República Bolivariana de Venezuela

Ministerio del poder popular para la Educación

Colegio universitario Fermín Toro

Unidad I
Compras

Integrante

Yenifer Cañizalez

26.976.502

Barquisimeto, 24 de Octubre de 2019

 1. ¿Qué características debe estudiar la empresa cuando se van a realizar sus
compras y cual debe considerar de mayor beneficio para ella?

 La determinación estándar: analizar los precios que obtienen por parte de

los proveedores y al final tomar la decisión más correcta y conveniente
según la necesidad a cubrir.
 Planificación de las compras: consiste en realizar un análisis de las
carencias que necesitan ser cubiertas en una empresa, en este caso se
debe tener en cuenta cuales son los productos que pueden cubrir dicha
carencia.
 La investigación y selección de proveedores: Consiste en una búsqueda
exhaustiva de los suministradores de mercancía, para comenzar con una
investigación seria, se debe empezar preguntado a conocidos, amigos,
revistas o internet, de las empresas más importantes. Tener presentes
como criterios la calidad, los precios y los plazos de solicitud y entrega del
producto.
 Análisis de valor: Es la evaluación del precio que posee una mercancía o
producto. Este procedimiento se lleva a cabo a partir de las opiniones o
criterios que existe entre el fabricante y el cliente. De tal manera, que se
pueda establecer el obtener un producto con un valor mayor o menor al
preestablecido por el fabricante. Optimizando las funciones y el coste que
posee el mismo al final en una nueva venta o utilización.

 La financiación: Es la entrega de un pago al distribuidor que produce la

mercancía. Este aspecto puede ser establecido en un corto o largo plazo,
dependiendo en este caso de los plazos de entrega o devolución del
producto. Es importante tener desde un principio los criterios necesarios
establecidos para no realizar una financiación errónea a empresas sin valor.

 La negociación de precios: Consiste en obtener los precios deseados a

partir de una discusión entre proveedor y cliente, de tal forma que se llegue
a un convenio que satisfaga a una de las partes. Para conseguir esto se
debe tener en cuenta una preparación, evaluando los objetivos y
descuentos que pretendes conseguir en el acuerdo.

 Generar la compra: La compra es realizada, de acuerdo al presupuesto

que posee la empresa y si el producto está en buenas condiciones, además
de cubrir las necesidades que la persona requiere. Es importante destacar
que es necesario tener presente varios criterios para genera
satisfactoriamente la compra de la mercancía o producto. En este otro
artículo se habla del documento esencial en esta etapa, la orden de
compra.

En lo personal considero que la característica más importante que debe tomar

toda empresa en la negociación de precios, ya que las personas encargadas de
realizar dichas compras deben tratar de obtener al costo más bajo posible pero sin
reducir la calidad del mismo.
2. ¿Cuándo deben las empresas darle autonomía a la compra?

En mi opinión, la empresa debe darle autonomía a la compra al momento de tener

una oportunidad, es decir, una buena oferta u otros beneficios que sean favorables
para la empresa y que a su vez esta pueda de igual manera satisfacer las
necesidades de sus clientes.

3. ¿Por qué se dice que la diferencia de precios, en una compra actúa a favor,
en la misma proporción que la ganancia obtenida en una venta para una
empresa?

La diferencia de precio en una compra actúa a favor ya que si se consigue un

buen precio en el producto como lo mencione en la pregunta anterior o que deje
un buen margen de ganancia para la empresa será un gran beneficio. Como por
ejemplo en una empresa dedicada a la venta de por mayor de víveres logra
negociar con su proveedor un descuento del 5% en una gandola de harina la
empresa tendrá la posibilidad de competir contra otros negocios distribuidores de
víveres y además gracias a la gran demanda que tendrá por vender a un precio
menor que otras empresas obtendrá buena ganancia.

4. ¿Las compras se tienen que hacer de forma científicas para las empresas?

5. ¿Qué tipo de compras es más beneficiosa para las empresas?

COMPRAS ANTICIPADAS.- Estas compras se realizan antes de que surja la

necesidad, que tendrá lugar a medio o largo plazo. La compra anticipada es una
estrategia que se puede aplicar en artículos básicos o con algunos tipos de
mercancía. También podemos anticipar la compra cuando se anuncia la subida del
precio de un producto.

Proceso de compra ejemplo:

Una persona esta interesado en realizar un viaje a parís lo primordial es

informarse y saber a que lugar debe dirigirse para asi lograr realizar su compra
esta búsqueda una vez informado (Internet, periódico etc) se dirige al lugar
pregunta por opciones y toma la decisión por la que mas le convenga y satisfaga
su necesidad firma contrato con el encargado de ventas y pautan seguidamente el
disftute de la misma