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Definición de creatividad, innovación y desarrollo de productos

No todos somos buenos en las mismas cosas. Cada persona es única y todos

poseemos ciertas habilidades y competencias; ciertos defectos y virtudes que

definen nuestra personalidad, nuestro carácter y nuestros objetivos en la vida.

La cosa no queda en tener una idea novedosa y estimar que puede ser positiva

desarrollarla.

Los proyectos de emprendedores están basados, por lo menos en gran medida, en

grandes dosis de motivación intrínseca. Solo si nos sentimos motivados de forma

genuina podemos tener la paciencia necesaria para iniciar un proceso creativo que

puede cristalizarse en una empresa viable.

Desarrollo de productos

Producto= Productos / servicios (tangible e intangible)

Ciclo de vida de un producto

1. Introducción

2. Crecimiento

3. Madurez

4. Declive

5. Relanzamiento (alargar ciclo de vida)  pregunta de examen


Reto Empresarial

Los retos empresariales, una oportunidad más para mentes emprendedoras.

Retos -> Prte del futuro = economía mas abierta

OPEN INNOVATION en las que las empresas entienden que existe mucho

talento tanto dentro de la empresa como fuera, y se pueden realizar acciones

estratégicas mezcladas con el objetivo de generar innovación, una innovación

mas rica en ideas creativas y distintas a las tradicionales

1. Cultura más abierta hacia el exterior buscando nuevos mecanismos de

colaboración

2. Las personas han cambiado parte de las motivaciones que les guía

acentuando sus necesidades de reconocimiento y auto realización

3. Tecnología y su capacidad de conectar a cientos de miles de personas con

otras personas, empresas y cosas.

¿Qué es una oportunidad de negocios?

Hacer referencia a la ocasión u oportunidad para comenzar una idea empresarial,

adentrarse en un nuevo sector laboral o en el lanzamiento de un nuevo producto al

mercado. Un buen ejemplo de oportunidad de negocio es cuando se identifica una

necesidad en un mercado insatisfecho, contando además con la capacidad

financiera y tecnológica.

-Puede ser un tipo de arreglo de negocios en el cual el vendedor proporciona bienes

o servicios por una cuota inicial para equipar al comprador con los materiales

básicos para empezar un negocio aunque manteniendo que:


a) Existe un mercado para el producto ó servicio y/o que el vendedor

proporcione un plan de comercialización; y

b) El negocio le permita ganar al comprador una cantidad mayor que la que

requiere inversión.

Aprovechar las necesidades del los consumidores, satisfacer una demanda o

presentar un servicio o articulo nuevo en el mercado que destaca por su potencial

Encontrar una oportunidad de negocios requiere de paciencia, atento sobre todo a

las novedades que surjan en el mercado. Al igual que se requiere cautela ala espera

de ese momento, también hay que actuar con celeridad una vez que surja esa idea

para adelantarse a los competidores

Aprovechar el instante adecuado nos evitara sobre todo acabar en situación de

quiebra empresarial.

La definición de oportunidad de negocio cada vez resulta más conocida gracias a

los emprendedores que deciden poner en marcha sus ideas o propuestas

empresariales.
Tema 2 definición de proyecto

Lluvia de ideas

- Uniformes mexicanos (por regiones)

- Revisión de menú por regiones o por estados

- Precios local

- Publicidad

- Decoración y mobiliario

- Estudio de mercado
¿Qué hace un promotor de ventas?

El alcance que tienen las actividades de un promotor de ventas pueden ser apenas

el básico, pero es importante que sea proactivo y que abra caminos, aumentando

así los resultados en ventas y visibilidad de su trabajo.

El profesional es el responsable de visitar las tiendas y hacer el reporte de toda

información que sea necesaria para la empresa. Cultiva una buena relación con

los responsables del punto de venta, negocia espacios, revisa el inventario,

posiciona los productos.

El promotor de ventas hace demostraciones de productos en locales comerciales,

exposiciones y hogares particulares con la finalidad de que los potenciales clientes

compren estos productos….

Ofrecer muestras de productos y distribuir catálogos y material publicitario. Atender

e informar al cliente sobre los productos.

El trabajo del promotor de ventas

Todos los días, este profesional, sale de su casa con un itinerario previamente

definido. Su misión es visitar puntos de venta y cumplir la lista de actividades.

 Seguir el itinerario de visitas;

 Hacer check in en la tienda

 Verificar la exposición del producto y auditar las acciones en la tienda

 Registrar fotos de la(s) góndola(s)

 Reportar los indicadores solicitados por el supervisor (por ejemplo: precio);

 Estar atento a las acciones de las competencias y avisar al supervisor si hay

alguna novedad;
 Verificar el inventario del producto

 Conversar y garantizar una buena relación con el gerente de la tienda;

 Prestar apoyo a acciones promocionales (por ejemplo: distribución de folletos

o muestras gratis);

 Organizar el producto;

 Aclarar las dudas

 Analizar y aprovechar las posibilidades para el share de la marca

En general el promotor pasa gran parte de su día en contacto con el publico. La

buena relación es la base de su imagen, de la empresa y del producto que se

representa. El profesional cordial, educado y simpático siempre será recordado por

eso.

Para garantizar que se esté alineando con la estrategia de los supervisores, el

promotor siempre tiene la guía de ejecución a su alcance. Sin importar si es una

versión impresa o digital, se trata de un documento indispensable para cualquier

actividad que se desempeñe en el punto de venta.


2.5 nombre comercial e imagen corporativa

Es el signo o denominación que identifica a una empresa en el tráfico mercantil y

que sirve para distinguirla de las demás empresas que desarrollan actividades

idénticas o similares.

La marca, en cambio, a través de un signo distingue de compañías similares, los

productos o servicios que fabrica, comercializa o presta dicha empresa y para su

protección deberá de ser registrada.

Para que sirve el nombre comercial:

1. Diferenciador de su competencia

2. Sirven para atraer clientes

3. Concentran la reputación de la empresa y cumplen una función publicitaria

No necesariamente tienen que componerse únicamente de palabras, pueden incluir

gráficos o dibujos. Es preciso asegurarse de conocerlos y protegerlos

adecuadamente porque son activos muy relevantes que pueden adquirir valor

significativo.

NOMBRE COMERCIAL (marcas y razones sociales)

- Marcas: Son signos distintivos capaces de identificar productos y servicios

en el mercado y nuestra legislación prohíbe la coexistencia de marcas

idénticas o similares. Los derechos sobre las mismas se obtienen con su

registro ante el IMPI, Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial.

- Razones Sociales: No son signos distintivos y corresponden a una

denominación bajo la cual se registra una empresa ante la Cámara de


Comercio acreditando su existencia. Para su registro se realiza un control de

homónima total y, por ello, podemos encontrar registradas varias razones

sociales casi idénticas.

Los nombres comerciales pueden coincidir con la razón social de una empresa

y con la marca que se utiliza para identificar sus productos o servicios en el

mercado, aunque son independientes.

Los derechos exclusivos sobre los nombres comerciales se adquieren por su

primer uso en el comercio y terminan cuando su uso cesa.

Finalmente, debe tenerse en cuanta que en un traspaso o venta de negocio, el

nombre comercial debe ser cedido junto con el establecimiento de comercio, ya

que hace parte del mismo.

IMPI, Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial.

Es el organismo facultado para realizar el registro de una marca y la publicación de

un nombre comercial.

o Su vigencia es de 10 años a partir de la fecha de presentación de la solicitud

o Renovarse por periodos de la misma duración

o Se entrega al propietario un titulo de registro de marca en los que se

indican sus datos, los de su marca y el numero de registro

o La renovación deberá solicitarse por el titular dentro de los seis meses

anteriores al vencimiento de su vigencia,


En el caso de solicitar la publicación de un nombre comercial, la protección abarcara

la zona geográfica de la clientela efectiva de la empresa o establecimiento al que

se aplique el nombre comercial y se extenderá a toda la republica si existe difusión

masiva y constante a nivel nacional.

1. Elegir una marca o un nombre comercial

- Legible (fácil de leer y pronunciar

- Memorizable (fácil de recordar)

- Sonoro (agradable de oir)

- Sugerente (transmita referencias a las características o beneficios del

producto)

Debe de ser lícita, no incurra en ninguna de las prohibiciones absolutas de la ley:

 Signos que no tienen capacidad suficiente para distinguir.

 Signos genéricos y específicos

 Signos descriptivos

 Signos engañosos

 Signos contrarios a la ley o al orden publico

 Formas que vengan impuestas por razones de orden técnico o por la

naturaleza de los propios productos

 Determinados signos protegidos legalmente como banderas y escudos.

2. Comprobación de su disponibilidad de uso


No entre en conflicto con otros derechos anteriores, ya sea titulo de marca u otro

derecho de la personalidad como es el derecho al nombre o a la propia imagen o a

otro derecho de propiedad intelectual.

Ámbito mercantil y ámbito geográfico de la marca

1) Presentación de la solicitud

2) Examen de forma

3) Examen de licitud

4) Publicación solicitud en BOPI

5) Presentación oposiciones

6) Examen de fondo

7) Concesión / denegación

8) Publicación resolución BOPI

Imagen corporativa

La imagen empresarial es un valioso activo Intangible.

Describe aquellos elementos de la imagen operativa que distingue a una empresa,

que no están protegidos específicamente por una marca registrada, una patente o

derechos reservados.

APARIENCIA

Con el objetivo de crear una ventaja competitiva

Podría entenderse como imagen corporativa:

La imagen total total de un producto, incluidas características como tamaño, forma

colores o combinación de colores, texturas, elementos gráficos o incluso técnicas

particulares de venta
Factores que influyen en la imagen corporativa (tangibles e intangibles)

1) El nombre de la empresa

Es la primera impresión, breve, fácil de recordar y pronunciar, muy atractivo,

y diferenciador.

2) El logotipo

Debe transmitir la esencia de la empresa, legible y comprensible.

A la hora de diseñar un logotipo ten presente siempre esta máxima; “menos

es mas”

3) El eslogan

Resume la filosofía de la compañía en una fase llamativa e impaciente

4) La tipografía y los colores

Ser muy estrictos al respecto

5) El sitio Web de la compañía

Fundamental tener una web. Es un escaparte y oportunidad enorme para

atraer a potenciales clientes.

6) El material corporativo

Todo tipo de comunicación impresa, mismo estilo grafico

7) La atmosfera

Para vender hay que seducir al público, pero literalmente seducir a sus 5

sentidos.

8) La historia y la reputación

Absolutamente todo comunica. Todo influirá en una buena o mala imagen de

la empresa.
La imagen corporativa es el reflejo de cómo es una empresa, de su personalidad,

sus valores y emociones, con lo que los clientes pueden sentirse identificados.

Ofrezcamos: experiencias inolvidables, para provocar que hables de nosotros, que

seamos imprescindibles y que lleguen a sentir orgullo de elegirnos y de ser usuarios

de nuestros productos.

Para que sirve la imagen corporativa en nuestra empresa

1. Identificación con la marca

Con los valores

Con la filosofía de la empresa

Nos convertimos en sus amigos, sus compañeros de vivencias, lo que

aumenta la fidelización de los consumidores

2. Identificación de productos y servicios

Coherencia visual, (homogeneidad entre todos sus elementos gráficos

comportamientos y comunicaciones, los productos o servicios se

identifican fácilmente

3. Aumento del valor percibido

Una empresa que se preocupa por su imagen, cuida los detalles y se

preocupa por gradar al cliente, crea una sensación de confianza

4. Establece un vinculo emocional

Conexión a nivel emocional con su publico. Da paso a la lealtad

5. Fortalece la marca

Sensación de seguridad y confianza al cliente, además de

profesionalidad.
Y esto al final genera un orgullo de pertenencia a esa marca.

2.6 Eslogan, significado, creatividad e innovación

Logotipo y Eslogan

Introducción

Cuando se conforma una empresa es de interés que esta se diferencie de las demás

y sea fácil de identificar, los elementos que permiten asociar una empresa a una

imagen o frase son el logotipo y el eslogan respectivamente, es por eso que se hace

importante que las empresas que se han venido conformando por los estudiantes

cuenten con logotipo y eslogan para su reconocimiento, el cual deberá ser

incorporado al video corporativo trabajado por los estudiantes

Eslogan: también llamado lema publicitario es una frase publicitaria, lo más breve y

expresiva posible, se identifica en un contexto comercial y se considera como el

complemento del producto.

Grito de guerra.

Sencillez: Recordar, lo ubiquen, siempre en la mente del consumidor

Legibilidad: Por muy sencillo que sea debe de ser legible

Originalidad: Salta sobre las demás por original.

Logotipo: Elemento grafico que identifica a una empresa, proyecto, una institución,

un producto….Si nos ponemos puristas, habría que distinguir tres tipos de logos.

1. Logotipo: La palabra de la marca funciona como imagen. Es bueno cuando

la palabra es muy potente (coca cola)

2. Isotipo: diseño donde la imagen funciona sin texto (Apple)


3. Isologo: (tipo) interacción del logotipo y el isotipo (nike)

2.7 Isotipo, isologotipo y logotipo

Dif entre logotipo y eslogan

Diseñados para llegar a la emoción del consumidor por distintas vías y canales.

Ambos son elementos creados para transmitir un mensaje que resalte las virtudes

de la empresa.

El logo a través de la vista y el Slogan a través del oído