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SEMANA 4: TRABAJO ESCRITO SOBRE EL ANÁLISIS DE DECISIONES

CUANTITATIVAS

CURSO: ANÁLISIS DE DESICIONES.

ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA AMBIENTAL

ALUMNOS
SARA MERCEDES CORREA ARIAS
CARLOS ERNESTO ACOSTA SIERRA
MARIA PAOLA GARCES MONCADA

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA REMINGTON


ESPECIALIZACION EN GERENCIA AMBIENTAL
MEDELLIN
2019
RESUMEN
La investigación puede llegar a ser una poderosa herramienta de transformación
intelectual y emocional si se la da la verdadera dimensión que debe tener. La
investigación debería ser el eje articulador de todas las demás asignaturas de un
programa académico, y debería ser vista como el punto aglutinante de todas ellas.
El objetivo principal es presenta las características fundamentales entre la
investigación cuantitativa y cualitativa, con el propósito de comprender a cada una
de sus métodos ya que ambos radican en cuál es el tipo de conocimiento que
queremos adquirir a la realidad y que técnicas de investigación utilizamos a tal
objeto
.

Abstract.
Research can become a powerful tool for intellectual and emotional transformation
if it is given the true dimension it must have. Research should be the axis that
articulates all the other subjects of an academic program, and should be seen as the
unifying point of all of them. The main objective is to present the fundamental
characteristics between quantitative and qualitative research, with the purpose of
understanding each one of their methods since both lie in what type of knowledge
we want to acquire to reality and what research techniques we use to such object.

Palabras clave (Máximo 5)


Investigación, análisis, cualitativo, cuantitativo, decisiones.

INTRODUCCIÓN
la investigación científica es el más importante instrumento con que cuenta el
hombre para conocer, explicar, interpretar y transformar la realidad. Su desarrollo
desde las diferentes disciplinas científicas es indispensable para búsqueda de
soluciones a los principales problemas que afronta en su actividad social y para la
generación de nuevos conocimientos que expliquen y orienten su transformación.
Las investigaciones cuantitativas vs cualitativas tiene especificidades y diferencias
muy completas, aunque ambas en general son parte de la investigación científica,
es posible desarrollar dos enfoques importantes , el primero se entiende que la
cantidad es parte de la cualidad , además de darse mayor atención a lo profundo de
los resultados y no de su generalización , mientras que en el enfoque cualitativo , lo
importante es la generación o universalización de los resultados de la investigación.
Por lo tanto, en una investigación no es conveniente hablar, ni de paradigma
cualitativo, ni metodología cualitativa o investigación cualitativa, puesto que lo
cualitativo o cuantitativo son enfoques de la investigación científica y ambas pueden
ser usadas en misma investigación, interaccionando su metodología.
PARTE 1
1.Estructure un análisis, basado y apoyado con ejemplos de cada una de las
características del método Cualitativo vs Cuantitativo. Debe explicar que significada
cada una de estas.
En cuanto a las características del método cualitativo vs cuantitativo, tiene como
objetivo la descripción de las cualidades de un fenómeno. Busca un concepto que
pueda abarcar una parte de la realidad. No se trata de probar o de medir en qué
grado una cierta cualidad se encuentra en un cierto acontecimiento dado, sino de
descubrir tantas cualidades como sea posible.
Por ello en las investigaciones cualitativas se debe hablar de entendimiento en
profundidad en lugar de exactitud: se trata de obtener un entendimiento lo más
profundo posible, de esta de metodología podemos mencionar: es inductiva, tiene
una perspectiva holística, esto es que considera el fenómeno como un todo, se trata
de estudios en pequeña escala que solo se representan a sí mismos, no suele
probar teorías o hipótesis. Es, principalmente, un método de generar teorías e
hipótesis.
Una primera característica del método cuantitativo se manifiesta en su estrategia
para tratar de conocer los hechos, procesos, estructuras y personas en su totalidad,
y no a través de la medición de algunos de sus elementos. La misma estrategia
indica ya el empleo de procedimientos que dan un carácter único a las
observaciones, la segunda característica es el uso de procedimientos que hacen
menos comparables las observaciones en el tiempo y en diferentes circunstancias
culturales, es decir, este método busca menos la generalización y se acerca más a
la fenomenología y al interaccionismo simbólico, una tercera característica
estratégica importante para este trabajo se refiere al papel del investigador en su
trato -intensivo- con las personas involucradas en el proceso de investigación, para
entenderlas.
En los trabajos de tesis universitarios el enfoque cuantitativo suele ser muy utilizado,
debido a su menor complejidad de análisis, sin embargo, áreas como psicología,
salud, medicina recurren con frecuencia al estudio cualitativo como un acercamiento
a problemas más complejos o casos muy particulares.
2. Realice cuadro comparativo. Puede tomar como referencia el existente.
CUANTITATIVO VS CUALITATIVO

• El método deductivo (depende • El método inductivo no requiere


de la presencia de una hipótesis de una hipótesis para comenzar
para iniciar el estudio. el estudio.

• Basado en la inducción • Centrado en la fenomenología y


probabilística del positivismo comprensión
lógico.

• Es un método de investigación • Es un método de investigación


donde el objetivo es estudiar la usado principalmente en las
propiedades y fenómenos ciencias sociales.
cuantitativos y sus relaciones
para proporcionar la manera de
establecer, formular y revisar.
• Estudias conductas y otros • Estudia el significado que crean
fenómenos. los individuos y otros
fenómenos internos.
• Estudia el comportamiento • Estudia las acciones humanas
humano en situaciones en situaciones naturales.
naturales o artificiales.
• Medición penetrante y • Infiere de sus datos.
controlada
• Genera datos o información • Genera información no
numérica que pueda ser numérica.
convertida en números.
• Emplea métodos estadísticos • Emplea la inducción de
para realizar los datos. deducción para analizar los
datos.
• Solo reúne información que • Se centra en la recopilación de
puede ser medida. información principalmente
verbal en lugar de mediciones.

PARTE 2
1.Luego de haber estudiado ya los métodos cuantitativos y cualitativos para la toma
de decisiones, si usted estuviera en un cargo administrativo cual utilizaría para llevar
a cabo un proyecto donde debe implementar una nueva fuerza de ventas, ¿en la
apertura de una nueva zona?
Dentro del trabajo que se pretende hacer, es necesario determinar muchos aspectos
sobre; la competencia, la industria del sector al que pertenece la empresa, sobre la
creación y esquemas oportunos para el desarrollo del departamento de ventas, los
consumidores actuales y potenciales entre otros. La forma mediante la cual se
recopilara la información pertinente será básicamente por medio de una
investigación de tipo descriptiva en su variedad de la metodología predictiva.
Acompañada de una investigación primaria o de campo. Todo con el ánimo de
obtener la información requerida y posteriormente aplicar lo conseguido.
Investigación descriptiva: detallar la situación actual de la empresa, su posición
en el mercado y la estructura de ventas, además de sus formas de producción y
ventas y de la posición frente a los competidores.
Investigación Predictiva: La finalidad de este tipo de investigación consiste en
llegar a un pronóstico o predicción de alguna medida de interés para el investigador.
Muchas veces la meta final de ese trabajo es el nivel del futuro de ventas de la
empresa. Otros objetivos son los niveles de ventas industriales, las proyecciones
del crecimiento futuro o disminución de los grupos de edad a quienes interesan los
productos de la firma, el uso de un mercado de prueba para predecir el probable
éxito de un nuevo artículo. El estudio predictivo puede considerarse una variedad
del estudio descriptivo.
Investigación primaria o investigación de campo. Esta investigación de mercado se
realiza a través de empresas que obtienen datos de la competencia: qué productos
vende, a cuánto los vende, cuánto produce, a quién vende, etc. Esta investigación
es, obviamente, cara. Pero permite obtener información muy interesante, seria y
veraz
2. El modelo Harvard de negociación, tiene siete características tales como;
Intereses, Opciones, Alternativas, Legitimidad, Comunicación, Relación,
Compromiso. ¿Se pueden utilizar todas estas en una misma negociación, o
podemos trabajar las que consideremos más importantes, para sacar adelante el
proceso? Cuales considera prioridad.
El método de negociación Harvard es la herramienta para la negociación efectiva
La negociación basada en intereses parte de la idea de que se pueden satisfacer
los intereses de ambas partes de modo que todos salgan ganando. Aquí está la
magia: se trata de encontrar salidas que posibiliten una ganancia mutua: un
resultado ganar-ganar. Este resultado sólo puede darse cuando las partes
colaboran y dejan de verse como adversarios.
En muchas ocasiones no es posible aprovechar las siete herramientas ya sea por
el tipo de negocio, los negociantes o el contexto, pero las prioritarias y que no deben
pasarse por alto son:
a) la comunicación, porque cuando las partes no se conocen, el principal factor
que ayuda a mejorar el proceso de negociación es una buena comunicación de
manera frontal, es decir, cara a cara. Este será un espacio para compartir
información importante. El uso de herramientas como teléfono, correo electrónico o
medios de comunicación virtuales pueden debilitar el proceso de negociación y
transmitir informalidad al no compartir el mismo espacio físico con la contraparte.
En caso que los negociadores se conozcan, este proceso puede llevarse a cabo
con un resultado positivo. Dentro del proceso de comunicación, es clave manejar
una connotación positiva para el desarrollo de los diferentes temas a tratarse.
b) Las opciones, ya que identificar todos los factores que generan valor para las
partes, entendiendo que estas opciones entregarán a las partes la oportunidad de
alcanzar el resultado esperado. Se deben considerar varias opciones dentro de este
proceso.
c) Las alternativas al no acuerdo, puesto que, el resultado de una negociación
posiblemente no sea el que espera cualquiera de las partes. Puede ser un acuerdo
precipitado, ocasionado por factores que pueden generarse en el proceso de
negociación. En este caso, si la decisión que se toma es dejar el proceso de lado
se debe tener preparada la segunda opción y tener clara cuáles serán las
alternativas.
Veamos como ejemplo la crisis de los misiles nucleares en Cuba en el año 1962 .
Kennedy consiguió que los rusos se llevaran los misiles que habían enviado a Cuba,
lo que no se supo hasta hace poco fue que los rusos consiguieron que los
norteamericanos quitaran los misiles nucleares que tenían instalados en Turquía.
Así vemos como ambos bandos consiguieron su objetivo compartido principal (evitar
una contienda nuclear mundial) y también otros objetivos propios como eliminar los
misiles en zonas cercanas a cada país. Los norteamericanos también consiguieron
que los rusos no divulgaran la retirada de los misiles en Turquía con lo cual Kennedy
no pareció hacer ninguna concesión.
Las capacidades necesarias para la negociación difieren según el tipo. En la
negociación basada en posiciones se trata de poder evaluar quién, cuándo y cómo
se debe hacer una oferta, si se deben hacer concesiones y cuándo hacerlas, etc.,
El foco está en el poder (el propio y el del oponente), el objetivo está en tener más
poder que el oponente y en disminuir el poder del éste. La clave del poder se
encuentra en tener alternativas (Plan B): si se tienen alternativas a un acuerdo
negociado, se puede pedir cualquier cosa, si se obtiene lo que se pide, pues bien,
y si no se obtiene, pues ningún problema, se pasa a la alternativa.
Un cliente con varios proveedores con los que está satisfecho o con tiempo para
realizar su proyecto puede exigir más que un cliente desesperado, con poco tiempo
y sin proveedores de confianza. Un proveedor al que le sobran los clientes puede
poner condiciones de trabajo que a un proveedor con pocos clientes no se le pueden
siquiera ocurrir (¡no aceptar al cliente! por ejemplo).
En la negociación basada en intereses el proceso es diferente. Se comienza
definiendo los intereses propios, se trata de comprender la medida en que estos
intereses son compatibles con los de la otra parte. Luego se trabaja sobre las áreas
de compatibilidad para desarrollar opciones de ganancia mutua. Mediante
actividades creativas (entre otras: lluvia de ideas, generación de soluciones ideales,
jerarquización de prioridades) se puede llegar a soluciones imposibles en el marco
de una negociación competitiva.

CONCLUSIONES.
• La investigación es un procesos riguroso, cuidadoso y sistematizado en el
que se busca resolver problemas, bien sea de vacío de conocimiento (la
investigación científica) o de gerencia, pero en ambos casos en organizado
y garantiza la producción de conocimientos o de alternativas de solución
viables.
• La investigación cuantitativa es la que analiza diversos elementos que
pueden ser medidos y cuantificados. Todas las informaciones se obtienen a
base de muestras de la población, y sus resultados son extrapolables o toda
la población, con un deterioro nivel de error y nivel de confianza.
• La investigación cualitativa abarca enfoques que, por definición, no se basan
en medida numéricas. Se sirve de entrevistas en profundidad o de análisis
de materiales históricos.

Bibliografía

• Bernal C., Metodología de la investigación para administración y economía.


Prentice Hall, Bogotá, 2000.
• Campbell, D.T. y Stanley, J.C. (1973): Diseños Experimentales y Cuasi-
experimentales de Investigación. Buenos Aires: Editorial Amorrortu.
• Hernández SR. Metodología de la Investigación. Colombia. Edit. Mac. Graw
Hill. 1991
• Iñiguez L. El debate sobre metodología cuantitativa versus cualitativa.
Universidad Autónoma de Barcelona. 2008.

Referencias

1. http://blog.formaciongerencial.com/modelo-de-negocion-harvard/