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UNIMINUTO
CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

TOMA DE DECISIONES
ANALISIS CASO, VENTA ISAGEN

TRABAJO HECHO POR

REINALDO GARCIA

CORPORACION UNIVERSITARIA UNIMINUTO DE DIOS

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
MANIZALES, CALDAS.
2019
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CONTENIDO

CONTENIDO ......................................................................................................................................................... 2
INTRODUCCIÓN.................................................................................................................................................. 3
Objetivos ................................................................................................................................. 4
1. CONTEXTUALIZACION DE ISAGEN ....................................................................................................... 5
2. CAUSAS QUE CONLEVARON ALA VENTA DE ISAGEN .................................................................... 6
3. ANALIZAR EL MODELO DE LA VENTA DE ISAGEN Y DE UN MODELO EFICIENTE DE
TOMA DE DECISIONES .........................................................................................................................................8
NECESIDADES ESPECÍFICAS: ...........................................................................................................................9
CONCEPTOS CLAVE QUE LO INTEGRAN ............................................................................................. 10
INFORMACIONES/SOLUCIONES QUE OFRECE ......................................................................................... 10
POSIBLES ACCIONES DE IMPLEMENTACIÓN .................................................................................... 10
4. ARGUMENTOS A FAVOR Y EN CONTRA DE LA VENTA DE ISAGEN ............................................. 11
CONCLUSIONES......................................................................................................................................................... 13
BIBLIOGRAFIA .................................................................................................................................................. 14
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INTRODUCCIÓN

En Colombia, como en el mundo, el mercado se abre ante nuevas tendencias, nuevas

formas de transformar lo que llamados casualidad, para esto, tenemos diferentes maneras de

actuar y en consecuencia de establecer objetivos que cumplan diferentes parámetros con los

que se pueda desarrollar un crecimiento positivo para la persona así como para las empresas.

Cada día los profesionales se enfrentan ante circunstancias que los llevan a decidir hacer y

analizar qué es lo más conveniente tanto para si como para las empresas, la toma de

decisiones es un factor y una herramienta importante, porque materializa los deseos de

alguien representado en resultados, garantizando que no solo logre lo que busca

personalmente sino además, en su vida profesional.

Teniendo en cuenta la importancia que tiene la toma de decisiones para las personas y las

empresas, se analizará el caso de venta ISAGEN (Interconexión Eléctrica Generadora de

Energía S.A.) por parte del gobierno nacional, tratando de abordarlo desde perspectivas tanto

económicas como políticas, para evaluar el impacto positivo y negativo que pudo tener en

muchos otros sectores así como la controversia que esta misma venta generó en todo el país.
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Objetivo

General

Emplear las etapas del proceso de toma de decisiones para definir las repercusiones que la venta
de ISAGEN genera.

Específicos.
 Definir e identificar problemáticas así como causas que conllevaron a su venta.

 Diagnosticar y analizar las causas.

 Analizar las alternativas que la compañía tendría para aquel entonces.

 Evaluar y seleccionar la mejor alternativa.

 Ejecutar la alternativa propuesta para concretar un plan de acción a seguir.

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1. CONTEXTUALIZACION DE ISAGEN

ISAGEN es de origen estatal, fundada el 01 de mayo 1995 hasta el 2016, donde se

estableció como filial canadiense Brookfield Asset Management por 6,5 billones de pesos.

Se dedica a la generación de energía, la comercialización de soluciones energéticas y el

desarrollo de proyectos de generación. Su sede principal está ubicada en Medellín y tiene

oficinas en Bogotá, Cali y Barranquilla. Su participación del 16% en el Sistema

Interconectado Nacional le confiere el 3cer puesto como una de las mayores generadoras en

el país. Cuenta con una capacidad instalada de 3.032 megavatios (MW) distribuida en cinco

centrales hidroeléctricas, una térmica y 150 MW adicionales, producto de la interconexión

con Venezuela. Actualmente se busca establecer un portafolio de energía renovable con

proyectos en estudio de generación hidroeléctrica, eólica y geotérmica.

En enero la Nación transfirió el 57,61% de su participación en ISAGEN, al fondo de

inversiones canadiense Brookfield Asset Management Inc. (BAM). A partir de ese momento

dejó de ser empresa mixta a una empresa privada, formando parte de una compañía global

presente en 20 países y cuatro continentes, con 100 años de experiencia como inversionista,

operador y administrador de activos de primer nivel en las categorías de bienes inmuebles,

infraestructura y energía renovable.

En el transcurso del año y motivados por el cambio en la composición accionaria, llevaron

a cabo una integración que permitió, a partir del conocimiento mutuo, el diálogo y el respeto,

adelantar los ajustes naturales que supone este tipo de procesos de adquisición, fortaleciendo

la concepción de empresa basada en el ser humano, así como las directrices que se
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Caracterizaron durante décadas y continúan definiendo el rumbo de su actuar. Por otra parte,

el sector energético colombiano enfrentó situaciones críticas por los efectos del fenómeno El

Niño y la falla de plantas operadas por otros agentes. A pesar de verse afectado por diversas

dificultades financieras, el Sistema Interconectado Nacional (SIN) mostró una adecuada

capacidad de respuesta a las demandas energéticas del país. En este contexto se centraron

todos los esfuerzos como organización para atender los compromisos con el mercado,

estableciendo estrategias enfocadas a mantener el funcionamiento central y optimizar la

gestión comercial.

2. CAUSAS QUE TOMARON LA DECISIÓN DE LA VENTA DE ISAGEN

Las causas presentadas por el gobierno, entonces encabezado por Juan Manuel Santos

son:

• Excelentes condiciones del mercado energético, tornando a ISAGÉN como un activo

muy atractivo tanto por su solidez financiera y eficiencia en la producción de energía.

• Su venta trae consigo grandes beneficios económicos presupuestales a la nación,

permitiendo la aplicación de diferentes proyectos de infraestructura.

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• La empresa a pesar de venta seguirá generando energía como es común en sus

procesos de producción diarios, al igual que el empleo, estará vigilada por el estado

ejerciendo control un control especial de fiscalización. Adicionalmente la venta de ISAGEN

no tendrá ningún cambio negativo en las tarifas a los consumidores de energía, ya que como

se afirmó anteriormente el control de las tarifas la realizara el Estado por medio de las

entidades reguladoras del mismo.

• En ningún momento las tarifas de consumo de energía afectaran el bolsillo de los

consumidores por la venta, ya que el sector energético, es un sector con una estructura

normativa reguladora muy especial, que protege los intereses de los usuarios.

• El precio de la venta de ISAGEN cumplió con las expectativas del gobierno, ya que se

vendió a un buen precio el cual es de $6,5 billones, es importante tener en cuenta que la venta

no se hizo con el primer comprador, si no que se hizo por medio de subasta donde se vendió a

la mejor oferta.
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Al ser una empresa en apogeo, es decir, madura, su condición le permite mantenerse a flote y

con el apoyo de los inversionistas, inyectar capital para los proyectos que esta tenía su

repertorio, puesto que, como entidad pública, el presupuesto existente no lo permitía.

• El dinero que se reciba por la venta de las acciones no tendrá un manejo derrochador,

ya que estos dineros será utilizados según el Plan Nacional de Desarrollo 2014-2018: donde

establece los términos para que recursos producto de la enajenación, sean destinados al Fondo

Nacional para el Desarrollo de la Infraestructura (FONDES).

3. ANALICE EL MODELO DE LA VENTA DE ISAGEN Y DE UN MODELO

EFICIENTE DE TOMA DE DECISIONES

Consideramos que existe un paralelo entre el modelo de venta de ISAGEN y el modelo de

criterio de eficiencia para la toma de decisiones, dado a que se llevaron a cabo los siguientes

pasos:

1. Definir la situación: se categorizan las necesidades de ISAGEN y se analizan

alternativas para mejorar.

2. Identificar los involucrados: Desarrollo de estudios para definir ventajas y

desventajas.
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3. Obtener conocimiento y datos: con base en estudios realizados, se soportan mediante

datos relevantes para establecer posibles opciones.

4. Definir alternativas: Un proceso amplio y creativo de definición de alternativas de

solución variadas, eficaces y eficientes.

5. Establecer criterios: alternativas evaluadas a partir de criterios políticos, legales y

económicos para el desarrollo del país.

6. Valoración de alternativas: se busca ser objetivo, por ende, cada criterio se aplica a

cada alternativa, valuando el proceso de toma de decisiones.

7. Tomar la decisión: teniendo de base la matriz de evaluación de alternativas y un

proceso de análisis objetivo, se opta por la alternativa que mayor beneficio conlleve.

8. Comunicar, Planificar y Actuar: Al finalizar el proceso, se debe comunicar

debidamente la decisión tomada, así como establecer el paso a paso que permita cumplir con

lo decidido.

NECESIDADES ESPECÍFICAS:

• Evaluar las soluciones.

• Conocer los costos y el tiempo de aplicación

• Determinar el impacto que conllevan.

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CONCEPTOS CLAVE QUE LO INTEGRAN:

- Relación de potenciales soluciones obtenidas por medio de antítesis.

- Relación de los criterios de discriminación.

- Porcentajes de valoración.

INFORMACIONES/SOLUCIONES QUE OFRECE:

• Soluciones eficaces a los problemas.

• Descartar soluciones onerosas.

• Emplear soluciones complementarias.

• Rapidez, ahorro...

POSIBLES ACCIONES DE IMPLEMENTACIÓN:

- Tener que decidir entre varias potenciales soluciones a un problema.

- Escoger criterios de eficiencia.

- Valorar los criterios de eficiencia.

- Identificar la solución más eficiente.

- Optimizar los recursos disponibles.

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4. ARGUMENTOS A FAVOR Y EN CONTRA DE LA VENTA DE ISAGEN

A FAVOR

* El control del mercado eléctrico está en poder del estado por ende los precios pueden ser

regulados por la comisión de regulación de energía.

* Invertir en infraestructura en este caso vial de 4G, promueve el desarrollo económico

del país, permitiendo la generación de empleo, reducción de costos y tiempos de viaje,

además de incentivar, generar o promover efectos positivos sobre la oferta de bienes, la

inflación, y los índices de competitividad nacional.

* Las condiciones económicas del mercado favorecen el precio de la venta. Las

condiciones financieras y productivas de ISAGEN la hacen atractiva en el mercado

energético y se esperaría que la subasta determine un precio de venta superior a la base

propuesta por el gobierno.

EN CONTRA

* Si bien es cierto que el control regulatorio lo posee el Estado, cabe destacar que la

compañía cuenta con poder de mercado, siendo de gran importancia estratégica en un

mercado donde participan pocas compañías, en este aspecto, se deben tener en cuenta

los riesgos para el estado son amplios, pues limitan el control que tiene el estado

actualmente en el mercado nacional de la energía eléctrica.

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* Se comienza a depender de los privados para tratar de expandir la oferta energética, por

ende, se debe tener en cuenta que las compañías estatales son las únicas que presentan una

oferta eficiente y confiable, mediante el desarrollo de empresas emprendedoras de grandes

proyectos, como el caso de EPM con Hidrohituango.

* Con la venta de ISAGEN, se dejará de percibir anualmente un monto considerable de

ingresos para el presupuesto de la nación, lo que puede conllevar a un recorte de presupuesto

en distintas áreas gubernamentales.

* El presupuesto obtenido de la venta deben ser utilizados en lo planeado y en el

tiempo definido, para no ser convertidos en flujo de caja que se utilice para solucionar

faltas fiscales temporales, mermando así los beneficios esperados.

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CONCLUSIONES

Primeramente se debe tener en cuenta que existen parámetros que permiten definir la

forma más adecuada para emplear un recurso y que con este recurso se puede tener un

impacto tanto positivo como negativo, dependiendo de la perspectiva que se esté empleando,

por consiguiente, se debe tratar de analizar las alternativas que se nos presentan, para esto,

aplicamos un proceso de toma de decisiones, siendo esta una herramienta importante que le

permite a los gerente crecer dentro de un ambiente organizacional. Para tomar decisiones se

emplean distintos estudios que permiten evaluar y establecer un panorama a futuro sobre lo

que depara a la organización, y, en este caso, a la compañía ISAGEN, en donde si bien,

existen ventajas para la nación, mal empleadas pueden traer consigo un derroche en el empleo

del tiempo y de los recursos ganados por su venta.

La toma de decisiones comprende varis aspectos de la vida, como en este caso, a nivel

nacional, compromete la economía así como el desarrollo del país, dado que el emplearla

garantiza que la nación pueda sustentarse durante un cierto periodo de tiempo sin recurrir a

deudas externas que mermen su eficiencia en el empleo de sus labores, tales como generación

de empleo, desarrollo rural, generación y apoyo de nuevos proyectos.

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BIBLIOGRAFIA

• https://www.isagen.com.co/SitioWeb/es/nosotros/quienes-somos

• Diaz, C. (3 de Septiembre de 2015). Otra vez Isagen. ¿Por qué no se debe vender?

Obtenido de Dinero.com: http://www.dinero.com/opinion/columnistas/articulo/por-que-no-

debevender-isagen/206655

• El Tiempo. (14 de Abril de 2015). Cuestionan reapertura de venta de Isagén. Obtenido

de eltiempo.com: http://www.eltiempo.com/politica/congreso/surgen-nuevas-criticas-

porventa-de-isagen/15567197

• Gomez Bentancour, G. (20 de Enero de 2016). Venta de ISAGEN. Obtenido de

Dinero.com: http://www.dinero.com/opinion/columnistas/articulo/opinionsobre-la-venta-de-

isagen-como-acertada-y-conveniente/218277

• las2orillas. (12 de Enero de 2016). Las razones del presidente Santos para vender

ISAGEN. Obtenido de Las2orillas.co: http://www.las2orillas.co/lasrazones-de-santos-para-

vender-isagen/