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INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE COATZACOALCOS

CARRERA: INGENIERÍA INDUSTRIAL


MATERIA: ADMINISTRACIÓN DE OPERACIONES 1

NOMBRE DEL ALUMNO: Cruz Martínez Víctor Manuel UNIDAD:


NOMBRE DEL DOCENTE: Cruz Hernández María de los Ángeles PERIODO: AGOS-DIC 2019
SEMESTRE: 5 GRUPO: B FECHA:

IMPORTANCIA ESTRATÉGICA DEL PRONÓSTICO

¿Qué es un pronóstico?

Un pronóstico es una predicción de eventos futuros que se utiliza con propósitos de


planificación.

Las cambiantes condiciones de los negocios como resultado de la competencia mundial,


el rápido cambio tecnológico y las crecientes preocupaciones por el medio ambiente han
ejercido presiones sobre la capacidad de una empresa para generar pronósticos
precisos. Tales pronósticos son necesarios como un elemento auxiliar para determinar
que recursos se necesitan, programar los recursos ya existentes y adquirir recursos
adicionales. Los pronósticos precisos permiten que los programadores utilicen de forma
eficiente la capacidad de las maquinas, reduzcan los tiempos de producción y recorten
los inventarios.

El pronóstico es la base de la planeación corporativa a largo plazo. En las áreas


funcionales de finanzas y contabilidad, los pronósticos proporcionan el fundamento para
la planeación de presupuestos y control de costos. El marketing depende del pronóstico
de ventas para planear productos nuevos; el personal de producción y operaciones utiliza
los pronósticos para tomar decisiones periódicas que comprenden la selección de
procesos, la planeación de las capacidades y la distribución de las instalaciones, así
como para tomar decisiones continuas cerca de la planeación de la producción, la
programación y el inventario.

El pronóstico de la demanda consiste en estimar las ventas de un producto durante un


determinado periodo futuro.

Ejemplo:

El gerente de un restaurante de comida rápida necesita pronosticar el número de clientes


que llegaran a diferentes horas del día, y los productos que solicitaran, pues solo así
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CARRERA: INGENIERÍA INDUSTRIAL
MATERIA: ADMINISTRACIÓN DE OPERACIONES 1

NOMBRE DEL ALUMNO: Cruz Martínez Víctor Manuel UNIDAD:


NOMBRE DEL DOCENTE: Cruz Hernández María de los Ángeles PERIODO: AGOS-DIC 2019
SEMESTRE: 5 GRUPO: B FECHA:

podrá programar correctamente el número requerido de cocineros y empleados de


mostrador.

Los métodos de pronóstico suelen basarse en modelos matemáticos que utilizan los
datos históricos disponibles, en métodos cuantitativos extraídos de la experiencia
administrativa o en una combinación de ambos.

PRONOSTICOS DE LA DEMANDA

“Pronosticar es el arte y ciencia de predecir acontecimientos futuros”

Las decisiones empresariales siempre se toman con información insuficiente y con un


margen de incertidumbre mayor o menor, dependiendo del tiempo y los recursos que se
destinan a la búsqueda y el análisis de la información. Debemos entonces establecer
algunas suposiciones y actuar.

Sabemos que nunca ocurrirá exactamente lo pronosticado; entonces, ¿para qué


pronosticar? Porque necesitamos una cierta base -aunque sea mínima-, un criterio, una
justificación para el curso de acción que decidimos tomar. Porque a partir del pronóstico
que generemos, estaremos decidiendo dónde alocar nuestros recursos financieros,
tecnológicos y humanos.
INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE COATZACOALCOS
CARRERA: INGENIERÍA INDUSTRIAL
MATERIA: ADMINISTRACIÓN DE OPERACIONES 1

NOMBRE DEL ALUMNO: Cruz Martínez Víctor Manuel UNIDAD:


NOMBRE DEL DOCENTE: Cruz Hernández María de los Ángeles PERIODO: AGOS-DIC 2019
SEMESTRE: 5 GRUPO: B FECHA:

CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA

El reto de pronosticar la demanda del cliente es una tarea difícil porque la demanda de
bienes y servicios suele variar considerablemente.

Por ejemplo, es previsible que la demanda de fertilizante para el césped aumente en los
meses de primavera y verano; sin embargo, en los fines de semana específicos en los
que la demanda es más intensa, esta depende de factores incontrolables, como el clima.
Otros patrones son más previsibles. Así pues, la demanda semanal de cortes de cabello
en una barbería de la localidad, puede ser bastante estable de una a otra semana, aun
cuando la demanda diaria sea más intensa los sábados por la mañana y más floja los
lunes y martes. Para pronosticar la demanda en este tipo de situaciones es necesario
descubrir los patrones básicos a partir de la información disponible.

Satisfacer las necesidades del cliente y que el negocio o empresa prospere comercial y
financieramente. El mercado está sujeto a diversos factores de diferente índole, algunos
de ellos son controlables por la empresa y otros no tanto.

Este se divide en distintos factores:

Patrones de demanda.

1. Horizontal, o sea, la fluctuación de los datos en torno de una media constante

2. de tendencia, es decir, el incremento o decremento sistemático de la media de la


serie a través del tiempo.

3. estacional, o sea, un patrón repetible de incrementos o decrementos de la


demanda, dependiendo de la hora del día, la semana, el mes o la temporada;

4. cíclico, o sea, una pauta de incrementos o decrementos graduales y menos


previsibles de la demanda, los cuales se presentan en el curso de periodos de
tiempo más largos (años o decenios); y
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SEMESTRE: 5 GRUPO: B FECHA:

5. aleatorio, es decir, una serie de variaciones imprevisibles de la demanda.

Factores que afectan la demanda.

Factores externos. Son los factores que están fuera del alcance de la gerencia. Por
ejemplo, reglamentaciones de gobierno que afectan las actividades económicas, leyes
que limiten la utilización de ciertas materias primas

Indicadores tempranos, causaran especulación y aumento de precio en materias primas


(Ej. Se anuncia escasez de acero y aumento en construcción)

Indicadores coincidentes. Como cifras de desempleo, etc.

Factores internos. Las decisiones internas sobre el diseño de los productos o servicios,
los precios y las promociones publicitarias, el diseño de envases, las cuotas o incentivos
para el personal de ventas, etc.

Referencias.

https://sites.google.com/site/aolucina/unidad-2-unidad-2-pronostico-de-la-demanda

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