2.

Con el producto escogido se debe desarrollar de manera grupal un estudio de mercado

internacional teniendo en cuenta los siguientes puntos: Características del país (Seleccionar el
mercado en el que se quiere incursionar. Identificar las características del país a donde se va a
exportar, como preferencias de los consumidores y normatividad). Dinámica del sector, La
demanda y consumo, la situación competitiva de los productos, Describir brevemente aspectos
políticos, legales, económicos y socioculturales.

Características del país (Seleccionar el mercado en el que se quiere

incursionar
Países Bajos: Capital: Ámsterdam

Población: 17.282.163

Superficie: 41.540 km2

Moneda: Euros

Religión: Mayoritariamente Cristianismo

Pertenece a: CoE, Zona Euro, EEE, FMI, OTAN, OCDE, ONU, OSCE, UE

Preferencias de los consumidores

Los Países Bajos son el mayor importador de aceite de palma en Europa.

Alrededor del 70% de las exportaciones de aceite de palma de Colombia tienen a
este continente como destino. Las importaciones holandesas de aceite de palma
de Colombia crecieron de un 2% en 2012 a un 11% en 2017, y la expectativa es
que esta cifra aumente aún más en los próximos años.

Normatividad

El consumidor europeo es consciente de las implicaciones que trae el cultivo de

palma, razón por la cual, es muy exigente con respecto a las certificaciones
necesarias que comprueben que la producción es sostenible y amigable con el
medio ambiente

Requisitos sanitarios y fitosanitarios

Para lograr la exportación de aceite de palma y sus derivados hacia los países de
la Unión Europea, se deben cumplir los requisitos exigidos por la Comisión
Europea relacionados con:

 Regulaciones sobre el control de contaminantes en productos e

ingredientes alimenticios. Adicionalmente las medidas de control, tomadas
por la UE, para el control de contaminantes de alimentos provenientes de
ciertos países en desarrollo.
 Requisitos generales para la importación de alimentos incluidos en la ley
general de alimentos de la UE.
 Regulaciones sobre la higiene en productos alimenticios a través de todas y
cada una de las fases de la cadena de producción, y la implementación
general de los procedimientos que tienen como base los principios HACCP.
 Condiciones generales relacionadas con niveles permitidos de
contaminantes.
 Regulaciones específicas para alimentos genéticamente modificados (GM).
 Normas para la comercialización de productos químicos peligrosos,
pesticidas y biocidas.


Etiquetado

La legislación enmarca el aceite de palma dentro de un grupo de productos

químicos peligrosos por lo cual debe contener el nombre de la sustancia con el
número de identificación respectivo, de igual manera debe contener el nombre,
dirección y teléfono del proveedor junto con la cantidad nominal de la sustancia.

Por otro lado si aplica, debe contener la palabra ``Peligro´´ o ``Cuidado´´ según
sea el grado de peligrosidad de la sustancia. Debe contener la imagen de riesgo
con todas las indicaciones de manejo y transporte requeridas.

Dinámica del sector, La demanda y consumo

En esta parte del mundo los consumidores están dispuestos a invertir más en
productos de alta calidad, sostenibles y que mejoren su salud.

En 2018 las ventas de aceites vegetales alcanzaron los US $177 millones y las
proyecciones de las ventas para los próximos 5 años es de 2,6%.

Por otra parte, Holanda representa más del 60% de las reexportaciones europeas
de aceite de palma, contando con un gran potencial para llegar a otros mercados.
 Situación competitiva

Se evidencian debilidades principalmente en la internacionalización del producto y

del sector en sí mismo. Igualmente, el papel del gobierno es bastante importante
gracias al financiamiento que otorga para el crecimiento de la competitividad. Sin
embargo, todavía es necesario que el Estado otorgue un espacio más propicio
para el aumento de la productividad y la innovación en el exterior. En primer lugar,
se encuentran los factores y los recursos con los que cuenta el gremio para hacer
al sector más competitivo. Este aspecto es el que más se ha desarrollado por
parte de Fedepalma, gracias a que motiva el cultivo de palma de manera
constante

Aspectos políticos, económicos, sociales y legales

Política

El Reino de los Países Bajos es una monarquía constitucional con un parlamento

bi-cameral. Todos los ciudadanos adultos tienen derecho a votar directamente en
un sistema de representación proporcional.

Económico

En cuanto a superficie y tamaño de población, no sorprenderá que los Países

Bajos no sean un país particularmente grande, ocupando las posiciones 134 y 65
respectivamente en la lista mundial. En contraposición, su rendimiento económico
ocupa una posición mucho más alta. Holanda es la quinta economía de la Unión
Monetaria Europea. El tamaño de la economía, o Producto Interior Bruto, ascendió
en 2018 a más de 774 mil millones de Euros (el PIB español alcanzó los 1.208 mil
millones).

Aspectos cultural y social

Países Bajos es miembro de la Unión Europea y en su lengua, el país es

denominado Nederland.

En cuanto a la religión, cabe destacar que el 36% de la población es católica

romana y un 30% protestante, un 30% de la población no se declara de ninguna
religión y el resto de la población es musulmana y judía.
 Este país es considerado como uno de los países más tolerantes a nivel social.
De hecho su popularidad en este aspecto ha atraído personas de todo el mundo a
lo largo de los siglos.

A nivel cultural y artístico, Países Bajos gozó de máximo esplendor en el sigo

XVII, conocida como Edad de Oro neerlandesa.

SISTEMA LEGAL

El sistema judicial forma parte integral del sistema legal del Reino de los Países
Bajos. Los jueces designados por el Rey de los Países Bajos sirven en la Corte de
Distrito y las Cortes Conjuntas de Apelaciones, que sirven a las seis islas del
Caribe Holandés y que reciben audiencias de casos civiles y penales. La Carta de
Principios del Reino de los Países Bajos, el principal documento legal del Reino,
forma las bases para la posibilidad de apelar a la Corte Suprema en los Países
Bajos.

https://datosmacro.expansion.com/paises/holanda

3. Estructura y características de la comercialización y logística de acceso al mercado, especificar

la Distribución física internacional para nuestro producto desde la fábrica o lugar de origen hasta
el lugar de la exportación.

Para realizar los puntos colaborativos 1, 2, y 3 se recomienda utilizar la Base de datos de

LEGISCOMEX (herramienta que se puede ingresando a la Biblioteca de la universidad o después de
iniciar sesión en la plataforma de la UNAD haciendo clic en el siguiente enlace
https://www.legiscomex.com/Landing/Index