NOMBRE DEL ALUMNO: Cruz Martínez Víctor Manuel UNIDAD:
NOMBRE DEL DOCENTE: Cruz Hernández María de los Ángeles PERIODO: AGOS-DIC 2019 SEMESTRE: 5 GRUPO: B FECHA:
IMPORTANCIA ESTRATÉGICA DEL PRONÓSTICO
¿Qué es un pronóstico?
Un pronóstico es una predicción de eventos futuros que se utiliza con propósitos de
planificación.
Las cambiantes condiciones de los negocios como resultado de la competencia mundial,
el rápido cambio tecnológico y las crecientes preocupaciones por el medio ambiente han ejercido presiones sobre la capacidad de una empresa para generar pronósticos precisos. Tales pronósticos son necesarios como un elemento auxiliar para determinar que recursos se necesitan, programar los recursos ya existentes y adquirir recursos adicionales. Los pronósticos precisos permiten que los programadores utilicen de forma eficiente la capacidad de las maquinas, reduzcan los tiempos de producción y recorten los inventarios.
El pronóstico es la base de la planeación corporativa a largo plazo. En las áreas
funcionales de finanzas y contabilidad, los pronósticos proporcionan el fundamento para la planeación de presupuestos y control de costos. El marketing depende del pronóstico de ventas para planear productos nuevos; el personal de producción y operaciones utiliza los pronósticos para tomar decisiones periódicas que comprenden la selección de procesos, la planeación de las capacidades y la distribución de las instalaciones, así como para tomar decisiones continuas cerca de la planeación de la producción, la programación y el inventario.
El pronóstico de la demanda consiste en estimar las ventas de un producto durante un
determinado periodo futuro.
Ejemplo:
El gerente de un restaurante de comida rápida necesita pronosticar el número de clientes
que llegaran a diferentes horas del día, y los productos que solicitaran, pues solo así INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE COATZACOALCOS CARRERA: INGENIERÍA INDUSTRIAL MATERIA: ADMINISTRACIÓN DE OPERACIONES 1
NOMBRE DEL ALUMNO: Cruz Martínez Víctor Manuel UNIDAD:
NOMBRE DEL DOCENTE: Cruz Hernández María de los Ángeles PERIODO: AGOS-DIC 2019 SEMESTRE: 5 GRUPO: B FECHA:
podrá programar correctamente el número requerido de cocineros y empleados de
mostrador.
Los métodos de pronóstico suelen basarse en modelos matemáticos que utilizan los datos históricos disponibles, en métodos cuantitativos extraídos de la experiencia administrativa o en una combinación de ambos.
PRONOSTICOS DE LA DEMANDA
“Pronosticar es el arte y ciencia de predecir acontecimientos futuros”
Las decisiones empresariales siempre se toman con información insuficiente y con un
margen de incertidumbre mayor o menor, dependiendo del tiempo y los recursos que se destinan a la búsqueda y el análisis de la información. Debemos entonces establecer algunas suposiciones y actuar.
Sabemos que nunca ocurrirá exactamente lo pronosticado; entonces, ¿para qué
pronosticar? Porque necesitamos una cierta base -aunque sea mínima-, un criterio, una justificación para el curso de acción que decidimos tomar. Porque a partir del pronóstico que generemos, estaremos decidiendo dónde alocar nuestros recursos financieros, tecnológicos y humanos. INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE COATZACOALCOS CARRERA: INGENIERÍA INDUSTRIAL MATERIA: ADMINISTRACIÓN DE OPERACIONES 1
NOMBRE DEL ALUMNO: Cruz Martínez Víctor Manuel UNIDAD:
NOMBRE DEL DOCENTE: Cruz Hernández María de los Ángeles PERIODO: AGOS-DIC 2019 SEMESTRE: 5 GRUPO: B FECHA:
CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA
El reto de pronosticar la demanda del cliente es una tarea difícil porque la demanda de bienes y servicios suele variar considerablemente.
Por ejemplo, es previsible que la demanda de fertilizante para el césped aumente en los meses de primavera y verano; sin embargo, en los fines de semana específicos en los que la demanda es más intensa, esta depende de factores incontrolables, como el clima. Otros patrones son más previsibles. Así pues, la demanda semanal de cortes de cabello en una barbería de la localidad, puede ser bastante estable de una a otra semana, aun cuando la demanda diaria sea más intensa los sábados por la mañana y más floja los lunes y martes. Para pronosticar la demanda en este tipo de situaciones es necesario descubrir los patrones básicos a partir de la información disponible.
Satisfacer las necesidades del cliente y que el negocio o empresa prospere comercial y financieramente. El mercado está sujeto a diversos factores de diferente índole, algunos de ellos son controlables por la empresa y otros no tanto.
Este se divide en distintos factores:
Patrones de demanda.
1. Horizontal, o sea, la fluctuación de los datos en torno de una media constante
2. de tendencia, es decir, el incremento o decremento sistemático de la media de la
serie a través del tiempo.
3. estacional, o sea, un patrón repetible de incrementos o decrementos de la
demanda, dependiendo de la hora del día, la semana, el mes o la temporada;
4. cíclico, o sea, una pauta de incrementos o decrementos graduales y menos
previsibles de la demanda, los cuales se presentan en el curso de periodos de tiempo más largos (años o decenios); y INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE COATZACOALCOS CARRERA: INGENIERÍA INDUSTRIAL MATERIA: ADMINISTRACIÓN DE OPERACIONES 1
NOMBRE DEL ALUMNO: Cruz Martínez Víctor Manuel UNIDAD:
NOMBRE DEL DOCENTE: Cruz Hernández María de los Ángeles PERIODO: AGOS-DIC 2019 SEMESTRE: 5 GRUPO: B FECHA:
5. aleatorio, es decir, una serie de variaciones imprevisibles de la demanda.
Factores que afectan la demanda.
Factores externos. Son los factores que están fuera del alcance de la gerencia. Por ejemplo, reglamentaciones de gobierno que afectan las actividades económicas, leyes que limiten la utilización de ciertas materias primas
Indicadores tempranos, causaran especulación y aumento de precio en materias primas
(Ej. Se anuncia escasez de acero y aumento en construcción)
Indicadores coincidentes. Como cifras de desempleo, etc.
Factores internos. Las decisiones internas sobre el diseño de los productos o servicios, los precios y las promociones publicitarias, el diseño de envases, las cuotas o incentivos para el personal de ventas, etc.
