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9 modelos de negocio sólidos para tu idea de empresa


Suscripción, freemium, comercio electrónico, SaaS, crowdsourcing, peer to
peer… Conoce las ventajas de estos modelos para generar ingresos.

POR JAVIER ESCUDERO Y RAFAEL GALÁN 12/04/2019

Brooke Schaal Photography Getty Images

DE DOS O VARIOS LADOS


Son aquellos en los que, como mínimo, tienes dos segmentos de usuarios
absolutamente distintos, pero que necesitan estar relacionados. “Esto es
muy típico –explica el experto en creación de empresas Javier Megías– de las
empresas que fabrican consolas de videojuegos. Se piensa que el cliente por defecto de
estas empresas que hacen consolas es el gran público, pero la realidad es que tienen
dos: por un lado, el gran público, y por otro, las desarrolladoras de videojuegos, que es
de donde ganan mucho dinero. Pero para que las desarrolladoras de videojuegos se
quieran meter en una nueva videoconsola tienen que tener gran público”.

Megías señala que una de las cosas divertidas de este modelo es que se produce
siempre un bloqueo mortal cuando se sale a trabajar al mercado: “Como no tengo
experiencia, no me contratan y no voy a ganar experiencia porque no me contratan.
Entonces, el emprendedor tiene que hacer algún plan de subvención para atraer a
alguno de los dos lados”.

FREEMIUM

Es una derivación del de dos o varios lados, donde uno de los lados –una
enorme base de usuarios– recibe de forma continua un producto y/o
servicio gratis (free). Éstos están subvencionados por una pequeña base de
usuarios –de entre 1 y 3%, dependiendo del mercado– que están pagando por un
servicio adicional (premium). En ese sentido, la necesidad es tener un volumen muy
importante de usuarios para poder atacar con seguridad. En este tipo de modelos de
negocio, la obsesión del emprendedor tiene que ser la de crecer.

LONG TAIL

Es el modelo por antonomasia de Amazon. “Son negocios, al igual que los


freemium, que requieren mucho volumen porque la parte importante de las ventas no
las generas con lo que todo el mundo compra sino con muchas cosas que se venden
pocas veces. Eso te obliga a tener un amplio catálogo. Es el caso de Aceros de
Hispania, que ha desarrollado un catálogo enorme relacionado con los cuchillos y
utensilios de acero, que igual no vende muchísimo de todos ellos todos los meses, pero
con que venda cinco de cada uno. le permite generar una facturación muy
importante”, aclara Megías.

BAIT & HOOK (CEBO Y ANZUELO)


Este modelo nació de la mano del fabricante de cuchillas Gillette. “Decidió


regalar a los soldados que se iban a la guerra maquinillas de afeitar. Los enganchó con
las maquinillas y el negocio está en la venta de cuchillas, que son caras. Algo parecido
hacen las operadoras móviles: te regalan el teléfono y luego te cobran por los servicios.
O también el negocio de las cápsulas de café. Lo interesante en este modelo es
conseguir generar negocio recurrente”, afirma Megías.

DE NUBE Y SOFTWARE-AS-A-SERVICE (SAAS)



Este modelo es puramente online y viene a ofrecer un nuevo planteamiento
a las empresas que desarrollan aplicaciones. Para Megías, “el SaaS permite a
las empresas pagar por las aplicaciones como si fuera un servicio. La clave es definir
cuál es el criterio de cobro. Si para ello vas a utilizar el número de usuarios, es decir, si
tienes 100 usuarios pagarás X y si tienes 50 pagarás, la mitad de X. Te permitirá
adaptarte a cada situación y cada vez que salga una nueva funcionalidad, te la voy a
repercutir sin coste y podrás evolucionar así como cliente. Es un modelo de negocio
que se basa en resegmentar un nicho”.

MODELO DE SUSCRIPCIÓN

Son aquellos en los que el usuario paga periódicamente porque percibe un valor
importante. Es un cliente recurrente, lo que permite tener ingresos
recurrentes, así como un contacto con el cliente. De esta manera, sabes cuando el
cliente se va, por qué se va y qué tienes que hacer para retenerlo.,

PEER TO PEER


Es una reinvención del clásico P2P que conocíamos de descargas de
películas y música –basado en compartir los contenidos que los
particulares tenían en su ordenador. Ahora se le da una vuelta y consiste es
compartir servicios. Son modelos de negocio como Airbnb, una plataforma donde los
particulares alquilan espacios que tienen en sus casas (habitaciones y camas). Es
aplanar el modelo de los hoteles de alquiler de habitaciones, pero cada uno con las que
tiene en su casa. Estos modelos están proliferando gracias a que la gente ha ido
ganando confianza y seguridad en Internet para hacer negocio con otros particulares.
Hasta hace poco eran las empresas las que lo hacían y ahora son los particulares los
que hacen negocios con otros ofreciendo servicios.

Todo lo que tiene que ver con servicios que ofrecen personas a otras personas tiene
muchas oportunidades de negocio, donde el fin último sería el trueque, aunque éste no
ha funcionado aún en Internet porque es muy difícil cruzar la oferta y la demanda.

COMERCIO ELECTRÓNICO DE VENTA ESPECIAL


Todos aquellos modelos de negocio relacionados con los outlet on line, los
grupones o el live shooping, que son los que más financiación han conseguido y
los que más están facturando. Este tipo de negocios le han añadido a la venta
tradicional un componente importante de compra compulsiva basada en estrategias
de marketing enfocadas a oferta, acceso a productos exclusivos, etc. Ese es el modelo
de muchos outlet online, empresas de cupones y de algunos otros sectores. Son
modelos donde se están haciendo cosas nuevas. Hay muchas posibilidades en todo lo
que tiene que ver con marketing móvil, geolocalización y negocios a nivel local.

CO-CREACIÓN O CROWDSOURCING

Es un modelo que se está utilizando mucho. Consiste en la creación de valor –


para prestar un servicio o resolver un problema planteado– a través de las
aportaciones de una gran comunidad, principalmente, profesionales de
un sector, aunque también se está abriendo a particulares. Las ventajas de este
modelo en cuanto a ahorro de costes son muy interesantes.

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