Inventario DISCernimiento personal

Lea con cuidado: En cada una de las tres columnas a continuación hay ocho grupos de cuatro palabras. Escoja dos palabras de cada grupo-una, la
que MAS se asemeje a usted en el ambiente de trabajo y otra, la que MENOS lo represente en el ambiente de trabajo.

MÁS MENOS

EJEMPLO: Autocrático X
Simpático
Estable X
Exigente

COLUMNA 1 MÁSMENOS COLUMNA 2 MÁSMENOS

COLUMNA 3 MÁSMENOS

Expresivo Ansioso
Sumiso Conversador Aventurero
Enérgico Bonachón Entusiasta
Controlado Conservador Sigue reglas
Leal
Fuerte de carácter Contento
Cuidadoso Impaciente Humilde
Emocional Convincente Oyente atento
Satisfecho Resignado Entretenido
Con fuerza de voluntad
Correcto Respetuoso
Pionero Socialmente desenvuelto Divertido
Tranquilo Agresivo Obediente
Influyente Apacible Discreto
Competitivo
Preciso Aplomado
Dominante Convencional Cauteloso
Dispuesto Toma riesgos Amistoso
Atractivo Servicial Vigoroso
Persuasivo
Ecuánime Seguro de sí mismo
Estimulante Cooperativo Reservado
Meticuloso Disputador Franco
Decidido Relajado, sin intenciones Estricto
Elocuente
Tímido Inquieto
Exigente Disciplinado Cortes
Paciente Inspirador Animado
Cautivador Considerado Decisivo
Preciso
Concienzudo Diplomático
Buena compañía Valiente Asertivo, resuelto
Bondadoso Compasivo Sociable
Depende de si Optimista Estable
Metódico
Agradable Encantador
Con dominio propio Positivo Extrovertido
Juguetón Indulgente Intrépido
Persistente Riguroso Moderado
Perfeccionista
Resultados del inventario
Como contar y anotar sus respuestas

Columna MAS (Vea EJEMPLO 1)

En su hoja de respuestas (pagina 1), cuente la cantidad de letras D en las columnas “MAS”.
Escriba ese número en la tabla de resumen de resultados que se encuentra al principio de la pagina3, directamente al
lado de la letra D y en la columna “MAS”.
Repita este procedimiento para contar y anotar el total de las letras I, S y C de todas las columnas MAS.

Columna MENOS (Vea EJEMPLO 1)

Cuente la cantidad de veces que aparece la letra D en las columnas “MENOS”.
Escriba el total en la tabla de resumen de resultados al lado de la letra “D” en la columna “MENOS”.
Repta este procedimiento para contar y anotar el total de las letras I, S y C, de todas las columnas MENOS.
La suma de las cifras de cada columna debe ser 24.

Como calcular el resultado COMPUESTO (Vea EJEMPLO 2)

En la tabla de resumen de resultados para cada categoría D, I, S y C, reste la cifra registrada en la columna MENOS
de la cifra en la columna MAS
Escriba la diferencia en la columna del COMPUESTO. Use el signo menos (-) si la cifra de la columna MENOS es
mayor que la cifra de la columna MAS. El total de a columna del COMPUESTO debe ser cero.
EJEMPLO 1 EJEMPLO 2
MAS MENOS COMPUESTO
D 7 9
I 10 1
S 4 6
C 3 8
Total 24 24

MAS MENOS COMPUESTO

D 7 9 -2
I 10 1 9
S 4 6 -2
C 3 8 -5
Total 24 24 0

15
14 18
99 13
13 16 17
12
14
12 12 16
11
11 11
9 9 15 10
95
7 14 9
5 8 8
90
7 13 7
84
3 6
80
1 6 12 5
70
0 4 10 4
-1 2 9 3
 -3 0 7 2
60
-5 -1 5 1

-6 -3 3 0
50
-8 1 -1
40
-9 -4 0 -3

-4
-11 -5 -1
-5
30 -12 -6 -2
-6
-13 -4
-7
20 -14 -7 -5
-8
16 -15 -8 -6
-9
10 -16 -9 -8
-10
-11 -9
-11

-12 -12
5
-13 -10 -13
-14 -12 -14
1
-16 -13 -15

EJEMPLO 3
Como representar gráficamente los resultados COMPUESTO
D
I S C

1. Transfiera sus resultados a la graficas de la página 3.

2. Use las cifras de la columna MAS de la tabla de resumen de resultados para trazar la grafica MAS.
3. Dibuje un círculo alrededor en la línea “D” que corresponda al número
4. en la tabla de resumen de resultados.
5. Repita el proceso para los números que correspondan a las letras D, I, S, y C en la columna MAS.
6. Luego conecte los puntos para formar una grafica como se muestra en el ejemplo, empezando por la
columna “D” y terminando con la columna”C”.
7. use las cifras de la columna MENOS de la tabla de resumen de resultados para trazar la grafica MENOS.
8. Para trazar los resultados en la grafica del COMPUESTO use las cifras de esta columna de la tabla de
resumen de resultados. Peste
9. atención a los signos (+) y (-) en la grafica del COMPUESTO para representar los resultados
correctamente, tanto los altos como los bajos
 Resumen de resultados
MAS MENOS COMPUESTO
D
I
S
C
Total

Transfiera sus respuestas a la grafica como indicando en el ejemplo 3 de la pagina 2, marcando los
números que corresponden a cada columna de la tabla de resumen de resultados en la grafica a
continuación que lleva el mismo título.

MAS MENOS COMPUESTO

15
99 14 18 17 13
13 16 12
14 16
12 12 11
11 11
95 9 9 15 10
7 14 9
90 5 8 8
7 13 7
84
3 6
80 1 6 12 5
70 0 4 10 4
-1 2 9 3
60 -3 0 7 2

-5 -1 5 1
50 -6 -3 3 0
40 -8 1 -1
-9 -4 0 -3
30 -11 -5 -1 -4
-12 -6 -2 -5
-13 -4 -6
20
-14 -7 -5 -7
16
-15 -8 -6 -8
10 -16 -9 -8 -9
-11 -9 -10
-11
5 -12 -12
-13 -10 -13
-14 -12 -14
1
-16 -13 -15

17
99 16 17 17 14
15 16 13
15 12
14
13 16
95 12 12 15
11 11
10 11 14
90
9 10 10
84
8 9 13 9
80 7 8 12
6 7 11 8
70 5 10 7
60 6
4 5 9 6
 4 8

50 3 3 7 5
40 6 4

30 2 2 5
4 3
1 1 3 2
20
2 1
16
0 0 1
10

5
0 0
1

99 0 0 0 0
1

95 2 1 1
3
90 4
5 2 1 2
84
6
80
3 2 3
70 4

60 7 4
8 5 3 5
9
50 10 6 4 6
40 11 7
12 8
30 13 7 5 9
14 8 6 10
15 9 7
20
16 10 8 11
16
17 11 9 12
10 12 10 13
11
5 18 13 14
14 15
19 16 16
1
Imagen proyectada imagen privada imagen publica

El comportamiento visto desde tres perspectivas diferentes

IMAGEN PROYECTADA (respuesta MAS)

La imagen proyectada refleja la manera en la que usted cree que los demás quieran que usted se comporte o el modo
en que usted quiere que lo vean los demás. Esta es la “mascara” que la gente usa para tener éxito. Las raíces de su
imagen proyectada se encuentra en todo lo que usted ha experimentado desde la niñez hasta el comienzo de su edad
adulta: familia amistades, escuela, religión. Al llegar a la edad adulta, la mayoría de las personas han decidido cómo
deben actuar para conseguir lo que quieren en la vida y ese comportamiento se convierte en su imagen proyectada.
IMAGEN PRIVADA (respuesta MENOS) este es su comportamiento básico, lo que usted realmente es. Producto
de lo que ha heredado y del ambiente al comienzo de su vida, este comportamiento se manifiesta en situaciones
tranquilas (en el hogar o con amigos), cuando no siente la necesidad de “enmascararse” con la imagen proyectada, o
en situaciones sumamente tensas en que le es demasiado difícil mantener la máscara.
IMAGEN PUBLICA (EL COMPUESTO) la grafica del “COMPUESTO” representa el efecto neto de las imágenes
privada y proyectada y refleja más claramente la manera en que realmente lo ven los demás. Note que debido a que
la imagen privada (MENOS) se establece a una edad temprana y la imagen proyectada (MAS) ya esta establecida en
el joven adulto, el COMPUESTO por lo general también está establecido. Como resultado, cuando alcanzamos la
edad adulta este comportamiento ya esta profundamente arraigado y es sumamente difícil de cambiar.

Inventario DISCernimiento personal

Antecedentes del sistema de perfil DISC
El Dr. Willian M. Marston, psicólogo de la universidad de Columbia en las décadas de 1920 y 1930,
elaboro una teoría del comportamiento humano en la cual se basa el inventario DISCernimiento personal.
Como resultado de sus amplios estudios, identifico cuatro patrones principales de comportamiento que se
encuentran en todas las personas, pero en distintos grados. La teoría de Marston sostiene que el
comportamiento tiene que ver, en parte, con una reacción activa o pasiva a un entorno favorable o
desfavorable.

Activo
Decisivo, resuelto

Dominio Influencia
Situaciones desfavorables Situaciones favorables

D I
Sobreponerse
Orientación hacia tareas Persuadir
Orientado hacia relaciones

Complacencia Seguridad,

C S
Evitar problemas estabilidad
Apoyar

Pasivo
Cauteloso, servicial
A través de los años, otras personas han seguido desarrollando esta teoría cuadrimensional de la personalidad,
transformándola en uno de los sistemas más populares para enseñar los estilos de comportamiento. Hoy día lo
llamamos el “DISC prolife sistem” ósea el sistema el sistema de perfil DISC. Se basa en los siguientes factores:

Dominio: El impulso es tener el control y lograr resultados. La intención básica es sobreponerse.

Influencia: El impulso es influir, expresarse y ser oído. La intención básica es persuadir.
Seguridad: El impulso es ser estable y consecuente. La intención básica es apoyar.
Complacencia: El impulso es tener razón, estar seguro y ser cauteloso. La intención básica es evitar problemas.

En situaciones desfavorables, una persona con un alto grado de dominio (D) se vuelve muy activa, tomando el control
de la situación para superar la adversidad. Por otro lado, un individuo con alto nivel de Complacencia(C) reacciona
con cautela tratando de acomodarse a la situación para no tener problemas.

En situaciones favorables, se destacan los otros elementos. Una persona con un alto grado de influencia (I) responderá
activamente al entorno, motivando, persuadiendo e interactuando con los demás. Una persona con un factor alto de
seguridad, estabilidad (S) también se relacionara con los demás en situaciones favorables, pero en un modo más
tranquilo, sirviendo de apoyo, viendo el aspecto positivo de las cosas y siendo considerada.

En la mayoría d las personas se presentan de un modo predominante por lo menos dos de las cuatro tendencias de
comportamiento. Por ejemplo, una persona cuyas tendencias de comportamiento se inclinan hacia una combinación
de un alto grado de D y un alto grado de I, manifiesta características D en un ambiente desfavorable y características
I cuando la situación se vuelve mas favorable. Esa persona será muy activa en cualquiera de los entornos pero será
más resuelta bajo condiciones de tensión y más expresiva cuando las cosas marchan bien.

Como interpretar los resultados: uso de la grafica del COMPUESTO

Aunque es importante no encasillar a las personas en estereotipos, es más peligroso no identificar e
interpretar las características de comportamiento que nos permiten entendernos a nosotros mismos y a los
demás.

El inventario DISCernimiento personal nos permite ver nuestro comportamiento desde tres perspectivas
diferentes: la imagen proyectada (MAS), la imagen privada (MENOS) y la imagen publica
(COMPUESTO). En la mayoría de los casos los patrones de las tres graficas son similares, representando
la grafica del COMPUESTO el efecto neto de las graficas MAS y MENOS. Por lo tanto recomendamos
que la grafica del COMPUESTO para la interpretación de los resultados en todo este ejercicio.

Algunas personas notara que sus graficas MAS y MENOS son muy diferentes. En estos casos las grafica
del COMPUESTO todavía representa un cuadro confiable del estilo de comportamiento resultante y se
usara como el medio primordial para interpretar la evaluación. Sin embargo, también es importante
prestar atención a los patrones de sus graficas MAS y MENOS.

Recuerden que la grafica mas describe el comportamiento que usted cree necesario para triunfar. La
grafica MENOS describe su comportamiento básico, lo que usted es en su interior. Cuando hay una
diferencia notable entre sus dos graficas, a usted le parce que para tener éxito tiene que comportarse algo
diferente a la manera en que usted “básicamente” actuaria. Aunque use la grafica del compuesto como el
medio para la interpretación, a medida que avance en el ejercicio lea también las explicaciones de los
patrones MAS y MENOS, pues ello le ayudara a entender la dinámica de comportamiento que existe
entre estas dos graficas. Si desea más información sobre cómo interpretar las diferencias entre las graficas
MAS y MENOS; por favor vea la pagina 29.
D I S C
 15
14 18
99 13
13 16 17
12
14
12 12 16
11
11 11
9 9 15 10
95
7 14 9
5 8 8
90
7 13 7
84
3 6
80
1 6 12 5
70
0 4 10 4
-1 2 9 3
-3 0 7 2
60
-5 -1 5 1
-6 -3 3 0
50
-8 1 -1
40
-9 -4 0 -3
-4
-11 -5 -1
-5
30 -12 -6 -2
-6
-13 -4
-7
20 -14 -7 -5
-8
16 -15 -8 -6
-9
10 -16 -9 -8
-10
-11 -9
-11
-12 -12
5
-13 -10 -13
-14 -12 -14
1
-16 -13 -15
Como descubrir su estilo de comportamiento predominante
En las dos páginas siguientes nos concentraremos en los aspectos generales de las cuatro tendencias de
comportamiento: D, I, S y C. cada personalidad abarca los cuatro elementos. Sin embargo, la mayoría de
nosotros descubre que uno quizás dos de los factores que se expresan en nuestro estilo de comportamiento
con as fuerza que los otros.

Para descubrir su elemento predominante, encuentre y trace un círculo alrededor del punto alto en su
grafica del compuesto en la pagina 3. (en el ejemplo de la derecha, la persona tiene una S alta). Luego
pase a las páginas 6 y 7 para leer acerca de este factor. Si el punto alto esta cerca del punto máximo,
considere también la descripción de esa característica. Con el tiempo será bueno familiarizarse con las
cuatro descripciones generales para comprender y tratar con los demás con más eficacia.

Características del comportamiento

Otros términos:
Impulsor, director

Énfasis:
Controlar el ambiente mediante la superación de la
oposición para alcanzar la meta deseada

Clave de la motivación:
El desafío

Intención básica:
Sobreponerse

Las personas del cuadrante “D” tienes iniciativa propia y siguen adelante cuando las cosas se ponen
difíciles. Se desempeñan mejor cuando tienen competencia y por lo general son directas, positivas y
francas, a veces bruscas. Les gusta estar a cargo de las cosas y en el centro de lo que ocurre.
Defienden tenazmente sus ideas pero pueden aceptar una derrota momentánea sin guardar resentimientos.
Odian la rutina y tienden a cambiar de empleo, especialmente al comienzo de su carrera, hasta que
encuentran el desafío que necesitan.
Las personas “D” se desempeñan mejor cuando tiene competencia, tareas difíciles, altas cargas de trabajo,
alta presión y oportunidades de logros individuales. No les satisface el statu quo. Son verdaderos
individualistas y son sumamente autosuficientes. Exigen mucho de si mismos y de los demás.

Otros términos:
Concienzudo, cauteloso, analítico.

Énfasis:
Estructurar el ambiente para generar productos y
servicios que satisfagan altos estándares

Intención básica:
Evitar problemas

La persona del cuadrante “C” se desempeña mejor en un amiente ordenado y libre de conflictos,
siguiendo métodos predeterminados y tradicionales, con oportunidad amplia de planificar
cuidadosamente, sin cambios repentinos.

Los métodos del individuo C son predeterminados, precisos, con atención al detalle. Prefiere adaptarse a
las situaciones para evitar conflictos y antagonismo. Su instinto de conservación determina que
documente todo lo que hace y trata de hacer todo lo que los demás quieren que haga.

Debido a su cautela natural, prefiere ver en qué sentido va la corriente. Sin embargo, una vez que ha
decidido, puede ser muy firme en ajustarse a los procedimientos.
Otros términos:
 Expresivo, persuasivo

Énfasis:
Crear el ambiente motivando y alineando a los demás
para lograr resultados.

Clave de la motivación:
Reconocimiento.

Intención Básica:
Persuadir

Las personas del cuadrante “I” se desempeñan mejor en medio del contacto social, en situaciones en que
interactúan individualmente con otras personas y cuando están libres del control y del detalle. Las
personas “I” son amigables, extrovertidas, persuasivas y seguras de si mismas.

Su interés básico son las personas. Tienen a plomo y se sienten cómodas a presentarse a un desconocido.
Le cae bien a toda la gente y por lo general conoce una variedad de personas. Su optimismo natural y
habilidad social les ayuda a llevarse bien con a mayoría d las personas incluso con sus competidores.

Con frecuencia las personas “I” se visten a la moda y participan en organizaciones por el prestigio y el
reconocimiento personal.

Otros términos:
Amistoso, brinda apoyo

Énfasis:
Mantener el ambiente para llevar a cabo tareas especificas.

Clave de la motivación:
Ser apreciado

Intención Básica:
Apoyar

Las personas del cuadrante “S” se desempeñan mejor en un ambiente relajado y amistoso sin mucha
presión, que ofrezca seguridad como un territorio limitado rutina predecible y reconocimiento por el
trabajo realizado.

Por lo general, es una persona amistosa, con buena posición, bondadosa, a quien le gusta el hogar y es
buen vecino por otro lado puede ser controlada y poco expresiva. Oculta sus sentimientos y a veces
guarda rencor la mayor parte del tiempo las personas “S” tienen un temperamento equilibrado, son
maduras emocionalmente, tranquilas y recatadas por lo general, y están satisfechas con el statu quo y
tienden a ser indigentes consigo mismas y con las demás.

A las personas “S” “disgusta el cambio. Una vez que han comenzado, trabajan de un modo constante y
paciente y le molestan los plazos. Por general son personas muy posesivas y llevan a tener un fuerte
afecto por sus cosas, su familia, su departamento, su puesto.
Fortalezas y debilidades
La combinación de tendencias de comportamiento de todos incluye tanto fortalezas y debilidades. Como
señala el autor y consultor Peter Drucker “la idea que hay personas ‘bien rondeadas’ que solo tienen
fortalezas sin debilidades… es una receta para la mediocridad o directamente para la incompetencia”.
(effective executive, -ejecutivo eficaz-72). En vez de evitar las debilidades al proveer de personal a una
organización, Drucker sugiere que las compañías busquen las fortalezas en las personas que puedan
cumplir con los requisitos de la situación.

Cuando nos concentramos en desarrollar las fortalezas en vez de evitar las debilidades, nos enfocamos en
lo que podemos hacer, y no en lo que no podemos y nos valemos d esas fortalezas. Como resultado,
nuestras debilidades tienen menos impactos en nuestro comportamiento.

Para hacer esto, debemos identificar nuestras fortalezas y debilidades y entender la relación que hay entre
estos. En muchos casos, nuestras debilidades en realidad son el resultado de nuestras fortalezas llevados
al extremo. Por ejemplo, la perseverancia puede llegar a ser testarudez, o el optimismo llevado al
extremo, puede ser presunción. En tales casos se puede neutralizar la debilidad con la autodisciplina.

Cuado nos entendemos a fondo a nosotros mismos y a los demás, podemos aprender como trabajamos de
un modo optimo y luego podemos lograr nuestro mayor grado de eficacia. A medida que aprendemos a
contestar la pregunta “¿Qué puedo hacer?” en vez de “¿Qué no puedo hacer?” , alimentamos la
oportunidad y dejamos morir de inanición al problema.

Instrucciones

Nuevamente, usando el factor alto que usted identifico en su grafica del compuesto (pagina 3), localice la
lista aplicable a continuación y marque las fortalezas probables y debilidades posibles que consideres
descripciones precisas de si mismo. Si su perfil manifiesta dos áreas igualmente altas, escoja
descripciones de cada lista.
Fortalezas y debilidades
Interpretación de las graficas
La lista en la pagina anterior identifica las fortalezas y debilidades características en cada uno de los cuatro
elementos del comportamiento: D, I, S y C.

En adición ala lista, la grafica en la página 12 y 13 presentan mas términos descriptivos (de fortalezas y
debilidades) que le ayudaran a entender mejor como estas características resultan de la interacción de estos
elementos. La grafica de la pagina 12, al ser tazada conforme a su combinación particular de elementos, D,
I, S y C, formara su lista de fortalezas probables mientras que la grafica de la pagina 13 le advertirá de sus
posibles debilidades.

Como Trazar las graficas

Copie los puntos indicados en la grafica del compuesto de la grafica 3 de este instrumento en las graficas
de las páginas 12 y13. Use los números de la izquierda de cada grafica como puntos de referencia conecte
los puntos indicados tal como lo hizo en la pagina 3 para duplicar un patrón. Los patrones de las graficas
de las páginas 12 y 13 deben ser idénticos.

Como interpretar las graficas

Estas graficas representan dos formas distintas de desarrollar una lista completa de sus fortalezas y de las
áreas que requieren desarrollo. Un método se concentra en el patrón e la grafica y el otro toma en cuenta la
relación, o as posiciones relativas e los elementos individuales.

El patrón

Observa que hay una lista de palabras descriptivas debajo de

cada letra. En cada columna, las palabras que s encuentran
entre los puntos marcados para D, I, S y C y la línea media
describe las fortalezas o debilidades de esas personas. Vea el
ejemplo de la derecha, que es una grafica de probables
fortalezas.

La relación
Además el patrón formado al conectar los puntos en
la grafica, la relación entre estos puntos también
indica posibles fortalezas y debilidades. La relación
se refiere a la combinación de los factores que están
por encima y por debajo de la línea media. En este
ejemplo, las relaciones apropiadas son D/S, D/C, I/S
e I/C. en las esquinas de las graficas se muestran las
descripciones de cada relación. Puesto que D esta en
el factor superior, y S en el sector inferior, la
descripción correspondiente es consigue resultados.
Debido a que D esta por encima de C la descripción
correspondiente es decisivo. Y dado que I está por
encima de S y de C, este individuo probablemente
será tanto agradable como seguro de sí mismo.

El procedimiento descrito en los ejemplos dados le

emitirá completar la gráfica de la página 12 para
determinar sus probables fortalezas resultantes de la
interacción de los elementos D, I, S y C.

Repita los mismos pasos usando las graficas de la pagina 13 para identificar sus posibles debilidades

Resumen

1. reproduzca su grafica del COMPUESTO de la pagina 5 en las grafica de fortalezas de la pagina 12

y de debilidades de la pagina 13. la colocación de los puntos en las graficas debe ser idéntica.
2. trace un círculo alrededor de las palabras descriptivas correspondientes al patrón y a las relaciones
que usted cree que lo describen acertadamente.
3. resuma los resultados conforme a las instrucciones en la pagina 14
FORTALEZAS PROBABLES
DEBILIDADEPOSIBLES
FORTALEZAS Y
DEBILIDADES
. Resumen
A continuación hemos proporcionado espacio para resumir las fortalezas, las debilidades y las tendencias
de comportamiento que usted cree que lo describen acertadamente. Elabore una lista de resumen usando
las palabras marcadas en la lista de la página 9 como también las palabras marcadas con un círculo en las
gráficas de las páginas 12 y 13.
Cómo aprovechar las
fortalezas
y minimizar las debilidades
1. Repase su lista de probables fortalezas en la página anterior. Marque la casilla al lado de .cada
fortaleza que usted considera que usa eficazmente en su situación actua!' ¿Qué cambios creativos a corto
plazo (6 meses a 1 año) puede efectuar en su situación actual para estar más alineado con sus fortalezas?
108622160. El hecho de ide2.1tificar y reconocer que existen debilidades es un primer paso clave
para el crecimiento. Revise su lista de posibles debilidades y marque las que usted considere que
obstaculizan su trabajo y su eficacia interpersonal. Una vez identificadas sus debilidades, se ofrecen a
continuación varias estrategias claves para manejarlas.

A. Desarolle habilidades .compensatorias: Recuerde que las debilidades en esta lista no son un
impedimento, sino tendencias de nuestro estilo de comportamiento que podemos controlar. Por ejemplo,
una persona impaciente por naturaleza puede aprender a aminorar la marcha y escuchar con atención
información importante.

B. Reconozca su vulnerabilidad y prepárese para situaciones tensas: Con frecuencia la tensión saca a
relucir las debilidades. Por ejemplo, la impaciencia se torna más pronunciada en situaciones que requieren
moderación. Si estamos atentos, no sólo a nuestras debilidades sino también a las situaciones en que
sentimos tensión, podemos desarrollar sistemas de alerta preliminar que nos pueden ayudar a neutralizar
el impacto negativo de estas tendencias..

C. Compensación de las debilidades: La sinergia fluye de la diversidad. El hecho de identificar

debilidades nos alerta a b necesidad de rodeamos de individuos y miembros de equipo que sean fuertes en
esas áreas. Andrew Carnegie, el padre de b indusnia siderúrgica estadounidense, escogió el siguiente
epitafio: "Aquí yace un hombre que supo incorporar a su servicio hombrees mejores que él mismo".
(E:t.1i'ctiJlc E.wClltiJlc, 73).

Interpretación de los resultados

Patrones de perfiles representativos

Toda personalidad contiene por lo menos algún grado de los cuatro factores, aunque algunos sean "altos"
y otros "bajos". La manera particular en que se combinan los cuatro factores y el efecto que tiene uno
sobre el otro forman un estilo de comportamiento compuesto.
Como puede imaginarse encontrará descripciones potenciales es casi infinita y podrá amenazar con
abrumarnos, sin embargo, la mayoría de los comportamientos tiende a caer en grupos amplios de
patrones representativos de los cuales usted puede elegir el que mas s e aproxime a su patrón .

En a las próximas paginas encontrará descripciones e interpretaciones de los 21 patrones representativos:

cinco para cada una de las personalidades D, I, S, y C, a demás de los patrones uniformes (pagina 28). En
cada cuadrante se observa que cuatro de cada cinco patrones particulares se caracterizan por altos niveles
de D, I, S, o C

Observe que el quinto patrón en cada cuadrante se encuentra allí por que el factor es tan bajo que su
misma Ausencia define la personalidad. Es decir, la ausencia virtual de un elemento particular también
controla la forma en que uno tiende a comportarse.

Encuentre el patrón en la pagina 17 que tenga el mayor parecido a su grafica del compuesto de la pagina
3, lea el texto que se relaciona con ese patrón (pagina18 – 28 ) para aprender acerca de sus características
destacadas, deseos básicos motivación interna y campo para mejorar.

¿Y si no encuentro mi patrón?
Recuerde que es las descripciones se basan en grandes grupos de personas con tendencia de
comportamiento representadas por estos patrones, aunque es probable que la interpretación no encaje
exactamente con sus características de comportamiento, el 95 % de las personas que unas el inventario
Discernimiento personal pueden encontrar su patrón o uno que se aproxime dentro de los 21 patrones
representativos DISC. Las pocas personas cuyos patrones son notablemente diferentes es de los patrones
representativos pueden usar la relación de comportamiento para interpretar los suyos. Las descripciones
para cada una de las relaciones de comportamiento comienzan en la pagina 30.

¿Cómo me ayudará a conocer mi patrón?

Los patrones representativos del Inventario Discernimiento personal y sus interpretaciones se basan
exclusivamente en perfil de comportamiento, sin información acerca de inteligencia, valores personales,
versatilidad y otros factores que podrían afectar su comportamiento. Reintegramos que ningún patrón es
“bueno o “malo”, de la misma manera que obtener un resultado alto en uno de los cuatro cuadrantes DISC
no es más deseable que tener puntos altos en otro. El hecho de conocer su patrón típico debe proporcionarle
una perspectiva de le permitirá comprender mejor a sí mismo y a los demás para poder aprovechar al
máximo su potencial y sus habilidades.
Patrones representativos del DISC
(1) Director
 Características Destacadas
Otras personas lo ven como fríamente decisivo, impaciente e independiente.
Su motivación viene de adentro y se esmera mucho por superar obstáculos y
llegar a sus metas, las cuales con frecuencia son obsesivas.
Le gustan los problemas difíciles de superar con el poder de su cerebro,
lógica y tácticas. Se concentra en los hechos, es tranquilo y competitivo y
quiere estar a cargo de las cosas para llevarlas a cabo a su modo. Anhela
aceptar responsabilidad y tomar decisiones por cuenta propia.

Deseos básicos y motivación interna

En su interior, es dominante, pensativo, activo y muy resuelto. En sus
actividades diarias siente la necesidad de iniciar la acción, ejercer la
autoridad y producir resultados concretos. En individualista, solitario, quiere
el poder como también la libertad. Funciona bien en ambientes movidos,
activos. Cuanto as difícil es el problema, mas le interesa. Con frecuencia se
moviliza con la misma determinación que el mejor atleta.

Campo para mejorar

Su impacto sobre los demás es más fuerte de lo que usted percibe. Puede ser
frio, brusco y critico. Cuando la gente no cumple con su estándar, habla con
franqueza y eso puede ser hiriente. Debido a su impaciencia por terminar las
cosas, quizás no vacile en hacerlo todo por si mismo. Por tanto, no tiene una
gran capacidad de delegar comunicarse. Es probable que se impaciente y se
irrite cuando las cosas no andan como usted quiere.

Como estimular y administrarse

Trabaja mejor con un gerente que sea directo y franco, con quien pueda hablar las cosas como son y
negociar compromisos en una base de igualdad. Hay que darle tareas difíciles que se desafíen su habilidad
analítica y su lógica. Con frecuencia hay que hacerle notar el impacto que tiene su mordacidad en sus
compañeros de trabajo y subordinados.

(2) Emprendedor
Características destacadas
Las características de decisivo, persuasivo, activo y sumamente independiente
lo identifican como emprendedor.
Es el individualista supremo: arrogante, enérgico y persistente. Es un
aventurero incurable y capaz de probar casi cualquier cosa aunque sea una vez.
Su deseo de adquirir poder se combina con una determinación terca de
controlar tatro los eventos como a las personas. Funciona de un modo decisivo
y positivo y sigue adelante sin consultar con nadie. Su impaciencia resulta en
una reacción rápida., aburrimiento instantáneo e inquietud por algo mejor. Es
versátil, flexible y tiene motivación propia, con un gran sentido de urgencia y
una gran tolerancia de la presión.

Deseos básicos y motivación interna

Tiene un impulso intenso, es sociable (bajo sus propias condiciones), alerta y tiene mucha confianza en si
mismo. En las actividades diarias tiende a seguir adelante contra toda resistencia u oposición. Ve a las
restricciones como una especie de desafió para conseguir rápidamente el resultado que busca. Valora la
libertad mas que la igualdad y para funcionar quiere libertad de movimiento. Es mas eficaz cuando la
innovación, la experiencia y los resultados son importantes y donde hay pocas reglas y pautas.

Campo para mejorar

Le disgustan las estructuras empresariales y los controles, a menos que sea usted el que organiza y
controla. Como subordinado, tiende a ser rebelde. Es posible que usurpe poder, se pase de la línea y haga
las cosas a su modo. Con frecuencia es critico es los superiores, a quienes raramente ve como tales y se
siente ofendido cuando le critican sus acciones. Durante la juventud es probable que pase de un empleo a
otro tratando de encontrar el desafío adecuado. Estos cambios no siempre son voluntarios.

Como estimular y administrarse

Usted no es fácil de manejar. Se le debe dar la mayor libertad posible para que haga andar las cosas a su
gusto, pero también hay que hacerle ver que existen limites a su autoridad. Es ambicioso y quiere
progresar rápidamente. Trabaja mejor para un jefe positivo, competente y animoso, con quien pueda
hablar francamente acerca de lo que se espera de usted

(3) Organizador
Características destacadas
Usted es decisivo, persuasivo, activo e independiente; es una persona
orientada hacia la acción, un emprendedor que persigue las metas y a
pesar de los obstáculos que se presenten. No puede concebir la
noción de darse por vencido o ceder. Es una persona dinámica a
quien le encanta la competencia. Conforme a la situación, presiona o
persuade, elogia o demanda. Tiende a exigir primero y a peder
después y a su amor por el poder lo dispone para altos puestos. El
orgullo le proporciona el impulso para correr riesgos e implementar
planes audaces. En ambientes favorables, es amistoso; en entornos
hostiles, es recio.

Deseos básicos y motivación interna

Usted es una persona enérgica, tiene confianza en si misma, es
impaciente y firme. En sus actividades diarias siente la necesidad de
proceder positivamente hacia resultados mensurables y quita del
medio ritmo. Toma decisiones rápidamente y con facilidad pero esta
dispuesto a reconocer que ciertas limitaciones son razonables y
necesarias.

Campo para mejorar

Con frecuencia, el impulso para lograr resultados rápidamente hace que no sepa delegar y que se
comunique de un modo directo pero demasiado breve. Tiende a escuchar a medias y es mejor para dar
mensajes que para recibirlos. Además, quizás dedique demasiado tiempo a resolver pequeñas crisis y no
suficiente tiempo a la planificación a largo plazo. En cuanto a tomar decisiones, es posible que sea
impulsivo y reaccione con demasiada premura.
Como estimular y administrase
Es necesario que sus superiores sean tolerantes a la critica y tienen que estar dispuestos a delegar. Como
organizador, su respeto por la autoridad no es obediencia ciega. No le interesan demasiado los proyectos
que carecen de desafió y no le permiten extenderse. Se debe reconocer su éxito abiertamente y con
frecuencia. Necesita progresar dentro de una organización o podría irse.

(4) Pionero
Características destacadas
Los demás lo ven como una persona enérgica, que se concentra en los hechos,
impaciente y sistemática. Reacciona rápidamente ante un desafió con dinamismo y
flexibilidad. Tiene iniciativa propia y versatilidad y reacciona rápidamente ante la
competencia. Trata de evitar riesgos o problemas innecesarios. Es sensible a los
matices y tiende a buscar significados ocultos. Por lo general le hace falta
confirmación de que sus acciones o decisiones fueron correctas, pero en una
situación crítica tiende a guiarse por la intuición. Su método para lograr sus
objetivos es lógico, crítico y cortante. Se siente desafiado por problemas que
requieran acciones originales y analíticas.

Deseos básicos y motivación interna

Básicamente, es probable que sea perfeccionista y que se esmere por tener logros y por la calidad de su
trabajo. No se conforma con cualquier respuesta, quiere la mejor. Es cuestiones rutinarias se decide
rápidamente, pero en cuestiones importantes pondera los pro y los contra con mucho cuidado. Prefiere un
ambiente que siempre este cambiando; lo atrae lo insólito y lo diferente. Quiere encontrar las respuestas
por si mismo. Desea tener autoridad y puestos importantes; para usted importante progresar y tener
desafíos.

Campo para mejorar

Quizás tenga dificultad con las personas, pues bajo presión puede ser frió y brusco. Puede ser critico y
encontrarles faltas a los demás cuando no cumplen con la norma suya. Puede tornarse impaciente y
disconforme si siente que su vida se hace rutinaria. Bajo presión, puede parecer que titubea y que es
indeciso cuando encuentra un conflicto entre la necesidad de considerar todo el cuadro y al mismo tiempo
prestar atención a los detalles.

Como estimular y administraste

Trabaja bien con personas francas con quienes puede llamar a las cosas por su nombre y puede negociar,
compromisos en un base de igualdad. Hay que darles tareas difíciles que lo desafíen y le permitan
expandirse. Debe estar consciente del fuerte impacto que tiene en ocasiones sobre los demás y tratar de
amortiguarlo.
(15) Torbellino
Características destacadas:
Para los demás, usted es positivo, sociable, hiperactivo y sistemático. Se impacienta por lograr
resultados rápidos, reacciona apresuradamente, se aburre rápidamente y lo demuestra y esta listo
para aceptar desafíos. Es versátil, emprendedor y a veces irritable. Es capaz de soportar presión y
no le molesta presionar a los demás. Se siente cómodo con metas cambiantes, proyectos y métodos
nuevos y cuando quiere, conquista a la gente con persuasión y optimismo. Puede ser diplomático y
preciso por un lado, inquieto y disconforme por el otro. No se contenta hasta que algún
acontecimiento o persona confirme que su acción o decisión fue correcta. Quiere lograr sus
objetivos, pero también quiere tener razón. Frecuentemente es visto como perfeccionista y se
esmera igualmente por lograr los objetivos y perfeccionar la calidad.

Deseos básicos y motivación interna:

Básicamente, es emprendedor, aplomado, muy impaciente y concienzudo. Debido a la falta notable
del factor S, tiene una enorme energía nerviosa que lo hace funcionar a altas velocidades. Pero su
perfeccionismo no le permite aceptar cualquier respuesta. En sus actividades diarias, siente la
necesidad de sopesar los pros y los contras de cada situación, pero rápidamente. Con un pie puesto
en el acelerador y el otro en el freno, puede generar actividad, ver alternativas y cubrir mucho
terreno.

Campo para mejorar

A veces mis reacciones pueden ser demasiado rápidas e impulsivas. El bajo nivel de la S lo deja insatisfecho con el statu quo e
irritado por los obstáculos. Tiende a tomar decisiones repentinas, al parecer, intuitivamente. En otras oraciones, quizás vacile. Su
comportamiento decisivo en ciertos momentos, cauteloso en otros puede confundir a sus compañeros.

Cómo estimular y administrarse

Usted trabaja bien con un gerente que le de un amplio campo de operación, con muchos problemas por resolver. Pero debe aminorar
su marcha y no tratar de hacerlo todo a la vez. Y no permita que su perfeccionismo degenere en indecisión. Si no aprende cómo
tomar las cosas con calma, abarcará mucho pero apretara poco.

(16) Perfeccionista
Características destacadas
Los demás lo ven como una persona conservadora, lógica, despierta y concienzuda. Tiende a
ser diplomático y preciso por un lado, inquieto y disconforme por el otro. Es sensible a matices
y esta alerta a los posibles significados ocultos y motivos ulteriores. Se siente incomodo hasta
ver confirmadas sus acciones y desiciones. Es reservado, pensativo y quiere evitar riesgos o
problemas innecesarios. Además de ser confiable, preciso y discreto, es detallista; hace
cumplir las reglas establecidas. Es precavido y hace las cosas cabalmente.

Deseos básicos y motivación interna

Su comportamiento básico se parece mucho a los que la gente: es tranquilo, objetivo., activo
y acertado. Para tener éxito en sus actividades diarias siente la necesidad de ser cauteloso y
cooperativo. Quiere sentir que hace lo correcto, pero al ser sometido a presión posible que su
perfeccionismo lo haga parecer indeciso y vacilante. Parece estar dispuesto a pagar el precio
por ser aceptado socialmente, peor debido a que este comportamiento va contra su
temperamento, puede causarle cierta tensión.

Campo para mejorar

Es posible que pase demasiado tiempo haciendo las cosas por usted mismo para estar seguro
de que estén bien hechas. Su preocupación por pequeñeces y verificar y volver a confirmar
detalles puede interferir con su desempeño. Su alto sentido de obligación y su esfuerzo
concienzudo por complacer pueden combinarse al punto de inhibir sus acciones y resultados.

Cómo estimular y administrarse

Necesita saber exactamente lo que se espera de usted para poder hacerlo cabalmente y bien. En particular, le va muy bien con
proyectos que requieren precisión, organización y planificación. Trabaja bien con un gerente que siempre este disponible para tratar
acciones importantes y que pueda dar sugerencias útiles en situaciones de mucha tensión.

(17) Analista
Características destacadas:
Los demás lo ven como una persona confiable, objetiva, consecuente y receptivo a nuevas
ideas. Tiende a ser insistente en cumplir con el sistema y mantener el orden. Sus decisiones
se basan en precedentes comprobados y hechos conocidos. En todas sus actividades trata
meticulosamente de cumplir con normas latas. Es diplomático y preciso, evitando en lo
posible riesgos o problemas innecesarios. No se siente cómodo hasta ver confirmada la
validez de sus acciones y decisiones. Es sensible a significados escondidos y motivaciones
ocultas. Es cooperativo y cauteloso, discreto y cabal, consecuente y precavido. Su método
para lograr es lógico, crítico e incisivo.

Deseos básicos y motivación interna

Usted es, básicamente, a persona que ven los demás: modesto, pensativo, estable y preciso.
Lo desafían los problemas difíciles que requieren consideración y análisis pero no puede
aceptar cualquier solución; usted quiere la respuesta correcta. Trabaja bien en equipo y le
gusta compartir responsabilidades por medio de la participación en un grupo. Le gustan los
procedimientos operativos y un camino establecido. Es minuciosamente preciso.

Campo para mejorar

Es posible que pase demasiado tiempo confirmando y reconfirmando detalles y haciendo
las cosas por usted mismo para estar seguro de que se hagan correctamente. Puede llegar a
depender demasiado de los procedimientos. Sus decisiones tienden a ser tentativas,
cautelosas y de bajo riesgo y posiblemente vacile en actuar sin órdenes, reglas o
precedentes.

Como estimular y administrarse

Trabaja bien con su gerente que esté siempre disponible para tratar asuntos críticos y que esté dispuesto a ayudar cuando haya
presión. En particular, le va bien con proyectos que requieren precisión, organización y planificación. Le gusta saber exactamente
lo que se espera de usted para poder hacerlo bien y concienzudamente.

(18) Acomodadizo
 Características destacadas
Los demás lo ven como conservador, reservado, estable y concienzudo y complaciente, preciso y
sistemático, cortes y diplomático. Al ser ordenado y prolijo, tiende a seguir fácilmente los
procedimientos establecidos y cumple altos estándares. Sensible y esta alerta a posibles peligros.
Trata de mirar hacia el futuro evitar problemas y riesgos innecesarios. Tiene una pasión por el
orden impecable. Sigue las instrucciones cuidadosamente para tener un desempeño intachable.

Deseos básicos y motivación interna

Al ser acomodadizo, usted es esencialmente servicial, pensativo, metódico y concienzudo. A
veces ase siente atraído a empleos que requieren un trabajo meticulosos y atención minuciosa al
detalle. Prefiere compartir la responsabilidad por medio de la participación en un equipo. Le
disgusta el cambio repentino o brusco. Es buen planificador puesto que esta bien informado; es
preciso con los detalles, conservador en las estimaciones y está seguro de los precedentes.

Campo para mejorar

Para asegurarse de que las cosas estén bien hechas, las hace usted mismo; por o cual le resulta
difícil delegar y cuando lo hace, es probable que en realidad no lo haga completamente; sino que
tienda a administrar de manera excesiva. La verificación y corroboración de los detalles puede
trastornar su programa de trabajo. Quizás vacile en actuar por iniciativa propia, sea tentativo y
cauteloso y espere instrucciones de arriba. Le disgusta el antagonismo y es capaz de ceder para
evitarlo.

Como estimular y administrarse

Usted trabaja bien con un gerente que mantiene una política de “puertas abiertas”, que siempre este disponible para tratar cuestiones
importantes. Es probable que le haga falta apoyo y respaldo en situaciones difíciles. Prefiere contribuir a la decisión en vez de
tomarla. Necesita instrucciones detalladas y una descripción precisa del empleo para saber que es lo que se espera de usted. En
particular, le va bien con tareas que requieren planificación, atención al detalle, precisión y organización.

(19) Creador
Características destacadas
Por lo demás, usted se presenta como contundente, objetivo, impulsivo y sistemático. Es probable
que sea sumamente inteligente pero con un estilo desordenado. Se inclina hacia conceptos, teorías,
pronósticos y probabilidades. Investiga los hechos a cabalidad y examina todas las soluciones posibles
de un problema. No puede aceptar meramente cualquier respuesta; se esfuerza por llegar a la mejor
respuesta. Con frecuencia el resultado de este proceso son ideas creativas. Por lo consiguiente, mucha
gente lo ve como perfeccionista.

Deseos básicos y motivación interna

Al ser creador, usted es básicamente dinámico, analítico, intenso y complejo. Su perfeccionismo
emana de su disposición a ver el bosque además de todos lo árboles. Puede descubrir más alternativas
de lo que sus compañeros o conocidos puedan imaginarse. Es muy respetado por solucionar
problemas. Insatisfecho con el pasado, presente y futuro, siempre está buscando algo para considerar
y ponderar. Lo atraen los problemas, tácticas y estrategias complejas. Prefiere trabajar solo, por lo
general en áreas técnicas. Quiere tiempo para explorar y libertad para indagar.

Campo para mejorar

La presencia de un creador puede ser excitante para algunos y exasperante para otros. Cautelosamente
resuelto, tensamente diplomático, crítico de si mismo y demasiado serio, usted impulsa la búsqueda
de resultados con un pie en el acelerador y el otro en le freno. Debido a sus instintos perfeccionistas,
nunca esta completamente conforme con nada. Como resultado, da la impresión de vacilar y a veces
de contradecirse. Tiende a trabajar con intensidad por periodos esporádicos en vez de llevar un ritmo constante.

Como estimular y administrarse

Usted puede decidir y actuar en el momento menos esperado y luego consultar y demorarse sin motivo aparente o justificable para
lo demás. Esta inconsistencia confunde a sus compañeros, quienes no siempre comprenden sus motivos. Le hace falta alguien que
aproveche su flujo creativo y ponga en práctica sus mejores ideas. Necesita un gerente que le ayude a completar algunos proyectos
y comenzar otros. Su interés está en el proceso, más que en sus resultados.

(20) Individualista
Características destacadas
Los demás lo ven como una persona decisiva, persuasiva, firme e independiente. Actúa de
un modo positivo y directo frente a la oposición y sostiene con firmeza su posición. Esta
dispuesto a aceptar riesgos. Al tratar con los demás, demuestra confianza en sí mismo.
Aunque se esmera por ganar la aprobación de la gente, se resiste a ceder su propio punto
de vista. Su persistencia y perseverancia da firmeza a sus decisiones, lo cual puede hacerlo
bastante inflexible. Marca su propio paso y lo mantiene. Cuando se le aplica presión, puede
redoblar su independencia y puede ser sumamente irritante para quienes quieren que se
adapte.

Deseos básicos y motivación interna

Usted es en gran parte lo que ven los demás: persuasivo, impulsor, decidido y terco. No
siente ninguna necesidad de cambiar su comportamiento básico para tener éxito. Desea
libertad de movimiento y para llevar las cosas a su modo. Le falta del factor C hace que se
resista a que lo limiten los precedentes, la tradición o la forma aceptada de hacer las cosas.
Quiere expresar su punto de vista con firmeza y defenderlo con persistencia.

Campo para mejorar

En momentos determinados, es posible que usurpe el poder y se pase del límite de su
autoridad. Puesto que la ausencia casi total del facto C tiene influencia notable sobre las
tendencias de su comportamiento, puede ser directo, brusco y osado al reaccionar ante la
oposición. De hecho acepta la discusión, la confrontación y la controversia. Si se encuentra bajo tensión, se puede volver rígido,
actuar sin precedente y expresar opiniones impopulares.

Como estimular y administrarse

No es fácil llevarse bien con usted, puesto que siempre esta seguro de saber lo que se debe de hacer. Necesita poder negociar
compromisos a base de igualdad y luego tener la mayor libertad posible para lograr resultados a su manera. Su gerente debe de
establecer los límites de su autoridad o usted se atribuirá toda la que pueda. Luego de haber conseguido los resultados deseados,
necesita reconocimiento por sus logros

(21) Patrones uniformes

Características destacadas
Los demás lo ven como una persona adulta, confiable, agradable y firme. Su
impulso por tener logros es contrapesado por su necesidad de tener razón y como
resultado, a veces lo ven como perfeccionista. No puede aceptar cualquier
respuesta; quiere lo mejor. No siempre es fácil de interpretar su disposición. A
veces es decidido, dispuesto a tomar una posición, firme en sus convicciones y listo
para discutir un asunto. En otros momentos es capas de transigir, conceder y acatar
una costumbre aceptada. Puede estar tenso o con una calma sorprendente; puede
ser arriesgado o cauteloso, conspicuo o discreto.

Deseos básicos y motivación interna

Para tener éxito, considera necesario en su vida diaria actuar de manera diferente
en distintos momentos. A veces es positivo, objetivo, despierto y resuelto. En otros
momentos proyecta un aspecto más tranquilo, amistoso y servicial. Los cambios
que se exige a sí mismo puede provocar cierta tensión. Quiere amplio tiempo para
asegurar la perfección de todas sus empresas. Quiere libertad para explorar y autoridad para reexaminar y
volver a comprobar sus hallazgos.

Campo para mejorar

En ciertos momentos, su perfeccionismo puede vacilar entre alternativas. En determinados asuntos esta
dispuesto a seguirles la corriente a los demás; en otras cuestiones, defiende tenazmente su posición. Su
comportamiento inconstante puede ocasionar confusión entre sus compañeros que no logran comprenderlo.

Como estimular y administrarse

Tiende a trabajar en periodos intensos esporádicos en vez de hacerlo a un ritmo constante. Trabaja bien con
un gerente comprensivo que se da cuenta de que su aparente inconsistencia surge de su perfeccionismo y
de su deseo de realizar el mejor trabajo posible. Quizás necesite ayuda para terminar proyectos, puesto que
quiere seguir refinándolos y mejorándolos.

Nota especial: las personas que demuestran patrones uniformes pueden estar atravesando periodo de
grandes cambios a transiciones en su vida. Por consiguiente, el perfil revela una falta de definición clara
de características de su comportamiento.

Recomendamos que las personas cuyos resultados forman un patrón uniforme (con los resultados de los
cuatro elementos dentro de la zona media de 35 a 65) vuelvan a tomar este examen cuando la situación
haya sido resuelta.

Imagen proyectada/ privada

Interpretación de las diferencias
El 50 por ciento de quienes usamos esta evaluación podemos apreciar una diferencia notable en uno o más de los elementos a
comparar los patrones de las graficas MÁS y MENOS. Si un elemento difiere mucho entre el perfil MAS y el perfil MENOS; es
porque usted ha decidido adaptar su comportamiento básico ante las exigencias de su entorno inmediato.

Remítase a la página 3 de esta evaluación para ver si hay una diferencia entre los patrones de las graficas MENOS y MÁS. Use la
siguiente tabla para interpretar las variaciones
Interpretación de su patrón de perfil
Uso de las relaciones de comportamiento

El 95 % de las personas que usan el inventario DISCernimiento personal pueden encontrar su

patrón o uno parecido entre los 21 apatrones representativos DISC. Si usted es una de las pocas
personas cuyo patrón difiere notablemente de los patrones representativos, puede usar las
relaciones de comportamiento para definir su perfil. La relación de comportamiento se refiere a
 la combinación particular de factores que están por encima de la línea
media y los que se encuentran por debajo , conforme a lo tratado en la
pagina 11.

Usando su grafica del COMPUESTO de la pagina 3, elabore una lista de

factores que se encuentran por encima de la línea media y de los que están
por debajo. En el ejemplo de la izquierda, S se encuentra encima de D e I
y C está encima de D e I. Por lo tanto hay cuatro relaciones: S/D, S/I, C/D y
C/I. Por lo general, habrá por lo menos tres relaciones de este tipo en su
gráfica. Con los párrafos correspondientes a cada relación, puede elaborar su
perfil descriptivo. En nuestro ejemplo, ese individuo tendría cuatro párrafos
en su perfil, uno de cada relación mencionada.

-------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------

D INCISIVO
I Tiende a ser directo y franco. Dice las cosas como son. Tiene curiosidad intelectual y se
siente estimulado por problemas difíciles que requieren poder mental, asi como análisis y
resultados lógicos. No le interesa mucho complacer a la gente y a veces puede ser brusco,
sarcástico y crítico.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
D CONSIGUE RESULTADOS
S Se impacienta por obtener resultados rápidos y tiene un impulso instintivo por conseguir
poder. Reacciona rápidamente, demuestra aburrimiento instantáneo y acepta desafíos. Es versátil,
flexible, emprendedor, imperioso e irritable. Soporta bien la presión y se aplica a los demás. Al ser
crítico e insatisfecho se siente a gusto con metas cambiantes, proyectos y métodos nuevos.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
D DECISIVO
C La oposición lo estimula. Se defiende a favor de algo y lucha por defenderlo. Está decidido
a hacer las cosas a su manera. Al ser franco, honesto y directo, se hace cargo de las cosas, actúa
de un modo positivo, encaminado hacia la solución y procede sin consultar. Por lo general es muy
respetado cuando todo marcha bien y tiene razón en la mayoría de los casos. Cuando ocurre un
revés, en algunos casos alguien lo atribuirá a su imprudencia.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------- I
DISCRETO
D Desea ser aceptado y para lograrlo es amistoso, optimista, confiado y aplomado. Es cordial
y encantador, sociable y conversador. Se siente mejor en un ambiente social favorable.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
I AGRADABLE
S Es impulsivo y necesita atraer la atención. Se acerca a las personas y le es fácil y grato el
contacto inicial. Su optimismo contagioso, entusiasmo instantáneo y persuasiva espontaneidad se
concentran para ganarse a las personas y con frecuencia lo logra.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------

I CONFIADO

C Por encima de todo, usted está seguro de si mismo. Necesita y por lo general tiene, confianza absoluta
en su propia habilidad. Prefiere obrar con los demás para conseguir lo que quiere de ellos. Puede ser terco
de una manera amistosa; puede dominar una situación social y sonreír mientras sigue discutiendo el punto.
Muestra una independencia efusiva y si la gente lo rechaza a usted o a sus ideas, usted los rechazara a ellos.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
S CONTROLADO
D Su anhelo por la sencillez y su aversión a la agresividad abierta se combinan para que sea controlado,
firme y consecuente. Al ser modesto, tranquilo y deliberado, le gusta hacer una sola cosa a la vez y resiste
al cambio que trastorna el status quo. Puede aminorar la marcha de las cosas cuando está frustrado. Es
posible que guarde rencores.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
S CONCENTRADO
I Desea un ambiente pacifico en el cual puede proceder a su propio ritmo. Prefiere trabajar con cosas en
lugar de influir en los demás. Es paciente, controlado, moderado y deliberado. Al ser ocasionalmente
tímido, no le resulta fácil la conversación y le disgustan el antagonismo y los conflictos.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
S PERSISTENTE
C Se inclina a ser tanto deliberado como terco. Prefiere marcar su propio paso y seguirlo.
“cumple con la tarea” y resiente que lo presionen, una vez que se decide, es difícil influirlo para
que cambie de opinión. Persiste laboriosamente con la tarea que tiene por delante. Tiene una
paciencia impresionante. Sin embargo, puede ser obstinado, reacio y difícil de persuadir.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
C COOPERATIVO
D Es cauteloso y prefiere la cooperación antes que la confrontación. Es conservador, preciso y
diplomático. Con frecuencia es riguroso con los detalles, hace cumplir las reglas y cuestiona lo diferente.
Se dedica a evitar problemas, especialmente los que se pueden impedir con un poco de verificación. Su
desempeño parejo y método cabal dan la impresión de que es muy perspicaz.
----------------------------------------------------------------------------------
C DISCIPLINADO
 I Es reservado y pensativo, se dedica a los precedentes, instituciones, normas exactas, sistemas,
procedimientos definidos y métodos tradicionales. Quiere evitar el riesgos y problemas innecesarios. Es
convencional, por lo generales diplomático, cooperativo y con frecuencia, aprensivo.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
C CONCIENZUDO

S tiende a ser diplomático y preciso por un lado, inquieto y disconforme por el otro. Esta combinación
con frecuencia resulta en tensión, nerviosismo y desasosiego generalizado. No se siente contento hasta que
se confirma el acierto de sus acciones o decisiones. Es sensible, a veces sagaz y muy despierto. Por lo
general no se le escapan los motivos ulteriores o practicas engañosas por parte de otros.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
D = C AMBIVALENTE (ambos factores por encima de la línea media)
Quiere alcanzar su cometido, pero también quiere estar en lo correcto. Con frecuencia no esta
conforme con su búsqueda de la mejor respuesta posible. Parece vacilar y ser indeciso. Su preocupación
simultánea por las metas y por la calidad lo convierte en un perfeccionista sin mucho realismo. Puede
volverse tenso y difícil de predecir, confundiendo a sus compañeros.
El sistema de perfil DISC es un conjunto de instrumentos y manuales de trabajo destinados a aumentar
la comprensión que uno tiene de si mismo y de los demás con el fin de lograr una mayor eficacia personal
e interpersonal.

El modulo básico, Inventario DISCernimiento personal (Personal DISCernment inventory),

proporciona una perspectiva unica para entender mejor su temperamento y le brinda tanto una descripción
general de como detallada de su estilo de comportamiento. Además, este instrumento le permite elaborar
una lista general de sus fortalezas y debilidades.

El segundo modulo clave, el Inventario DISCernimiento de posiciones (position DISCernment

Inventory), examina las personalidades y la manera en que estas pueden desempeñar distintas posiciones
dentro de una organización. Aunque no se sugiere el uso del Inventario de DISCernimiento de posiciones
para eliminar a candidatos en el proceso de selección, si permite que usted explore en detalle porque
determinados puestos atraen a ciertos individuos y porque una persona se desempeña mejor en una posición
que en otra. Este instrumento proporciona información valiosa para aumentar la eficacia individual en el
ámbito laboral como también para mejorar el rendimiento general de la organización.

Sistema de perfil DISC

El sistema de perfil DISC incluye una serie de módulos que le indicaran como aplicar estas perspectivas
a situaciones especificas. Los manuales de trabajo proporcionan información adicional sobre cada estilo de
comportamiento con relación al tema de ese modulo y sugieren como usted puede aplicar dicha información
a sí mismo y a sus compañeros de equipo.

Hay disponibles cinco módulos de aplicación:

▪ Equipo y temperamento
▪ Tiempo y temperamento
▪ Gerencia y temperamento
▪ Comunicación y temperamento
▪ Ventas y temperamento