INSTALACION DE UNA PLANTA DE SULFATO DE ZINC

INDICE DE CONTENIDO

1.- ANALISIS DEL AMBIENTE

Se debe describir la etapa de construcción del proyecto, indicando las acciones y

requerimientos necesarios para materializar las obras físicas del proyecto, y los
plazos asociados a cada etapa.

La idea es suministrar una herramienta efectiva para que los interesados en el desarrollo de
proyectos de generación tengan elementos suficientes en el análisis de su inversión.

En términos generales, el riesgo es la probabilidad de que ocurra algo con

Consecuencias negativas. En el campo de la salud y la ecología, el riesgo ambiental es la
probabilidad de que una población o comunidad presenten efectos adversos por exposición a un
peligro

La evaluación del riesgo consiste en utilizar datos y observaciones sobre los efectos nocivos que
pueden generar sustancias tóxicas o situaciones peligrosas hacia el medio ambiente y la salud, y
valorar el riesgo que implican. La evaluación consiste en obtener datos para determinar la dosis de
exposición de un organismo a un contaminante y la respuesta que éste provocará. Los datos
empíricos de dosis-respuesta se comparan con la exposición que reciben los humanos u otros
organismos vivos, para tener una evaluación completa del riesgo generado en determinado
ambiente contaminado

Los polvos metálicos ocupan un rol importante en la práctica industrial lo cualha motivado
numerosos trabajos de investigación tendientes a mejorar u optimizar los procesos de producción.
Ellos son usados en la fabricación de piezas dando origen a la pulvimetalurgia, como reactivos en la
industria química y en procesos catalíticos o de adsorción donde son apreciados por su alta área
específica. Los mayores argumentos para la producción de piezas estructurales por pulvimetalurgia
son: tamaños y formas exactas, peso definido, mecanizado despreciable, alta eficiencia en el uso de
materiales y bajo consumo de energía. En el caso de materiales de alta performance la
pulvimetalurgia se vuelve atractiva cuando se debe operar con altos puntos de fusión, dificultad para
el maquinado o el logro de microestructuras especiales. Asimismo, la pulvimetalurgia constituye un
método de producción único para el caso de objetos con una porosidad definida tales como en filtros
de ruidos o cojinete sauto lubricantes. La industria química hace uso de polvos metálicos, por
ejemplo en las plantas de producción de cinc por vía electroquímica la eliminación de los iones
cobre, cadmio y cobalto se realiza por desplazamiento electroquímico, también denominado
cementación, mediante la adición de polvo de cinc en etapas consecutivas lográndose el reemplazo
de los contaminantes por iones cinc. Finalmente los contaminantes quedan depositados sobre el
polvo adicionado y son retirados por filtración. En el presente trabajo nos centraremos en proceso de
producción de Zinc mediante electrodeposición.
Tratamiento de residuos:

Los residuos de sulfúrico deben neutralizarse y los restos sólidos de zinc pueden desecharse a la
basura. Es de vital importancia evitar que esta sal pase al desagüe, ya que es potencialmente tóxica
para los organismos.

Precauciones personales

Ponerse equipos de protección antes de pisar los derrames, como guantes de goma o PVC, botas
de goma y gafas de seguridad química o pantalla de protección facial. Evitar las salpicaduras al pisar
o manipular herramientas, como palas manuales.

Precauciones para la protección del medio ambiente

Tomar precauciones para evitar la contaminación de los cursos de agua drenajes. Informar a la
autoridad correspondiente en caso de contaminación accidental de los cursos de agua.

Métodos de limpieza

Cualquier derrame se limpiará lo más rápidamente posible, se recogerá en recipientes limpios y

etiquetados. Dependiendo del grado de contaminación, se depositarán para su uso en granjas o en
áreas de residuos autorizados.

Construcción de línea piloto experimental para desarrollar el proceso de fabricación de sulfato de

zinc de alta pureza. Fabricación de prototipo de sulfato de zinc de alta pureza

1.1.- ANALISIS DEL MACROAMBIENTE

Es el conjunto de funcionamiento del centro de salud público independiente derivado del hecho de
que esta actúa en un país, una región, una zona climática, un sistema político, jurídico y económico
determinados. Un rasgo característico del macroentorno es que determina en gran medida las
posibilidades de funcionamiento y desarrollo de la empresa, aunque es incapaz de cambiarlas.
Debido a la fuerte influencia del macroentorno, cada empresa debe prever la formación de sus
futuras oportunidades y amenazas y adaptar a ellas su estrategia de desarrollo. Para ello, puede
elegir entre las siguientes herramientas de análisis estratégico:

1.1.1.- ASPECTO POLITICO

Los comportamientos de una organización se ven afectados cada vez más por los procesos políticos
y legales de la sociedad. Los factores políticos y legales en el marketing pueden agruparse en las
siguientes cuatro categorías:

Políticas monetarias y fiscales.

Legislación y regulaciones sociales.

Relaciones del gobierno con las industrias.

Legislación relacionada específicamente con el marketing

En el entorno político muestra la cantidad de normas que regulan en las empresas, la aplicación de
estas por las oficinas de gobierno y el crecimiento de los grupos de interés publico

Política: Leyes, dependencias del gobierno y grupos de presión que influyen en diversas
organizaciones e individuos de una sociedad determinada y los limitan.

 Clima político, nivel de actividad del gobierno

 Estabilidad y riesgo político
 Deuda del gobierno
 Déficit o superávit presupuestario
 Nivel de impuestos corporativos y personales
 Impuestos
 Aranceles de importación
 Restricciones a la exportación
 Restricciones en flujos financieros internacionales

1.1.2.- ASPECTO LEGAL

El gobierno desarrolla una política pública para guiar el comercio y establece un conjunto de leyes y
regulaciones que limitan los negocios en beneficio de la sociedad, para asegurarse que las
empresas asuman la responsabilidad de los costos sociales de sus actos. Así, los gerentes de
mercadotecnia tratan permanentemente de ajustarse a la legislación del país, tarea que resulta un
poco difícil debido a las diferentes interpretaciones que hacen los tribunales, la vaguedad de las
leyes y, sobre todo, al gran número de éstas.

Legislación

 Ley del salario mínimo

 Leyes de seguridad en el empleo
 Leyes sindicales
 Legislación sobre propiedad industrial e intelectual
 Legislación anti-monopolio
 Leyes sobre días de cierre por festivo
 Licencias municipales
 Legislación que incentiva la inversión

1.1.3.- ASPECROS ECONOMICOS

En el ámbito económico muestra los cambios en el ingreso real y en los patrones de gasto de los
consumidores.
Una taza de inflación superior de aumento de los ingresos de la demanda, le resta capacidad para
pagar mejoras en el Mercadeo del producto.

Para ahorrar dinero, el consumidor podría preferir comprar

La gente por si misma no constituye un mercado. El ambiente económico representa un factor de

gran importancia que incide en las actividades mercadológicas prácticamente de cualquier
organización. En el marketing influyen principalmente factores económicos como las etapas actual y
prevista del ciclo del negocio, lo mismo que la inflación y las tasas de interés.

La Economía: factor que afecta el poder de compra y el patrón de gasto de los consumidores.

 Renta del capital

 Crecimiento de la renta
 Tasa de desempleo
 Tasa de inflación
 Confianza del consumidor y del inversor
 Niveles de inventario
 Tasas de cambio de moneda
 Balanza comercial
 Salud financiera y política de los socios comerciales
 Balanza de pagos
 Tendencias a futuro

1.2.- ANALISIS DEL MICROAMBIENTE

Determina las condiciones del funcionamiento y desarrollo de las empresas y limita en gran medida
sus decisiones estratégicas. Las empresas pueden influir en el microentorno, pero la fuerza de su
influencia vendrá determinada por su poder en el mercado.

El sector en el cual las empresas actúan, es decir, el conjunto de empresas que ofrecen los mismos
productos o servicios.

1.2.1.- COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES

Competidores

Todas las compañías se enfrentan a una gran diversidad de competidores.

Oportunidades y amenaza ambiental

El ambiente de la mercadotecnia cambiante, limitante e incierto tiene un gran efecto sobre la

compañía. El ambiente de la mercadotecnia está en movimiento constante y ofrece todo el tiempo
oportunidades y amenazas nuevas. En vez de cambiar de modo lento y pronosticable, el ambiente
es capaz de producir grandes sorpresas y choques. ¿Qué compañía petrolera hubiera pronosticado
en 1971 el final tan temprano de la energía barata?
Participación de mercado y competencia

Una de las preguntas fundamentales del marketing es ¿Cómo posicionar un producto y cómo
diferenciarlo de la competencia?

Posicionamiento o participación

El posicionamiento designa la imagen de un producto en relación con productos que directamente

compiten con él y también con otros que vende la misma compañía.

Por ejemplo, ante el creciente interés de muchos consumidores por la salud, los fabricantes de
mayonesa, aceite de maíz y otros productos, reconocieron la necesidad de introducir artículos
alimenticios que fueran considerados más sanos.

Competencia o ventaja diferencial

Una vez posicionado un producto, se hace necesario identificar una ventaja diferencial viable. Por
ventaja diferencial se entiende cualquier característica de la organización o marca que el público
considera conveniente y distinta de las de la competencia. En cambio, una compañía deberá evitar
una desventaja diferencial de su producto. Pongamos por ejemplo el caso de las computadoras
Apple®. Durante muchos años, el “ser amigable con el usuario” constituyó una gran ventaja de ésta
marca. Pero a principios de los 90’s sus precios relativamente altos le ocasionaron una desventaja
en relación con otras marcas de computadoras como IBM® o Compaq®.

1.2.2.- PODER DE NEGOCIACION DEL CLIENTE.

Clientes

La compañía necesita estudiar sus mercados de consumo, la compañía puede operar en cinco tipos
de mercados:

Mercados de consumo: individuos y familias que compran un bien para consumo personal.

Mercados industriales: organizaciones que compran bienes para su proceso de producción, con el
propósito de lograr objetivos y obtener utilidades.

Mercados revendedores: organizaciones que compran bienes y servicios con el propósito de

revenderlos después y ganar utilidades.

Mercados gubernamentales: Agencias gubernamentales que compran bienes y servicios con el fin
de producir servicios públicos o transferir estos bienes y servicios entre otras personas.

Mercados internacionales: compradores en otros países, incluyendo consumidores, productores

revendedores y gobiernos extranjeros

1.2.3.- PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

Proveedores

Estos son firmas y personas que proporcionan los recursos que la compañía y sus competidores
necesitan para producir bienes y servicios. Los desarrollos en el ambiente del proveedor pueden
tener un impacto sustancial. Sobre las operaciones de mercadotecnia de la compañía. Los gerentes
de mercadotecnia necesitan vigilar las tendencias de precio en sus consumos clave.

La escasez, huelgas, y otros sucesos pueden interferir con el cumplimiento de las entregas a los
clientes y pueden dar lugar a pérdida de ventas a corto plazo y lesionar la confianza del cliente a
largo plazo. Muchas compañías prefieren comprar de múltiples fuentes para evitar una gran
dependencia de un solo proveedor, que pudiera elevar precios arbitrariamente o limitar el
abastecimiento.

Intermediarios de la mercadotecnia

Los intermediarios son firmas que ayudan a la empresa a encontrar clientes o bien cerrar ventas con
éstos. Los agentes intermediarios, como los comisionistas y los representantes de fabricantes,
encuentran consumidores o negocian contratos, pero no tienen derechos sobre la mercancía. Sin
embargo, seleccionar intermediarios no es una tarea fácil. El fabricante ya no se encuentra a
muchos intermediarios pequeños e independientes entre los cuales escoger, sino con
organizaciones de intermediarios grandes y en crecimiento.

Algunos de los intermediarios que se pueden mencionar son los siguientes:

Firmas de distribución física. Estas son las que se encargan de ayudar a la compañía a transportar
bienes desde su origen hasta su destino.

Agencias de servicios de mercadotecnia. Entre estas podemos mencionar: firmas de investigación

de mercados, agencias de publicidad, firmas de medios publicitarios y firmas de asesoría en
mercadotecnia. En lo que toca a estos servicios la compañía confronta la decisión de hacer o
comprar. Cuánto decide comprar, debe escoger cuidadosamente a quien contratar ya que éstas
firmas varían en creatividad, calidad servicio y precio.

Algunos de los factores que ponen el poder de negociación del lado de los proveedores, para
que puedas analizarlos con anticipación y entender cuál es tu margen de maniobra a la hora de
hacer tus compras:

 Pocos proveedores, muchos compradores. "Tenés que esperar 60 días", "Si consigo te
mando algo", órdenes que no se entregan a tiempo, entregas parciales o de baja calidad...
No es casualidad. Si los proveedores de ese tipo particular de mercadería o insumo son
escasos, y la competencia por comprar alta, es probable que el proveedor decida cuándo,
cómo, y —peor aún— a qué precio va a venderte. La situación se agrava si existe un solo
proveedor; quedás en sus manos y hasta es posible que le tengas que pedir por favor que te
venda.
  Hay alternativas en el mercado, pero con precios o prestaciones superiores. Tal vez el
proveedor no es único, pero es el que mejor te sirve, por sus precios o características. Si
existen en el mercado productos o servicios similares, pero más caros o exclusivos, el
vendedor tiene todavía poder para exigirte el pago anticipado, un volumen de compra
garantizado o las condiciones que prefiera. ("Si no, andá a comprar a Buenos Aires o hacé
que te lo traigan de Estados Unidos")

 Amenaza de integración vertical hacia adelante. Cuidado con los proveedores que
pueden convertirse en tus competidores con facilidad, avanzando en la cadena de valor. Si
los grandes fabricantes de golosinas deciden poner quioscos o los grandes distribuidores
poner sus propios puntos de venta al público, tu capacidad de supervivencia en esos
sectores puede estar en riesgo. Los proveedores en esta situación pueden imponer sus
condiciones e incluso decidir que dejan de venderte.

 Tu sector no es clave para los proveedores. Algunos proveedores trabajan con varias
industrias o sectores, que pueden darle una rentabilidad y potencial de crecimiento mayor
que la tuya. Así, si aumenta la demanda o se limita la producción o importación, es posible
que te recorten ventas o te aumenten los precios para poder concentrarse en sus clientes
más importantes.

1.2.4.- PODER DE NEGOCIACION DEL DISTRIBUDOR

Este trabajo indaga sobre un grupo particular de actores secundarios detrás de las grandes
empresas, los administradores de minas y los comerciantes de insumos para la minería y el papel
que jugaron en las formas de organización de la minería de Guanajuato. A raíz de la independencia
se dieron cambios que permitieron una diversificación de actores ligados a la administración de
minas y con ello de "estilos" de organización y de abastecimiento a las minas de los insumos
básicos. Sin separarse de la tarea básica de cuidar el patrimonio minero de las élites, ensancharon
un grupo medio de personajes ligados con la minería local a través de su vinculación directa como
inversionistas menores en las minas y como controladores de las redes de distribución de insumos e
incluso tecnología.

Las empresas utilizan a los participantes de los canales para realizar aquellas tareas que no pueden
ejecutar eficientemente. Estas tareas las realizan los participantes en el canal y no el proveedor.
Dependen de las necesidades del cliente y de la eficiencia económica de ejecutar o delegar la tarea.
Por ejemplo, cuando hay un gran número de compradores que adquiere en pequeñas cantidades,
hacer llamadas personales a cada uno de ellos es más eficiente que lo haga un tercero
especializado.