LÍDER DE TI MISMO

Ro b erto R e

Grijalbo

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 A Roberta:
extraordinaria compañera de vida y de trabajo
e inagotable fuente de amor

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 Índice

Presentación, Marcello Foa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

Prefacio, Roy Martina. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

I. El principio del camino . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

II. Mata al monstruo mientras es pequeño. . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
III. La magia de las palabras. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65
IV. Los estados de ánimo: la fuente de todo comportamiento . . . 93
V. Las creencias, filtro de la mente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137
VI. Ve a donde el corazón te lleve. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 183
VII. Una caja llena de herramientas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 209
VIII. Lo más importante. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 249
IX. La fuerza impulsora. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 293
X. ¿A dónde vas? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 323
XI. De ser líder de ti mismo a ser líder de los demás. . . . . . . . . . 377
XII. El líder que verdaderamente eres . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 409

Apéndice. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 417
Agradecimientos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 421

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 Presentación

Cuando era apenas poco más que un jovencito, Roberto Re ya leía

los libros de Napoleón Hill, el padre de la filosofía de la motiva-
ción. Como yo. Luego, los de Anthony Robbins, Deepak Cho-
pra, Wayne Dyer. Como yo. Y aplicó en sí mismo las enseñanzas
contenidas en ellos.. Como yo. Las analogías terminan aquí. Yo
me convertí en un periodista, él en un extraordinario motivador.
Yo pensaba que estas teorías, desarrolladas en los Estados Unidos,
difícilmente habrían podido ser aplicadas en la escéptica Europa,
y mucho menos en la desconfiada Italia. En cambio, Roberto es-
taba persuadido de lo contrario, desde cuando, imberbe estudian-
te universitario, recorría, de un lado a otro, Liguria y Piemonte
intentando ganar adeptos, impulsado por una convicción profun-
da, casi una vocación.
Hoy estoy feliz porque puedo decir que me equivoqué. Él tuvo
razón. En Italia, miles de personas asisten a cursos de motivación.
Y el número uno del ramo es precisamente Roberto Re. Imber-
be ya no lo es, pero es aún increíblemente joven (tiene menos de
40 años confirmar). Es famoso, rico, está felizmente casado con
Roberta, que lo apoya en el manejo de hrd Training Group. Po-
dría colgar sus míticos tirantes negros en el armario, gozar de la
vida, aburguesarse. Pero, conociéndolo, estoy seguro de que no
se dejará tentar por ello.
No me pregunten a dónde irá Roberto Re, ni qué hará. Me
había jurado que no le gustaba escribir. Y ha hecho un manual
que se lee fácilmente de principio a fin. La única certeza es que
me (y les) seguirá sorprendiendo y que nunca traicionará a los que

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 considera los secretos del éxito: la confianza en sí mismo y en los
otros, la honestidad, el trabajo en equipo, la perseverancia, el op-
timismo, la iniciativa, secretos que —Roberto está convencido de
esto— funcionan para todos, con la condición de desearlo inten-
samente y de no rendirse nunca. Incluso frente a las dificultades
y a la desconfianza.
Y vaya que Re ha tenido que superar muchísima desconfian-
za. Todavía hoy, quien lo critica recurre a una previsible etiqueta:
“Lo que dice son cosas de gringos, nada más que cosas de grin-
gos”. Efectivamente, éste era el riesgo que corría Roberto cuando
emprendió el camino de la motivación: el de limitarse a hacer una
copia, o, peor aún, a imitar las técnicas y los estilos made in USA.
Habría sido la solución más sencilla, pero también la menos sabia.
Re ha sabido transformar este riesgo en una oportunidad. Su pe-
queña obra maestra es que el “ estadounidense” Roberto ha per-
manecido “italianísimo” en la vida cotidiana, en la vida familiar
y, sobre todo, como entrenador de los corazones y de las mentes.
Ésta es su fuerza, ésta su peculiaridad: ha integrado los mejores y
más universales aspectos de la cultura self improvement con la caó-
tica, creativa, humana genialidad de los italianos, ayudando a sus
alumnos a mejorar sin alterar su identidad.
Todo esto emerge de las páginas de Líder de ti mismo. Quien ya
aprendió con Roberto Re, al leer este libro revivirá la atmósfera
de sus cursos, encontrando, al mismo tiempo, nuevos estímulos y
nuevas ref lexiones. En cambio, quien todavía no lo conoce ten-
drá una oportunidad para crecer y descubrir, dentro de sí mismo,
otro mundo.
Les deseo buena lectura. Y buena suerte, sobre todo a ustedes,
lectores. Roberto ya no necesita mis buenos deseos.

Marcello Foa
Jefe de redacción de la sección internacional de Il Giornale

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 Prefacio

Es un gran placer para mí escribir un prefacio para el libro de Ro-

berto Re. Somos amigos desde hace casi 10 años y durante ese
tiempo lo he visto crecer hasta volverse un fuera de serie. Su en-
tusiasmo, pasión y alegría al transmitir su experiencia personal a
miles de personas lo han convertido en uno de los más eficaces
oradores italianos. Adoro trabajar con él, porque me inspira a dar
cada vez más y siempre aprendo de su modo dinámico de enseñar.
Roberto está siempre ahí para sus amigos, su staff y su familia.
Ha estudiado con los mejores entrenadores y expertos del mundo
e invita con mucha frecuencia a sus cursos a otros maestros que
puedan apoyarlo y dar a sus grupos un valor extra.
Lo que tenemos en común es la absoluta alegría que sentimos al
ver a las personas transformarse y volverse conscientes de su gran-
deza y poder. En cada seminario veo cientos de personar sentirse
mejor gracias a las técnicas que Roberto enseña y a la energía que
muestra frente al público. Tiene la capacidad de enseñar durante
14 horas sin detenerse ni un solo momento manteniendo siempre
a todas las personas enfocadas y casi hipnotizadas.
Me congratulo con él por haber vertido en este libro toda su
experiencia y conocimiento. Es un libro guía lleno de ideas para
apropiarse de ellas y para estudiar a fondo. Roberto no sólo hizo
un “buen” trabajo, sino un trabajo “grandioso”. El libro está cons-
truido de un modo mágico y representa en sí mismo un auténtico
taller. Todos pueden obtener beneficios leyendo y aplicando los
principios explicados. El libro es fantástico, no sólo para quien ya
es “ líder de sí mismo”, sino también para quien no está totalmente

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 consciente de su propia fuerza y quiere tomar el control total de
su propia existencia. Es útil para mánagers, maestros, madres, pa-
dres y para todos aquellos que deseen mejorar su calidad de vida.
Leyéndolo, he admirado la capacidad de Roberto para convertir
los pensamientos en palabras. Después de haber escrito 32 libros,
sé cuánta habilidad es necesaria para hacer esto y sé recono­cerla
en los demás. Si su primer libro es tan bueno, los que vendrán
después deberán ser todavía mejores.
Ha nacido un nuevo master author y estoy feliz de que sea mi ami-
go. Hemos decidido escribir juntos el próximo libro y será una expe-
riencia mucho más que divertida, indiscutiblemente emocionante.
Para obtener más beneficios de Líder de ti mismo, no te limites a leer-
lo, aplica inmediatamente lo que aprendas. Léelo más de una vez, de
modo que los conocimientos se integren bien en tu alma y en tu ser.
Roberto y yo tenemos un objetivo en común: queremos ense-
ñar a las personas a explotar plenamente su potencial volviéndose
líderes de su propia vida. Este libro es indiscutiblemente un gran
paso en esa dirección y volverá tus días mucho más sencillos. Es-
túdialo y haz que se vuelva parte de eso que eres. Todos nacieron
para ser líderes, y tú también. Si tuvieras alguna duda al respecto,
entonces tienes que leer este libro.
El secreto del éxito no se basa en lo que el mundo piensa de ti,
sino en lo que piensas de ti mismo. La vida no tiene que ver con
la felicidad, sino con ser feliz viviendo la vida que quieres. El po-
der no comienza cuando puedes inf luenciar a los otros, sino cuan-
do puedes inf luenciarte a ti mismo. Valor no significa superar los
miedos, sino convertirlos en nuestros amigos. Así, cualquier elec-
ción que hagas en la vida, lo más importante es que elijas vivir-
la plenamente, siendo verdaderamente tú mismo y aceptando ser
mucho más de lo que puedes expresar en una sola vida.
Eres potencial puro, estás lleno de posibilidades infinitas. Te
deseo una vida placentera y de éxito.

Roy Martina, M.D.

Escritor y entrenador internacional

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 I

El principio del camino

En aquella sala de juntas no éramos más de 50. La sociedad de for-

mación, con la que recién había empezado a colaborar después de
haber asistido a ese curso que me había entusiasmado tanto, te-
niendo yo poco más de 20 años, había organizado un encuentro
reservado para sus instructores y para los colaboradores más me-
ritorios de toda Italia. Me habían invitado también a mí, a pesar
de que sólo tenía dos meses de estar ahí. Me sentía como un pez
fuera del agua, no conocía casi a nadie y me sentía todavía in-
cómodo vistiendo de saco y corbata, “uniforme” que me habían
aconsejado vestir para parecer más “profesional” y “confiable”,
términos que a un estudiante despreocupado como yo resultaban
totalmente ajenos. Pero me sentía entusiasta por estar ahí y me
gustaba jugar a ser profesional. El ambiente era jovial, lleno de
energía y motivación, los instructores eran mayores que yo sólo
por poco, pero me parecían adelantados años luz con respecto a
donde estaba yo: era gente estimulante, sonriente y activa, que
hablaba de resultados y de objetivos, cosa que yo, en esa época,
no era capaz de hacer. De esta manera, con un nutrido aplauso,
inició la reunión y después de pocos minutos tomó la palabra el
presidente de la sociedad. Se hacía llamar Johnny porque en Aus-
tralia, a donde su familia había emigrado desde Pola en busca de
mejor suerte, nadie lograba llamarlo Giancarlo y, años después,
cuando volvió a Italia, había mantenido ese sobrenombre porque
en el fondo le gustaba “dárselas” de estadounidense. Tenía un in-
creíble carisma y comunicaba de modo tal que habría podido es-
cucharlo durante horas.

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 Empezó contando dos historias.
La primera era la historia de un agente que vendía cierto pro-
ducto en Florida y que, poco tiempo después, comenzó a lograr su
objetivo financiero personal, que había calculado en 7 000 dóla-
res al mes. Con esta suma podía tener todo lo que deseaba para él
y su familia. Después de algunos meses, durante los cuales su ga-
nancia media continuaba siendo más o menos esa cifra, su direc-
tor lo llamó para decirle que habían contratado otro representante
para ese producto y que, para evitar competencia entre ellos, de-
bían repartirse en partes iguales el territorio del estado, trabajan-
do uno en el sur de Florida y el otro en el norte. El vendedor se
encontró de repente con sus clientes potenciales a la mitad, pero
estaba determinado de una manera tal a no cambiar su estilo de
vida, que de todos modos logró, en poco tiempo, regresar a sus
7 000 dólares mensuales de ganancias. Después de algunos me-
ses el episodio se repitió: la empresa estaba creciendo, así que in-
corporó a otros dos agentes en Florida, partiendo de nuevo a la
mitad el territorio que estaba en manos de los primeros dos. Sin
embargo, esta vez nuestro vendedor también encontró el modo
de mantener la misma cifra de sus ganancias. Y así sucesivamen-
te hasta que, a fuerza de continuas divisiones, se encontró con un
área igual a la de un solo condado. Sin embargo siguió ganando
sus 7 000 dólares al mes, es decir el estándar personal que había de-
cidido como suyo.
Sin comentar la primera historia Johnny pasó a la segunda.
Un tipo que quería ser millonario se acercó a un rico y exitoso
empresario pidiéndole consejos para poder alcanzar ese “resulta-
do”: “Gano sólo 1 500 dólares al mes, pero quisiera ser millona-
rio. ¿Qué tengo que hacer?”
“¿De veras lo quieres saber?”, le preguntó el hombre de negocios.
La respuesta fue afirmativa.
“Entonces, primero haz esto: toma varios periódicos viejos y
recorta un millón de trozos del tamaño de un billete de un dólar
y empaquétalos con cuidado, 1 000 a la vez, ¡como si fueran fa-
jos apenas retirados del banco!”

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 “¿Un millón de trozos de periódico? —exclamó el hombre—.
¿De qué me servirá para volverme rico?”
“No te preocupes. ¡Confía en mí y hazlo!”, respondió el mi-
llonario.
Después de dos semanas, como habían acordado, se vieron nue-
vamente.
“¿Y bien? ¿Hiciste lo que te dije? ¿Recortaste y traes contigo
tu millón de billetes virtuales?”
“Bueno, lo hice durante algún tiempo… —respondió el hom-
bre avergonzado—. Recorté algunos, pero luego, como era algo
muy cansado y además me parecía inútil… De todos modos, los
que recorté los traigo aquí conmigo.”
Al empresario se le ensombreció el rostro, tomó la bolsa llena
de billetes de periódico amontonados en desorden y, en silencio,
comenzó a contarlos. Después de algunos minutos levantó la mi-
rada de los recortes, ahora apilados ordenadamente sobre la mesa
como varios mazos de naipes. “¿Cuál es tu sueldo mensual ac-
tual?”, preguntó a quemarropa su interlocutor, como si ya supiera
cuál sería la respuesta que estaba por recibir.
“Aproximadamente 1 500 dólares al mes”, dijo el hombre con
voz trémula.
“Vaya, tal vez es una casualidad —dijo el empresario, con una
velada sonrisa de sarcasmo—, ¡pero es exactamente la cantidad de
billetes que recortaste!”
No recuerdo bien cuál fue el comentario de Johnny a estas dos
historias, ni soy capaz de decir qué pasó durante el resto de ese
día. Sólo sé que, gracias a esos dos cuentos, en la noche regresé a
casa profundamente cambiado. Ese día se abrió paso dentro de mí
un nueva conciencia: buena parte de lo que realizamos en nuestra
vida está directamente relacionado con lo que de alguna manera
hemos programado dentro de nosotros con respecto a nuestros re-
sultados, con lo que creemos valer, con lo que podemos hacer, al-
canzar, y por lo tanto, en buena medida, somos nosotros el fruto
de nuestras mismas limitaciones y somos responsables de lo que
obtenemos.

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 Durante los años que siguieron pude verificarlo y confirmar-
lo en innumerables ocasiones: han pasado ya 15 años desde aquel
día, y ciertamente que haber entendido esto con sólo 20 años sig-
nificó para mí una enorme ventaja, ¡si tomamos en cuenta que
la mayor parte de la gente no llega a comprenderlo durante toda
una vida!
Jamás de los jamases hubiera creído que estudiar, entender cómo
ocurre todo esto y, por lo tanto, aplicar y desarrollar estrategias
que permiten alcanzar el propio éxito, se convertiría en la prin-
cipal actividad de mi vida y, sobre todo, en mi pasión.
El motivo principal que ha guiado mis investigaciones en es-
tos años ha sido y es aún puramente egoísta: se trataba y se trata
de entender y aprender el funcionamiento de ciertos aspectos de
la naturaleza humana, para luego aplicarlos en mí mismo y gozar
de los resultados que se derivan de ellos. La lógica de esto ha sido
siempre muy sencilla: si quieres aprender a conducir un automó-
vil vas a una escuela de manejo, si quieres aprender otro idioma
vas a una escuela de idiomas, si quieres aprender a vivir mejor vas
a una “escuela de la vida”. Sin embargo, ésta es una lógica sen-
cilla que pocos aplican, también a causa de que escuelas de ma-
nejo y de lenguas extranjeras hay en todas partes, mientras que
escuelas de la vida no, y los buenos maestros tampoco son fáciles
de encontrar. Johnny, que fue para mí el primero, me presentó a
otros grandes maestros, o mejor aún, sus obras. Un día me dijo:
“¿Te gustaría inscribirte en un club en el que tienes la posibilidad
de hablar de cada aspecto del saber humano con los mejores ex-
pertos de todos los tiempos? Quiero decir, ¿te interesaría formar
parte de un círculo exclusivo en donde puedes discutir de filoso-
fía con Aristóteles, Platón, Kant, de física con Einstein o de poe-
sía con Shakespeare?”
Una característica común de todos los buenos maestros es la ca-
pacidad de plantear preguntas que a veces te confunden un poco
y que a menudo no sabes a dónde te quieren llevar… ¡y ésta era
una de ésas!
“Pero qué dices… me gustaría mucho, pero un club así no existe.”

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 “Pues fíjate que sí existe —respondió Johnny—. ¡La inscrip-
ción no cuesta nada y está al alcance de todos! Ese club se llama
biblioteca y tiene un montón de sucursales llamadas librerías.”
Gracias a ese club, al que comencé a asistir asiduamente, co-
nocí a grandes maestros que han inf luenciado profundamente mi
modo de pensar, de ser y de actuar. A algunos de ellos no me li-
mité a conocerlos a través de sus textos, sino que tuve el placer
de conocerlos personalmente viajando por el mundo para asistir a
sus seminarios y, en algunos casos, creando relaciones más estre-
chas de colaboración y de amistad.

“Si en los próximos 10 años lees un libro al mes re-

lacionado con tus actividades, con esos 109 libros te
convertirás en uno de los más grandes expertos que
existan en tu campo.”
Jim Rohn

Y he aquí que empeñándome con constancia en trabajar en mí

mismo, mejorando la calidad de mi vida, administrando mejor mis
emociones y explotando un poquito más el inmenso potencial men-
tal que tenemos a nuestra disposición, me encontré en un tiempo
breve, y sin darme cuenta siquiera, con que soy, yo también, consi-
derado un “experto” en este ámbito, y comencé a enseñar exitosa-
mente a otros las estrategias que había aprendido e implementado.
Si estás leyendo estas líneas, si has decidido leer un libro ­titulado
Líder de ti mismo, aunque no sé quién eres, conozco algunas cosas
sobre ti. Primero, puedo decirte que antes que nada somos socios
del mismo club, probablemente tú también estás buscando estrate-
gias para estar mejor, para obtener mejores resultados, y eres una
de esas personas que creen poder guiarse a sí mismas en este viaje
apasionante llamado “vida”, de modo que puedas inf luenciar de
alguna manera lo que será tu destinación final, tu destino.
Sé de cierto que todo cuanto encuentres en este texto podrá
ayudarte a hacer todo eso: así lo ha sido para mí y para millones
de personas.

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 Si estas estrategias no funcionaran, no estarías leyendo estas
­páginas.
En efecto, he podido escribir este libro yo mismo —rechazan-
do atajos que me fueron propuestos, por ejemplo, que alguien lo
escribiera por mí—, gracias única y exclusivamente a lo que he
aprendido en estos años.
Siempre tuve enormes dificultades para escribir. Nunca me
gustó, y cada vez que me veía obligado a hacerlo, lo hacía siem-
pre de mala gana. Recuerdo, en la escuela, las horas pasadas frente
a la hoja en blanco con los títulos de los temas propuestos por el
maestro y nada más. Al final, la llenaba en la última media hora
usando una letra más grande de la común para hacer parecer más
larga mi “obra”. Ningún amigo mío, pariente o novia ha recibido
nunca una carta mía: ¿para qué desperdiciar tiempo y esfuerzo en
algo que se puede hacer rápidamente con una llamada telefónica?
Nunca he tenido un diario y siempre he fotocopiado los apuntes
de los demás.
¡Pero podemos cambiar! Podemos cambiar costumbres, com-
portamientos, modos de pensar y de ser. Podemos evolucionar,
crecer y volvernos mejores personas. Podemos tomar el control
de nuestra vida, antes que ser controlados por ella. Podemos sa-
lir del encierro que la sociedad, la familia, los amigos, pero sobre
todo nosotros mismos nos hemos construido a nuestro alrededor.
Podemos superar los límites que nos hemos impuesto en nuestra
mente, olvidándonos de que somos mucho más de lo que creemos
ser, que podríamos hacer mucho más de lo que hacemos, tener
mucho más de lo que tenemos y dar mucho más de lo que damos.
En este libro está una buena parte de lo que he aprendido en los
últimos 15 años de mi vida con respecto a la psicología del cam-
bio y el desarrollo personal. Como decía, en estos años he asisti-
do a decenas de cursos, leído cientos de libros, trabajado con más
de 70 000 personas en todo el mundo y, sobre todo, he tenido un
cliente permanente durante todo este tiempo en el que aplicaba
todos los días metódicamente lo que aprendía, teniendo en cuen-
ta su disponibilidad para experimentar y para aprender; un cliente

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 muy exigente al cual estoy todavía especialmente unido de ma-
nera sentimental y cuyos resultados siguen dándome grandísimas
satisfacciones y motivación: ¡yo mismo!
Además de mi experiencia personal, las fuentes de las que ex-
traje mucha de la información que leerás son variadas, van desde
la cibernética hasta la bioenergética. A mi formación personal y
profesional en especial contribuyeron los estudios de programa-
ción neurolingüística (disciplina que nació al inicio de los años
setenta gracias al genio de Richard Bandler y John Grinder, de la
que te hablaré detalladamente más adelante) y, sobre todo, algu-
nos años de colaboración con el más famoso formador del mundo,
Anthony Robbins, el hombre que más ha inf luenciado mi carre-
ra y mi crecimiento personal. Tony, como lo llaman todos, es un
extraordinario ejemplo de liderazgo personal y seguramente el
más grande comunicador que haya podido conocer. Cuando, en
1995, volé a Rotterdam para asistir a uno de sus cursos y ver así,
por primera vez en vivo, a este hombre que —gracias también a
sus libros, muy vendidos y traducidos a más de 30 lenguas— se
convirtió en un auténtico mito en el mundo de la formación, ¡vi
con precisión, frente a mí, lo que habría querido ser “de grande”!
No sólo por los temas, que compartíamos plenamente y estaban
en sintonía con lo que hasta ese momento había enseñado en mis
cursos, y tampoco por las muchísimas afinidades de carácter o por
su comportamiento alegre y divertido, muy parecido al mío, sino
sobre todo por el hecho de que aquel día vi 2 700 personas par-
ticipar en su seminario, ¡con un nivel de participación y atención
que raramente se veían en grupos cien veces más pequeños!
¡Dos mil setecientas! En aquellos días ése era el número de par-
ticipantes que yo lograba reunir en tres años. ¡Y él los había tenido
en un día! ¡Él sí que estaba contribuyendo para cambiar el mun-
do para bien! Además, aquel día vi la posibilidad de transformar
un curso de formación en una experiencia agradable, divertida e
increíblemente entusiasmadora, con momentos de entretenimien-
to puro que se alternaban regularmente con momentos de trabajo
­arduo que generaban en el grupo una atmósfera en verdad ex-

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 traordinaria. A decir verdad, era lo que hacía yo también, ¡pero
con esa multitud la energía se multiplicaba a la enésima potencia!
Y Tony era en verdad fenomenal guiando un grupo tan grande
con su capacidad comunicativa, por decir lo menos, fuera de serie.
Decidí pues seguirlo, intentando aprender lo más posible de un
maestro tan excepcional, y durante algunos años viajé de un lado
a otro en Estados Unidos participando en todos sus cursos abier-
tos al público, y después llegando a ser uno de los pocos europeos
elegidos para formar parte del muy selecto grupo de entrenado-
res de su Mastery University.
Mientras tanto fui el primero en llevar a Italia este nuevo modo
de hacer formación, especializándome en la psicología del cambio,
en el coaching, en el desarrollo personal en sentido amplio. Poco a
poco, salas repletas; primero por cientos y luego por miles de per-
sonas, se volvieron lo habitual, y lo que años atrás me había im-
presionado se volvió en seguida natural para mí. A veces algunos
de mis detractores dicen que soy demasiado parecido a Robbins,
sin saber que al decir esto me hacen un grandísimo cumplido:
¡es como comparar a un futbolista con Pelé, o a un cantante con
Frank Sinatra! Por el reconocimiento y la estima que siento por
Tony, es un honor para mí ser llamado por los medios el “An-
thony Robbins italiano”, y haré lo posible para estar siempre a la
altura de esta definición; es más, como buen alumno, ¡superar rá-
pido al maestro!
Por lo tanto, una buena parte de lo que leerás aquí es el fruto
de esa convivencia y de los estudios, de las investigaciones y ejer-
cicios prácticos llevados a cabo en estos últimos años. Todo lo que
encontrarás ha sido probado personalmente y aplicado, primero
en mí y luego en otras personas, y ha producido resultados.
Resultados es una palabra clave en este libro.
Este libro no quiere ser un libro escrito sólo porque sí, para te-
ner un “testimonio” más o un nuevo instrumento de marketing,
sino que se propone como un auténtico “manual” de referencia
para todos aquellos que desean obtener mejores resultados en la
vida, con más felicidad y satisfacción. La teoría será reducida al

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 mínimo y las explicaciones técnicas, si fueran necesarias, serán
lo más claras y simples posible. ¡Si tu objetivo es solamente tener
mayor información o nociones, este libro no es el adecuado para
ti! ¡Ciérralo y busca otro que se adapte a tus objetivos, en vez de
perder tiempo!
Una de las características que más le atribuyo a mi trabajo, en
el campo del desarrollo personal, es la de estar enfocado comple-
tamente en los resultados; mi actuación se evalúa con base en re-
sultados concretos y tangibles que mi trabajo ha producido en las
personas o en las empresas con las que he trabajado.
Cuando realizo un curso, mi objetivo no es que la gente pase
algunas horas agradables en compañía de un entrenador simpá-
tico… ¡Si hay un poco de esto, está bien! Pero mi deseo es que
quien asista a él obtenga resultados, que esa experiencia repercuta
positivamente en su vida, dándole instrumentos eficaces y mayor
conocimiento.
Desconfío siempre de los formadores que explican a la perfec-
ción cosas que nunca han aplicado en su vida, de psicólogos que
sólo con verles la cara te das cuenta de que tienen más problemas
que sus pacientes, de dietistas con sobrepeso, carentes de energía
y vitalidad, que te dicen qué debes hacer para estar en perfecta
forma… El mundo está lleno de personas como éstas, que dicen
a los demás qué hacer, pero que no lo hacen ellos, que se ponen
en una posición superior a la de quienes los escuchan, ¡cuando no
son capaces ni siquiera de escucharse ellos mismos!
No me gusta que me definan como un “formador”, no soy un
psicólogo registrado, ni mucho menos soy o quiero ser terapeuta,
aunque a menudo debo hacer en parte los tres trabajos. No me
gusta esconderme detrás de etiquetas que no quieren decir nada.
Decididamente prefiero que me consideren un coach, un entre-
nador. El entrenador tiene una tarea bien precisa: poner su expe-
riencia al servicio del equipo o del atleta que prepara para llevarlo
a obtener los mejores resultados posibles: si lo logra lo ratifican, ¡si
no, lo despiden! No importa si es simpático, afable, guapo, profe-
sional y amado por los medios de comunicación. Si tiene estas ca-

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 racterísticas, mejor, ¡pero al final de cuentas es juzgado con base
en los resultados que produce! Un buen entrenador no se pone en
un pedestal, sino que está al servicio del equipo, es un instrumen-
to para aquellos que obtendrán los verdaderos resultados: los atle-
tas. Sabe que su papel pasará siempre a segundo plano aun si fuera
el mejor entrenador del mundo, no podrá obtener nada si quienes
confían en él no tienen voluntad y no se comprometen a sobresalir.
Todos necesitan un buen entrenador, pero esto no quiere de-
cir necesariamente que tengan problemas especiales por resolver.
Por ejemplo, si vas con un psicólogo o con un psicoanalista bus-
cas un terapeuta con un bagaje médico y también porque, de al-
guna manera, reconoces que hay algo que no funciona bien, que
tienes un problema, una patología o que, en el peor de los casos,
estás muy enfermo y necesitas un especialista. Pero todo buen at-
leta necesita un buen entrenador, tanto el atleta que está en difi-
cultades como aquel que acaba de ganar la medalla de oro en las
Olimpiadas y está en la cima del éxito. Para cualquier entrena-
dor es un honor poder seguir a un campeón olímpico o al equipo
con más títulos: sabe que tendrá que dar lo mejor de sí para estar
a la altura de tales campeones. Son mayores las responsabilidades,
pero las satisfacciones son proporcionales a éstas.
Sí, esto es lo que me gusta ser: un coach personal de atletas ocu-
pados activamente en un deporte llamado vida, en el que, afor-
tunadamente, ¡todos podemos vencer y ser campeones!
Dado que cada uno de nosotros es potencialmente un campeón,
la tarea de este “manual de entrenamiento” será ponerte en con-
diciones para expresarte a ti y a tus potencialidades como nunca
antes lo habías hecho. Si esta tarea nos sale bien, ambos seremos
felices y estaremos satisfechos. De otro modo, podrás “despedir-
me”, colocándome de nuevo en un librero para que me empolve o
incluso “tirarme a la basura”. Pero te recuerdo que entre entrena-
dor y atleta debe existir un pacto inicial muy claro: mi responsabi-
lidad consiste en que mis teorías y mis métodos de entrenamiento
funcionen; la tuya en aplicarlos con dedicación y confianza, in-
cluso si, y sobre todo si, te meten en dificultades.

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 Un viejo dicho zen dice: “Cuando el alumno está preparado,
el maestro aparece”. ¡Prepárate!
Lee y relee este libro, haz los ejercicios que te sugeriré, date
cuenta y experimenta absolutamente todo sin prejuicios y cerrazo-
nes mentales. No podrás aprender a nadar si te quedas sentado al
borde la piscina: o te lanzas, o no te lanzas. Luego serás tú quien
elegirá si el nado es para ti y, tarde o temprano, cómo y cuándo
practicarlo.
Si aceptas este “pacto”, entonces prepárate para zambullirte…

Por qué ser nuestros propios líderes

“Creo que antes liderazgo significaba imponerse, hoy

es poseer las cualidades necesarias para merecer la es-
tima de las personas.”
Indira Gandhi

Antes, la palabra líder estaba reservada sólo para una selecta élite de
personas: el rico dirigente de industria, el gran hombre político,
el indómito comandante militar. Eran en verdad pocas las perso-
nas que podían ser definidas y consideradas líderes.
Hoy, las palabras líder y liderazgo han entrado en el lenguaje co-
mún y se han puesto al alcance de todos. Basta ver la página de
las ofertas de trabajo de un periódico cualquiera para descubrir
que la mayoría de las empresas buscan colaboradores con “des-
tacadas cualidades de liderazgo”. Pero la concepción del término
ha cambiado: si antes se indicaba con él a un “jefe carismático”, a
un “guía” (líder deriva precisamente del inglés to lead, que signi-
fica justamente “guiar”, “conducir”), ahora se relaciona con más
frecuencia con quien es capaz de guiarse a sí mismo.
Y la tarea no es para nada fácil.
En efecto, si a menudo todos somos muy hábiles para dar los
consejos adecuados a quien llega a exponernos sus dificultades en
ese momento, al lograr reconocer fácilmente y con precisión los

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 comportamientos que lo limitan y lo que debería hacerse para
obtener un resultado diverso; en cambio, cuando somos nosotros
mismos los que nos encontramos en la misma dificultad pone-
mos de repente enormes obstáculos para darnos los mismos con-
sejos y, sobre todo, para seguirlos. Las justificaciones, que no eran
aceptables para otros, se vuelven entonces buenas para nosotros y
los cambios que, según nuestro parecer, eran fáciles de realizar, se
han vuelto sorprendentemente arduos.
Guiarse a sí mismo no es fácil, y quien logra hacerlo se vuel-
ve de inmediato un punto de referencia para los demás, un líder
para quien no posee esta capacidad.
Entonces este libro tiene como objetivo el ayudarte a desarro-
llar las principales características y capacidades que hacen de una
persona su propio líder:

1. Sentido de responsabilidad
Por definición, un líder asume la responsabilidad de su grupo;
alguien que es líder de sí mismo asume la responsabilidad de su
propia vida. Está consciente de que es responsable de sus resulta-
dos, sean positivos o negativos. No culpa a las circunstancias o al
entorno por cómo se siente o por lo que logra o no logra hacer,
sino que asume plena responsabilidad, y por lo tanto, sabe que está
en él cambiar la situación y que tiene el poder para hacerlo.

2. Gestión de los estados de ánimo

Saber administrar el propio estado emocional es la característi-
ca fundamental de quien sabe administrarse a sí mismo, de quien
logra salir de estados emocionales improductivos en el momento
en que éstos se convierten en un obstáculo: miedo, inseguridad,
depresión, ansia, estrés; son todas emociones con un significado
preciso, pero a las que no podemos permitirnos darles demasia-
do espacio en determinadas situaciones. El miedo no administra-
do puede provocar que nos hagamos bolas en público, así como,
si es bien administrado, puede darnos la adrenalina necesaria para
comunicar con mayor eficacia.

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 En el capítulo iii veremos cómo la comunicación con nosotros
mismos condiciona nuestros estados de ánimo, y en el capítulo iv
notaremos cómo están determinados éstos por el uso combinado
de nuestra mente y cuerpo y, finalmente, cómo hacer para utili-
zar este mecanismo a nuestro favor.

3. Poder de decisión
Somos la suma total de las decisiones que tomamos en nuestra
vida, desde el primer instante hasta ahora. Nuestras decisiones de-
terminan nuestro destino y son capaces de modificar radicalmente el
rumbo de nuestra existencia. Decidir rápidamente y con seguridad,
y excepcionalmente dar marcha atrás, es una cualidad de los líderes.
En el próximo capítulo veremos cómo derrotar al miedo, a la
inseguridad y a todos los otros enemigos de nuestra capacidad de
decidir eficazmente y cómo reforzar los “músculos de la decisión”.

4. Saber qué se quiere

Un hombre sin una meta es como un barco sin timón, y tarde
o temprano terminará en los escollos. Demasiadas personas no sa-
ben a dónde van, no tienen objetivos a corto, medio o largo plazo
y viven al día, llevados por las olas. ¡Si queremos guiarnos a noso-
tros mismos es fundamental saber a dónde ir! En el capítulo x nos
dedicaremos a descubrir nuestra misión, y también veremos la im-
portancia de una visión clara en nuestra mente para que nos guíe
a alcanzar resultados que hayamos establecido en las diversas áreas
de nuestra vida personal y profesional. Aprenderemos a progra-
mar nuestra mente hacia nuestros objetivos.

5. Claridad en cuestión de valores

¿Qué es lo más importante en la vida para ti? Nuestros valores
son la brújula que inconscientemente guía cada decisión que to-
mamos y la mayoría de nosotros no tenemos la más mínima idea
de cómo funciona. En el capítulo viii haremos un viaje profundo
a las raíces de tu psicología, para descubrir tu sistema de valores
y tus convicciones más profundas.

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 6. Capacidades para crear relaciones positivas
El líder se distingue por su capacidad de crear vínculos y atraer
a las personas. El hombre es un ser social y necesita unirse a otros;
nunca nadie ha podido crear nada grandioso completamente solo.
En el capítulo xi veremos cómo el que es líder de sí mismo se
convierte naturalmente en líder de otros y cómo el propio liderazgo
personal se transforma naturalmente en un ejemplo a seguir.

7. Hacer lo que es “correcto”

El líder escucha su corazón y, al final, hace lo que cree correc-
to. La capacidad de escucharnos, de escuchar en nuestro interior
las respuestas a nuestras preguntas, nos permite movernos cohe-
rentemente con nuestros principios y, en consecuencia, vivir sin
conflictos interiores, que caracterizan la existencia de tantas personas
que se debaten siempre entre lo que en su corazón desearían ha-
cer y sus miedos, entre los condicionamientos exteriores y todas
las limitaciones que albergan en su mente. Entenderemos cómo
mente, corazón y entrañas pueden crear fricciones entre ellas y cómo
superar estos conf lictos internos en las páginas del capítulo vi.

Dicho lo anterior, estamos listos para comenzar.

Pero antes quiero darte las últimas instrucciones de uso de este li-
bro, de modo que puedas obtener de él los máximos beneficios.
El libro nació para ser una especie de curso de formación en
papel. Para aprender, los resultados importantes se consiguen ac-
tuando, y no sólo como auditorio o a través de la lectura pasiva.
No hay nada que prohíba leer este libro como si fuera una no-
vela cualquiera, pero si quieres hacer tuya la información conte-
nida en él lo más posible, léelo siempre con una pluma o lápiz a
la mano. Encontrarás repartidos aquí y allá espacios para escribir,
ejercicios prácticos que te ayudarán a elaborar personalmente lo
que encontrarás escrito. Algunos de estos ejercicios tal vez te pon-
drán un poco en dificultades, haciendo que te esfuerces un poco
más que si te limitaras a leer superficialmente. Elige tú mismo si
tu objetivo al leer Líder de ti mismo es sólo informativo o si es forma-

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 tivo, y compórtate en consecuencia. El texto está escrito obvia-
mente con el objetivo de estimularte a usarlo como instrumento
de formación y, por lo tanto, de crecimiento personal.
Precisamente por esto, al final de cada capítulo encontrarás una
página que resume los puntos clave tratados y un espacio a tu dis-
posición para anotar todo lo que durante la lectura del capítulo
puede haberte impresionado. Apuntes de todo tipo, anotaciones
o ref lexiones personales, ideas que la lectura puede haberte esti-
mulado, puntos a recordar. La página en blanco está a tu disposi-
ción para ser utilizada como mejor creas.
Una última nota: la lengua italiana, con respecto a otras, pre-
senta una diferenciación entre géneros masculino y femenino que
obliga a escoger a cuál de los dos uno se dirige. Al elegir el títu-
lo del libro preferí dirigirme directamente a ti que lees, en vez de
a la masa de lectores, elección que fue luego mantenida también
en las páginas. Sin embargo, esto me obligó a usar, por conven-
ción, el género masculino. Obviamente esto no significa que mi
libro sea un libro “en masculino” o que, peor aún, vea la pala-
bra líder relacionada automáticamente con el hombre y no con la
mujer. En nuestra sociedad el liderazgo es cada vez más femenino
y muchas mujeres están demostrando una capacidad de liderazgo
personal por mucho superior a la de muchos hombres. El libro se
dirige indistintamente a hombres y mujeres, porque habla de no-
sotros como seres humanos, como individuos. ¡Afortunadamente
la palabra líder es “neutra” y funciona para todos!
Comencemos de inmediato a hacerla funcionar bien para ti…

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