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¿Cuáles son los objetivos de las compras en la organización?

Definir la necesidad de la compra, junto con el departamento usuario, estimando las


exigencias en cuenta a precio, calidad, servicio, y tiempo de entrega, así como los
posibles riesgos de afrontar la compra con un determinado proveedor. Enviar la
oferta de compra a los proveedores seleccionados, analizar posteriormente su
respuesta a esta oferta y seleccionar la más adecuada que se ajuste a los
requerimientos necesarios del departamento usuario.

¿Cómo se define la compra?


Es una persona física o jurídica que lleva a cabo la representación y gestión de
compras en nombre de una empresa de determinada clase de productos en un
territorio definido que puede ser un país o grupo de países.

¿Qué es un mercado de compradores y qué es un mercado de vendedores?


 Mercado de compradores:

Condición donde los compradores tienen una amplia opción de propiedades


y pueden negociar precios bajos. Los mercados de compradores ocurren
cuando hay más casas para la venta que compradores. Los mercados de
compradores pueden ser causados por factores como sobre construcción,
depresión económica o disminución de la población local.

 Mercado de vendedores:

Aquel mercado en el que los vendedores poseen una posición estratégica


de negociación más fuerte, debido a que los compradores están dispuestos
a comprar a los Precios existentes, cantidades mayores de Bienes de las que
los productores pueden normalmente producir o llevar al Mercado.
Establece una lista de criterios de selección para un proveedor nacional contra un
proveedor extranjero.

1.Calidad del producto. 7.Condiciones de terminación del contrato.


2.Características Técnicas. 8.Plazos de entrega.
3.Personal capacitado. 9.Tiempo de la empresa.
4.Servicio de postventa y 10. Recomendaciones de otras.
asistencia técnica.
5.Condiciones económicas. 11.empresas.
6.Período de validez de la oferta.

El departamento de compras, ¿es un departamento de servicio al cliente?


Desarrolla la idea.
El departamento de compras es el encargado de realizar las adquisiciones
necesarias en el momento debido, con la cantidad y calidad requerida y a un
precio adecuado.
Este departamento anteriormente estaba delegado a otros departamentos
principalmente al de producción debido a que no se le daba la importancia que
requiere el mismo; puesto que debe de proporcionar a cada departamento de todo
lo necesario para realizar las operaciones de la organización.
SEl departamento de compras se relaciona con los aspectos mencionados
anteriormente, lo cierto es que es un área completamente independiente del resto,
con funciones y responsabilidades claras, y que juega un rol definitivo en el
momento en que una marca establece conexión directa con sus clientes.

Haz un análisis de la importancia del departamento de compras.


La práctica de una correcta gestión de compras asegura que la empresa tenga los
mejores proveedores para abastecer los mejores productos y servicios, al mejor
valor total. La función de compras a menudo gasta más dinero que cualquier otra
función de la empresa, así que compras proporciona una buena oportunidad para
reducir los costos y aumentar los márgenes de beneficio. Dado que la compra ha
dejado de ser una actividad más para convertirse en un elemento estratégico de la
organización, hoy más que nunca resulta necesario conocer las aristas
fundamentales referidas a esta temática.
La función de compras a menudo gasta más dinero que cualquier otra función de
la empresa, así que compras proporciona una buena oportunidad para reducir los
costos y aumentar los márgenes de beneficio.
Es importante no confundir los términos aprovisionar y comprar; hay que distinguir
que la función de aprovisionamiento tiene un carácter más amplio dentro del que
se encuentra el concepto de compra.
La función de compras ha ido evolucionando desde las aportaciones tradicionales
de obtener los mejores precios, calidad exigida, servicio necesario, etc., a
funciones más avanzadas tales como la innovación y prospección de nuevos
mercados, subcontratación de técnicas irrealizables por la empresa, participación
en el desarrollo de productos, tareas que exigen cada vez más una mayor
tecnificación de los compradores.
La complejidad de la gestión de compras depende, entre otros, de los de los
siguientes factores:
 Volumen de compras y pedidos anuales
 Entorno en el que se desarrolla la función.
Referencia bibliográfica
"Capítulo 1 de Mercado, H. S. (2012). Administración de Ventas. EDITORIAL
TRILLAS" https://utecno.files.wordpress.com/2013/06/administracic3b3n-de-
ventas.pdf

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