COLEGIO PREUNIVERSITARIO NUESTRA SEÑORA DE MONSERRAT”

EL PRODUCTO
PRODUCTO
El Marketing se define el producto como: cualquier bien, Ejemplo:
servicio, lugar, persona o ideas, cuyos atributos satisfacen Coca Cola, Sony, Toyota, Tommy Hilfiger, Newton, Kola
la necesidad del público al adquirirlo. Por ejemplo: la gente Real, etc.
no quiere papel lija sino una superficie lisa. Por lo tanto,
pueden ser objetos físicos, intangibles, personas, lugares,
ideas, etc. Así cuando el público compra, más allá de los
atributos físicos del producto, en realidad está comprando
la satisfacción de sus necesidades o deseos, a través de
los beneficios que brinda dicho producto.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

EMPAQUE

Aspecto muy importante del marketing que está

VENTAS
constituido por todas las actividades de diseño y
elaboración del contenedor o envoltura. Sus propósitos
principales son:

* Proteger el producto en su camino hacia el

consumidor
Introducción Crecimento Madurez Declive
TIEMPO * Brindar protección después de la compra del producto
* Aumentar la aceptación del producto entre los
MARCA intermediarios
Una marca es un nombre o una señal cuya finalidad es
identificar el producto de un vendedor o grupo de * Ayudar a persuadir al consumidor a que compre el
vendedores, para diferenciarlos de los productos rivales.
producto
Las marcas son para los productos lo que los nombres
propios son para los seres humanos.
Puede ser una o más palabras, letras o números que
El empaque debe constituir una ventaja diferencial del
pueden ser vocalizados (nombre de marca) o símbolos,
producto. Es un gran aporte del Marketing
diseño, color distintivo (logotipo)
Desde el punto de vista de los comunicadores las marcas
sirven para identificar más fácilmente los bienes y
servicios.

FIJACIÓN DE LOS PRECIOS

PRECIO
* Respecto a las ventas:
Cantidad de dinero y/o otros artículos que los vendedores A) Aumentar el volumen
están dispuestos a aceptar a cambio del bien o servicio B) Mantener e incrementar la participación en el
que da; en los mercados competitivos el precio está mercado
determinado por la interacción entre los precios que
exigen los vendedores y las respuestas dadas por los * Respecto a la situación actual:
consumidores. Es un factor significativo en la economía, A) Estabilizar los precios
en la mente del consumidor y en las empresas B) Hacer frente a la competencia
individuales
REACCIONES DE LA COMPETENCIA
OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
Una competencia influye en el precio de la siguiente
* Respecto a las utilidades: manera:
A) Alcanzar una meta A) Lanza productos semejantes
B) Maximizar las utilidades B) Lanza productos disponibles

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C) Lanza productos diferentes, pero a los mismos A) Costo Fijo: Costo que no varía con el nivel de
consumidores producción, ejemplo: alquiler de local

OTROS ELEMENTOS EN LA FORMACIÓN DEL PRECIO B) Costo Variable: Varía en función de la cantidad
producida

* Productos en sí C) Costo Total: Suma del costo fijo y variable

* Canales de distribución
* Promoción ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Punto de Equilibrio: Es la cantidad de producción en que

los ingresos totales o sea que no gana ni pierde

Nota: Toda empresa debe conocer el número de

COSTO DE UN PRODUCTO productos que como mínimo debe vender para cubrir sus
costos fijos, (alquiler, sueldos, servicios públicos, etc.)

Ingresos Totales

Ingresos totales

Punto de
Equilibrio Costos totales

S/ . 400 000

Cantidad mínima de productos que la

Costos fijos
empresa debe vender
Cantidad de productos
50

* Si la empresa vende 50 productos cubre sus costos y

a partir de vender el producto número. Si ya obtiene
utilidades

* La empresa debe realizar un mínimo de ventas por

S/. 400 000 (50 productos a S/. 8 000 c/u) para cubrir
sus costos y a partir de ahí ya logra utilidades

ESTRATEGIA DE PRECIOS

Selección de objetivos para la fijación del precio

A) Costo total unitario más ganancias

B) Precio basado entre el equilibrio de la oferta y la
demanda
C) Precio fijado con relación al precio de mercado

ACTIVIDAD

1. Identifique, en que etapa se encuentra:

A) Newton

B) La Computadora

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