ESTRATEGIA DE FUERZA DE VENTAS

Se entiende que el recurso más importante de una organización

empresarial son sus vendedores sin embargo todo vendedor se siente
poco apreciado, a pesar de que es posible que obtenga ingresos muy
buenos en su negocio como vendedor, mas alto incluso a los ingresos
de otros cargos ejecutivos dentro de la misma organización. La venta
es una actividad que requiere esfuerzo permanente y que nunca
termina. El buen vendedor siempre esta pensando en la oportunidad
de vender. Su funciones vital para una empresa porque están el lado
de los ingresos y sin ventas no hay utilidad posible. los planes de
venta requieren de mucha capacidad y conocimiento del mercado por
parte de quienes lo proponen y cuando se logran metas se planifican
metas mas altas. Incluso es posible que la misma empresa no pueda
producir bienes y servicios cuando un plan de ventas excede las
metas posibles y la venta es solo una parte del proceso. Hay planes
para pre venta, venta y post venta que permiten lealtad por parte de
los consumidores. Y a esos consumidores se los quiere llevar la
competencia todo el tiempo, igual que los buenos vendedores existe
todo un mundo de posibilidades que un vendedor debe atender.
Tarea para completar:

Prepare una corta entrevista que debera realizar a dos personas que
trabajan como vendedores es mejor si una de ellas tiene vendedores a
cargo pero no es indispensable.

Describe un día típico en tu trabajo como vendedor:

Reviso mi agenda y cartera de clientes y determino mi plan de acción

para el día, normalmente mi día consiste en tener listas de clientes
prospecto y seguimiento a los clientes ya establecidos, investigación
de necesidades en mi ruta y papeleo.

Pregunte a sus entrevistados lo que usted quisiera saber de ellos de

acuerdo a su experiencia. Podrá basar sus preguntas en elementos
que le impresionen del capítulo 12

Me imagino que alguna vez trabajaste muy fuerte para obtener un

cliente pero no se obtuvo el resultado deseado.

Si, de hecho estudie el proceso que había seguido, descubrí algunas

debilidades en las cuales necesito trabajar para poder mejorar mi área
de ventas.

Entregue un reporte con sus resultados y un breve comentario de su

parte enfatizando lo que aprendió de ellos, identifique si es posible a
los entrevistados con una fotografía de la entrevista y las empresas
para las cuales laboran.

Las personas que trabajan como vendedores lo que mas empuja que
uno les compre un producto es la manera de como se lo venden la
manera en que te asesoran no importando la marca, ellos te ofrecen
una expectativa que impacta.
 ESTRATEGIA DE FUERZA DE VENTAS

Se entiende que el recurso más importante de una organización empresarial son sus
vendedores sin embargo todo vendedor se siente poco apreciado, a pesar de que es
posible que obtenga ingresos muy buenos en su negocio como vendedor, mas alto
incluso a los ingresos de otros cargos ejecutivos dentro de la misma organización. La
venta es una actividad que requiere esfuerzo permanente y que nunca termina. El
buen vendedor siempre esta pensando en la oportunidad de vender. Su funciones vital
para una empresa porque están el lado de los ingresos y sin ventas no hay utilidad
posible. los planes de venta requieren de mucha capacidad y conocimiento del
mercado por parte de quienes lo proponen y cuando se logran metas se planifican
metas mas altas. Incluso es posible que la misma empresa no pueda producir bienes
y servicios cuando un plan de ventas excede las metas posibles y la venta es solo
una parte del proceso. Hay planes para pre venta, venta y post venta que permiten
lealtad por parte de los consumidores. Y a esos consumidores se los quiere llevar la
competencia todo el tiempo, igual que los buenos vendedores existe todo un mundo
de posibilidades que un vendedor debe atender.
Tarea para completar:

Prepare una corta entrevista que deberá realizar a dos personas que trabajan como
vendedores es mejor si una de ellas tiene vendedores a cargo pero no es
indispensable.

Describe un día típico en tu trabajo como vendedor:

Reviso mi agenda y cartera de clientes y determino mi plan de acción para el día,

normalmente mi día consiste en tener listas de clientes prospecto y seguimiento a los
clientes ya establecidos, investigación de necesidades en mi ruta y papeleo.

Pregunte a sus entrevistados lo que usted quisiera saber de ellos de acuerdo a su

experiencia. Podrá basar sus preguntas en elementos que le impresionen del capítulo
12

Me imagino que alguna vez trabajaste muy fuerte para obtener un cliente pero no se
obtuvo el resultado deseado.

Si, de hecho estudie el proceso que había seguido, descubrí algunas debilidades en
las cuales necesito trabajar para poder mejorar mi área de ventas.

Entregue un reporte con sus resultados y un breve comentario de su parte enfatizando

lo que aprendió de ellos, identifique si es posible a los entrevistados con una fotografía
de la entrevista y las empresas para las cuales laboran.

Las personas que trabajan como vendedores lo que mas empuja que uno les compre
un producto es la manera de como se lo venden la manera en que te asesoran no
importando la marca, ellos te ofrecen una expectativa que impacta.