MICROEMPRENDIMIENTO 
 
SERVICIO DE PELUQUERIA 
 
 
 

 
 
 
Secretaría de Pymes, Cooperativas y Social Agropecuario 
 
Noviembre 2008 
 
 
 
 
 
 
 

 
  

 
INTRODUCCION 
 
Hoy  en  día  las  peluquerías  ofrecen  además  del  servicio  de  “cortes  de  pelos”,  otros 
servicios  que  mejoran  la  imagen  personal  como  la  depilación,  la  cosmetología  o 
masajes.  Este  modelo  de  microemprendimiento  presenta  dos  alternativas  negocios: 
brindar el servicio a domicilio o instalar un local para ofrecer el servicio. 
Las  alternativas  dependerán  de  la  capacidad  del  emprendedor  y  de  sus  posibilidades 
de inversión. Se recomienda realizar un estudio de mercado, es decir analizar la zona 
donde se ubicara el emprendimiento, principalmente el poder adquisitivo. Esto último 
seguramente  definirá  no  solamente  los  precios  sino  también  las  características  del 
servicio.  
Es  necesaria  también  una  constante  capacitación  pues  este  servicio  está  sujeto  a  la 
moda, por lo cual el emprendedor deberá estar actualizado para no perder clientes. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Modelo Microemprendimiento: Servicio de Peluquería   
  

ALTERNATIVA 1: SERVICIO A DOMICILIO 
 
Se  puede  montar  un  delivery  de  peluquería,  destinado  a  personas  que  gustan  de  un 
servicio más personalizado, sin tener que esperar y en la comodidad del hogar.  
 
INVERSIONES 
Las inversiones necesarias se resumen en: 
 
Activos fijos 
Bien  Cantidad   Precio Unitario  Total 
Maquina de corte  1   $              350,00    $             350,00  
Secador de mano  1   $              495,00    $             495,00  
Plancha para pelo  1   $              190,00    $             190,00  
Bucleadora  1   $              165,00    $             165,00  
Cepillos  2   $                15,00    $                30,00  
Variedad de tijeras  1   $              350,00    $             350,00  
Toallas  2   $                12,00    $                24,00  
Navaja  1   $                96,00    $                96,00  
Bigudies  40   $                  5,50    $             220,00  
Ruleros  1   $                36,00    $                36,00  
 $          1.920,00  
 
Capital de trabajo para 3 meses 
Materias primas e  Cantidad 
insumos  mensual  Costo unitario  Costo mensual  Costo trimestral 
Tintura  60   $                10,00   $             600,00    $            1.800,00 
Enguajes  2   $                40,00   $                80,00    $                240,00 
Agua oxigenada  3   $                40,00   $             120,00    $                360,00 
Shampoo  1   $                22,00   $                22,00    $                  66,00 
Baños de crema  3   $                23,00   $                69,00    $                207,00 
Liquido ondulante  1   $                33,00   $                33,00    $                  99,00 
Neutralizante  2   $                25,00   $                50,00    $                150,00 
Spray de fijación  4   $                20,00   $                80,00    $                240,00 
Mousse  2   $                19,00   $                38,00    $                114,00 
Liquido para permanentes  2   $                60,00   $             120,00    $                360,00 
Polvo decolorante  1   $                48,00   $                48,00    $                144,00 
Gorro látex  1   $                26,00   $                26,00    $                  78,00 
Ampollas para cabello  2   $                60,00   $             120,00    $                360,00 
Guantes  1   $                15,00   $                15,00    $                  45,00 
Aceite para puntas  2   $                35,00   $                70,00    $                210,00 
          $          1.491,00    $            4.473,00 
 
 
 

Modelo Microemprendimiento: Servicio de Peluquería   
  

VENTAS 
En cuanto a las ventas, se podría esperar el siguiente comportamiento para el primer 
trimestre y anualmente: 
Cantidad 
Servicio  Anual  Precio unitario 1er Trimestre  Anual 
mensual 
Corte  12  144  $                20,00 $                720,00  $    2.880,00 
Peinado  12  144  $                25,00 $                900,00  $    3.600,00 
Coloración  10  120  $                45,00 $            1.350,00  $    5.400,00 
Ondulación  10  120  $                50,00 $            1.500,00  $    6.000,00 
Reflejos  8  96  $                50,00 $            1.200,00  $    4.800,00 
Lavado  25  300  $                12,00 $                900,00  $    3.600,00 
Baño de crema  12  144  $                25,00 $                900,00  $    3.600,00 
Alisado  8  96  $                50,00 $            1.200,00  $    4.800,00 
Permanente  10  120  $                50,00 $            1.500,00  $    6.000,00 
            $          10.170,00  $ 40.680,00 
 
El  resultado  económico  financiero  para  nuestro  prestador  de  servicio  domiciliario  de 
peluquería, para el primer trimestre y año, puede resumirse en el siguiente cuadro: 
Concepto  1er Trimestre  Anual 
Ingresos       
Por ventas  $                    10.170 $              40.680 
Egresos 
Insumos  $                       4.542 $              15.897 
Transporte  $                          375 $                1.500 
Impuestos  $                          575 $                2.300 
Gastos varios  $                          600 $                2.400 
Total egresos  $                       6.092 $              22.097 
Resultado  $                       4.078 $              18.583 
 
PUNTO DE EQUILIBRIO 
El  punto  de  equilibrio  mensual,  es  decir  la  cantidad  de  ventas  que  cubren  los  costos 
fijos y variables del negocio, es el siguiente: 
 
  Punto de equilibrio mensual 
  Concepto  $ 
  Costos fijos   $             517  
  Costos variables   $          1.491  
  Total   $          2.008  
  Precio promedio   $          36,33  
  En cantidad  55,26 
  Por día  2,21 
  Por día (solo 4)  3,45 
 
 

Modelo Microemprendimiento: Servicio de Peluquería   
  

Pensando  en  un  esquema  de  reinversión  de  las  utilidades  que  puede  obtener  el 
emprendedor, en un periodo de planeamiento a 3 años, se podría obtener algo como 
lo siguiente: 
 
Reinversión utilidades  Porcentaje  Primer Año  Segundo Año  Tercer Año  Cuarto año 
Resultado año anterior      $ 18.824   $ 22.589   $ 27.107    $ 32.528 
Consumido año anterior  50%  $ 9.412   $ 11.294   $ 13.553    $ 16.264 
Marketing nuevo año  25%  $ 4.706   $ 5.647   $ 6.777    
Aumento insumos nuevo año  16,63%  $ 3.131   $ 3.757   $  4.508    
Ahorro  8,37%  $ 1.575   $ 1.890   $ 2.289    
 
En  base  al  esquema  anterior,  al  principio  del  cuarto  año  se  podría  contar  con  el 
siguiente capital: 
Disponible en cuarto año  Monto 
Ahorro 1er año capitalizado   $                       2.931  
Ahorro 2do año capitalizado   $                       2.859  
Ahorro 3er año capitalizado   $                       2.815  
Resultado tercer año   $                    16.264  
Ahorro total final 3er año   $                    24.870  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Modelo Microemprendimiento: Servicio de Peluquería   
  

ALTERNATIVA 2: LOCAL DE PELUQUERÍA, MANICURIA Y DEPILACIÓN 
 
La segunda opción consiste en la prestación de un servicio integral de mejoramiento 
de la imagen para la mujer, y porque no para el hombre también. La idea se hace en 
base a los servicios más solicitados: peluquería, manicuria y depilación.   
Lo primero y principal será determinar el target de cliente y, por ende, la zona donde 
instalarse.  Un  pequeño  estudio  de  mercado  ayuda  en  este  sentido.  Una  vez  que  se 
tiene  en  claro  esto,  se  debe  conseguir  el  lugar,  y  montar  el  local  con  la  siguiente 
disposición (layout) recomendada: 
Ancho: 7,5 mts; Largo: 6,425 mts; 48 mts 2  

 
1. Área de lavado 
2. Área de corte, peinado y coloración 
3. Área de manicura 
4. Sala de depilación 
5. Oficina 
6. Sala de almacenamiento y baño 
 
REQUERIMIENTOS LEGALES: 
La  peluquería  debe  estar  habilitada  según  los  requerimientos  municipales,  a  saber: 
Requisitos  para  la  habilitación  de  Comercios  (Ordenanza  12.689).  Entre  la 
documentación  a  presentar  se  encuentran:  planos  aprobados  por  la  Secretaria  de 

Modelo Microemprendimiento: Servicio de Peluquería   
  

Obras  Publicas  de  la  Municipalidad  de  Salta  (ordenanza  13.284),  Certificado  de 
Desinfección y Certificado de Bomberos, entre otros. 
 
INVERSIONES 
En  cuanto  a  las  inversiones  necesarias  para  poner  en  funcionamiento  este 
emprendimiento, las podemos dividir en dos: activos fijos y capital trabajo. Ambos se 
detallan en los siguientes cuadros: 
 
Activos fijos 
Bien  Cantidad  Precio Unitario  Total 
Maquinas  $             10.750 
Maquina de corte  3  $                    350  $                1.050 
Esterilizador  2  $                    400  $                   800 
Vaporizador de pie  1  $                1.000  $                1.000 
Secador de pie  2  $                    800  $                1.600 
Lava cabezas  3  $                1.500  $                4.500 
Sillones de corte  3  $                    600  $                1.800 
Herramientas  $                5.181 
Secador de mano  4  $                    495  $                1.980 
Planchas para pelo  3  $                    190  $                   570 
Bucleadora  3  $                    165  $                   495 
Cepillos  6  $                      15  $                      90 
Variedad de tijeras  3  $                    350  $                1.050 
Navaja  2  $                      96  $                   192 
Bigudies  120  $                        6  $                   660 
Ruleros  4  $                      36  $                   144 
Mobiliarios y equipamiento  $                7.675 
Toallas  30  $                      12  $                   360 
Toilletes  4  $                1.100  $                4.400 
Estanterías  2  $                    150  $                   300 
Camilla depilación  1  $                    500  $                   500 
Mesa manicuria  1  $                    400  $                   400 
Set manicuria  2  $                    350  $                   700 
Ayudante  3  $                    200  $                   600 
Gorros térmicos  4  $                    100  $                   400 
Pinzas para depilación  3  $                        5  $                      15 
Total  $             23.606 
 
 
 
 
 
 
 

Modelo Microemprendimiento: Servicio de Peluquería   
  

Capital de trabajo 
Cantidad  Costo 
Materias primas e insumos  mensual unitario  Costo mensual  Costo anual 
De peluquería      $                3.161    $                37.932  
Tintura  150 $ 10   $                1.500    $                18.000  
Enguajes  3 $ 40   $                   120    $                  1.440  
Agua oxigenada  6 $ 40   $                   240    $                  2.880  
Shampoo  2 $ 22   $                      44   $                      528  
Baños de crema  4 $ 23   $                      92   $                  1.104  
Liquido ondulante  2 $ 33   $                      66   $                      792  
Neutralizante  3 $ 20   $                      60   $                      720  
Spray de fijación  8 $ 20   $                   160    $                  1.920  
Mousse  4 $ 19   $                      76   $                      912  
Liquido para permanentes  3 $ 60   $                   180    $                  2.160  
Polvo decolorante  2 $ 48   $                      96   $                  1.152  
Gorro látex  2 $ 26   $                      52   $                      624  
Ampollas para cabello  4 $ 60   $                   240    $                  2.880  
Guantes  4 $ 15   $                      60   $                      720  
Aceite para puntas  5 $ 35   $                   175    $                  2.100  
De depilación      $                   104    $                  1.248  
Cera depilatoria  2 $ 22   $                      44   $                      528  
Bandas para depilación  6 $ 10   $                      60   $                      720  
De manicuria      $                   164    $                  1.968  
Cremas para manos  3 $ 20   $                      60   $                      720  
Esmalte  8 $ 7   $                      56   $                      672  
Quitaesmalte  2 $ 24   $                      48   $                      576  
Totales      $                3.429    $                41.148  
 
VENTAS 
Las ventas para esta inversión se proyectan para un horizonte de 3 años. Los ingresos 
del  segundo  y  tercer  año  contemplan  un  aumento  del  20%  con  respecto  al  anterior, 
teniendo en cuenta el aumento de la clientela, el aumento de los precios o ambos. 
 
Cantidad  Precio 
Servicio  mensual  Anual unitario Primer año  Segundo año  Tercer año 
Peluquería            $ 97.500   $       117.000    $       140.400 
Corte  100  1200  $ 20    $ 24.000   $          28.800    $          34.560 
Peinado  30  360  $ 25    $ 9.000   $          10.800    $          12.960 
Coloración  20  240  $ 45    $ 10.800   $          12.960    $          15.552 
Ondulación  15  180  $ 50    $ 9.000   $          10.800    $          12.960 
Reflejos  16  192  $ 50    $ 9.600   $          11.520    $          13.824 
Lavado  50  600  $ 12    $ 7.200   $            8.640    $          10.368 
Baño de crema  25  300  $ 25    $ 7.500   $            9.000    $          10.800 
Alisado  16  192  $ 50    $ 9.600   $          11.520    $          13.824 

Modelo Microemprendimiento: Servicio de Peluquería   
  

Permanente  18  216  $ 50    $ 10.800   $          12.960    $          15.552 

Manicuria            $ 10.500   $          12.600    $          15.120 
Manicurias  25  300  $ 15    $ 4.500   $            5.400    $            6.480 
Uñas esculpidas  10  120  $ 50    $ 6.000   $            7.200    $            8.640 
Depilación            $ 23.700   $          28.440    $          34.128 
Depilación completa 30  360  $ 40    $ 14.400   $          17.280    $          20.736 
Depilación parcial  25  300  $ 25    $ 7.500   $            9.000    $          10.800 
Depilación rostro  10  120  $ 15    $ 1.800   $            2.160    $            2.592 
Totales            $ 131.700   $       158.040    $       189.648 
  
 
FLUJO DE FONDOS 
En resumen, un probable flujo de fondos proyectado a 3 años devolvería los siguientes 
resultados para el inversionista: 
 
Conceptos  Primer año  Segundo año  Tercer año 
Ingresos          
Por ventas  $            131.700  $           158.040  $           189.648 
Egresos 
Insumos  $               41.148  $              49.378  $              59.253 
Mano de obra  $               30.000  $              33.000  $              36.300 
Electricidad  $                 1.680  $                1.848  $                2.033 
Agua  $                     840  $                    924  $                1.016 
Alquiler  $               18.000  $              19.800  $              21.780 
Publicidad  $                 3.600  $                3.960  $                4.356 
Gastos varios  $                 3.000  $                3.300  $                3.630 
Impuestos directos  $                 7.902  $                9.482  $              11.379 
Amortizaciones  $                 4.721  $                4.721  $                4.721 
Total egresos  $            110.891  $           126.413  $           144.468 
Utilidad antes impuestos  $               20.809  $              31.627  $              45.180 
Impuesto a las ganancias  $                 1.797  $                3.128  $                5.129 
Utilidad después IG  $               19.012  $              28.499  $              40.051 
Amortizaciones  $                 4.721  $                4.721  $                4.721 
Flujo de fondos neto  $               23.733  $              33.220  $              44.772 
 
El punto de equilibrio mensual para esta inversión se refleja en la siguiente tabla: 
Concepto  Monto 
Costos fijos   $            5.419 
Costos variables   $            3.429 
Total   $            8.848 
Precio promedio   $            34,00 
En cantidad  260,22 
Por día  10,41 

Modelo Microemprendimiento: Servicio de Peluquería   
  

 
  Los indicadores financieros para el proyecto serian los siguientes: 
Año 1  Año 2  Año 3 
Flujo de fondos neto  $               23.733  $              33.220 $              44.772 
Ingreso por mes promedio  $                 1.978  $                2.768  $                3.731 
TIR  94,63% 
VAN al 25%  $ 28.908 
 
 
El esquema de reinversión de utilidades puede plantearse de la siguiente manera: 
 
Reinversión utilidades  Porcentaje  Primer Año  Segundo Año  Tercer Año  Cuarto Año 
Resultado año anterior  $ 23.733  $ 33.220  $ 44.772  $ 58.204 
Consumido año anterior  50%  $ 11.866  $ 16.610  $ 22.386  $ 29.102 
Marketing nuevo año  25%  $ 5.933  $ 8.305  $ 11.193 
Aumento insumos nuevo 
año  16,63%  $ 3.947  $ 5.525  $ 7.446 
Ahorro  8,37%  $ 1.986  $ 2.781  $ 3.747 
 
  Disponible en cuarto año  Monto 
  Ahorro 1er año capitalizado   $                 3.697  
  Ahorro 2do año capitalizado   $                 4.207  
  Ahorro 3er año capitalizado   $                 4.609  
  Resultado tercer año   $               29.102  
  Ahorro total final 3er año   $               41.614 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
El  presente  modelo  fue  formulado  y  redactado  por  personal  de  la  Dirección  de 
Innovación y Desarrollo Productivo. A los fines de ampliar la información del presente 
proyecto,  por  favor  sírvase  contactarse  con  la  Secretaría  de  Pymes,  Cooperativas  y 
Social  Agropecuaria,  sita  en  Rivadavia  429  (Salta)  –  Tel.  (0387)  4315779  –  Email: 
innovacion_desarrollo@salta.gov.ar  
 

Modelo Microemprendimiento: Servicio de Peluquería