PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL PERÚ

ESCUELA DE POSTGRADO

TRABAJO GRUPAL

Caso : L'Oréal-Perú

MBAC 138 - Grupo 5

Integrantes:

Cindy Alcázar

Edgar Cárdenas

Jazmín Moreno

Jennifer Rojas

Curso:

Economía Financiera

LIMA – PERÚ

2019
L'Oréal Perú: "Vamos a crecer más de 300% en ventas por e-commerce este año"
Loreal es una empresa dedicada al mercado de la belleza, las cuales oferta maquillajes y

crema de rostros. Según las cifras reportadas en el I trimestre crecieron por encima del

mercado. Han utilizado la innovación y la presencia en nuevos canales de distribución.

La venta de productos de innovación representa de un 10-20%, notando un nuevo foco

de mercado que es ingresar con más fuerza en la venta de productos de tratamientos

para el cabello y acondicionadores.

Loreal no solo aplica innovaciones como un elemento diferenciador para captar más

mercado en el Perú, sino que también lo hace a través de ingresar más productos a

ciertos segmentos, tal como la marca Skin Garnier, que es una marca de cremas para el

rostro con un precio más accesible en los niveles socioeconómicos donde tenía poca

presencia. Con esto consigue bajar sus precios (de P1 a P2) incrementando la oferta

trasladando la curva hacia la derecha. Incrementando la cantidad demandada (de Q1 a

Q2).

Adicionalmente, está incursionando en nuevos canales de venta distintos al tradicional

(e-commerce), que le va a permitir captar otro público objetivo y generar eficiencias en

la cadena de comercialización reduciendo costos.

En conclusión, Loreal Perú ha logrado identificar sus productos principales y en que

nuevas tendencias invertir. Su estrategia por implementar para los próximos años busca

posicionarse y ofrecer un valor agregado que las diferencie de las demás.