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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN


FORMATO ESTRUCTURA FUNCIONAL DE LA OCUPACIÓN

Nombre de la Estructura Funcional de


la Ocupación:
Gerentes de Mercadeo y ventas
Código de la Estructura Funcional de la Versión de la Estructura Funcional de la
Ocupación:
460101007 Ocupación:
1

Fuente electrónica:Fuente
Tipo Nombre de la clasificación o del estudio Marque con una x Nivel de cualificación: Código electrónica:
http://observatorio.sena.edu.co/Co
Clasificación Ocupacional CNO X mportamiento/CnoDetalle?tags=061
0 611
Colombia 1
Referente consultado:
CIUO88 AC

Internacional

Estudio Ocupacional

Estado del Producto Proyecto X Avalado Aprobado

Fecha de aprobación Consejo Directivo Número de acta de aprobación Consejo Fecha de Revisión
Nacional (dd/mm/año):
19/10/2017 Directivo Nacional 1549 (dd/mm/año):
16/08/2022

Mesa Sectorial: Mercadeo Código Mesa: 60101

Regional: DISTRITOCAPITAL Centro de Formación: CENTRO DE GESTIÓN DE MERCADOS, LOGÍSTICA Y TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN

DESCRIPCION GENERAL DE LA ESTRUCTURA FUNCIONAL DE LA OCUPACIÓN

Planean, organizan, dirigen, controlan y evaluan actividades, además prepararan presupuestos de ventas tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles de establecimientos y departamentos en empresas
comerciales e industriales comprometidos con ventas y mercadeo. Están empleados por empresas de comercio al por mayor, industriales y comerciales, empresas de consultoría de mercadeo y relaciones públicas, y por el
gobierno. Las funciones de estas ocupaciones suelen ser muy variadas y complejas, su desempeño exige un alto grado de autonomía, responsabilidad por el trabajo de otros y ocasionalmente por la asignación de recursos;
se requiere generalmente haber cumplido un programa de estudios universitarios o a nivel de postgrado.

OTRAS DENOMINACIONES

Código Denominación Nombre de la Clasificación de Ocupaciones de referencia


CIUO88 AC
1221 Directores de ventas y comercialización

FUNCIONES QUE SE DESEMPEÑAN

Norma Sectorial de Competencia Laboral Código Versión

Implementar acciones estratégicas de mercadeo de acuerdo con segmentos y escenarios del mercado. 260101002 3

Evaluar resultados de acciones de mercadeo con base en objetivos organizacionales. 260101009 3

Proyectar el mercado según segmentos y métodos de pronóstico. 260101059 1

Diseñar el canal de distribución según el plan de mercadeo y normativa técnica 260101060 1

Formular el plan según objetivos y metodologías. 260101061 1

Negociar productos o servicios de acuerdo con objetivos estratégicos.


260101021 4

Crear categoría de producto según estrategia del formato comercial.


260101069 1

Esta Estructura funcional de la ocupación fue elaborada por:

Experto Empresa/Organización Cargo en la Empresa/Organización Ciudad

Sandra Osorio Niviglobal Gerente Centro de Contacto Pereira

Paola Soto Niviglobal Administradora de Ventas Pereira

Jaime Uricoechea Universidad Libre Director del Programa de Ingeniería Comercial Pereira

Diego Montoya Ramirez Universidad Libre Docente Pereira

Javier Alexander Luna Ramirez Universidad Libre Docente Pereira

Carlos Ariel Quinceno Universidad Tecnológica De Pereira Docente Catedrático Pereira

Juan Diego Montoya Universidad Santa Rosa De Cabal Docente Pereira

Gustavo Upegui Núñez Servicio Nacional De Aprendizaje Docente Pereira

En la validación técnica participaron representantes de:

Experto Empresa/Organización Cargo en la Empresa/Organización Ciudad

Amparo Varela Giraldo Mercadeo Social. E commerce, E-logistic Gerente Medellín

Ana María Arango Brand Almacenes Exito S.A. Coordinadora Medellín

Germán Esteban Plata Salazar Enecon S.A.S. Coordinadora Medellín

Jose Valentín Antonio Restrepo Laverde Institución Universitaria Pascual Bravo Docente Medellín

Johan Armando Garcia Algarín Proyectos Tecnológicos Innovadores S.A.S. Empresario Medellín

Juan Carlos Rodríguez Hernandez Servicio nacional de aprendizaje Instructor Medellín

Myriam Elena Valdés de Trejos Tecniplas Ltda Gerente Medellín

Esteban León Beltrán Universidad Sergio Arboleda Docente Bogotá D.C.

Jenny Liliana Rodríguez Fandiño Restcafe SAS Coordinadora de Capacitación Bogotá D.C.

Martha Liliana Castellanos Contreras Producciones Agroincas S en C Coordinadora Administrativa Bogotá D.C.

Diana Carolina Ávila Mesa Universidad Antonio Nariño Coordinadora de ETDH Bogotá D.C.

Mario Reyes Ardipieles SAS Director Comercial Bogotá D.C.

William Danilo Garay Jiménez Universidad Colegio Mayor de Cundinamarca Director de Programa Bogotá D.C.

Juan Camilo Hoyos R Pontifica Universidad Javeriana Coordinador Audiovisual Bogotá D.C.

Luis Gabriel Cardozo R Asenvases SAS Gerente de Mercadeo Bogotá D.C.

Fernando Ernesto Martínez Diaz Universidad Central Docente Mercadeo Bogotá D.C.

Bianca Suarez Puerta Universidad Manuela Beltrán Coordinadora de Investigaciones Bogotá D.C.

Claudia Gómez R Universidad Central Director Departamento Mercadología Bogotá D.C.

La orientación metodológica estuvo a cargo de:

GICL-F-010 V03
Nombre del metodólogo Regional y Centro de Formación

Antioquia-Centro de Comercio
Liliana María Isaza Gutiérrez

La Estructura funcional de la ocupación fue avalada en el Consejo ejecutivo de la Mesa Sectorial conformado por representantes de:

Nombre de la organización Nombre de integrante de Consejo Ejecutivo Rol en el Consejo Ejecutivo Ciudad

Fundación para la educación superior San Mateo Pablo Alberto Granados Delegatorio Bogotá D.C.

GAP Consultores German Arias Prieto Presidente Bogotá D.C.

Aspromer Iulderc Collazos H Delegatorio Bogotá D.C.

Aspromer Antonio Alfonso Delegatorio Bogotá D.C.

Yanhaas S.A Elsa Martínes Delegatorio Bogotá D.C.

Consultor independiente Miguel Molano Caro Delegatorio Bogotá D.C.

Puntogov Branding S.A.S. Claudia Shirley Cervantes Piñeros Vicepresidente Bogotá D.C.

Raddar Ltda Samir A. Campo Delegatorio Bogotá D.C.

Mario Álvarez Ch Mario Álvarez Ch Delegatorio Bogotá D.C.

Consultor independiente María Pedraza Delegatorio Bogotá D.C.

Control de Cambios Síntesis cambio realizado

GICL-F-010 V03