CASO PRACTICO UNIDAD 3

DESLY PAOLA GALLEGO GARCIA

ALUMNO

DIANA GONZALES
PROFESORA

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ADMINISTRACION Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
ESTRATEGIA COMPETITIVA
2019
 TABLA DE CONTENIDO

Introducción…………………………………………………………………………………………1
Objetivos…………………………………………………………………………………………….2
Caso
práctico………………………………………………………………………………………………3
¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?
¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada
más?.....................................................................................................................................4
Conclusiones………………………………………………………………………………………5
Bibliografía…………………………………………………………………………………………6
 INTRODUCCION

La estrategia empresarial es la búsqueda deliberada de un plan de acción que desarrolle

la ventaja competitiva de una empresa y la acentúe, de forma que esta logre crecer y
expandir su mercado reduciendo el de la competencia. Las estrategias empresariales, su
estudio y aplicación en el mundo empresarial es imprescindible para conseguir, alcanzar y
mantener una ventaja competitiva que permita obtener un rendimiento aceptable en
los negocios y asegurar una continuidad de futuro
 OBJETIVOS.

 Conocer los principales conceptos relacionados con la estrategia empresarial.

 Conocer el proceso estratégico, los pasos a seguir para poder definir una buena
estrategia empresarial para Zapatos del sur S.L.

 El diagnóstico empresarial desde el punto de vista interno y externo, a partir del

análisis de las diferentes áreas de la compañía.

 Tener un contacto con la innovación desde el punto de vista estratégico.

 CASO PRÁCTICO

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes
zapatos de calidad a un bajo coste. Para ello, está pensando si adquirir a una empresa
local que elabora un modelo específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los
habitantes de la localidad y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas
Crocs, pertenecientes a una gran empresa multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy
interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado, en verano la
población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos
en la zona para comprar.

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una

empresa local o por el momento no hacer nada más?

Es importante que Zapatos del sur S.L aproveche cualquier negocio que le permita
acceder a un nuevo mercado, puesto que la población local ya consume sus productos.

En este sentido, las opciones son: ofrecerle a la población local un nuevo producto u
ofrecerle al público de temporada un producto conocido; ambas son sumamente
tentadoras y significarían para Zapatos del sur S.L un nuevo mercado en el que entrar.
¿DEBERÍA ZAPATOS DEL SUR ESPECIALIZARSE O DIVERSIFICAR?

A un análisis externo e interno que las estrategias negocio a llevar a cabo es las
siguientes genéricas de Michael Porter : Liderazgo general en costes y Enfoque

La razón seria obtener mejoramiento de recursos con reducción del riesgo y enrolando el
crecimiento de la compañía por la vía externa al fusionarse o adquirir otras empresas
enfocándose en la sinergia de financieras e inversiones

La Respuesta Debería ser diversificar y adquirir una empresa local así hará que crezca
el interés de los habitantes del sur por comprar más zapatillas y ganar más dinero.

¿EXPANDIRSE, ADQUIRIR UNA EMPRESA LOCAL O POR EL MOMENTO NO

HACER NADA MÁS?

Respuesta:

Es importante que Zapatos del sur S.L aproveche cualquier negocio que le permita
acceder a un nuevo mercado, puesto que la población local ya consume sus productos.

En este sentido, las opciones son: ofrecerle a la población local un nuevo producto u
ofrecerle al público de temporada un producto conocido; ambas son sumamente
tentadoras y significarían para Zapatos del sur S.L un nuevo mercado en el que entrar.

Sin embargo, en primer término, la sugerencia con más peso sería la compra de la fábrica
local de sandalias, pues incrementa los activos de la empresa, maximiza el mercado
cautivo y permite un flujo de mercancía dentro de un área ya dominada.

Un acuerdo comercial con una multinacional no aumenta los activos, el consumo de estos
productos se reduciría sólo a una temporada, pero los compromisos por regalías habría
que cancelarlos más allá de la temporada y si el mercado local no está interesado,
entonces el acuerdo podría significar pérdidas económicas para la empresa.
 CONCLUSIONES

 De la misión y la visión se deriva la definición de objetivos para el desarrollo de la

estrategia de negocio

 Para el proceso de análisis interno y externo es de vital importancia tener en

cuenta las herramientas de análisis de Michael Porter

 Se debe obtener un control de resultados para determinar si las decisiones fueron

acertadas, para adaptarse a los correctivos y hacer cambios.

 La empresa debe trazar su estrategia después de haber analizado el entorno y las

opciones para competir.
 BIBLIOGRAFÍA

Asturias Corporación Universitaria. Visión Holística de todo el Proceso. Colombia.

Instituto Europeo de Posgrado. Estrategias Competitivas y Corporativas. España.