Paso 4: Identificación, descripción y Consolidación cuadro de variables

Item Factor de Nombre corto Descripción

cambio y/0
variable

Seguimiento a Visita a los clientes permanentemente que permita

V1 SEGCLIE estar vigilante de las posibles necesidades de
los clientes
nuestros servicios
Alianzas y Mantener una buena relación con clientes y llegar a
V2 ALICONV acuerdos en los que se pueda trabajar y obtener
convenios
beneficios mutuos.
Satisfacer al Desarrollar las actividades acorde a la necesidad del
V3 SATISCLIE cliente y en los tiempos acordados con las finalidad
cliente
se cumplan los objetivos de contrate.
Seguridad en la Haya tranquilidad para el cliente al momento de
V4 SEGUEMPR
empresa adquirir nuestros servicios
Servicio al
V5 SERVICLIE Brindar un servicio personalizado al cliente
cliente
Variedad de
V6 VARILEC Esta sin explotar la variedad de leche de cabra
leche
Fincas
V7 productoras de FINCLECH La leche de cabra es de consumo humano
leche
Mayor equidad
V8 MAYSOC Los campesinos de tierra tropicales se benefician
social
Aumento de La empresa adquiere mas volumen de leche para la
V9 AUMAP
materia primas variedad de sus productos
Innovacion de Satisfacer clientes deseosos de comprar productos
V10 INNVP
productos mas exóticos
Fundamentos de FNDT INVN Evolución y oportunidades, el cual ha forjado una
la innovación en ALPN cultura de innovación y emprendimiento. Los
V11
alpina contextos competitivos cambian cada vez más
rápido
La innovación INVCN EJ 1. Excelencia operacional (operando de forma
V12 es un eje ESTG excepcional en todos sus procesos operativos
estratégico
Con estándares de talla mundial)
 2. Sostenibilidad (asegurando un impacto positivo
en lo económico, social y ambiental a cada uno de
los múltiples grupo de interés)
3. Cliente/consumidor (desarrollando un sello
distintivo en la capacidad de sorprender a clientes
y consumidores)
4. Innovación (profundizando en la evolución
de su modelo organizacional, procesos,
tecnologías y productos y mercados)
Innovaciones INVC PRDT 1 Monitoreo del entorno: Investigación de
tendencias de consumo, asistencia a ferias, visitas a
En producto
diferentes geografías, revisiones macro económicas
y análisis de industria.
2. Consumidor: Investigación de hábitos y
V13 necesidades de los consumidores,
Paneles de expertos, paneles on-line y contacto
directo con nuestros consumidores.
3. Ciencia y tecnología: Investigación vigilancia y
prospectiva tecnológica.
Innovación en INVC CNL Canal auto venta. para llegar directa de bajo precio
canales VNT con un modelo económico rentable a través de la
De venta modalidad de negocios
Canal vending machine. Cuyo principal objetivo es
desarrollar nuevas oportunidades de venta con
equipos en sitios con alto potencial de venta y
V14 crecimiento.
Canal institucional con productos especializados a
través de la Receta.
Alpina Retail, con puntos de venta cercanos al
consumidor con nuevas propuestas de productos y
preparaciones.

Innovación en INVN PRCS El Centro Corporativo, con la función de liderar el

V15
procesos y ORGN desarrollo estratégico, planeación de nuevas
 Estructura fronteras, creación de capacidades en la
organizacional organización, monitoreo,
La Vicepresidencia Corporativa de Servicios y
Productividad, como ciencia, la productividad y los
servicios de la organización.
Unidades de negocio de los países,
bajo Gerencias Generales que gestionan
integralmente la cadena de
valor en el país e implementan estrategias locales
de negocio.
Desarrollar productos nuevos e innovadores como
característica principal de la organización y así tener
Promoción y
V16 PROMPUBL una ventaja competitiva sostenible.
Publicidad
Realizar campañas de promoción y publicidad que
conlleven a un alto nivel en ventas
Segmentación Realizar un análisis de mercado que permita
V17 SEG MERC identificar cuáles son los clientes potenciales de la
de Mercado
empresa
Promover la estrategia de ofrecer productos nuevos
V18 Competencia COMPE e innovadores la cual le ha brindado a la
organización perdurabilidad y posicionamiento en
el mercado.
Establecer alianzas que permitan fortalecer a la
Alianzas empresa, con el fin de mejorar la calidad del servicio
V19 ALIEST y mantener la confidencialidad de la producción con
estratégicas
los proveedores para así evitar una filtración de la
información.
La empresa debe girar en torno a las necesidades del
cliente y para lograr esto no se debe descuidar la
V20 Satisfacción SATIS relación con el mismo y la ventaja competitiva que
ha obtenido la compañía desde su creación la cual
ha sido ofrecer productos nuevos e innovadores.
Crear nuevos
V21 puntos de CRENUEDI Ampliar en el mercado con distribuidores
distribución mayoristas

Ampliar
V22 portafolio de AMPLIPOR Incursionar en el mercado con nuevos productos
productos como proteínas para deportistas
 Participación en
V23 programas PARPROEST Participar en programas como alimentación escolar
estatales con los productos estrella

Comprar
insumos a COMINPRO Compra de insumos a proveedores asociados con el
V24 fin de asegurar la materia prima y promover la
proveedores A
asociados asociatividad

Promover el
bienestar social Promover el bienestar social de los trabajadores y
PROBIENTR
V25 de sus comunidad cercana al área de influencia de las
A
trabajadores y plantas procesadoras
comunidad