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Estrategias de marketing.

Empresa Hilados y tejidos andina S.A

Lo primero que hace Hilados y tejidos andina S.A es analizar el mercado. Sus clientes
principales y la mayor cantidad de porcentaje de venta está en los Estados unidos que
representan el 40% de las ventas de la compañía, en segundo lugar, ponemos que el 37% de
las ventas son nacionales, y con un 23% de ventas en los países europeos. Dando así un total
del 100% de las ventas de la empresa.

También se estudian a los competidores tanto actuales como los potenciales. Y teniendo en
cuenta según Inexmoda (2008) el eslabón de las confecciones se reparten principalmente
entre las redes empresariales de Antioquia y Bogotá, pero a nivel general, las empresas de
textil se encuentran ubicadas en las siguientes ciudades principalmente Medellín, Bogotá y en
las otras ciudades como Cali, Pereira, Manizales, Barranquilla, Ibagué y Bucaramanga, en el
departamento de Antioquia y localizadas en el valle de Aburra se encuentran las tradicionales
y antiguas empresas textileras del país que son Coltejer y Fabricato- Tegicondor, dado que
para la empresa Hilados y tejidos andina S.A generan más valor agregado y dedica una
proporción importante más del 60% a la exportación Hilados y tejidos andina S.A espera
incrementar con las nuevas inversiones con una nueva estrategia de marketing y ser una de
las principales empresas de exportación en el mundo

En el diagnóstico de la situación de la empresa (análisis DAFO) podemos destacar que una de


las fortalezas de la empresa Hilados y tejidos andina S.A es su “target” al que destinan su
producción e invenciones. También la apertura del negocio al extranjero ha sido uno de las
mayores fortalezas que ha tenido.

Una de las amenazas que observo es que no abren mucho su mercado a nivel nacional, cosa
que le puede perjudicar en exceso con respecto a otros competidores.

Hilados y tejidos andina S.A pretende transmitir una imagen unitaria en todo el mundo,
caracterizada por la simplicidad la calidad que le determina y su alto compromiso con el medio
ambiente utilizando materias amigables que sea convertidas en biomasas para que estos
residuos sirvan para la generación de energía.

La empresa textilera trata de competir con su calidad, ya que lo exige las tendencias de moda
más actuales. de manera complementaria son muchas las necesidades que se observan
pasan por el hecho en que en este eslabón, los desarrollos de investigación son bastantes
incipientes y con poco estimulo, ya que a nivel nacional, no existe una oferta de centros de
investigación ni personal con dedicación a resolver los problemas del eslabón textil, o personal
técnico calificado, formado específicamente en el área como ingenieros textiles, o personal
técnico en general, se estima con gran problemática que el 74% del personal de textileras
cuenta con formación básica solo bachiller.

En este orden de idea, es importante mencionar que dentro de este eslabón se percibe la
necesidad de empresas que ofrezcan servicios de diseño en textil, así como se observa la
falta de software para diseño de nuevos productos a nivel general, tenemos requerimiento de
desarrollos a materiales textiles que sean más compatibles con las necesidades y
desempeños humanos, haciendo evolucionar la producción de materias amigables con el
medio ambiente logrando generar productos de alta capacidad de reciclaje que puedan ser
convertidos incluso en biomasa para la generación de energía (cidetexco 2009) y que el
público de los más diversos países en los que nuestra marca se comercializa, se identifique
con esta única imagen descrita.

El equipo de publicidad es el responsable de la transmisión de esa imagen de marca. Sus


esfuerzos van dirigidos a conseguir una identidad propia que sirva de nexo de unión entre
todas las tiendas textileras en el mundo. Hilados y tejidos andina S.A destinara una
cantidad de dinero anuales a la consecución de su objetivo de imagen. El equipo de
publicidad, al igual que una agencia de producción propia, gestiona este presupuesto y lo
traduce en un considerable apoyo publicitario, reflejado en los catálogos, la cartelería exterior,
la publicidad en prensa y radio o el mailing directo. Al mismo tiempo, el equipo de publicidad
prestara su asesoramiento en la aplicación de nuestra imagen corporativa y en la dirección de
arte.

La empresa Hilados y tejidos andina S.A tiene una estrategia de marketing destinada a
definir la naturaleza y el tamaño de los mercados donde la empresa quiere actuar, es decir,
una segmentación del mercado.

Para esos segmentos del mercado donde quiere introducirse Hilados y tejidos andina S.A
es necesario utilizar el Marketing mix .

El producto textil fabricado es destinado a todas las grandes y pequeñas compañías de


diseño, que se caracterizan por la calidad e innovación en sus prendas.

El precio de los productos de Hilados y tejidos andina S.A será razonable. La relación
calidad-precio es una de las más favorables. Refleja que el producto es de buena calidad,
pero no de una calidad extrema. La coherencia externa hace ver que los consumidores ven
que la textilera Hilados y tejidos andina S.A como un buen producto pero sin ser de una
calidad altísima. También es cierto que, con sus precios, destina sus productos a una sección
de la población determinada: Por supuesto los precios vienen también determinados por la
competencia.
También haremos presencia en la web y todo el medio donde se pueda generar publicidad

 Campañas publicitarias
 Tiendas online
 Presencia en las redes sociales
 Mail corporativo
 Pagina web
 Vallas publicitarias
 Posicionamiento de marca,
 Logos corporativo
Tendremos y abriremos para nuestros clientes nacionales e internacionales, call center las
24 horas del día, donde estaremos atentos a los requerimientos planteados por nuestros
clientes para asi poder incrementar nuestro posicionamiento en el mercado. Y de esta manera
lograr que para el periodo (2016 – 2021),seremos líderes en exportaciones y ventas
nacionales.

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