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1.

COMPARACION DE RESULTADOS

Cuadro comparativo

Catalina Muñoz Elizabeth Vacca Francisco Toro


Descripción de la situación El último semestre el incremento de en el último semestre el incremento en el último semestre el incremento de
las ventas en un 15%, logrando de de las ventas en un 20%, logrando de las ventas en un 50%, logrando de igual
igual forma, la participación de la igual forma, la participación de la forma, el ingreso de nuevos clientes en
organización en el mercado en un organización en el mercado en un un 10% de más, con referencia al último
10%, asimismo, esta empleada 5%, asimismo, esta empleada durante registro realizado, pero dentro de sus
durante sus responsabilidades logro sus responsabilidades logro el diseño aspectos negativos, este empleado ha
el diseño del calendario comercial del calendario comercial para el año recibido evaluaciones bajas por parte de
para el año en curso, el cual no se en curso, el cual se logró los clientes y no hay logrado recaudar la
ha podido implementar en su implementar de forma satisfactoria. cartera asignada.
totalidad.
Objetivo de desempeño Contribuir al incremento de las Corregir y mejorar ciertos factores Mejorará el desarrollo de sus
ventas en un 25%, con respecto al relacionados con sus competencias, competencias, tales como organizar y
porcentaje del año anterior. tales como, el trabajar más en equipo, planear mejor el tiempo.
Contribuir al crecimiento en la habilidades comunicativas y
participación de la organización en liderazgo.
el mercado en un 15%.
Diseñar e implementar en su
totalidad el calendario comercial
para el año en curso.
Objetivo de desarrollo Mejoramiento de algunas de sus Contribuir al incremento de las ventas Contribuir al incremento de las ventas en
competencias tales como las en un 20%, con respecto al porcentaje un 15%.
habilidades comunicativas y el del año anterior. Realizara el recaudo de la cartera
liderazgo. Contribuir al crecimiento en la pendiente por cobrar.
participación de la organización en el Contribuirá la incremente de nuevos
mercado en un 25%. clientes en una 20%.
Pondrá todo el empeño para obtener una
evaluación de satisfacción en un 90%.
Plan de mejoramiento Revisar y mejorar los planes de Realizar un mejoramiento a los Establecerá nuevas estrategias de ventas
mercadeo y las estrategias de venta planes de mercadeo y estrategia de y de recaudo de cartera, asimismo,
de los asesores, asimismo, ventas de los asesores, asimismo, se trabajara de forma constante para tener
manifestó que para poder mantener estableció que para poder mantener un cierre mejor de ventas y formar un
un seguimiento efectivo y que un seguimiento efectivo y que aporte vínculo más fuerte con los clientes.
aporte una retroalimentación que una retroalimentación que contribuya
contribuya al mejoramiento de los al mejoramiento de los procesos, es
procesos, es necesaria realizar ese necesaria realizar ese seguimiento y
seguimiento y retroalimentación retroalimentación con una periocidad
con una periocidad de 03 meses. de 03 meses.
Necesidades Capacitación. Trabajar más de la mano con el jefe. Que le tengan paciencia.