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NOMBRE:........................................................
DiSC
Estilos de comportamiento
1
Sistema de Perfil Personal – Hoja de Respuestas
Escoja una palabra en MÁS y una palabra en MENOS en cada uno de los 28 grupos.
2 9 16 23
Cauteloso/a Discreto/a Analítico/a Sociable
Decidido/a Complaciente Audaz Sistemático/a
Receptivo/a Encantador/a Leal Vigoroso/a
Bondadoso/a Insistente Promotor/a Tolerante
3 10 17 24
Amigable Valeroso/a Sociable Cautivador/a
Preciso/a Anima a los demás Paciente Contento/a
Franco/a Pacífico/a Auto suficiente Exigente
Tranquilo/a Perfeccionista Certero/a Apegado a normas
4 11 18 25
Elocuente Reservado/a Adaptable Le agrada discutir
Controlado/a Atento/a Resuelto/a Metódico/a
Tolerante Osado/a Prevenido/a Comedido/a
Decisivo/a Alegre Vivaz Desenvuelto/a
5 12 19 26
Atrevido/a Estimulante Agresivo/a Jovial
Conciezudo/a Gentil Impetuoso/a Preciso/a
Comunicativo/a Perceptivo/a Amistoso/a Directo/a
Moderado/a Independiente Discerniente Ecuánime
6 13 20 27
Ameno/a Competitivo/a De trato fácil Inquieto/a
Ingenioso/a Considerado/a Compasivo/a Amable
Investigador/a Alegre Cauto/a Elocuente
Acepta Riesgos Sagaz Habla directo Cuidadoso/a
7 14 21 28
Expresivo/a Meticuloso/a Evaluador/a Prudente
Cuidadoso/a Obediente Generoso/a Pionero
Dominante Ideas firmes Animado/a Espontáneo
Sensible Alentador/a Persistente Colaborador
2
Sistema de Perfil Personal – Hoja de Respuestas
Escoja una palabra en MÁS y una palabra en MENOS en cada uno de los 28 grupos.
2 9 16 23
Cauteloso/a Discreto/a Analítico/a Sociable
Decidido/a Z Z Complaciente Audaz Z Z Sistemático/a
Receptivo/a Encantador/a Leal N Vigoroso/a Z Z
Bondadoso/a Insistente Z Z promotor/a Tolerante
3 10 17 24
Amigable Valeroso/a Z N Sociable Cautivador/a
Preciso/a Anima a los demás Paciente Contento/a
Franco/a Z Z Pacífico/a Auto suficiente Z Z Exigente Z Z
Tranquilo/a Perfeccionista Certero/a Apegado a normas
4 11 18 25
Elocuente Reservado/a Adaptable Le agrada discutirZ Z
Controlado/a Atento/a Resuelto/a Z Z Metódico/a
Tolerante Osado/a Z Z Prevenido/a Comedido/a
Decisivo/a Z Z Alegre Vivaz Desenvuelto/a
5 12 19 26
Atrevido/a Z Z Estimulante Agresivo/a Z Z Jovial
Conciezudo/a Gentil Impetuoso/a Preciso/a
Comunicativo/a Perceptivo/a Amistoso/a Directo/a Z Z
Moderado/a Independiente Z Z Discerniente Ecuánime
6 13 20 27
Ameno/a Competitivo/a Z Z De trato fácil Inquieto/a Z Z
Ingenioso/a Considerado/a Compasivo/a Amable
Investigador/a Alegre Cauto/a Elocuente
Acepta Riesgos Z Z Sagaz Habla directo Z Z Cuidadoso/a
7 14 21 28
Expresivo/a Meticuloso/a Evaluador/a Prudente
Cuidadoso/a Obediente Generoso/a Pionero Z Z
Dominante Z Z Ideas firmes Z Z Animado/a Espontáneo
Sensible Alentador/a Persistente Z Z Colaborador
3
Sistema de Perfil Personal – Instrucciones
B. Opciones MENOS: I I I
Ejemplo 3
GRÁFICA I
D I S C
28 28 28 28
GRAFICA I 28 12 11 13 7
13
MÁS 27 11 10 11 11
26
25 10
D Z 6 24 10 9 9 10 6
9
23 8 9
I 8
2 22
21 8 7 7
20 7 8 5
S
9 19 6
18
C 17
11 16
6 7
4
15 6 5
14 5
6
13
12
11 5 4
10 4 5 3
9 3
8 4
7 4 4
3
6 2
5 2 2 3
4 3
3
2 1 1 2
2 1 1 1
1 0 0 0 0
Intensidad Segmento
5
Sistema de Perfil Personal – Gráficas
GRÁFICA I GRÁFICA II GRÁFICA III
5 INTERPRETACIÓN
A. Encierre el un círculo el punto más elevado en la Gráfica III. Vea el
ejemplo 4. Si dos puntos tienen la misma altura, encierre las dos.
B. Identifique la tendencia de comportamiento de cada punto que encerró
con un círculo. En la parte superior de la gráfica verá los nombres de
cada escala que son D, i, S, C. El ejemplo muestra un punto elevado en
la escala C, al que sigue un segundo punto elevado en la escala S.
Ejemplo 4
GRÁFICA I
D I S C
28 28 28 28
28 12 11 13 7
13
27 11 10 11 11
26
25 10
24 10 9 9 10 6
23
9
8 8 9 PUNTOS DE
22
21 8 7 7 TRAZO MÁS
20 7 8 5
19 6 ELEVADOS
18
17 6 7
16 4
15 6 5
14 5
6
13
12
11
10
5 4
4 5 3
PUNTOS DE
3
9
8
TRAZO MÁS
4
7 4 3 4 BAJOS
6 2
5 2 2 3
4 3
3 2 1 2
2 1 1
1 1
1 0 0 0 0
Intensidad Segmento
6
Sistema de Perfil Personal – Guía de intetrpretación
El objetivo del Sistema de Perfil Personal es ayudarle Las tres etapas de interpretación, que van a de lo
a conocerse a sí mismo y a conocer a los demás. Sus general a lo específico, le ayudarán a conocer este
respuestas al sistema le proporcionarán un marco de enfocque, de estilos de comportamiento.
referencia para observar el comportamiento humano
al mismo tiempo que incrementa el conocimiento de
su propio patrón de comportamiento.
Bases de la interpretación
7
Sistema de Perfil Personal – Aspectos Generales – Etapa I
INTERPRETACIÓN ETAPA I
D DOMINANTE i INFLUYENTE
El énfasis se centra en amoldar el ambiente superando los El énfasis se centra en amoldar el ambiente y conseguir que
obstáculos para lograr resultados los demás se alíen para lograr resultados
DESCRIPCIÓN PLAN DE ACCIÓN DESCRIPCIÓN PLAN DE ACCIÓN
Las tendencias de esta Esta persona necesita de Las tendencias de esta Esta persona necesita de
incluyen: otros:
incluyen: otros:
-Ponerse en contacto con la gente -Se concentren en la tarea
-Obtener resultados inmediatos -Consideren los pros y contras
-Causar una impresión favorable -Recopilen datos y hechos
-Provocar la acción -Calculen los riesgos
-Expresarse con claridad -Hablen directamente
-Aceptar retos -Sean precavidos
-Crear un ambiente motivador -Respeten la sinceridad
-Tomar decisiones rápidas -Estructuren ambiente
-Generar entusiasmo -Desarrollen métodos
-Cuestionar el orden establecido predecible
-Entretener a la gente sistemáticos
-Asumir la autoridad -Investiguen los hechos
-Aceptar a las personas y las -Prefieran ocuparse de las cosas
-Dominar las dificultades -Mediten antes de decidir
sitaciones con optimismo y tratar menos con la gente
-Resolver problemas -Reconozcan necesidades de otros
-Participar en un grupo -Hagan planteamientos
Esta persona desea un ambiente Para ser más eficaz esta persona
que incluya: necesita: Esta persona desea un ambiente analíticos
-Poder y autoridad -Tareas difíciles que incluya: -Realicen su propio seguimiento
-Prestigio y retos -Comprender que necesita de -Popularidad, reconocimiento individual
-Oprtunidad para logros otras personas -Reconocimiento público de su -Realicen su trabajo hasta el
personales -Técnicas basadas en experiencia capacidad final por propia iniciativa
-Amplia esfera de acción práctica -Libertad de expresión Para ser más eficaz esta persona
-Respuestas directas -Un sobresalto de vez en cuando -Relaciones democráticas necesita:
-Oportunidades para progresar -Identificarse con un grupo -Trabajo que no requiera atención -Control del tiempo si D o S
-Estar exento de controles y -Expresar en palabras las razones a los detalles y que no tenga una está por debajo de la media
supervisión de sus conclusiones Supervisión muy de cerca -Objetividad al tomar decisiones
-Muchas actividades nuevas y -Ser consciente de sanciones -Oportunidades para capacitar y -Estilo de dirección participativo
variadas -Controlar su ritmo de trabajo y asesorar -Apreciación realista de los otros
relajarse más. -Condiciones favorables - Prioridades y fechas límite
S ESTABLE C CONCIENZUDO
El énfasis se centra en cooperar con los demás para llevar a El énfasis se centra en trabajar dentro de las circunstancias
cabo la tarea existentes para asegurar calidad y precisión
DESCRIPCIÓN PLAN DE ACCIÓN DESCRIPCIÓN PLAN DE ACCIÓN
Las tendencias de esta Esta persona necesita de Las tendencias de esta Esta persona necesita de
incluyen: otros: incluyen: otros:
-Un desempeño uniforme y -Reacciones con rapidez ante -Una atención esmerada a normas -Deleguen las tareas importantes
Predecible cambios inesperados Clave e instrucciones -Tomen decisiones rápidas
-Demostrar paciencia -Se esfuercen al máximo alte retos -Concentrarse en los detalles más -Usen las normas sólo como guía
-El desarrollo de técnicas -Se involucren en más de una tarea importantes -Lleguen a acuerdos con la
especializadas -Tengan iniciativa propia -Pensamiento analítico y oposición
-El deseo de ayudar a los demás -Presionen a los demás evaluación de los pros y contras -Expresen opinión impopular
-Mostrar lealtad -No se contraríen en un ambiente -Crear un ambiente motivador -Inicien y faciliten la discusión
-Escuchar a los demás impredecible -Ser diplomático con la gente -Fomenten el trabajo en equipo
-Calmar a personas que se exaltan -Ayuden a establecer prioridades -Respuestas sutiles o indirectas en Para ser más eficaz esta persona
-Crear ambiente de trabajo estable -Sean flexibles en procedimientos caso de conflicto necesita:
Esta persona desea un ambiente Para ser más eficaz esta persona -Verificar la precisión -Oportunidades de planificar
que incluya: necesita: -Tener mente crítica con esmero
-Conservar el orden establecido -Prepararse para el cambio -Enfocar metódicamente actividades -Descripciones exactas del
-Rutinas predecibles -Ratificación de su valía personal Esta persona desea un ambiente trabajo y los objetivos
-Reconocimiento del trabajo -Información de cómo el esfuerzo que incluya: -Evaluaciones programadas de
realizado personal contribuye al esfuerzo -Expectativas de desempeño desempeño
-Mínima intromisión de trabajo global Claramente definidas -Retroalimentación específica
en la vida familiar -Compañeros de trabajo con -Valoración de calidad y precisión sobre el desempeño
-Aprecio sincero niveles similares de capacidad -Un ambiente reservado y eficiente -Respetar el valor personal de
-Identificación con un grupo y sinceridad -Oportunidad de demostrar pericia los demás tanto como sus logros
-Procedimientos estables de sus conclusiones -Control sobre los factores que -Aprender a lidiar situaciones
-Un mínimo de conflictos -Directrices para ejecutar la tarea Afecten a su rendimiento de conflicto
-Estímulos a su creatividad Reconocimiento de su capacidad
8
Sistema de Perfil Personal –Intensidad Dimensional – Etapa II
INTERPRETACIÓN ETAPA II
Esta etapa de interpretación considera cada dimensión por separado. El índice refleja la intensidad de sus
tendencias en las escalas D, i, S, C. Para conocer su estilo personal, utilice el siguiente procedimiento:
A. Trace una línea horizontal desde el punto D hasta el número que se encuentra en la franja sombreada a la
izquierda de la Gráfica III.
B. Use el número identificado de la franja sombreada de la gráfica para localizar el número correspondiente en la
franja sombreada de la columna D de esta página.
C. Señale el adjetivo que queda a la derecha del número resultante.
D. Señale además los tres adjetivos situados por encima y los tres situados por debajo del adjetivo señalado.
E. Repita el mismo procedimiento anterior para los puntos i, S y C.
D i S C
28 Egocéntrico 28 Entusiasta 28 Pasivo 28 Perfeccionista
GRÁFICA III
Intensidad D I S C
+28 +28 +28 +28
28 +12 +10 +10 +11 7
27 +9 +7 +8 +9
26
25 +8 +6 +7 +8
+7 +5 +6 +7
24 +6 +4 +5 +6 6
23 +5 +4 +5
22 +4 +3 +3
21 +3 +2 +4
20 +2 +2 +1 5
0 +3
19
18 +1
17 +1 -1 +2
16 4
15 0 -2 +1
14 0
-3 0
13 -1
12
11 -1 -2 -4 -1
10 -2 -5 3
-3 -3 -2
9 -6
8
7 -4 -4 -7 -3
6 -5 -5 -8 2
5 -6 -6 -9 -4
-7 -7 -10 -5
4
3 -8 -8 -11 -6
2 -11 -11 -13 -11 1
1 -28 -28 -28 -28
3 1 6 7 Número
Segmento
Perfeccionista Patrón
Clásico
C. Los números resultantes se escriben en las casillas inferiores de la Gráfica. Ej. (3, 1, 6, 7)
D. Busque el nombre de su Patrón clásico. Éste le será facilitado por el formador . Ej. Perfeccionista
E. Localice el Patrón de su Perfil Clásico y las carácterísticas sobre sí mismo. Pág. siguientes
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