UNIVERSIDAD DE ORIENTE

NÚCLEO NUEVA ESPARTA

ESCUELA DE CIENCIAS SOCIALES Y ADMINISTRATIVAS
ASIGNATURA: PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS.

ESTUDIO DE MERCADO A LA FABRICA CLORUS, C.A. UBICADA EN

POBLACIÓN EL CARDÓN MUNICIPIO ANTOLÍN DEL CAMPO DEL
ESTADO NUEVA ESPARTA

INTEGRANTES:

Milagros Cabrera C.I: 25.967.799

Anyhelix Angel C.I: 26.087.420
Giselle Salazar C.I: 26.842.472
Dodanni Guevara C.I: 26.707.048
Angel D. Moya C.I: 25.877.033
Gerardo Rodríguez C.I:25.877.543

Guatamare, 20 de julio de 2018

 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DEL MERCADO DE CLORO ENVASADO

El estudio de mercado de un proyecto es uno de los más importante y

complejos análisis que debe realizar el investigador. El siguiente estudio de
mercado se realizo en el estado Nueva Esparta, específicamente en el
Municipio Antolín del Campo, población El Cardón el cual se baso en
encuestas y conversaciones con expertos relacionados en el sector, se trata
de una Fábrica de Hipoclorito (cloro) ubicada geográficamente en este
municipio su principal actividad es la venta de cloro al mayor y detal.

El mercado en esta zona con respecto a la venta de hipoclorito (cloro)

se encuentra desatendido ya que son muy pocos los comerciantes que
venden este producto, y muchos habitantes se desplazan para otras zonas.
Se pudieron detectar en la encuesta realizada tres (3) comerciales que
venden este productos industrial, en la zona muy diferenciados entre si,
como su tamaño y ubicación geográfica.

Con lo antes expuesto se implemento una fábrica dedicada a la venta

de hipoclorito (cloro) al mayor y detal, la cual tuvo por nombre CLORUS, C.A.
Su producto esta formulado bajos estrictos estándares de control de calidad
a lo largo de todo su proceso de manufactura, los individuos puede tener la
plena certeza de estar comprando un producto químico que realmente
funciona, la cual cuida la calidad de sus formulas. Tiene como objetivo social
satisfacer la demanda del municipio y por objetivos financieros; generar
lucros a los accionistas, y garantizar la vida útil de la fábrica.

VISIÓN

Ser la empresa líder en fabricación de hipoclorito (cloro), brindando

asesoramiento continuo en el área del hogar e industrias.
 MISIÓN

Ser una industria a nivel nacional, producir y comercializar con

eficiencia y calidad productos químicos, en armonía con el ambiente y su
entorno, garantizando la atención prioritaria a la demanda, con el fin de
impulsar el desarrollo económico y social de Venezuela.

NATURALEZA DEL PRODUCTO:

 Atención Personalizada: en su fábrica cuenta con asesores de

ventas y personal de atención al cliente calificados para una
experiencia de compra inolvidable.
 Los productos ya están envasados y listos para el consumidor
final.
 Existen formas fáciles de pago, como punto de ventas para
personas naturales y transferencia para comerciantes.

PLAN DE MERCADO:

La fabrica CLORUS, C.A. tiene como estrategia vender a personas

naturales un máximo de 10L de hipoclorito (cloro) y para los comerciantes un
máximo de 100L de hipoclorito (cloro) para poder satisfacer la demanda de
sus consumidores. En cuanto a su distribución la ruta es FABRICANTE-
CONSUMIDOR. El cual considera que la venta no requiere atenciones
preferenciales para su comercialización, cabe decir para ser la fábrica
número uno a nivel nacional necesita una ruta la cual es considerada:

FABRICANTES- AGENTES- MAYORISTAS- MINORISTAS.

 OFERTA
Colocale un concepto a estooo

ANÁLISIS DE LOS PRECIOS

Se utilizaron estrategias de política de precios nuestro producto tiene

un costo de 20,00 BsS. el litro se tomaron en cuenta lo siguiente:
 Los costos de materia prima y producción
 El precio en el mercado
 Volúmenes de compras que pueden otorgar descuentos.

MATERIA PRIMA

El hipoclorito (cloro) tiene como materia prima lo siguiente:

 Acido clorhídrico (HCI): El cual se emplea en la industria alimentaria,
metalúrgica, aseo del hogar.
 Acido Hipocloroso (HCIO): Se emplea en la depuración de aguas y
alguna de sus sales como agentes blanquean té.
 Acido cloroso (HCIO2): La sal de sodio correspondiente NaCIO2, se
emplea para producir dióxido de cloro, CIO2, el cual se usa como
desinfectante.
 Acido Clórico (HCIO3): El clorato de sodio NaCIO3, también se puede
emplear para producir dióxido de cloro, empleado en el blanqueo de
papel, así como para obtener clorato.
 Acido Perclórico (HCIO4): Es un acido oxidante y se emplea en la
industria de explosivos. El Perclorato de sodio, NaCIO4, se emplea
como oxidante y en la industria textil y papelera.
 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO

DEFINICIÓN DEL ÁREA GEOGRÁFICAMENTE:

La fábrica ha tenido un gran impacto debido a la situación económica

actual del país, la cual ha ido disminuyendo gran parte de las empresas en
este municipio, en este contexto se creó la fabrica CLORUS, C.A. quedando
como definida geográficamente en Nueva Esparta, Municipio Antolín del
Campo, población el Cardón. Esta población se puede comunicar fácilmente
con sus adyacentes.

TAMAÑO DEL MERCADO:

Su tamaño se basa en su población y comerciantes, los cuales

exhiben nuestro producto para considerar su población se tomo en cuenta
los litros de hipoclorito (cloro) la cual nos arrogo 200 litros, vendidos a la
semana, dando un total de ocho millones de habitantes satisfechos.

TIPO DE CLIENTE:

Este producto es para cualquier tipo de cliente. De igual manera se

resalta que el cliente compra primero con la vista, nuestros productos vienen
diferenciados, cuentan con etiquetas que señalan la marca, y una rápida
forma de pago.

COMPETENCIA

Sus competidores más cercanos se localizan en El Tirano, La Fuente

y El Salado
 Supermercado del Campo, C.A. El Tirano
  Rattan Plaza, C.A. La Fuente
 Traiga su Pote, C.A. El Salado

COMERCIALIZACIÓN

La comercialización del producto se realizo mediantes volantes,

anuncios en la prensa el sol, anuncios por internet, como reporte confidencial
y por radio por medio de la emisora la romántica 98.9 FM, para dar a
conocer nuestra ubicación y nuestro excelente equipo.

CONCLUCION DEL ESTUDIO DE MERCADO

PLAN DE OPERACIONES

Tamaño y localidad

Macro localización

La fabrica CLORUS, C.A. en el ámbito general esta definida

geográficamente en Nueva Esparta, Municipio Antolín del Campo, población
el Cardón.

Micro localización

La Fábrica esta ubicada en la calle principal el cardón, a 300mtros del

estadio Angel Brito