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I. INFORMACION GENERAL
II. SUMILLA
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Estudio del Mercado
Finalidad de la investigación del mercado. Factores determinantes de la Diseñar esquemas de
demanda (consumidores u usuarios) y de la oferta (competencia). investigación del mercado.
Técnicas de proyección de la demanda, oferta y precios. Estimación de Interpretar la relación entre
las ventas esperadas del proyecto según escenarios. demanda y oferta.
Semana 3
Estrategia de Comercialización
Interrelación entre producto, precio, plaza, promoción y personal para Aplicar estrategias de
captar y mantener el mercado del proyecto. Importancia de la innovación, comercialización.
segmentación y de la diferenciación del negocio a emprender. Comprender la oportunidad y
1er Entregable (Plan de Trabajo del Estudio de Viabilidad del riesgo de nuevos negocios.
Negocio)
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Competencia Específica: Preparar el presupuesto del costo requerido para iniciar un negocio empresarial y
la forma de financiarlo, así como el presupuesto de la operación comercial
esperada del negocio a emprender.
Contenidos: Conceptuales / Procedimentales / Actitudinales Indicadores de Logro
Semana 9
Estimación de Inversión y Financiamiento
Inversión en activos fijos y en capital de trabajo. Dilema entre adquirir Cuantificar el importe de la
activos fijos o tomarlos en alquiler. Plan de ejecución de las inversiones. inversión.
Análisis de productos financieros de mediano y largo plazo. Propuesta del Definir la estructura de
esquema de financiamiento del proyecto. Servicio de pago de la deuda. financiamiento del proyecto.
Semana 10
Proyecciones Económicas y Financieras
Diseño del escenario base de proyección. Presupuestos de ventas, Preparar modelos financieros
compras, producción e inventarios. Presupuestos de ingresos por ventas, de evaluación de proyectos.
y de cobranzas. Presupuestos del costo de producción y de gastos de Diferenciar temas económicos
administración y de ventas, y de pagos. Servicio de deuda. y financieros del negocio
Semana 11
Estados Financieros Proyectados
Modelo del punto de equilibrio y su relación con el riesgo del negocio. Aplicar el modelo de punto de
Estados financieros proforma. Principales ratios financieros proyectados. equilibrio.
EBITDA como aproximación del flujo de caja económico. Sustentar los aspectos técnicos
4to Entregable (Inversión y Financiamiento, y Proyecciones y administrativos del negocio.
Económicas y Financieras del Negocio)
Semana 12
Estimación de la Rentabilidad
Instrumentos para estimar la rentabilidad del proyecto. Criterios Determinar los índices de
financieros de rentabilidad. Impactos en la rentabilidad de la inversión en rentabilidad del proyecto.
capital de trabajo, la inversión en reposición de activos fijos y el valor Diferenciar aspectos contables
residual de las inversiones. Efectos de la inflación y de la devaluación en y financieros de rentabilidad.
la rentabilidad.
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V. ESTRATEGIA DIDÁCTICA
Comprende exposiciones del profesor sobre los temas programados, discusiones con los estudiantes de
tópicos básicos sobre estudios de preinversión y el uso de medios informáticos.
Asimismo, los estudiantes participarán en talleres de discusión de temas de investigación sobre factores que
influyen en el éxito de los negocios empresariales; con exposiciones individuales en horario de clase.
PF = (EP + EF + PT) / 3
La nota del examen parcial (EP) o del examen final (EF) podrá ser reemplazada por la nota del examen
adicional, en la medida que esta favorezca al estudiante.
El promedio de prácticas (PT) resultará de promediar las notas de avances del estudio de viabilidad del
proyecto de inversión, que incluye la presentación del respectivo informe y su sustentación, y comprenderá
evaluaciones en grupo y en forma individual según la participación de cada estudiante; el alcance de los
avances del mencionado estudio y la ponderación o peso de las notas en el promedio de prácticas, serán
definidos por el profesor al inicio del semestre. En dicho promedio se podrá incluir un puntaje adicional por las
exposiciones en clase que realicen los estudiantes sobre temas seleccionados.
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Marzo de 2019
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