Administración Estratégica Alvarez, C.

Sanchez, J.
Trabajo Práctico

“Alianzas estratégicas para sobrevivir”

1. Realice una síntesis que no supere una hoja.

Las empresas se encuentran inmersas en una economía global muy competitiva.

El mercado solo esta apuntado a la supervivencia de las fuertes firmas. Éstas,
poseen la ventaja de ser grandes y pequeñas a la vez. Las Pymes, están limitadas
por su estructura.
Las firmas mundiales, tienen poder para aplicar criterios de subsidiaridad;
generar interdependencia; utilizar sistemas federativos que posibiliten separar
poderes y mantener en sus empleados una doble ciudadanía.
Más de un tercio del comercio mundial, es administrado por las firmas globales.
Un negocio global solo puede ser atendido con una organización mundial; si la
firma no está en condiciones, debe salir del mercado o buscar alguna alternativa
de cooperación. La alianza cooperativista, es efectiva cuando los resultados
superan lo que las firmas lograrían aisladamente. Diversos objetivos, tienden a
llevar a cabo una alianza: evitar la desaparición, internacionalizarse, aumentar el
volumen operatorio, diversificar negocios, disminuir riesgos, desarrollar
innovaciones, etc. Las alianzas pueden ser formales e informales. Las ultimas, son
aquellas que no son instrumentadas legalmente. Las formales se establecen por
contrato o por modificación de la propiedad.
Dos o más empresas pueden también unirse para ofrecer al mercado en conjunto
sus productos. Las Pymes, deben participar en el mercado de la cadena de valor.
Se debe seleccionar con mucho cuidado tanto los socios con quienes se buscará
instrumentar la cooperación, como el tipo de alianza que se elegirá, dependerá de
los objetivos a cumplir.
Los objetivos propuestos deben ser realistas. Es conveniente partir de objetivos
menos ambiciosos y posibles para avanzar.
La relación debe ser alimentada continuamente y manejarse con franqueza,
flexibilidad, diplomacia, cuidando las formas. Las alianzas son inestables por
principio. AGREGAR, sin intereses directos es lo más aconsejable para el éxito en
los mismos. El ajuste debe poseer una comprensión amplia del problema, asumir
el rol del componedor, no polarizar. Su tarea es identificar la hipótesis, reconocer e
impulsar las alianzas. Una mayor cantidad de empresas habían sobrevivido si los
empresarios argentinos hubieran comprendido el poder de hacerse grande
mediante la cooperación. No es posible alargar más la decisión de emprender
juntos la integridad de la actividad, y a partir de allí crecer.

2. Escriban una opinión personal con respecto al tema.

A nuestro modo de ver, las Pymes van a seguir desapareciendo a raíz de no

poder competir con el mercado extranjero.
Administración Estratégica Alvarez, C.
Sanchez, J.
Las políticas de Estado, no favorecen el desarrollo de las Pymes. Por ejemplo,
los impuestos son cada vez más agobiantes para dichas empresas. La gran
burocracia existente no les permite desarrollarse a altos niveles por más que se
fusionen.