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Guía Metodológica de la sesión de Aprendizaje

SESIÓN 1: Plan de Negocios e idea de Negocio


OBJETIVO: Identificar la idea de negocio más conveniente, así como también conocer el plan de negocio y su
importancia.

Fase Tiempo Actividades del facilitador Actividades del participante Materiales

Registro de Participantes

Anota en la lista de asistencia el Se registra y recibe los Cuaderno


nombre del participante y le permite materiales Lapicero
10´ firmar su asistencia. Escribe y participa Registro de asistencia
Entrega de materiales de activamente Fotochek - Solaperos
capacitación Plumones
Maskintape
BIENVENIDA Y
PRESENTACIÓN
Cartulinas
Bienvenida Institucional
Ecran
10’ Se procede a explicar la función de Escuchan atentamente Material de difusión
la Cruz Roja y el objetivo del
Proyecto.
Se felicita por la decisión de asistir
ANIMACIÓN al Taller.
Deshielo y presentación
Ovillo de lana
Se realiza la dinámica de la Participa activamente en la
20’ telaraña: dinámica, saluda a todos los
El facilitador coloca todos los demás participantes siguiendo
participantes en círculo y toma el las indicaciones del facilitador.
ovillo de lana y cuenta cómo se
llama, que hace, hobbies, etc. y
cuando termina, le tira el hilo a
cualquier persona que quiera, pero
sin soltar la punta, luego los demás
hacen lo mismo y al tirarlo lo sujeta
de una punta y se va creando una
especie de tela de araña, lo ideal es
que después se pueda desenredar.

Presentación del Taller Visualización de los


Objetivos,
Presentar Objetivos, programa de Escucha y consulta. Programa
los temas que se tratarán. Papelografo , plumones
Informa sobre lo que se espera Firman el acta de compromiso Maskintape
30´ lograr y las tareas a realizar. (el cual debe estar publicado Pizarra
Se propone un acta de compromiso en la sala de capacitación Formatos de la Prueba
Aplicar la Prueba de entrada. “siempre”). de entrada

Responden y completan la
Prueba de Entrada.
Se realiza la dinámica: Las frutas.
VITALIZADOR 20’ Para formar grupos pequeños. (se Participan activamente
forman 3 grupos)
Presentar instrucciones del Papelógrafos o papel kraf
Ejercicio: “Árbol de expectativas” Escuchan con atencióntarjeta por cada
participante (cartulina)
MOTIVACIÓN 40’ Se pregunta a los participantes Escriben sus expectativas y Cinta maskintape
¿qué les gustaría aprender en el pegan
Lapiceros
taller?, se entrega las tarjetas y
Equipo multimedia
se pide que escriban la respuesta plumones
personal en ella, luego el
facilitador pide que peguen la
tarjeta en el dibujo del árbol
simulando frutas, se agrupa las
expectativas y se expone. Se
presenta el video del Águila o
gallina (René mantecón)
Se forman grupos a través de la Papelote
técnica sonidos onomatopéyicos Trabajan en equipo sobre la Plumones
(grupos de 4 o 5) y se propone formulación de las mejores Pizarra
realizar las técnicas de lluvia de ideas de negocios, exponen
ideas, macrofiltro y microfiltro.
Se puede utilizar la dinámica del
APROPIACIÓN 40’
barco se hunde simulando el
hundimiento de un barco en el mar,
donde los aprticipantes simulan
planes de salvación formando
grupos de 2 a 5 personas

El facilitador refuerza los conceptos Papelote


de lluvia de ideas, macrofiltro y Plumones
Escucha activa
microfiltro como técnicas Equipo multimedia
Comprenden conceptos
TRANSFERENCIA 40’ fundamentales para la generación Participan activamente
de buenas ideas de negocios, así
mismo introduce el concepto de
FODA empresarial
Aplicar el formato de foda Contestan las preguntas del Hojas bond
empresarial se pasa la encuesta del formato. Lapiceros
EVALUACIÓN 30’
taller
SESIÓN 2: Propósito del negocio
OBJETIVO: Los participantes identifican y reconocen la importancia de la planificación estratégica del negocio. Además
desarrollan estrategias y tácticas para sus negocios.
Tiemp
Fase Actividades del facilitador Actividades del participante Materiales
o
Recordar

Se pregunta a los participantes Escucha y responde a las Papelografo,


sobre el tema tratado en la sesión preguntas en orden. Plumones
anterior. Pizarra
Se anota en la pizarra o en el Consulta sus dudas de ser Ecran
HILO CONDUCTOR 20´
paleógrafo lo señalado por ellos necesario. Equipo multimedia
dándole un orden y sentido a las
respuestas.
Aquí se aclaran las dudas del tema
anterior y se entrelaza al que se
tratará en esta segunda sesión.
Se realiza la dinámica: “El rostro Hojas de colores
acróstico” Colores
Se pide a cada participante que Plumones
dibuje un rostro y que a través de un Participan activamente Crayolas
acróstico(su nombre) describa las Lapiceros
VITALIZADOR 25’
características emprendedoras Ecran
empresariales que considere. Se Equipo multimedia
presentan videos de personas
emprendedoras de éxito (programa
de Nano Guerra Gracia)
Instrucciones
Presentar el Ejercicio “Las monedas” Escucha visualizadas
Explica que el ejercicio es una Se organiza Una sala amplia o el
competencia y gana el grupo que lo Coordina patio del local.
hace más rápido y termina primero. Participa activamente Un pito
Se pide que formen dos filas, una Se trabaja en equipo Una cinta de
frente a otra. maskintape gruesa
Cada fila tendrá una moneda de Plumones
nuevo sol. caramelos
Se indica que a la señal la primera
ANIMACIÓN 40’ persona de cada fila deberá introducir
la moneda entre sus ropas desde el
cuello y sacarla por los pies, luego se
pasará a los compañeros de costado,
la fila o grupo que termine primero
será el ganador.(puede ser moneda o
plumón)

Se realiza el ejercicio “quiero ir


hacia…”, donde cada participante Participa activamente y deja Formatos propuestos
expresa sus emociones y entrever sus sentimientos y Lapiceros
proyecciones de acuerdo al formato proyecciones Equipo multimedia
MOTIVACIÓN
40´ propuesto. Además se llena el Fotocopias del
formato de proyecto de vida. material
Se visualiza el video de alcanzando
mis objetivos de la película “en busca
de la Felicidad”
APROPIACIÓN 45’ Se coloca ideas generales en las
tarjetas o pizarra sobre el tema de Papelógrafos
propósito empresarial y sus Escuchar Una cinta de
variantes. Responder maskintape
Se forman grupos de (4 o 5) a través Debatir Equipo multimedia
de la técnica del rompecabezas. Tomar apuntes Tarjetas de colores
Se pide a cada grupo que elabore un Hacer preguntas Plumones
negocio con el que se sientan Comentar experiencias Colores
identificados (producción o servicio), personales relacionadas Lapiceros
y que planteen su visión, misión y Trabajo en equipo Rompecabezas
objetivos del negocio Reloj de corrospu

Se refuerza los conceptos tratados y Equipo multimedia


desarrollados, así como también la Plumones
solución de dudas Escuchar Pizarra
Se pasa el video de de planificación y Tomar apuntes
TRANSFERENCIA 30’ suerte de Miguel Ángel cornejo, así
como un video de Valores
empresariales y personales.
Se refuerza las ideas de estrategias y
tácticas
Aplicar el formato, se recepciona los Fotocopias
avances del plan de negocios. Contestan las preguntas del Pizarra
EVALUACIÓN 30’
Se pasa el formato de evaluación del formato. Plumones
taller
SESIÓN 3: Organizando mi negocio
OBJETIVO: Los participantes identifican el organigrama como elemento organizador de actividades y funciones del negocio, así
como también como un sistema que permite delegar a los colaboradores del negocio.

Fase Tiempo Actividades del facilitador Actividades del participante Materiales

Recordar

Se pregunta a los participantes Escucha y responde a las Papelógrafo,


sobre el tema tratado en la sesión preguntas en orden. Plumones
anterior. Pizarra
Se anota en la pizarra o en el Consulta sus dudas de ser
papelógrafo lo señalado por ellos necesario.
HILO CONDUCTOR 25´
dándole un orden y sentido a las
respuestas.
Aquí se aclaran las dudas del tema
anterior y se entrelaza al que se
tratará en esta tercera sesión.
Se realiza la dinámica: “Gol”,
utilizando una pelota para ambos
equipos quienes competirán para Participan activamente
anotar el gol al equipo contrario, Pelota
vale utilizar ambos brazos, pero sin Pito
tocar al contrincante.
Se forma luego 2 equipos (se
considera siempre que sean
equivalentes el número de mujeres
VITALIZADOR 10’ y hombres en cada equipo).
También se puede utilizar la
dinámica del gato y el ratón donde
se escoge un gato y un ratón entre
los participantes, donde el gato trata
de atrapar al ratón, y tiene como
obstáculo a los demás participantes
que protegen al ratón haciendo un
círculo (se ve estrategias y
organización para evitar que el gato
a trape al ratón)
Presentar instrucciones del Equipo multimedia
Ejercicio: Colores
“Acróstico Empresarial” Escuchan con atención Plumones
Se forman grupos de (4 o 5) donde Crayolas
se propone dos tipos de negocios Intercambian ideas, pegan, Lápices
ANIMACIÓN 60’
uno formal y otro informal, que en escriben y dibujan, Tijeras
los nombres comerciales de cada Gomas
uno de los negocios se colocara en Exponen su trabajo. Tarjetas
forma de acróstico las Papelografos
características más resaltantes de Se recomienda poner
cada uno música de fondo.

Fomenta la expresión de los Pizarra


MOTIVACIÓN sentimientos generados durante el Expresan sus sentimientos , Equipo multimedia
10´
ejercicio. Se presenta el video de valoraciones y apreciaciones
quien se ha llevado mi queso
Se realiza la aclaración y Papelote
explicación de los temas Plumones
desarrollados hasta el momento. Se Pizarra
forman grupos de (4 o 5) con la Colores
técnica onomatopeya, se explica a Contesta a las preguntas y Crayolas
cada grupo sobre la importancia del debaten, realizan trabajo de Equipo multimedia
APROPIACIÓN 55’
ejercicio y que realicen grupalmente grupo, se integran, exponen y
un organigrama según el negocio participan activamente
propuesto por el facilitador, así
como la delegación de funciones y
tareas de cada parte del
organigrama
Se explica los conceptos de Papelote
organigrama, se propone ejemplos Plumones
Escucha activa
ilustrativos de negocios de Comprenden conceptos
producción, servicios y comercio,
TRANSFERENCIA 40’ Rueda de preguntas
se explica la importancia de la
formalización y los beneficios de
esta en la normatividad peruana. Se
presenta el video de saber delegar.
Fotocopias
EVALUACIÓN Aplicar el formato Manual. Se Contestan las preguntas del Formatos
20’
recepciona las tareas asignadas. Se formato.
aplica la evaluación del taller
SESIÓN 4: Conociendo mi mercado.
OBJETIVO: Los participantes identifiquen, reconozcan, utilicen las herramientas del marketing o mercadeo

Fase Tiemp Actividades del facilitador Actividades del participante Materiales


o
Recordar

Se pregunta a los participantes sobre Escucha y responde a las Papelografo,


el tema tratado en la sesión anterior. preguntas en orden. Plumones
Se anota en la pizarra o en el Pizarra
papelografo lo señalado por ellos Consulta sus dudas de ser
HILO CONDUCTOR 25´
dándole un orden y sentido a las necesario.
respuestas.
Aquí se aclaran las dudas del tema
anterior y se entrelaza al que se tratará
en esta cuarta sesión.

Se realiza la dinámica: “Así será el Hojas tamaño carta


dibujo”, blancas.
Cinta adhesiva.
El Facilitador en forma previa a la Participan activamente Plumones de varios
sesión prepara en una hoja blanca colores.
VITALIZADOR 45’ tamaño carta un dibujo. (La Un dibujo
complejidad depende de las previamente
características del auditorio). elaborado por el
Facilitador en una
El Facilitador pide a cinco participantes hoja blanca tamaño
carta.
que pasen al frente del grupo, los Fotocopias
numera y les pide que salgan del
salón. Por otro lado, les indica a los
demás participantes que su labor en
esta actividad será únicamente
observar en silencio.

El Facilitador pega el dibujo preparado


previamente en la pizarra. El
Facilitador pide al participante
número uno que pase y observe el
dibujo. El Facilitador, sin decirle
nada, le permite ver el dibujo por 30
segundos y pasado el tiempo lo
oculta. Le entrega al participante
número uno un plumón y una hoja
tamaño carta blanca y le pide que
reproduzca el dibujo que vio .Al
terminar, el Facilitador cambia el
dibujo original por el realizado por el
participante número uno. El
Facilitador solicita al participante
número dos que pase al salón y vea
el dibujo (sin mencionar que se
suplanto el original por el que hizo
el participante número uno). El
Facilitador, sin decirle nada, le
permite ver el dibujo por 30
segundos y pasado el tiempo lo
oculta. Le entrega al participante
número uno un plumón y una hoja
tamaño carta blanca y le pide que
reproduzca el dibujo que vio. Así
sucesivamente, se sigue con el
mismo procedimiento con todos los
participantes que salieron del salón.
Al terminar, se colocan todos los
papeles por ORDEN (Dibujo
original, Participante uno,
Participante 2, etc.) y se comentan
las diferencias contra el dibujo
original. El Facilitador guía un
proceso, para que el grupo
profundice sobre las causas que
provocan las diferencias en los
dibujos y como estas pueden
afectar un proceso de
comunicación. El Facilitador guía un
proceso, para que el grupo analice
como se puede aplicar lo aprendido
a su vida.
Equipo multimedia
Se forman grupos de (4 o 5) diversas Hojas bond
técnicas de formación de grupos, se Escuchan con atención Colores
explica los conceptos de marketing o Plumones
mercadeo. Intercambian ideas, pegan, Crayolas
ANIMACIÓN 60’ Se propone que en el grupo formado escriben y dibujan, Lápices
se realice un ejercicio: que generen un Tijeras
negocio ya fuese de comercio, Exponen su trabajo. Gomas
producción o servicio y que coloquen Tarjeta
el nombre comercial, producto o
servicio que ofrece.
Fomenta la expresión de los Equipo
sentimientos generados durante la Expresa sus sentimientos, opina multimedia
MOTIVACIÓN
10´ experiencia. Se visualiza los videos: e interioriza los conceptos.
historia del marketing o mercadeo,
comerciales ganadores de premios.
Se fortalece los conocimientos Papelógrafos
ampliándolos y explicándolos con Trabajo en equipo, creatividad, Proyector multimedia
ejemplos concretos, se refuerza los exposición de los trabajos Plumones
conceptos de marketing mix. Se Pizarra
forman grupos de (4 o 5), se propone
APROPIACIÓN 45’
el tipo de negocio a desarrollar
(producción o servicio), y se propone a
realizar una estrategia comercial de la
mezcla de mercadeo según elección
del grupo
Papelote
Plumones
Proyector multimedia
Se refuerza los conceptos de Escucha activa
TRANSFERENCIA 40 marketing mix, se realiza ejemplos Comprenden conceptos
concretos de los negocios de los
participantes

Aplicar el formato. Se pasa la Fotocopias


EVALUACIÓN 20’ evaluación de sesión a los Contestan las preguntas del
participantes. formato.
SESIÓN 5: Conociendo mi mercado.
OBJETIVO: Los participantes identifican a su competencia y realizan la investigación de mercados.

Fase Tiemp Actividades del facilitador Actividades del participante Materiales


o
Recordar

Se pregunta a los participantes sobre Escucha y responde a las Papelografo,


el tema tratado en la sesión anterior. preguntas en orden. Plumones
Se anota en la pizarra o en el Pizarra
papelografo lo señalado por ellos Consulta sus dudas de ser
HILO CONDUCTOR 25´
dándole un orden y sentido a las necesario.
respuestas.
Aquí se aclaran las dudas del tema
anterior y se entrelaza al que se tratará
en esta Quinta sesión.

Se realiza la dinámica: “el espejo”,

El Facilitador ordena a los


participantes en dos columna Participan activamente Pito
mirándose frente a frente donde uno Cámara fotográfica
de los participantes simula a un Música de fondo
espejo que tiene que hacer los caramelos
VITALIZADOR 45’ mismos movimientos que el
compañero del frente, cuanto más
difíciles son los movimientos, la
dinámica se vuelve mucho más
interesante
Equipo multimedia
Se forman grupos de (4 o 5) diversas Hojas bond
técnicas de formación de grupos, se Escuchan con atención Colores
explica los conceptos de investigación Plumones
de marcados, así como las fuentes de Intercambian ideas, pegan, Crayolas
información para la investigación escriben y dibujan, Lápices
(fuentes primarias y fuentes Tijeras
ANIMACIÓN 60’ secundarias) Exponen su trabajo. Gomas
Se propone que en el grupo formado Tarjeta
se realice un ejercicio: que generen un
negocio ya fuese de comercio,
producción o servicio las posibles
preguntas de una encuesta para el
levantamiento de información primaria

Fomenta la expresión de los Equipo


sentimientos generados durante la Expresa sus sentimientos, opina multimedia
MOTIVACIÓN
10´ experiencia. Se visualiza los videos: e interioriza los conceptos.
investigación de mercados y su
importancia
Se fortalece los conocimientos Papelógrafos
ampliándolos y explicándolos con Trabajo en equipo, creatividad, Proyector multimedia
ejemplos concretos, se refuerza los exposición de los trabajos Plumones
conceptos de investigación de Pizarra
mercados. Se forman dos filas uno Sillas
APROPIACIÓN 45’ frente a otro participante y se propone Mesas
una dinámica de clínica de ventas,
donde uno de los participantes simula
de vendedor y el otro de comprador
Papelote
Plumones
Proyector multimedia
Se refuerza los conceptos de Escucha activa
herramientas de investigación de Comprenden conceptos
TRANSFERENCIA 40
mercado, se realiza ejemplos
concretos de los negocios de los
participantes

Aplicar el formato. Se pasa la


EVALUACIÓN 20’ evaluación de sesión a los Contestan las preguntas del Fotocopias
participantes. formato.

SESIÓN 6: Conociendo mi mercado.


OBJETIVO: Los participantes realizan sus análisis de la competencia y crean sus estrategias de segmentación así como
el perfil de sus clientes.

Fase Tiemp Actividades del facilitador Actividades del participante Materiales


o
Recordar

Se pregunta a los participantes sobre Escucha y responde a las Papelografo,


el tema tratado en la sesión anterior. preguntas en orden. Plumones
Se anota en la pizarra o en el Pizarra
HILO CONDUCTOR 30´
papelógrafo lo señalado por ellos Consulta sus dudas de ser
dándole un orden y sentido a las necesario.
respuestas.
Aquí se aclaran las dudas del tema
anterior y se entrelaza al que se tratará
en esta Sexta sesión.

Se realiza la dinámica: “la momia”,

El Facilitador ordena a los


participantes en dos grupos, el Participan activamente Pito
número de integrantes de cada Cámara fotográfica
grupo dependerá del auditorio, Música de fondo
donde uno de los integrantes de Caramelos
cada grupo (de preferencia las más Papel higiénico
VITALIZADOR 45’ alta) simula de una momia y que los
integrantes tratarán de cubrir el
cuerpo completo de la momia con
papel higiénico. Se ve el trabajo en
equipo, la organización del grupo,
así como también la motivación por
realizar la dinámica

Equipo multimedia
Se forman grupos de (4 o 5) diversas Hojas bond
técnicas de formación de grupos, se Escuchan con atención Colores
explica los conceptos de perfil del Plumones
cliente y análisis de la competencia. Intercambian ideas, pegan, Crayolas
Se visualiza el video de Arrellanos escriben y dibujan, Lápices
ANIMACIÓN 60’
marketing y los perfiles de los clientes Tijeras
en el Perú y estilos de vida. Exponen su trabajo. Gomas
Tarjeta
Se propone que en el grupo formado Revistas
se realice un ejercicio: que generen un
negocio el que sea propuesto por el
facilitador sea producción servicio o
comercio y que generen el perfil del
cliente (según formato propuesto),
basándose en los estilos de vida de
Arellanos Marketing

Fomenta la expresión de los Equipo


MOTIVACIÓN sentimientos generados durante la Expresa sus sentimientos, opina multimedia
10´
experiencia. Se visualiza los videos: e interioriza los conceptos.
Mejores comerciales del mundo.
Se fortalece los conocimientos Papelógrafos
ampliándolos y explicándolos con Trabajo en equipo, creatividad, Proyector multimedia
ejemplos concretos, se refuerza los exposición de los trabajos Plumones
conceptos de preguntas abiertas, Pizarra
cerradas y calificativas en una Sillas
APROPIACIÓN 45’ pequeña encuesta de satisfacción del Mesas
cliente

Papelote
Plumones
Se refuerza los conceptos del plan de Proyector multimedia
TRANSFERENCIA 40 investigación, determinación del Escucha activa
objetivo de la investigación, así como Comprenden conceptos
determinación de la zona de
investigación y muestra.
Aplicar el formato. Se pasa la
EVALUACIÓN 20’ evaluación de sesión a los Contestan las preguntas del Fotocopias
participantes. formato.
SESIÓN 7: Costos del negocio.
OBJETIVO: Distinguir entre costos directos y costos indirectos, así como también Identificar y realizar el control de
existencias y/o inventarios.

Tiemp Actividades del facilitador


Fase Actividades del participante Materiales
o
Recordar

Se pregunta a los participantes sobre el Escucha y responde a las Paleógrafo,


tema tratado en la sesión anterior. preguntas en orden. Plumones
Se anota en la pizarra o en el Pizarra
paleógrafo lo señalado por ellos Consulta sus dudas de ser
HILO CONDUCTOR 30´
dándole un orden y sentido a las necesario.
respuestas.
Aquí se aclaran las dudas del tema
anterior y se entrelaza al que se tratará
en esta séptima sesión.

Se realiza la dinámica: “Bote


salvavidas”, se Simula tan dramática y Pito
tan claramente como sea posible la Camelos
experiencia de un valor, en lugar de
sólo intelectualizarlo, se busca Participan activamente
Identificar los sentimientos involucrados
VITALIZADOR 40’
en un valor en particular y confrontar la
racionalización de los participantes con
la vivencia de un valor.
Se pide a los participantes que
imaginen que se encuentran en un
crucero por el Atlántico, que una seria
tormenta se ha presentado y que su
barco ha sido alcanzado por los rayos y
que todos tienen que subirse a un bote
salvavidas. Explica que el principal
problema que existe en ese momento
es que el bote tiene comida y espacio
suficiente sólo para nueve personas y
hay diez. Una de ellas tiene que
sacrificarse para salvar al resto. Informa
que la decisión deberá tomarla el mismo
grupo: cada miembro va a "abogar por
su caso", dando razones de por qué
debe vivir y luego el grupo va a decir
quién va a abordar el bote. Les notifica
que tienen poco tiempo para tomar su
decisión. Al finalizar el tiempo, el bote
salvavidas se hundirá si aún hay diez
personas en él. Pone su reloj
despertador junto a los participantes
para que puedan oír el tic tac y fija la
alarma para que suene según el tiempo
programado.

Se pide voluntariamente a los Equipo multimedia


participantes que expongan el negocio Papelógrafos
ANIMACIÓN que están tratando y que partir de ellos Escuchan con atención plumones
elaboraremos en conjunto los costos de Hacen preguntas y participan
cada negocio para poder ver si es viable activamente
o no, se fortalece los conocimientos
60’ paralelamente y se formulan los costos
de insumos o material, personal y los
indirectos, que permitirá ver el punto de
equilibrio del negocio.
Fomenta la expresión de los
MOTIVACIÓN conocimientos brindados y de las Expresa sus dudas
10´
preguntas hechas en el proceso
Se forman grupos de (4 o 5), se Papelote
propone un caso práctico de la Plumones
producción de un saco y que según los Pizarra
conceptos tratados en la sesión Contesta a las preguntas,
APROPIACIÓN 40 elaborar el costeo del saco con los debate y exposición
datos del formato propuesto, además de
elaborar el precio de venta, teniendo en
cuenta el margen de utilidad.

Se refuerza el concepto de costos y sus Escucha activa Papelote


variantes según lo expuesto en la Comprenden conceptos Plumones
sesión, además se visualiza el video del Proyector multimedia
ratón economista. Así como también la
TRANSFERENCIA 60’ importancia del control de inventario y
control de existencias de mercadería, lo
que permite tener políticas de compra y
venta dentro del negocio.

Aplicar el formato. Se pasa la Contestan las preguntas del Fotocopias


EVALUACIÓN
40’ evaluación de sesión formato. Folders
SESIÓN 8: Costos del negocio.
OBJETIVO: Cuantificar los costos directos y costos indirectos. Interpretar con precaución los costos unitarios. Identificar el
libro de ingresos y egresos.

Tiemp Actividades del facilitador


Fase Actividades del participante Materiales
o
Recordar

Se pregunta a los participantes sobre el Escucha y responde a las Paleógrafo,


tema tratado en la sesión anterior. preguntas en orden. Plumones
Se anota en la pizarra o en el Pizarra
paleógrafo lo señalado por ellos Consulta sus dudas de ser Equipo multimedia
HILO CONDUCTOR 30´
dándole un orden y sentido a las necesario.
respuestas.
Aquí se aclaran las dudas del tema
anterior y se entrelaza al que se tratará
en esta octava sesión.

Se realiza la dinámica: “concurso de


globos”, se forman dos grandes grupos Pito
que tienen la meta de inflar globos y Camelos
pasársela a la compañera con las Globos
VITALIZADOR 40’ rodillas sin que el globo se caiga al piso, Participan activamente
lo que genera un trabajo en equipo,
dinamismo, y coordinación motora.

Se pide voluntariamente a los Equipo multimedia


ANIMACIÓN participantes que expongan el negocio Papelógrafos
que están tratando (según formato Escuchan con atención plumones
propuesto) y que partir de ellos Hacen preguntas y participan
elaboraremos en conjunto un formato activamente
de libreo de ingresos y egresos del
60’ negocio.
Fomenta la expresión de los Equipo multimedia
MOTIVACIÓN conocimientos brindados y de las Expresa sus dudas
10´
preguntas hechas en el proceso
Se forman grupos de (4 o 5), se Papelote
propone un caso práctico de la “bodega Plumones
doña panchita”, y se propone datos de Pizarra
ingresos y egresos, así como también Contesta a las preguntas,
APROPIACIÓN 40 gastos y compromisos personales de la debate y exposición
dueña, se elabora el libro de ingresos y
egresos y se calcula los costos totales
del negocio.

Escucha activa Papelote


Comprenden conceptos Plumones
Se refuerza los conceptos de costos Proyector multimedia
totales y sus variantes, así como punto
TRANSFERENCIA 60’ de equilibrio, se propone márgenes de
ganancia a partir del conocimientos de
los costos totales de los servicios o
productos que se ofrece en los
negocios.
Aplicar el formato. Se pasa la Contestan las preguntas del Fotocopias
EVALUACIÓN
40’ evaluación de sesión formato.
SESIÓN 9: Balance General y Estado de Ganancias y Pérdidas del negocio.
OBJETIVO: Identificar los beneficios así como su uso del Balance General en el negocio. Identificar y realizar la
interpretación del estado de ganancias y pérdidas del Negocio.

Tiemp Actividades del facilitador


Fase Actividades del participante Materiales
o
Recordar

Se pregunta a los participantes sobre el Escucha y responde a las Paleógrafo,


tema tratado en la sesión anterior. preguntas en orden. Plumones
Se anota en la pizarra o en el Pizarra
paleógrafo lo señalado por ellos Consulta sus dudas de ser Equipo multimedia
HILO CONDUCTOR 30´
dándole un orden y sentido a las necesario.
respuestas.
Aquí se aclaran las dudas del tema
anterior y se entrelaza al que se tratará
en esta Novena sesión.

Se realiza la dinámica: “concurso de


Rompecabezas”, se forman dos Pito
grandes grupos que tienen la meta de Camelos
de armar con las fichas del Globos
rompecabezas (letras y números), la Participan activamente Rompecabezas
idea más creativa para el concepto de
VITALIZADOR 30’
emprendimiento. Se toma el tiempo de
armado y exposición. Luego explican
cómo se desarrolla el emprendimiento
en sus negocios.
Se pide voluntariamente a los Equipo multimedia
participantes que expongan el negocio Papelógrafos
ANIMACIÓN 60’ que están tratando en el grupo. Escuchan con atención plumones
Hacen preguntas y participan
activamente
Fomenta la expresión de los Equipo multimedia
MOTIVACIÓN conocimientos brindados y de las Expresa sus dudas
10´
preguntas hechas en el proceso
Se forman grupos de (4 o 5), se Papelote
propone un caso práctico de la “bodega Plumones
doña panchita”, y se propone datos de Pizarra
de activos y pasivos, se profundiza en Contesta a las preguntas,
APROPIACIÓN 40
los conceptos y se pide que elaboren el debate y exposición
estado de ganancias y pérdidas según
los datos propuesto.

Papelote
Plumones
Se refuerza los conceptos de balance Proyector multimedia
TRANSFERENCIA 60’ general y estado de ganancia y Escucha activa
pérdidas del negocio. Comprenden conceptos

Aplicar el formato. Se pasa la Contestan las preguntas del Fotocopias


EVALUACIÓN
40’ evaluación de sesión formato.
SESIÓN 10: Flujo de Caja
OBJETIVO: Determinar el comportamiento del flujo de caja del negocio, así como también los periodos que habrá
faltantes de efectivo, las políticas de cobro y pagos.

Tiemp Actividades del facilitador


Fase Actividades del participante Materiales
o
Recordar

Se pregunta a los participantes sobre el Escucha y responde a las Paleógrafo,


tema tratado en la sesión anterior. preguntas en orden. Plumones
Se anota en la pizarra o en el paleógrafo lo Pizarra
HILO CONDUCTOR 25´ señalado por ellos dándole un orden y Consulta sus dudas de ser
sentido a las respuestas. necesario.
Aquí se aclaran las dudas del tema
anterior y se entrelaza al que se tratará en
esta quinta sesión.

Se pide voluntariamente a los participantes Equipo multimedia


que expongan el negocio que están Papelógrafos
ANIMACIÓN 40’ tratando y que partir de ellos elaboraremos Escuchan con atención plumones
en conjunto el flujo de caja del negocio Hacen preguntas y participan
activamente
Fomenta la expresión de los
MOTIVACIÓN conocimientos brindados y de las Expresa sus dudas, preguntas,
10´
preguntas hechas en el proceso y afirmaciones
Se forman grupos de (4 o 5), se propone Papelote
un caso práctico de un negocio Plumones
APROPIACIÓN 50
(producción, servicio o comercio), se Pizarra
propone elaborar el flujo de caja de cada Contesta a las preguntas,
negocio por grupo debate y exposición

Se refuerza el concepto tratados de Escucha activa Papelote


ingresos, egresos, políticas de pagos y Comprenden conceptos Plumones
cobros, así como la explicación más Proyector
detallada del formato del flujo de caja, se multimedia
TRANSFERENCIA 45 desarrollan los ejemplos tratados en la
parte anterior.

Aplicar el formato. Se aplica la prueba de Contestan las preguntas del Formatos de


salida, así como también la evaluación de formato. prueba de salida
EVALUACIÓN
50’ la sesión. fotocopias
Contestan y completan la
prueba de salida

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