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Aporte individual

Mauricio Giraldo Enríquez


1. Selección de Rol y cumplimiento de tarea específica.
Ingeniero industrial.
2. Cada integrante investiga en Internet tres empresas ubicadas en diferentes industrias y consulta qué
claves se dan en los sitios Web con relación a los factores que afectan a los presupuestos de ventas
para cada empresa. Realiza un cuadro comparativo donde se describan los factores que afectan a los
presupuestos de ventas de cada una de las empresas e incluye la empresa seleccionada de manera
individual en el paso 2.

Factores que afectan sus presupuestos de ventas


Empresa Mcdulces Ltda Alival alimentos Calzado Rómulo Dimarquin SAS
del Valle S.A.
Sector Fabricación de Industria de Industria de Fabricación y
confites. lácteos Calzado distribución de
materia prima y
productos de
aseo
Factores que Época del año: De La situación La fijación de precios La tasa de
afectan acuerdo con el mes económica general: y la elasticidad de la crecimiento de las
presupuesto de en curso, la La empresa elabora demanda: calzado ventas: la
ventas. empresa saca una su presupuesto con Rómulo tiene en sus organización
determinada base en la estrategias ofrecer cuenta con una
estrategia ya que, economía del país, calzado de acuerdo estrategia
hay fechas donde si aumentan los con el gusto de sus promocional que se
aumenta las ventas insumos y la clientes principales: realiza de manera
de dulces como la materia prima, si personas de edad mensual
época de se sube el adulta, implementando
Halloween, impuesto a los implementando una rifas, descuentos y
navidad, amor y productos lácteos o nueva línea que va promociones, estas
amistad o el mes de la canasta dirigida al público se realizan con
de la madre. familiar. joven. base en los
históricos de
ventas realizadas
cada mes, durante
los dos últimos
años.
La competencia:
Existen una gran
cantidad de
empresas que
también ofrecen al
mercado los
productos lácteos,
por tal razón Alival
tiene en cuenta esa
oferta, los precios
de la competencia
para así elaborar
una estrategia que
sea idónea para
sus ventas.
3.Cuadro comparativo de métodos para presupuestar las ventas.

Tipo de método
A. Estadístico y matemático B. Empírico o de criterios personales
Presupuesto realizado con base en los datos El presupuesto se realiza con base en las
económicos que se recogen del período contable en experiencias de los agentes y vendedores en el
curso o del anterior. Esto ayuda a proyectar las ejercicio de su labor comercial.
ventas futuras con base a las ventas pasadas.
 Mínimo cuadrado  Personal de ventas y comercialización
Se toma la información de las ventas que efectúo la Los vendedores realizan un pronóstico con base en
empresa los años anteriores y, con esta las ventas realizadas o su conocimiento del área
información elaboran una gráfica uniendo los donde actúa. La importancia de este método de
puntos los cuales forman una recta, llamada recta planeación es que hay participación del personal,
presupuestal. Este método es útil cuando se quiere desde la estructura inferior hasta la superior de la
calcular el pronóstico de ventas para largo plazo. empresa.
 Método del promedio móvil  Departamento de comercialización
Se tiene en cuenta las ventas más recientes, a Se realiza un estudio de las estadísticas de las
diferencia del método incremento porcentual y del ventas anteriores, se establecen las políticas a
incremento absoluto. Se usa para calcular el seguir y la capacidad que tiene la empresa para
pronóstico de ventas para productos de ciclo de cubrir el pronóstico de ventas. Aquí solo vale el
vida corto o que son de alta rotación. criterio del gerente comercial.
 Análisis de correlación  Encuestas de intención de compra
Estudia la relación entre dos variables: por Realizar contacto con clientes potenciales para
ejemplo, las ventas en función con el volumen de conocer si estuviesen dispuestos a comprar el
gastos para campañas publicitarias. Al conocer esta producto o servicio y cuánto pagarían por estos.
relación y el valor de una de las variables, se puede
estimar el valor de la otra y así proyectar la
demanda en base a la relación de esas variables
(dos o más).

 Incremento porcentual relativo  Consultores externos


Se establece el incremento de la demanda de La organización contrata personal con
cada periodo con base al periodo anterior en conocimientos del mercado, para elaborar el
valor y porcentaje, luego se saca el promedio presupuesto de ventas, éstos tienen en cuenta
de los incrementos porcentuales y se aplica diversos factores, tanto externos como internos
ese incremento al valor real conocido. para la proyección presupuestal.