UNIVERSIDAD DE SAN MARTIN

DE PORRES

FACULTAD DE C.C CONTABLES, ECONÓMICAS Y

FINANCIERAS

ANALISIS MICROECONOMICO DEL SECTOR

TECNOLOGICO EN EL PERÚ

Autores:
Esther López Chávez
Melany Fernández Soto
Montenegro Paredes Grecia

Docente:
Johan Millones Barragán

Asignatura:
Teoría de Juegos

Ciclo:
VI
CHICLAYO, Pimentel – 2019

1
 PRESENTACIÓN
El sector tecnológico está compuesto por dispositivos de hardware, software y otros
servicios, que tienen cada vez más demanda de las empresas y clientes de este exigente
mercado de las comunicaciones.

El desarrollo y expansión de la tecnología es desigual en los diferentes países del

mundo debido a que es algunos se encuentran en vías de desarrollos y no pueden acceder a
la tecnología más sofisticada, así como lo tienen los países desarrollados, lo cierto es que ya
existen más aparatos que personas en nuestro planeta. Y lo que hace solo 5 años era un
teléfono móvil inteligente (Smartphone), hoy día es un auténtico ordenador personal en el
que la función de llamada se ha quedado en un ámbito absolutamente secundario.

La tecnología es el motor fundamental del progreso en nuestra sociedad y este

dependerá siempre del uso y manipulación que brindemos. Un ejemplo de esta
competitividad por tener lo mejor del mercado son los teléfonos móviles, algo que no solo es
en sí el propio teléfono, sino también todos los accesorios que mejoran, ya sea en rendimiento
o en la estética, nuestro móvil.

En vista de que el objetivo del documento es dar a conocer la situación actual del
sector, se toman en cuenta diferentes indicadores que puedan reflejar la evolución de esta
industria. De igual manera, para el desarrollo del análisis en el sector es importante tener en
cuenta su papel principal el cual es crear una mejora de herramientas y accesorios adaptados
a los usuarios para facilitar y ahorrar esfuerzo y, sobre todo, tiempo en nuestra vida cotidiana.

Los estudios de las invenciones tecnológicas de una y otra manera han mejorado
nuestra calidad de vida, pero lo más importante es que junto con este desarrollo tecnológico
se ha cambiado la mentalidad de millones de personas, quizás con una nueva visión del
mundo, ya no de acaparar ideas y conocimientos, sino de compartirlos y realizarlos en
común. Por otro lado, para una mejor comprensión, el análisis del sector en este estudio se
divide en tres capítulos.

En el capítulo I se hablarán de los juegos estáticos o simultaneo donde

mencionaremos que empresas tecnológicas en especial las de teléfonos móviles hacen uso de

2
sus estrategias dominantes para generar su beneficio propio en este caso de la empresa
competidora, explicando cómo actúan tomando sus decisiones de manera simultánea y solo
una vez ya que lo mencionado es característico de este tipo de juego.

En el capítulo II se trata de los juegos dinámicos o secuencial este tipo de juego

consiste en que los jugadores tienen que tomar una decisión tras conocer lo que realizo su
rival y respecto a ello elegir una estrategia, de esa manera los jugadores seguirán escogiendo
sus estrategias de manera secuencial. En el sector tecnológico se refleja mucho caso de este
tipo de juegos en especial la de los teléfonos móviles donde día a día las empresas de celulares
sacan al mercado nuevos celulares para hacer frente a su competencia tomando decisiones
secuenciales para poder seguir siendo las preferidas por sus clientes.

En el capítulo III se analizará el poder negociación de las empresas tecnológicas en

específico nos centraremos en los móviles frente a un conflicto entre la competencia y cuáles
son los perfiles negociadores que toman cada negociador de cada empresa para lograr su
beneficio.

Finalmente, para realizar esta investigación, metodológicamente hemos empezado

por revisar bibliografía especializada, física y virtual, es decir aquella que está circulando por
internet, las cuales nos han permitido clarificar los términos y las categorías que aparecen en
este trabajo de investigación.

INTRODUCCIÓN

3
 En este trabajo presentaremos un análisis macroeconómico de un medio de
comunicación más utilizado e importante para la población, como son los celulares .
Cuya importancia radica en la disminución de la brecha digital existente de los habitantes de
una población entre cada lugar. Además, el ecosistema móvil es uno de los principales
contribuidores a la economía de América Latina y su aportación seguirá creciendo a medida
que se produzca una evolución productiva en términos tecnológicos. Actualmente, la región
tiene 350 millones de usuarios de internet móvil.

Por otro lado, más de dos tercios de la población de América Latina está suscripta a
servicios móviles, mientras que la industria móvil realiza una importante contribución a la
economía de la región. Hoy en día, el ecosistema móvil está experimentando una innovación
acelerada, impulsada por el crecimiento de nuevas tecnologías, servicios y casos de uso,
siendo la conectividad móvil un habilitador clave para la inclusión digital y el desarrollo
socio-económico en América Latina

Todo ello se engloba en el ecosistema móvil, formado por operadores de redes

móviles, proveedores de servicios de infraestructura, vendedores minoristas y distribuidores
de productos y servicios, fabricantes de teléfonos móviles, generadores de contenidos,
aplicaciones y proveedores de servicios. Este grupo se ha convertido en una parte relevante
y en continua evolución de la economía regional. En 2016, este sector representó un 5% del
PIB total de América Latina, es decir, alrededor de 260.000 millones de dólares. Una cifra
que, según las estimaciones de este estudio, en 2020 pasará a suponer 320.000
millones (5,6% del PIB).

Además, la tecnología y este ecosistema móvil formado en la región tiene una

repercusión directa al mundo laboral: durante el pasado año se generaron 1,7 millones de
puestos de trabajo relacionados con este ámbito. Una cifra que incluye tanto el empleo creado
por operadores móviles como el generado por el resto de la economía gracias a la actividad
producida por este ecosistema.

El objetivo de este ecosistema móvil es brindar una plataforma amplia y escalable

para emprendedores e innovadores. Por ello, con unos 350 millones de usuarios de internet
móvil actualmente, GSMA estima que el mercado de América Latina podría superar al de
EE. UU. y competir con la UE.

4
 PROBLEMAS

¿Cuál es la situación del sector tecnológico móvil América Latina en el año 2018?

¿Conocer el impacto que produce el sector tecnológico móvil en la población?

¿Identificar las marcas que lideran el mercado tecnológico móvil?

¿Analizar cuál es el rol que cumple el sector tecnológico móvil?

OBJETIVOS

5
GENERAL:

 Informar para tener la capacidad de identificar y entender la situación actual del sector
tecnológico móvil en América Latina en el año 2018 tomando en cuenta los diferentes
indicadores económicos que puedan reflejar la evolución de esta industria; además
comprender la repercusión que tiene en la economía.

ESPECÍFICOS:

 Conocer y entender el impacto que produce en la población, también identificando sus

repercusiones en la economía de América Latina.

 Establecer las relaciones de competencia para poder identificar la marca que lidera el
sector tecnológico móvil.

 Identificar la importancia del rol que cumple el sector tecnológico móvil en la población
de América Latina.

6
 ÍNDICE
Presentación……………………………………………………………………...….………2

Introducción………………………………………………………………………....………4

Problemas………………………………………………………………………...………….5

Objetivos………………………………………………………………………….…………6

Capítulo I: Juegos Estáticos en el Sector Tecnológico

1.1.Juego estático……………………...…………………………………………..............9

1.2.Juego en forma normal…………………………………………………..…………...10

1.2.1. Caso del sector tecnológico en un juego de forma normal ………………….10
1.3.Juegos de decisión simultanea …..…………………………………………………...13
1.3.1. Definición …………………………………………………………………...13
1.3.2. Razonamiento circular……………………………………………………….13
1.3.3. Acuerdo estratégico entre Huawei y Samsung………………………............14
1.3.4. Conflicto y cooperación ……………………………………………………..15
1.3.5. Dilema del Prisionero………………………………………………………..15
1.3.5.1.Caso del sector tecnológico con el dilema del prisionero……..…...17

Capitulo II: Juegos Dinámicos en el Sector Tecnológico

2.1.Sector Tecnológico móvil.………………………………………….…...…………18

2.1.1. Uso del teléfono móvil.….………....…………………………………......18

2.1.2. El aporte del sector móvil a la economía regional…….........….………....19

2.2.Principales marcas del sector tecnológico móvil………………….…………….…20

2.2.1. Apple…………..………………………………………………………….21

2.2.2. Samsung…………………………………………………………………..21

2.2.3. Huawei…………………………………………………………………....22

2.2.4. Xiaomi………………………………………………………………..…..22

7
 2.2.5. LG………………………………………………………………………..23

2.3.Juegos Dinámicos…………………………………………………………………23

2.3.1. Inducción hacia atrás……………………………………………………..25

2.3.2. L a representación en forma extensiva……………………………………25

2.3.3. Ejemplo de juego dinámico mediante la forma extensiva……………......25

2.4.Tipos de jugada……………………………………………………………………25

2.4.1. Jugada incondicional……………………………………………………...26

2.4.2. Jugada condicional………………………………………………………..27

2.4.3. Ejemplo de jugada condicional en el sector tecnológico…………………28

Capitulo III: Estructura de mercado

1. Nuevo monopolio en el sector farmacéutico…………………………………..……26

3.1.1. Interbank compra cadena Inkafarma…………………………………….….……26

Conclusiones…………………………………………………………………..…………...32

Bibliografía……………………………………………………….………………………..33

8
 CAPITULO I

JUEGOS ESTATICOS EN EL SECTOR TECNOLOGICO.

1.1. JUEGO ESTATICO

Según Riasco, A. (2016). Define a los juegos estáticos como aquellos en los cuales los
jugadores efectúan sus movimientos simultáneamente y de una sola vez. Cada jugador toma
su decisión sin saber la decisión que está tomando su contrincante (en realidad da lo mismo
si las decisiones se toman a la vez o no; lo importante es que no se conozca la decisión de
los oponentes en el momento de decidir). En el sector tecnológico en lo que respecta a los
móviles hay una constante competencia donde las empresas móviles día a día van innovando
sus modelos mejorándolas para seguir posicionándose en el mercado donde lo importante es
que logren que los usuarios no solo queden satisfechos con los móviles si no que se fidelicen
con la marca. Para lograr esto los Smartphone deben presentar algunas de estas
características para que sus utilidades sean mayores y como consecuencia liderar en el
mercado, entre estas tenemos (Según Peña, c. (2018)):

 Mejor cámara del mercado.

 Primer procesador con inteligencia artificial.
 Batería de mayor duración.
 Primera tecnología segura de carga rápida certificada.
 Líderes de tecnología para redes 5G.

Como es el caso de Huawei con Google, todo se originó por la guerra comercial entre Estados
Unidos y China, donde Estados Unidos aumento los aranceles a 50000 millones de dólares
para todos los productos chinos esto, debido a que, según Donald Trump el gigante
tecnológico chino Huawei utilizaba sus equipos o infraestructura para espiar organismos
claves de la seguridad estadounidenses, con esto quedaba restringida la empresa asiática de
realizar negocios con firmas asiáticas ,Google decidió cortar relaciones y suspender negocios
con ellos ,lo que generara que Huawei pierda de forma inmediata el acceso a las
actualizaciones para el sistema operativo ANDROID y también a aplicaciones y servicios como
el Play Store,Gmail,entre otros. Según información de la agencia Reuters (19 de mayo del

9
 2019), la marca china continuará teniendo acceso a la versión del sistema operativo Android
disponible a través de la licencia de código abierto, a la que cualquier persona tiene acceso.
Pero google dejará de dar soporte técnico y colaboración de Android y Google a Huawei. Sin
embargo, lo que Estados Unidos no tiene la información de que Huawei ya veía a venir esta
situación, es por ello que venía creando un sistema operativo denominado HarmonyOs el cual
funcionara en Smartphone, tablets, laptops y TVs, donde tendrán el mismo sistema operativo
que hará más fácil sincronizarlos o intercambiar datos entre ellos, además también tendrán
sus propias aplicaciones, su propia red social, su propia mensajería , y es capaz de ejecutar
aplicaciones de Google o, en un futuro, las apps desarrolladas con lenguaje HTML5.

1.2. JUEGO EN FORMA NORMAL

Consiste en enunciar quiénes son los jugadores, cuáles son las estrategias que cada uno de
ellos tiene disponible, y cuáles son los resultados asociados con cada perfil de estrategias (es
decir, con cada posible situación en la cual cada jugador elige una de sus estrategias
disponibles).

Esta manera de describir un juego se basa sólo en estrategias: codifica toda la información de
la forma extensiva en una matriz de pagos.

1.2.1. CASO DEL SECTOR TECNOLÓGICO EN UN JUEGO DE FORMA NORMAL

Los teléfonos celulares son dispositivos indispensables en nuestro día a día, ya que nos
permiten una amplia gama de opciones y aplicaciones para nuestro trabajo, entretenimiento
y rutina diaria. Podemos encontrar una gran variedad de modelos de celulares, con distintas
características y funciones, pero en el mundo de la tecnología, hay dos grandes que se
disputan el primer lugar: Samsung (Seúl ,Corea del Sur) y Huawei (China).Ambas empresas
móviles hacen uso de distintas estrategias para liderar en el mercado y eso se ve reflejado en
sus ventas ,según la revista Strategy Analytics (2019):Samsung consiguió 76.3 millones de
unidades vendidas , Huawei sumo un total de 58.7 millones y Apple 32 millones .Según el
periodista de tecnología del Diario de La Republica Carlos Peña explico por qué la empresa
China ha crecido en los últimos años llegando a desplazar a la empresa Apple esto debido a
que el 15 % (12 millones)de sus ingresos son destinados a Investigación y desarrollo de la

10
marca con la finalidad de poder incluir nuevas funciones a sus dispositivos. Actualmente
poseen 16 centros de Investigación y Desarrollo donde se ha podido desarrollar en poco
tiempo, la mejor cámara del mercado, el primer procesador con inteligencia artificial, baterías
con mayor duración, entre otras características que poseen los Smartphones de
Huawei.Ademas también ha conseguido que los Smartphones pasen por situaciones
extremas como prueba resistencia al agua, presión, caídas con la finalidad de que el usuario
no sienta incomodidad , y garantizándole calidad a un bajo precio ,incluso la marca ofrece una
amplia gama de productos para todos los gustos y preferencias ,donde una estrategia para
escalar rápidamente y lograr una mejor posición es del ingreso a nuevos segmentos ,con lo
que ha logrado arrebatarle el liderazgo a Samsung (Inga,c.(2018)).

Fuente: Dominio Consultores/lpss.

Fernando Grados, director gerente de Dominio Consultores, sostiene que la competencia se

ha vuelto cada vez más intensa, por lo que no queda duda de que Huawei pueda superar
totalmente a Samsung el próximo año.

11
El avance de Huawei no ha sido cuestión de suerte. Liu Tao, su CEO para Latinoamérica,
explica que este ha sido un objetivo que se trazaron hace 10 años a nivel global y que viene
rindiendo frutos desde el 2014.

Fuente: Dominio Consultores/lpss.

Su apuesta por equipos de gama alta –donde no participaban– no solo ha hecho que dejen
de ser vistos como una marca económica, sino que les ha permitido conquistar un nuevo
segmento: consumidores dispuestos a pagar más.

Mientras Huawei va afirmando esta estrategia, Samsung no piensa ceder terreno y mucho
menos perder su liderazgo, sobre todo en el segmento premium. Para ello, apuntan a brindar
más soluciones a través de la convergencia de sus dispositivos con el Internet de las cosas.
A esto se suma que buscan acercarse más al consumidor con sus centros de experiencia
(Galaxy Studio) y las tiendas Samsung Experience Store (SES), a fin de escuchar sus
necesidades. En este último formato de tiendas han iniciado la venta directa de equipos
liberados a partir de setiembre. También lo realizan en supermercados, tiendas por
departamento y especializadas. En esa línea, para el 2018 tienen en el radar abrir más centros
de experiencia y SES en Lima y provincias. Además, ha desarrollado la inteligencia artificial;
que significa cómo mejoramos el desempeño que te ofrece un producto de electrónica en

12
 cuestión de conectividad, pero también de beneficios personales. No es solo darle
instrucciones de voz a un producto, sino todo aquello que este puede hacer. El mejor ejemplo
es el lanzamiento de un portafolio robusto de 8k, que nadie más de la industria tiene, ni va a
tener, a lo largo del año. Es la línea top QLED, con cinco tamaños diferentes de pantalla. Es
el ejemplo ideal de inteligencia artificial porque no importa cuál sea la fuente ni la resolución
nativa del contenido, a través de este chip de inteligencia artificial se va a escalar a una
resolución de 8k. Ya no habrá excusa de que el streaming es de baja calidad o el video
de YouTube en tu celular es malo. Samsung está tomando la delantera en unir una serie de
compañías y servicios para que gane el usuario final. Otra estrategia que plantea Samsung
es que cambia los teléfonos antiguos por los nuevos por mejor tecnología, es decir, tráeme el
teléfono viejo y te llevas el nuevo con una bonificación. Y no es limitativa. Si tienes un producto
de la competencia y ahora quieres probar uno Samsung, te lo recibo y te bonifico para que te
lo lleves.

1.3. JUEGOS DE DECISION SIMULTANEA

1.3.1. DEFINICIÓN
Los juegos simultáneos son juegos en los que los jugadores mueven simultáneamente o en
los que éstos desconocen los movimientos anteriores de otros jugadores. Los juegos
secuenciales (o dinámicos) son juegos en los que los jugadores posteriores tienen algún
conocimiento de las acciones previas. Este conocimiento no necesariamente tiene que ser
perfecto; sólo debe consistir en algo de información. Por ejemplo, un jugador 1 puede conocer
que un jugador 2 no realizó una acción determinada, pero no saber cuál de las otras acciones
disponibles eligió.
1.3.2. RAZONAMIENTO CIRCULAR
Cuando las decisiones son de naturaleza simultánea, cada jugador debe actuar bajo
condiciones de ignorancia acerca de la decisión de otros. Cuando llega el momento de
descubrir qué es lo que hizo el otro, ya es demasiado tarde para cambiar algo.

En estos casos, el razonamiento estratégico consiste en ponerse simultáneamente en los

pies de uno y del otro, y figurar cuál es la movida más conveniente para ambos.

13
 La clave para ver a través de las estrategias no visibles pero vinculadas proviene de
asumir que las acciones de otros jugadores no son inciertas de un modo impersonal, como
en el caso de los estados de la naturaleza: a diferencia de la naturaleza, los otros
jugadores también tienen intenciones estratégicas.

1.3.3. ACUERDO ESTRATÉGICO ENTRE HUAWEI Y SAMSUNG

Huawei demanda a Samsung en corte de Estados Unidos y China, por violar sus patentes
relacionados a 4G.

Samsung realizo la contrademanda, registrando 40 demandas entre los dos gigantes

tecnológicos.Ambas firmas prefieren detener las demandas y usar el tiempo y dinero, para
invertir en litigio para mejorar sus negocios de celulares

•HUAWEI no •HUAWEI detienen

detiene demanda demanda
•SAMSUNG no •SAMSUNG no
detienen demanda detienen demanda

-10H -50H
-10S +50S

+50H +30H
-50S +30S
•HUAWEI no •HUAWEI detienen
detienen demanda demanda
•SAMSUNG •SAMSUNG
detienen demanda detienen demanda

1.3.4. CONFLICTO Y COOPERACION

14
 Los dos aspectos esenciales de cualquier situación estratégica son el conflicto y la
cooperación.
Es poco usual que los objetivos de los participantes sean idénticos. También es
inusual que la situación sea de conflicto puro (suma cero).
En general hay algunas posibilidades de cooperación que generen una ganancia
mutua resultante de la interacción.
En el sector tecnológico las empresas móviles son ejemplo de esto como paso con
Samsung y Huawei donde la empresa China en el año 2016 presento varias demandas
en contra de Samsung en cortes de los Estados Unidos y China, por haber infringido
varias patentes en sus Smartphone por un uso no autorizado de tecnología 4G,
aspectos relativos al sistema operativo y la interfaz de usuario; donde la empresa
china salió ganadora ya que se confirmó que la empresa surcoreana era culpable de
infringir una patente por lo que deberían pagar 80 millones de yuanes (11.6 millones
de dólares ) para resarcir el daño. Luego la empresa Samsung contrademando a
Huawei por realizar el mismo delito, alegando que la empresa China había violado
seis de sus patentes. Y así surgieron muchas demandas de ambas empresas llegando
a un total de 40 demandas. Fue así que ambas empresas se dieron cuenta que está
gastando mucho dinero en demandas y decidieron llegaron a un acuerdo donde ambas
compañías firmaron un acuerdo de resolución esta semana y dijeron que se espera
que el caso esté cerrado durante las próximas semanas y el dinero que se use para
estas demandas y tiempo lo dediquen para el mejoramiento de sus equipos. (según
Nikkei,2019).

1.3.5. DILEMA DEL PRISIONERO

Es un juego no cooperativo, estático y con información completa. Por lo tanto, no
permite a los jugadores llegar a un acuerdo sobre las estrategias que van a llevar a
cabo, así que las decisiones que toman los jugadores se realizan simultáneamente.
Además, todos ellos conocen las consecuencias que conlleva su toma de decisiones,
tanto para los demás como para sí mismos. El dilema del prisionero es un juego de
enorme importancia. Proporciona una explicación para las dificultades para establecer
la cooperación entre agentes económicos. El dilema del prisionero muestra las

15
 dificultades para establecer la colaboración en cualquier situación en la que hacer
trampa beneficia a las partes. (Pérez, et al., 2015).

EJEMPLO:
El análisis de este juego se plantea de la siguiente manera: dos ladrones están siendo
interrogados por la policía en relación con un delito grave. Están recluidos en celdas
separadas y no pueden hablar entre sí. Sin una confesión, la policía sólo tiene
evidencia suficiente para condenar a los dos ladrones por un cargo menor. La policía
hace la siguiente oferta a ambos presos: si solo uno confiesa que ambos cometieron
el delito grave, entonces el confesor sería puesto en libertad y el otro pasara 5 años
en prisión; si ambos confiesan, entonces van a tener una sentencia de 3 años cada uno;
si ninguno confiesa, entonces su sentencia sería de 1 años por el delito menor.

1/2 C NC

C -3,-3 0,-5

NC -5,0 -1,-1

Para el caso del dilema del prisionero, las mejores respuestas para el jugador 1 y 2
son las siguientes:

Para el jugador 1:
Si el individuo 2 juega C, la mejor respuesta del jugador 1 es C.
Si el individuo 2 juega NC, la mejor respuesta del jugador 1 es C.
Para el jugador 2:
Si el individuo 1 juega C, la mejor respuesta del jugador 2 es C.
Si el individuo 1 juega NC, la mejor respuesta del jugador 2 es C.

1.3.5.1.CASO DEL SECTOR TECNOLOGICO CON EL DILEMA DEL

PRISIONERO

16
 Apple desarrollaba procesadores, computadoras y Microsoft desarrollo programas
para usarlos en los procesadores y computadoras, Apple desarrollo una computadora
a la cual llamo LISA ,Microsoft al enterarse de esta noticia no perdió la oportunidad
de ir a Apple y reunirse con el dueño para proponerle que trabajen juntos donde el
con sus programas que ninguna empresa tenía desarrollaron un nuevo computador
para sacarlo al mercado, desconociendo si ambos lo sacaran, es por ello que
elaboramos el siguiente cuadro

APPLE /MICROSOFT Sale el mercado el No Sale el mercado el

computador (S) computador (NS)

Sale el mercado el computador 5,5 2,15

(S)

NO Sale el mercado el 15,2 8,8

computador (NS)

Para APPLE:
Si M juega S, la mejor respuesta de A es NS.
Si M juega NC, la mejor respuesta del Aes NS.
Para MICROSOFT:
Si A juega S, la mejor respuesta del jugador 2 es NS.
Si A juega NS, la mejor respuesta del jugador 2 es NS.

CAPITULO II:

JUEGOS DINAMICOS EN EL SECTOR TECNOLOGICO.

1. SECTOR TECNOLOGICO MOVIL:

17
La telefonía móvil puede ser definida como un sistema de transmisión, por el que un
usuario dispone de una terminal que no es fija y no tiene cables, y le permite gran
movilidad y localización en una amplia zona geográfica donde se encuentre la red. Es
un servicio de radio celular para dar cobertura a un territorio por medio de diversas
estaciones base, y cada una posee un área de cobertura llamada célula (normalmente, son
hexagonales). Con este sistema, al dividir el territorio, se evita el problema de la
restricción del ancho de banda, pues, se puede transmitir en diferentes frecuencias que
no están ocupadas en otras nuevas células.

La telefonía móvil se ha convertido, junto con la informática, en la industria que

evoluciona más rápidamente de todas las que el hombre ha conseguido desarrollar.
Frente a aquellos aparatos de más de medio kilo que sólo unos pocos privilegiados
podían permitirse (el primer móvil pesaba 780 gramos y costaba 3.600 dólares), en la
actualidad hay más de 1.500 millones de usuarios de teléfonos móviles en todo el
planeta, según las cifras de la Unión Internacional de Telecomunicaciones. Este dato
revela que, por primera vez, hay más usuarios de móviles que de la red fija.

Como era predecible, la telefonía móvil a Internet va aproximando sus caminos hacia
una complementariedad que permitirá al empresario, ya no sólo estar localizable por
cualquier cliente que tenga una emergencia, sino también acceder a su correo
electrónico, seguir las cuentas de la empresa en tiempo real, generar informes y
mandarlos a otros empleados o incluso a clientes, y hasta ver presentaciones de
productos en un aparato que cabe cómodamente en el bolsillo.

1.1. USO DEL TELEFONO MOVIL

El teléfono celular surge en primera instancia como un medio de resolver la

necesidad básica de la comunicación a distancia de una manera práctica que
permitiera la movilidad del instrumento. Sin embargo, en nuestros días el celular se
ha transformado en un objeto personal, y más aún, un accesorio de moda. Además
de la comunicación telefónica el celular ofrece a su propietario una amplia gama de
propuestas y servicios tendientes a satisfacer diferentes tipos de ansiedades. En este
contexto, la creciente demanda dentro de la población y la gran cantidad de servicios
móviles que proponen las empresas que proveen los servicios conducen a crear una

18
 nueva identidad personal de los usuarios. El teléfono es además de un instrumento
de comunicación, un objeto de entretenimiento; todo ello en el marco de los últimos
adelantos tecnológicos.

Algunos de los usos alternativos del teléfono móvil son:

Agenda, despertador, calculadora, cronómetro, juegos, teléfono, mensajes de texto,

cámara de fotos y video, servicio de localización 911, televisión en tiempo real,
Internet, pantallas color, sonidos polifónicos, entre otros.

Además, los equipos van hacia la integración de las tecnologías que posibilitarán su
desarrollo. En la actualidad, la convergencia de las tecnologías, por ejemplo voz
sobre el protocolo de Internet o telefonía IP y tecnología GSM, proponen
nuevos modelos de comunicación en los que priman los servicios móviles. (En red,
Tecnología e imaginario social, 10.05.2005)

Con todo esto es fácil imaginar el por qué la finalidad del teléfono celular se ha
trasladado de un medio de comunicación a un centro de entretenimiento, y cuya
adquisición no siempre implica la necesidad intrínseca de comunicarse, sino de
beneficiarse con las ventajas tecnológicas que posee.

La vinculación con la Internet es una ventaja clave de los móviles que el mercado
actual ofrece, ya que el desarrollo de ambas tecnologías se da de manera binaria,
siendo casi imposible imaginar la una sigla otra.

1.2. EL APORTE DEL SECTOR MÓVIL A LA ECONOMÍA REGIONAL:

En 2017, las tecnologías y los servicios móviles generaron el 5% del PIB de América
Latina, un aporte que representó USD280.000 millones en valor económico
agregado. Para 2022, la economía móvil de la región generará alrededor de
USD330.000 millones en valor económico agregado (o el 5,2% del PIB de América
Latina), a medida que los países aprovechen las mejoras de productividad y
eficiencia propiciadas por una mayor adopción de los servicios móviles. En 2017,
el ecosistema móvil generó casi 1,6 millones de puestos de trabajo. Esta cifra incluye
el empleo directo creado por el ecosistema, y el indirecto, gracias a la actividad

19
 económica generada por el sector. El sector móvil es también un importante
contribuyente a las arcas del sector público, habiendo aportado alrededor de
USD36.000 millones en 2017, incluyendo los impuestos generales y los numerosos
impuestos específicos del sector sobre el consumo de servicios móviles existentes
en la región.

La conectividad móvil es un facilitador clave de la inclusión digital y del desarrollo

económico y social en América Latina. Es la principal forma de acceso a internet y,
por lo tanto, genera importantes beneficios en áreas como servicios financieros,
salud, educación y emprendimiento. A pesar del progreso alcanzado a la fecha,
todavía la mitad de la población de la región sigue sin acceso. Para 2025, casi 242
millones de personas en América Latina estarán todavía excluidas a nivel digital,
sin poder aprovechar las oportunidades económicas de internet. El ecosistema
móvil, en colaboración con los gobiernos y otros interesados, debe encargarse de las
barreras a la adopción del internet móvil, incluidos los desafíos de asequibilidad e
infraestructura, para ayudar a acelerar la inclusión digital y cosechar los beneficios
socioeconómicos asociados.

2. PRINCIPALES MARCAS DEL SECTOR TECNOLOGICO MOVIL:

La gran variedad de marcas de teléfonos móviles existente actualmente en el mercado es

una buena noticia, ya que de esta manera se ofrece al usuario una gran variedad de
opciones de compra. Pero aunque esta amplitud de oportunidades es algo positivo para el
consumidor, también le genera dudas. Ante todo sobre cuáles son las mejores marcas de
móviles y cuál es el mejor móvil del mercado.

Los móviles de gama alta son el objeto de deseo de muchos usuarios.

La innovación, calidad de sus materiales, sus funcionalidades, la durabilidad de los
dispositivos y otras características.

2.1.APPLE

20
 La empresa con sede en Cupertino California, fundada en 1976 y fabricante de
computadoras, lanzó su propio teléfono por primera vez a mediados del 2007. Se le
llamó iPhone y fue nombrado por la revista Time “el invento del año”.

Desde entonces, Apple ha lanzado un total de 10 smartphones y cada uno ha supuesto

una revolución en el mercado de la telefonía móvil. Antes de Apple, las empresas
electrónicas no tenían demasiado interés en construir teléfonos con pantalla táctil
completa, que ahora son el estándar en todo el mundo.

Apple produce sus teléfonos iPhone con un sistema operativo exclusivo, iOS, que
actualmente es el segundo más utilizado del mundo, por detrás de Android, que fue
creado por Google. Apple es también la segunda empresa más importante del mundo
en fabricación de teléfonos celulares y 2014, según datos de la firma Counterpoint, 28
de cada 100 teléfonos del mundo eran iPhone.

Hasta la fecha, el smartphone más exitoso de Apple es el iPhone 6, lanzado en octubre

de 2015 y que fue fabricado en dos modelos, iPhone 6 con pantalla de 4.7 pulgadas y
iPhone 6 Plus con un panel de 5.5 pulgadas. Estos dos teléfonos vendieron cerca de 70
millones de unidades en los últimos tres meses del 2014.

2.2.SAMSUNG

Gracias a una flotilla de teléfonos con especificaciones, tamaños y precios tan variados
como los gustos del público, Samsung se convirtió en la marca de teléfonos celulares
más importante del mundo. La empresa de Corea del Sur fundada en 1938 se convirtió
desde 2012 en líder en el mercado de teléfonos móviles, y también convirtió a Android
en el sistema operativo móvil más utilizado del mundo. En 2014, Samsung acumulaba
una cuota de mercado mundial del 32%.

En junio de 2009 Samsung lanzó a la venta su teléfono Samsung Galaxy, que iniciaría
la marca más famosa de la empresa y que en la actualidad tiene más de 73 teléfonos
con distintas prestaciones, precios y tamaños. La familia Galaxy S, cuyos teléfonos
tienen las más altas especificaciones, son los que mayor fama tienen y de los que mayor
expectación generan cada que lanzan un nuevo equipo, si acaso menor a la que Apple
genera cada que anuncia un nuevo iPhone.

21
 No obstante, Samsung enfrenta una dura competencia de parte de empresas como
Xiaomi, LG, Motorola y Apple, y en 2014 tuvo un descenso en sus ventas que pone en
duda si podrá mantener su puesto como empresa líder mundial en telefonía en los años
venideros.

2.3.HUAWEI

Huawei fue en 2014 la cuarta empresa con más ventas de teléfonos celulares en todo el
mundo, por detrás de Samsung, Apple y Xiaomi y superando a Lenovo y LG. Sus
principales mercados son Asia y África, aunque Latinoamérica comienza a ser también
una importante zona para la empresa, donde en 2014 acrecentó sus ventas de
smartphones en 275%.

La empresa tiene planes de llegar a superar a Apple, y su último teléfono presentado,

justo en la recién terminada IFA 2015 de Berlín, es el Huawei Mate S, una phablet con
pantalla de 5.5 pulgadas, Android y pantalla Force Touch, característica introducida
por Apple para su primer smartwatch.

2.4.XIAOMI

Fundada en 2010, en sólo cinco años pasó de ser una desconocida a convertirse en la
principal amenaza a Samsung en China, donde dominaba el sector. Con teléfonos muy
baratos y buena calidad de construcción, como el Red Rice, lanzado en 2013 a un
precio de 130 dólares, el sobresaliente Mi4, de 2015 y el asequible Redmi 2 de
2015, Xiaomi es actualmente la empresa de reciente creación más valiosa del mundo,
sobrepasando incluso a Pinterest.

Nació en China y se centró en ocho países asiáticos para posicionar sus celulares, y
después comenzó su expansión a otros países, como México, Rusia y Turquía. Estados
Unidos es su siguiente meta, un país dominado por Apple y Samsung.

2.5. LG

5% del mercado mundial son teléfonos LG. En Norteamérica y Latinoamérica es la

tercera marca más vendida después de Apple y Samsung, si bien su competencia más

22
 dura la vive en Asia, donde el mercado se lo dividen otras marcas de celulares como
Samsung, Xiaomi y Lenovo.

Los teléfonos inteligentes de LG trabajan con el sistema operativo Android, y tiene dos
gamas de productos claramente diferenciables. Mientras que los celulares LG G son
considerados los equipos de más alta gama, mejores prestaciones y mayor precio, la
marca LG L se destina a teléfonos menos potentes y más baratos.

3. JUEGOS DINAMICOS:
Al menos un jugador observa cómo actúa al menos otro jugador antes de tomar su propia
decisión. Movidas secuenciales (al menos algunas). Una de las características
primordiales de los juegos dinámicos es la información completa, es decir, cada jugador
conoce la función objetivo de cada uno de sus contrincantes.

En el sector tecnológico, al jugar un papel protagónico en la población un medio de

resolver la necesidad básica de la comunicación a distancia; esto provoca que las
empresas tecnológicas como Huawei y Samsung, tome decisiones continuas para lograr
una ventaja competitiva frente a los rivales y permanecer como líderes en el mercado.

La rivalidad entre Samsung y Huawei se pondrá más tensa este año en el Perú. El líder
en el mercado de dispositivos móviles inteligentes, Samsung, presentó el primer teléfono
con pantalla plegable durante el primer trimestre del 2019 llamado Galaxy Fold, hecho
ante el cual solo ha respondido su homólogo chino Huawei lanzando Huawei Mate X,
su nuevo smartphone plegable 5G y al que han definido como el "futuro de la
tecnología". Hasta la presentación de hoy, han invertido tres años en su desarrollo.

El Galaxy Fold tiene una pantalla pequeña en el exterior y una grande en el interior,
mientras que el Mate X usa una pantalla en el exterior de tres maneras diferentes. Cambia
de forma dependiendo de cómo se sostenga el dispositivo. El teléfono de Samsung viene
con 4G o 5G y seis cámaras. El Mate X tiene cuatro cámaras (tres que puedes ver y una
que se lanzará en marzo) y 5G en todos los ámbitos. Y mientras que la bisagra del Galaxy

23
 Fold no quedará completamente plana, Huawei se jacta de la sofisticación de su bisagra
patentada.

La polémica firma tecnológica que actualmente se ve afectada por las relaciones

comerciales entre el gobierno chino y el estadounidense, ha mermado la brecha entre sus
principales rivales, Apple y Samsung, incrementando su número de ventas y ofreciendo
equipos de alta gama como los de sus competidores.

El mercado peruano podría dar un revés comercial a la marca sur coreana, que lideraba
las importaciones de smartphones con un 26% de participación en unidades, durante el
2011. Por su parte, Huawei solo alcanzaba el 1,9% de participación.

Llegó el 2015 y la democratización de estos dispositivos, lo que cambió la tendencia por

completo, dando a Samsung un 15,3% y a Huawei 14,1%, asegura Carolina Gutiérrez,
analista de Dominio Consultores. Desde entonces la competencia se ha intensificado,
llevando a la firma china a dar grandes y rápidos pasos en teléfonos de alta gama.

Huawei pasó de tener solo el 14% de sus productos compitiendo en la gama media en el
2013 a un 50% en el 2015, y a un 69% en el 2018. En cuanto a la gama baja pasó de un
83,7% en el 2013 a 27,6% el año pasado, explicó Gutiérrez.

La firma surcoreana por su parte, ha elevado su porcentaje en equipos de gama baja,

pasando de 32% a 61% en el mismo lapso, mientras que en gama media se mantuvo en
un promedio de 38%. Y, en la gama alta (equipos de más de US$300) solo tiene un 4%
del total de unidades, lejos del 29,3% del 2011.

3.1.INDUCCION HACIA ATRÁS

Es un proceso que analiza el juego de "atrás hacia adelante", es decir, desde el último
período hasta el primero. La intuición tiene que ver con lo que un jugador del periodo 1
en efecto hace cuando toma su decisión: evalúa cuál sería la reacción de los siguientes
jugadores a sus diferentes posibles decisiones, y con base en esto determina su decisión
óptima.

3.2.LA REPRESENTACIÓN EN FORMA EXTENSIVA

24
 La representación en forma extensiva consiste en una descripción detallada de la
estructura secuencial de la toma de decisiones por parte de los jugadores y se desarrolla
a partir del concepto teórico conocido como árbol del juego

3.3.EJEMPLO DE JUEGO DINAMICO MEDIANTE LA FORMA EXTENSIVA

Lanzar un celular S H
con cobertura 6G
(60, 60)

Lanzar red 5G
HUAWEI No lanzar un
celular con
cobertura 6G
(100 , 0)

SAMSUNG
Lanzar un celular
con cobertura 6G
(0 , 100)

No lanzar red 5G
HUAWEI No lanzar un
celular con
cobertura 6G
(0 , 0)

4. TIPOS DE JUAGADAS
Existen dos tipos de juego en los juegos dinámicos.

4.1.JUGADA INCONDICIONAL

Es de tipo preventivo, ya que, un jugador se mueve primero y su acción queda

prefijada para los demás. También proporciona una ventaja al jugador capaz de tomar
la iniciativa y jugar primero. Una regla de respuesta determina las acciones a seguir
ante las jugadas de los otros, y se pueden agrupar en dos categorías amplias: amenazas
y promesas.

25
En cualquier mercado en el que la competencia sea importante las empresas se van
a pelear por ser las primeras en lanzar productos que creen que pueden ser de
interés para los consumidores y el sector tecnológico no es la excepción. El motivo
es sencillo: si los compradores ven algo que les gusta y eres el primero, no tienes
competencia.

En el sector de la telefonía móvil esto se ha llevado a unos extremos bastante

surrealistas en donde a veces de la obsesión que tienen muchas marcas por ser las
primeras en algo, aunque en ocasiones las primeras iteraciones o versiones de un
producto no sean las mejores.

Como es el caso entre Samsung y Huawei, que a finales de 2018 luchan por ser las
primeras en presentar un móvil con agujero en pantalla para la cámara frontal.

Las dos han publicado en redes sociales los teaser de los eventos que se celebrarán
a mediados de mes y en el que conoceremos a los dos contendientes, el Samsung
Galaxy A8s y el Huawei Nova 4.

A mediados de año empezamos a escuchar rumores de que Samsung estaba

desarrollando un terminal cuya principal novedad seria la integración de la cámara
delantera en la pantalla, permitiendo omitir el notch.

El ser la mayor empresa de pantallas de smartphones del mundo le permitiría avanzar

en este sentido y posicionarse como la pionera, como hizo con las cuatro cámaras del
Samsung Galaxy A9.

Pero Huawei no iba a quedarse de brazos cruzados viendo cómo Samsung anunciaba
el Samsung Galaxy A8s. De hecho, la empresa llevaba trabajando en un proyecto
similar a Samsung prácticamente el mismo tiempo, que sepamos. Así pues, confirmó
que trabajaba en un modelo de gama media con la misma tecnología de cámara en
pantalla.

Huawei incluso ha mostrado el modelo, aunque con una funda, y ha dado una fecha
para su presentación, el 17 de diciembre.

26
 El movimiento de Samsung no se ha hecho esperar y ha confirmado que el anuncio
oficial del Samsung Galaxy A8s tendrá lugar antes que el del Huawei Nova 4. El 10
de diciembre es el día elegido para mostrar cómo será su nueva teléfono.

Es llamativo cómo ambas empresas han usado a su gama media alta para mostrar por
primera vez esta tecnología y es que no querrán esperar al primer trimestre de 2019 y
ver cómo marcas como Vivo u OPPO presentan modelos antes que ellas.

4.2. JUGADA CONDICIONAL

A veces no es necesario actuar antes para lograr la ventaja estratégica. Puede resultar
suficiente anunciar con anticipación el compromiso de ajustar las acciones propias a
una regla de respuesta condicionada por las acciones de otros. Las reglas de respuesta
pueden ser de dos tipos: amenazas (es una regla de respuesta que castiga a quienes no
cooperan) y promesas (es una oferta de recompensar a quien coopere).

EL sector tecnológico, también presenta decisiones de respuesta frente acciones de

los rivales; como es el caso de Huawei y Samsung, La compañía tecnológica china
Huawei anunció hoy la presentación de dos demandas contra la empresa
surcoreana Samsung por violación de doce patentes sobre telefonía móvil.

En sus demandas, presentadas en Shenzhen (sur de China) y en un tribunal federal

del norte de California (EEUU), Huawei busca una compensación económica por lo
que considera vulneración de sus derechos de propiedad intelectual por parte
de Samsung, indicó en un comunicado.

Una fuente de la compañía china declinó detallar a Efe el montante de la

compensación que busca con estas demandas.

Huawei dijo que está comprometida a dar licencias de uso de sus patentes en términos
“justos, razonables y no discriminatorios”.

El responsable del Departamento de Derechos de Propiedad Intelectual de Huawei,

Ding Jianxing, insistió en la nota en que su compañía mantiene acuerdos de
licenciamiento cruzado de patentes con “docenas de nuestros competidores”.

27
4.3.EJEMPLO DE JUGADAS
TECNOLOGICO.
AMENAZA
COMPULSIVA: Huawe amenazo a
Google dino trabaja con el, iba a
crear su propio sistema operativo
el cual provocaria una disminucion
de sus utilidades y usuarios.
DISUASIVA: Samsung amenaza a
Sony, si este sigue en el rubro de
los moviles le generaria perdidas,
ya que, es un mercado con altoes
precios; la cual incrementaria
mayor cantidad de produccion, lo
que le convendria invertir en sus
otros rubros como televisores o
equipos de sonido.
CONDICIONALES EN EL SECTOR
PROMESA
COMPULSIVA: Alianza entre
Samsung y Huawei, en el cual
Samsung se quedara con la
patente 4G y Huawei aumentara
sus utilidades en un 40%
DISUASIVA: Samsung le incentiva
a Huawei en que Huawei lleve su
cobertura 5G a Aasia, mientas que
Samsung lleve su cobertura 5G a
America; de esta manera le
generarias ganar mayor utilidades
para cada empresa
28
 CONCLUSIONES

Lo que estamos viendo hoy es solo el inicio de una guerra más intensa entre estos jugadores, donde
las marcas chinas están usando su mejor artillería para hacerle frente a las ya consolidadas
surcoreanas. Esta lucha, afirma Grados, está trayendo una nueva composición del mercado.
Considerando que hay mucho espacio por crecer frente a otros países de la región, podríamos seguir
viendo el ingreso de nuevas marcas.

Las empresas tecnológicas siempre están en constantes decisiones, la cual es importante ya que
permite tomar ventajas competitivas permitiendo líder el mercado y sustituir a la competencia. Como
es el caso entre Huawei y Samsung, como dos empresas líderes en tecnología, desarrollan estrategias
o acciones tomando en cuenta las decisiones de la empresa rival, logrando que Samsung siga
mantie4ndo el liderazgo.

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 BIBLIOGRAFIA

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mercado-de-televisores-por-13-anos-consecutivos
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https://elcomercio.pe/economia/dia-1/smartphones-vuelto-huawei-amenaza-samsung-
noticia-473313-noticia/
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5. Juan, M. (2014). Competencias estratégicas implantado por Samsung. Recuperado de
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