Cálculo del PRECIO DE VENTA

Para calcular de distintas formas el precio de venta de un producto o servicio.

Denominación : Mi Empresa
Notas
 Cálculo precio de un producto - 1 - Obtener un MARGEN
Calcula el precio de venta necesario para conseguir un margen sobre el precio de compra.
Esta forma simplificada de cálculo es interesante para distribuidores o minoristas que tengan bien claro el margen necesario
p ara ob tene r ben eficios. Pon tus datos en las celdas con fondo blanco de las 3 se ccione s nume radas

1 Producto Producto tipo AZ 23

2 Precio de compra
Incluye aquí el precio de compra del producto ▲
3 Margen deseado
Pon aquí el % de margen
sobre ventas que deseas obtener
100.00 Precio de c ompra del producto (el que te cobra ha bitualmente tu
pro veedo r).
En países co n elevada inflación y cambios frecuentes de precio,
deberías a ña dir un % de co mpensació n aquí o en el "ma rgen
desea do ".
21.00%
% de Margen sobre ventas que quieres ob tener (el que te cobra
▲ habitualmente tu proveedor).% M áximo 99,9%.
Importante: Ma rgen sobre ventas NO es lo mismo que cargar un %
sobre el precio de compra .

4 Precio de venta 126.58

Este es el precio de venta necesario
Precio redondeado al alza 127
Precio redondeado a la baja 126
Margen que te proporcionará cada venta: % ▼
con el Precio sin redondeo 26.582
con el Precio redondeado al alza 27.000
con Precio redondeado a la baja 26.000
▲ Este es el precio a que deberías vender el produ cto para
cons eg uir el m argen sobre ventas que h as indic ad o.
Tienes ta mbién el precio redondeado a l alza y a la ba ja.
Antes de decidi r, deberías a na lizar si este precio es realm ente
competitivo (si el mercado está dispuesto a pa ga r ese impo rte)... de
poco sirv e un gra n ma rgen si no se v ende.
21.00%
21.33%
20.54%

Margen sobre precio de compra o margen bruto simple de un producto vo lver

Para calcular el margen bruto, introduce tus datos en las celdas con fondo blanco
a Precio de venta unitario
b Precio de compra unitario
c Margen Bruto unitario
d % Margen Bruto unitario
Margen Bru to - simple -
200 El margen bruto simple de un producto es la diferencia entre
el precio de venta y el de compra.
100 Ejemplo: Compro un producto a 100 y lo vendo a 200, mi
margen bruto es de 100.
100
% de M argen Bruto - s imp le -
50.00% Es el % que representa el coste de compra sobre el precio de
venta.
Ejemplo: Compro a 100 y vendo a 200, el % sobre ventas es
del 50%. Cálculo: 100 ÷ 200 %

El margen bruto unitario simple te indica el importe o % sobre cada venta que te queda para:
1- Cubrir el resto de costes de venta (gastos de prestación del servicio, transformación o producción del producto).
2- Cubrir los costes de marketing y ventas.
3- Cubrir los gastos generales y de administración de la empresa aplicables a dicho producto.
4- Obtener beneficios.

Un margen sobre ventas NO es un % de incremento del coste:

( 1) S e trata de m árgenes, no de incrementos % de los costes. Es dec ir: Los cos tes no se incrementarán en ese % sino que lo harán
de forma que obtengas dicho margen respecto al precio de venta.
Recuerd a q ue n o es lo m ism o un marg en p orc en tual ( o un descuento) que un incremento p orc en tual.
Por ejemplo: Comp ro a 100 y vend o a 200, tengo u n margen del 50% sobre la venta (gano 100 en cada venta qu e es el 50% d e 200).
(2) El margen máximo que debes utilizar para que la hoja funcione bien es del 99,9%.
Ten en cuenta que por la misma razón anterior, poner un 99% de margen no significa doblar el precio sino multiplicar el precio de coste
por 1000 y un 100% de margen sobre ventas significaría que el producto te sale ¡gratis!
 Cálculo precio de un producto - 2- Obtener un MARGEN BRUTO
Calcula el precio de venta necesario para conseguir un MARGEN BRUTO determinado.
Esta forma de cálculo es interesante para empresas que producen, transforman y-o comercializan productos y tienen claro el margen
necesa rio p ara ob tene r ben eficios. Pon t us dat os en las celdas con fo ndo b lanco de las 6 se cciones (abajo).

1 Producto Producto tipo

C ostes Directos Unitarios so n todos aquellos co stes que:

2 Costes Directos Unitarios
Costes por cada unidad
Precio de compra del material (unidad)
Coste de transformación (cada unidad)
0.00 - So n imputables exclusiva mente a l pro ducto .
0.00 Coste del material, coste compra, coste de transformación, etc.
- Son unitario s, ha n sido calculados para 1 producto.
Importa nte: Si lo prefieres puedes incluir so lamente los
co stes totales en la sección siguiente, la hoja dividirá el
co ste total po r las uni dades.

3 Costes Directos NO Unitarios 0.00 Cos tes Directos NO Unitarios son todos a quello s costes
que:
3.1 Número de unidades a producir 0 - So n imputables ex clusivamente al producto .
3.2 Coste para esas unidades 0.00 Licencias, derechos o, también coste del material, coste compra,
Licencias y derechos coste de transformación, etc. calculados como "total" para cierto
número de unidades.
Precio total de compra - Son TOTALES, han sido calculados para la producción de un
Gastos de promoción específicos del producto cierto número de producto s.

Importante: La ho ja dividirá el coste total por las unidades que

indiques.

4 % Costes variables 0.00% % Costes Variab les so n aquellos % de co ste "externo" que
se repercutirán en el producto.
% Costes Variables imputables 0.00%
Comisiones de agentes comerciales externos Por ejemplo: comisiones de distribuidores o agentes comerciales
externos.
Margen distribuidores

% M argen bru to s obre ventas te permite definir el ma rgen

5 Margen bruto deseado que te serv irá para :
Pon aquí el % de margen bruto que deseas obtener ▲ (1) compensa r todos lo s demás co stes de la empresa
(marketing, ventas, administración, etc.) y (2) Tener beneficios

6 Precio de venta 0.00 Este es el prec io al qu e deberías vend er el produc to

Precio redondeado al alza 0
Precio redondeado a la baja 0
Margen que te proporcionará cada venta:
Precio sin redondeo 0.00
Precio redondeado al alza 0.00
Precio redondeado a la baja 0.00
para cons eguir el m argen bruto que has in dicado.
Tienes también el precio redondeado a l a lza y a la baja.
Antes de decidir, debería s analizar si este precio es rea lmente
%▼
co mpetitivo (si el mercado está dispuesto a pagar ese
importe).. . de po co sirve un gran margen si no se vende.
0.00%
0.00%
0.00%
 Margen bruto de un producto vo lver

Para calcular el margen bruto, introduce tus datos en las celdas con fondo blanco.

1 Margen Bruto TOTAL

a Precio de venta unitario
b Unidades vendidas
c Ventas (facturación)
d Coste de la Venta
Coste del material
C. Producción o transformación
Costes de distribución
e Margen Bruto TOTAL
f % Margen Bruto 55.00% % Margen Bruto = (d ÷ e) % - Otros gastos pro ducción (o transformación): 500
2 Margen Bruto UNITARIO
g Coste Unitario de Venta 4.50 CUV = d ÷ b
M ar gen B ruto de un producto
10.00
El margen bruto de un producto es la diferencia entre el
1,000 o número de ventas precio de venta y los costes directamente imputables a
dicho producto.
10,000.00
M argen Bruto TOTAL de un PRODUCTO
4,500.00 Vendo 1000 unidades del producto "X", precio unitario de venta:
500 10.
3,500 Total Ventas (facturación): 10. 000.
500 Estas 1000 unidades vendidas, generan los siguientes costes
directos:
- Materias primas o compras m.v.: 500.
5,500.00 Margen Bruto = c - d
- Personal producción (o transformación): 3000
- Costes distribución: 500
Total costes directos: 4.500 (se denominan "Coste de la venta").
Margen Bruto Total del producto "X":
Ventas (10.000) - Coste de la Venta (4.500) = Margen Bruto
(5.500).

5.50 MBU = g - a Margen Bruto UNITARIO:

h Margen Bruto Unitario
Se obtiene dividiendo el margen bruto total por el número de
55.00% % MBU = (h ÷ a) % unidades vendidas... o siguiendo el proceso indicado a la izquierda.
i % Margen Bruto unitario
% Margen Bruto (f) = % Margen Bruto Unitario (i)
% Margen Bruto del producto:
Es el % que representa el margen bruto sobre las ventas.
Cálculo: MB ÷ VTAS %
El margen bruto de un producto te indica el importe o % sobre cada venta que te queda para:
1- Cubrir los costes de marketing y ventas.
2- Cubrir los gastos generales y de administración de la empresa aplicables a dicho producto.
3- Obtener beneficios.

Un margen sobre ventas NO es un % de incremento del coste:

(1) Se trata de m árgenes, no de inc rem en tos % d e los cos tes. Es decir: Los c ostes no se incrementarán en ese % sino q ue lo harán d e f orm a
que obtengas dicho margen respecto al precio de venta.
Recuerda que no es lo mismo un margen porcentual (o un desc uen to) q ue u n inc remento porcentual.
Por ejemp lo: El c oste es 100 y vend o a 200, tengo un m argen del 50% so bre la venta (gano 100 en cada venta que es el 50% de 200)
(2) El margen máximo que debes utilizar para que la hoja funcione bien es del 99,9%.
Ten en cuenta que por la misma razón anterior, poner un 99% de margen no significa doblar el precio sino multiplicar el precio de coste por 1000 (aprox.)
y un 100% de margen sobre ventas significaría que el producto te sale ¡gratis!
 Cálculo precios - SERVICIOS - 1- Obtener un MARGEN BRUTO
Calcula el precio de venta necesario para conseguir un MARGEN BRUTO determinado.
Est a fo rma de cálculo es int eresa nte pa ra emp resa s de servicios q ue tienen claro el marg en neces ario p ara ob tene r ben eficios .
Pon tus datos en las celdas con fondo blanco de las 6 se ccione s (aba jo).
1 Servicio
2 Costes Directos Unitarios
Costes por cada SERVICIO
Coste de personal (coste de la s horas de prestación )
Materiales
Desplazamientos
Otros
3 Costes Directos NO Unitarios
3.1 Número de servicios estimados
3.2 Coste total para ese volumen de servicio
Licencias y derechos
Publicidad específica de este servicio
Gastos o compras especiales
4 % Costes variables
% Costes Variables imputables
Comisiones de agentes comerciales externos
5 Margen bruto deseado
Pon aquí el % de margen bruto que deseas obtener ▲
6 Precio de venta
Precio redondeado al alza
Precio redondeado a la baja
Margen que te proporcionará cada venta:
Precio sin redondeo
Precio redondeado al alza
Precio redondeado a la baja
Mantenimiento
100.00
Costes Direc tos Unitarios so n to do s aquellos costes
100.00 que:
100.00 - So n im putables exclusiva mente a l servicio.
Esencialmente: (a) mano de obra, (b) Materiales (si lo s hay) y
(c) Otros tales como desplazamiento s, viajes u similares.
- Son un itarios , han sido calculados para 1 servicio
(costes standa rd o medios para cada servicio).
0 Costes Directos NO Unitarios so n todos aquellos co stes
que:
0 - So n im putables ex clusiva mente a dicho tipo de servicio.
0 - Son TOTALES, so n co stes que deben ser repercutidos en
un cierto número de serv icios de este tipo .
Por ejemplo: Debes adquirir cierta licencia (material o máquina)
que deberás amo rtizar entre cierto número de servicios.
Impo rtante: La hoja div idirá el coste tota l por el número
de servicio s que indiques.
% Costes Variab les so n aquellos % de co ste "externo"
2.00% que se repercutirán en el servicio .
2.00%
Por ejemplo: comisiones de intermediarios, agencias o agentes
2.00% comerciales externos.
25.00% % Marg en bruto sobre ventas te permite definir el
ma rgen que te servirá pa ra:
(1) compensa r todos lo s demás costes de la empresa
(marketing, venta s, administració n, etc.) y (2) Tener
beneficios.
136.99 Este es el precio a q ue deberías ven der dich o
servicio para consegu ir el margen b ruto que has
137 ind icado
136
Tienes ta mbién el precio redo ndea do al alza y a la baj a.
%▼ Antes de decidir, deberías a na liza r si este precio es
realmente competitivo (si el mercado está dispuesto a
34.25 25.00% pa ga r ese impo rte)... de poco sirve un gra n margen si no
34.26 25.01% se vende.
33.28 24.29%
 Margen bruto de un servicio vo lver

Para calcular el margen bruto, introduce tus datos en las celdas con fondo blanco
1 Margen Bruto TOTAL Margen Bruto de un produc to resp ec to a la
10.00 explotación.
a Precio de venta unitario
1,000 El margen bruto de un producto es la diferencia entre el
b Número de ventas
precio de venta y los costes directamente imputables a
10,000.00 dicho producto.
c Ventas (facturación)

d Coste de la Venta 4,000.00 Margen Bruto TOTAL de un SERVICIO:

Coste del material 500 Cada año hago 1000 ventas del servicio "X", precio de cada venta:
Costes de prestación del servicio 3,500 10.
otros costes directos por servicio Total Ventas (facturación): 10.000.
Estas 1000 ventas, generan los siguientes costes directos:
e Margen Bruto TOTAL - Personal que presta el servicio: 4000
6,000.00 Margen Bruto = c - d
- Materiales: 250
f % Margen Bruto 60.00% % Margen Bruto = (d ÷ e) % - Otros costes del servicio: 250
Total costes directos: 4.500 (se denominan " Coste de la venta").
Margen Bruto To tal del producto "X":
2 Margen Bruto UNITARIO Ventas (10.000) - Coste de la Venta (4.500) = Margen Bruto (5.500)

g Coste Unitario de Venta 4.00 CUV = d ÷ b Margen Bruto UNITARIO:

Se obtiene dividiendo el margen bruto total por el número de
h Margen Bruto Unitario 6.00 MBU = g - a servicios vendidos.. . o siguiendo el proceso indicado a la izquierda.

i % Margen Bruto unitario 60.00% % MBU = (h ÷ a) % % Margen Bruto del producto:

Es el % que representa el margen bruto sobre las ventas.
% Margen Bruto (f) = % Margen Bruto Unitario (i)
Cálculo: MB ÷ VTAS %

El margen bruto de un producto te indica el importe o % sobre cada venta que te queda para:
1- Cubrir los costes de marketing y ventas.
2- Cubrir los gastos generales y de administración de la empresa aplicables a dicho producto.
3- Obtener beneficios.

Un margen sobre ventas NO es un % de incremento del coste:

(1) Se trata de márgenes, no de increm entos % de los c ostes. Es decir: Lo s costes n o se inc rementarán en ese % sin o
que lo harán de forma que obtengas dicho margen respecto al precio de venta.
Recuerda que no es lo mismo un margen porcentual (o un descuento) que un incremento porcentual. Por ejemplo:
El coste es 100 y vendo a 200, tengo un margen del 50% sobre la venta (gano 100 en cada venta que es el 50% de 200)
(2) El margen máximo que debes utilizar para que la hoja funcione bien es del 99,9%.
Ten en cuenta que por la misma razón anterior, poner un 99% de margen no significa doblar el precio sino multiplicar
el precio de coste por 1000 (aprox.) y un 100% de margen sobre ventas significaría que el producto te sale ¡gratis!
 Cálculo precios - SERVICIOS - 2- Obtener un BENEFICIO BRUTO
Calcula el precio de venta necesario para conseguir un BENEFICIO BRUTO determinado
Esta forma de cálculo es interesante para empresas que quieren definir el margen de beneficio bruto teórico.
Pon tus datos en las celdas con fondo blanco de las 7 secciones (abajo).

1 Producto Mantenimiento

2 Costes Directos Unitarios 0.00 Costes Directos Unitarios son todos aquellos
Costes por cada SERVICIO 0.00 costes que:
- Son imputables exclusivamente a este tipo de
Coste de personal (coste de las horas de prestación) servicio. Esencialmente: (a) mano de obra, (b) Materiales
Materiales (si los hay) y (c) Otros tales como desplazamientos,
Desplazamientos viajes u similares.
Otros - Son unitarios, han sido calculados para 1 servicio
(costes standard o medios para cada servicio).

Costes Directos NO Unitarios son todos aquellos

3 Costes Directos NO Unitarios 0 costes que:
3.1 Número de servicios estimados 0 - Son imputables exclusivamente a dicho tipo de
servicio.
3.2Coste total para ese volumen de servicio 0 - Son TOTALES, son costes que deben ser repercutidos
Licencias y derechos en un cierto número de servicios de este tipo.
Publicidad específica de este servicio Por ejemplo: Debes adquirir cierta licencia (material o
Gastos o compras especiales máquina) que deberás amortizar entre cierto número de
servicios de este tipo.

Importante: La hoja dividirá el coste total por el número

de servicios que indiques.
4 % Costes variables 0.00% % Costes Variables son aquellos % de coste "externo"
que se repercutirán en el producto.
% Costes Variables imputables 0.00% Por ejemplo: comisiones de distribuidores o agentes
Comisiones de agentes comerciales externos comerciales externos.

Gastos generales imputables, salvo en algunos casos

5 Gastos generales imputables 0.00 son TODOS los gastos generales de la empresa (ventas,
5.1 Cuota de ventas previsible marketing, administración, financieros, etc.) .
Estos gastos se distribuyen proporcionalmente a las
5.2 Total gastos generales imputables ventas previsibles de este servicio.

% Beneficio bruto sobre ventas te permite definir el

6 % Beneficio bruto deseado margen de beneficios (sin tener en cuenta los impuestos)
Pon aquí el % de margen bruto que deseas obtener ▲ que quieres obtener.

7 Precio de venta 0.00 Este es el precio a que deberías vender el servicio

para conseguir el beneficio bruto que has indicado.
Precio redondeado al alza 0
Tienes también el precio redondeado al alza y a la baja.
Precio redondeado a la baja 0
Antes de decidir, deberías analizar si este precio es
Beneficio bruto que te proporcionará cada venta: %▼ realmente competitivo (si el mercado está dispuesto a
pagar ese importe)... de poco sirve un gran beneficio si no
Precio sin redondeo 0.00 0.00% se vende.
Precio redondeado al alza 0.00 0.00%
Precio redondeado a la baja 0.00 0.00%
 PRODUCTO RECOMENDADO
Gestión de precios
Todo lo que necesitas para definir la mejor política comercial y de precios
Incluye herramientas para:
1- Calcular Precios de Venta
Te servirá para:
● Calcular precios sobre el precio de compra de un producto.
● Calcular costes y precios de venta para obtener un determinado margen bruto.
● Calcular costes y precios de venta para obtener un beneficio determinado.
● Calcular precios teniendo en cuenta factores financieros, de riesgo, stocks, etc.

Te proporcionará:
● Propuestas de precio de venta, marginales, redondeados, etc.
● Resúmenes sobre rendimientos y resultados.
● El punto de equilibrio por producto.
● Estimaciones de ventas mínimas para obtener determinado beneficio.
● Herramientas para establecer diversas hipótesis o escenarios de precio o coste distinto.

2- Analizar las consecuencias de un cambio de precios

Te ayudará a contestar preguntas como éstas:
¿Qué puede pasar con mis márgenes si subo o bajo el precio?.
Si subo el precio: ¿Cuál es la caída máxima de ventas que puedo soportar?.
Si bajo el precio ¿Cuántas ventas deberé realizar para sostener el mismo margen de beneficio?.
¿Cuáles son los productos más susceptibles de ser bajados?.
¿Cuál es la combinación de cambios de precio que me permitirá vender y ganar más?. Etc...

3- Gestionar los precios

Gestión y análisis de hasta 500 productos (con histórico de ventas).
● Calcula márgenes, costes y propone nuevos precios de venta con diversas variables.
● Te permite la modificación masiva con sólo variar un parámetro.
● Te proporciona la posibilidad de analizar fácilmente diversos escenarios de precio.

Imprescindible para tomar decisiones comerciales acertadas.

Disponible una versión especial para empresas de servicios.