Punto De Equilibrio Con Varios Productos

By Matias Riquelme Last updated Mar 27, 2014 19,935 7

Cuando hablamos del punto de equilibrio en la empresa todo nuestro análisis se enfocó en una
empresa que vendía solamente un producto. Esto en la realidad es muy extraño ya que las
empresas generalmente venden varios productos a distintos segmentos de mercados.

¿Cómo podemos calcular el punto de

equilibrio con varios productos?
Para responder esta pregunta usaremos como ejemplo una empresa que vende 2 productos, A y
B. Es muy complejo pensar en cuantos productos A o B tendremos que vender. Los más
pesimistas dirán que será imposible predecir un número exacto. Los más positivos dirán que es
solo cuestión de seguir las formulas.

Tabla resumen del ejemplo propuesto

Bueno lo más importante de este análisis es que tenemos que tener claro el comportamiento de
nuestros productos. Es decir tenemos que saber cuántos productos A y cuantos productos B se
venden durante un periodo de tiempo. De esta manera tendremos una proporción de los
productos que se venden con respecto al total. Con esta proporción podemos realizar una
mezcla de los productos.

Procedimiento para buscar el punto de equilibrio en valores (es decir cuánto tenemos que
vender para cubrir los CF)
Donde:

PVP: Precio variable proporcional.

CVUP: Costo Variable proporcional.

CF: Costo fijo.

UM: Unidades monetarias.

Como podemos observar, el precio que se utilizó para determinar el punto de equilibrio es un
precio ponderado entre los precios de los productos A y B. Lo mismo sucede con el Costo
Variable unitario.Después de este análisis la otra pregunta que se nos viene a la cabeza es
¿Cuantos productos A y cuantos productos B tenemos que producir para llegar al punto de
equilibrio?Primero sacamos el CF proporcional utilizando los mismos datos de arriba.

Despues con la formula de mas abajo calculamos cuantas unidades tenemos que vender de cada
producto para llegar al equilibrio.

Donde los CF son los [highlight]Costos Fijos Ponderados para este caso[/highlight]

[divider]También se puede calcular tomando el valor en equilibrio para cada producto dividido
en el precio de venta.
Para el producto A: Tenemos que calcular el costo fijo ponderado, es decir 2,900,000*0.4
=1,160,000 dividido por 1 – (Costo de venta unitario/Precio unitario)

Para el producto B: El mismo razonamiento que el producto A

Total de A y B:

Este procedimiento es sencillo y fácil de aplicar. El problema surge cuando no son 2 productos
sino que 98…