Alianzas Productivas y Asociaciones–

Generación de Valor en el Campo

Luz Diaz Rios

Especialista de Agronegocios Senior
Banco Mundial

1ra Cumbre Colombia Rural: Innovación, Seguridad y

Desarrollo en el Campo
Bogotá, Colombia
Octubre 30, 2019
El reto: vincular productores a oportunidades de
mercado
Alianzas Productivas (AP): un enfoque para
vincular productores a mercados

Un modelo organizacional
y empresarial que vincula
pequeños productores a
mercados a través de un
aliado comercial, mediante
la implementación de una
propuesta de negocio
productiva, rentable y
competitiva
¿Cómo se ha aplicado el enfoque AP en América
Latina?

Sector Público
 ¿Cómo se ha aplicado el enfoque AP en América
Latina?
Desde el 2000, US$1B, más de 25 proyectos en 15+ países en LAC
Variación en:
- Tipo de mercado
- La sofisticación de los “upgrades”
- La participación del sector privado
- Combinación de AP+ infraestructura
(carreteras, riego)
GUATEMALA: PDER
US$29M

HONDURAS:COMRURAL
PERU: PROYECTO ALIADOS. US$50M
US$40M

COLOMBIA: ALIANZAS PRODUCTIVAS

US$52M

BOLIVIA: ALIANZAS RURALES

US$200 M
 Resultados e impactos muy positivos
Resultados
▪ Incremento en ventas entre 20-60%
▪ Mejoramiento competitivo: en calidad, volumen de producción, reducción
de perdidas, mejores precios, etc.
▪ PO-Comprador:
• Bolivia- 70% compradores son informales. 50% de las alianzas se
mantienen.
• Colombia- 90% compradores formales: 80% de las alianzas se
mantienen.
Impactos:
- Incremento en ingresos: 29% (5% significancia)
- Pobreza:
- Bolivia PAR: reducción de pobreza de 11.7% puntos a 10.1%.
- En Colombia: cerca del 30% de los beneficiarios clasificados como
poblaciones marginales (15% localizados en zonas post-conflicto)
 Algunas lecciones aprendidas

▪ Apoyar escalamientos en la proximidad de los mercados

atendidos por los productores
▪ Contribuciones de productores en efectivo asegura un alto nivel
de compromiso de los beneficiarios
▪ Procesos de participación claros, evitar interferencia política
(perdida de credibilidad)
▪ La calidad de los proveedores de servicios es generalmente
ignorada, pero critica para asegurar el éxito
▪ Balance del enfoque de demanda and priorización de
oportunidades para asegurar impactos agregados
▪ Buscar convergencia de programas e inversiones clave para
escalar impactos
▪ Es un enfoque flexible que puede ser aplicado a diferentes
contextos
 Oportunidades
▪ Atención a desarrollo de mercados y vínculos con
compradores—incluido mercados para insumos y servicios
▪ Anclar los mejoramientos en estrategias ampliadas de desarrollo
de cadenas de valor
▪ Moverse de “las contrapartidas” a enfoques complementarios +
crédito asociativo (COMRURAL un buen referente)
▪ Sistematizar experiencias e internalizar el tema del desarrollo
asociativo como una estrategia transversal
▪ Construir capacidades de otros actores mas allá de los
productores
▪ Fortalecer “la propuesta de agregación de valor”:
productividad+competitividad+ resiliencia+sostenibilidad
▪ Explorar oportunidades para las tecnologías de la información
Entender mejor los impactos: p.e. generación de empleo y
fortalecer sistemas de M&E
Oportunidades: una variedad de tipologías de
negocios inclusivos

Alianza / Encadenamiento
Productores
(organizados o no) Empresa

Modelo basado
Aliado Modelos liderados por
en el productor estratégico empresas (buyer-driven)
(Programas de
(producer-driven)
Proveedores
(PAAP
Modelo de Asia/Africa/LAC)
Colombia)
intermediación
(PDER Guatemala)

Plan de negocios / propuesta de inversión / apoyos

Asistencia Insumos,
técnica, semilla, Infraestructura
Financiamiento
capacitación maquinaria productiva

Incentivos públicos
 Panel: Alianzas Productivas 2.0

¿Cómo puede este modelo ser más dinámico y

producir más impacto?
¿Cómo mejorar su efectividad?

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¡Muchas gracias!

Practica Global de
Agricultura y Alimentación

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