cantidad, valor y porcentaje de participación.
2.3.2 Principales empresas exportadores del Perú al mercado de destino, análisis de los últimos
5 años en cantidad, valor y porcentaje de participación.
2.4 Análisis de oportunidades y problemas
2.4.1 Matriz FODA

CAPÍTULO 3: TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN

3.1 Incoterms
3.2 Medio de Pago
3.3 Medio de Transporte

CAPÍTULO 4: MIX DE MARKETING Y FLUJO DE EXPORTACIÓN

4.1 Estrategias de Contacto Comercial
4.2 Condiciones de Acceso al Mercado
4.3 Contrato de Compra Venta Internacional
4.4 Costos de Exportación
CAPÍTULO 5: CONCLUSIONES

BIBLIOGRAFÍA

ANEXO
Factura Comercial
Lista de Empaque
Documento de Transporte
Certificado de Origen
Declaración Única de Aduanas (DUA)